挖人

为什么从竞争对手那里挖的人大多不行？！（深度）

我们非常喜欢从竞争对手那里挖人，因为

我们顽固的认为这些人有经验、有能力、有

客户，他们会带来很好的业绩。但现实的情

况是，从竞争对手那里挖来的人大多表现不

佳，特别是销服团队的成员，有些甚至会带

来非常负面的影响，当你准备挖竞争对手人

的时候，以下问题必须高度重视。

1、必须认清，无论这个人以前多么优秀，

都是过去式。一个人过去的成功是有条件

的，是在特定的条件下产生的，特别是销

售，放弃了这个条件，这个人可能就没有那

么优秀了，甚至会变得一钱不值。

2、所有人的经验都是片面的，不太可靠。

任何经验都是主观的，都代表过去，经验太

多的人往往与固执、不思进取密切相关，很

难突破自己的局限。在新的环境中，极容易

自以为是，从而爆发难以调和的激烈冲

突，。

3、很难融入现有的企业文化，适应周期会

很长。融入一个团队的文化是很痛苦的，他

需要改变自己的很多观念，很多习惯，这一

点对外来的人员来说，特别是对以前非常成

功的人来说是非常困难的，极容易造成我行

我素，很难管理。

4、过高的期待，往往带来过高的失望。对

挖来的人，企业往往是充满期待，给足各种

条件，他本人也充满期待，一旦没有达到目

标或出现矛盾，会瞬间失望，双方都会缺乏

耐心，造成相互指责，甚至相互拆台，彻底

丧失信任，不欢而散。

5、你所付出的代价，破坏了团队的平衡。

挖人就要付出更多的代价，这个代价通常会

打破了公司固有的利益机制，造成内部的利

益矛盾以及原有人员的动荡，影响内部人员

的士气，造成管理成本的大幅增加。

6、可能带有潜在病毒，会造成长期的团队

污染。一个以前非常成功的人可能带有危险

的道德病毒，对这个人的鉴别是非常困难

的，一旦出现道德品质问题会严重污染企业

内部环境，带坏团队，造成长期的、难以磨

灭的影响。

挖对手的人要格外小心，一个能够轻易被

挖动的人，未必是人才。一个以前干得非常

好的人，突然离职跑到你这里来，多半也不

会有特别好的表现。在人的方向上没有捷径

可走，特别是营销团队，必须要立足于自己

培养，打造子弟兵，这个事看起来慢，但可

能是最快、最稳妥的。

需要特别强调的是，人才的成长更像是载树，树

要有根，要有干，才能成为团队。切忌用砌墙的

思路，东拼西凑的搬砖找人，外面找的砖多半不

合适，也多半用不好，最终也做不大。最后一定

要记住，人才成长的速度，就是企业成长的速

度，对此我们必须有足够的耐心与毅力。扫描---

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