网络推广怎么做

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网络推广方案五篇

网络推广方案篇1为了更好的引导员工行为，提高网络询

盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同

时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力

的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。

一、人员配置

负责人——组员——

二、工作流程

网络推广分为五个部分：网站管理、网站编辑、网络推广、

客服、咨询转化、流量转化。

1.网站管理——负责人：

工作计划与推广方案的制定;

负责所有技术指导支撑和各项指标考核。

承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸

/信封，喝彩官方网址

定期编写推广反馈数据;?推广方式的发掘。2.网站编辑

——负责人：

定期更新动态内容，其中包括网站文字内容、图片内容;3.

网络推广——负责人：

严格执行站外推广计划，包含品牌推广与优化推广;

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严格监控与管理百度投放关键字，及时办理网络推广费用缴

纳手续，不出现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作;4.

推广客服(网络+电话)——负责人：

网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案(要

求有电子档案);

400客服——负责接待电话咨询人员，以及为客户备案(要

求有电子档案)。

5.终端销售——负责人：

负责客户的最终成交，完成销售额。

三、销售提成

网络推广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个

自然月为一个周期，计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度

奖金)。网络推广提成来源——销售提成。

网络推广方案篇2笔者认为在着手写方案之前有必要注意

下面的几点：

在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出

来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思

表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的

文字错误等，要方便传阅讨论。

一个完整的网站推广方案应包含以下内容：

第一：各阶段目标设置明确。

1、访问量目标。

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2、注册用户数量。

3、品牌要达到的影响力。

4、网站的排名、PR等等。

只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

第二：目标人群分析。

1、目标人群的定位。

2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和

方法。

第三：了解和分析竞争对手。

1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告

投放等)。

2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至

超越。

第四：推广策略及具体方法选择。

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将

使用的网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、

QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、

网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具

体怎么应用。

第五：时间进度及人员安排表。

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好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画

一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需

要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，

确保方案得到有效的执行。

第六：预算投入

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划

让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企

业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效

果达到最大化。

第七：效果监测。

做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，

帮助企业及时调整推广的策略。

第八：预备策略。

市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最

为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时

刻手忙脚乱和束手无策。

最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营

销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的

变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或

多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

网络推广方案篇3一、需求资源：1、本地最具有影响力的

网站和论坛。如红网论坛，长沙团购网，星辰在线等。2、每个

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网站拥有可操作的id10个左右。3、策划人员，写手等。

二、网站提供：1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、

提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。

三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效

果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民，了解详细

活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，

引导网民参与。

互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试

您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理

解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型

===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情

况)===》投票===》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系

资料，参与抽奖。

四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。

首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性

的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发

帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天

到2天。

接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连

手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。

第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发

写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。

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第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参

赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性

时尚类，3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代

之间的争吵。扩大活动知名度。

第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选

活动，宝贝拉选票，迎接复赛。

第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉

丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。

第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结

合摄影大赛。

第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。

五、活动中注意事项：1、不断的编写和了解网民心理，以

方便改变和完善活动计划。2、各个环节效果评估，与期望的距

离，问题出现的原因分析。3、活动中的数据整理和挖掘。

网络推广方案篇4一、餐饮企业网络推广战略的内容

详细的说，即是经过对网络推广的内容有计划的进行餐饮热

门论题议程设置，内容和形式使得网络推广能够敏捷影响到数以

千万的庞大网络用户群，在较短的时间内笼罩最大用户，发生轰

动效应。

餐饮企业网络推广战略的运用能够使用门户网站的重要音

讯进行连接、转发、引荐、参与、谈论等揭露、大规模的显性形

式，也能够经过自己博客、MSN、兄弟引荐、小网站挂出连接、

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供应下载等隐性形式，使餐饮企业网络推广的内容变成论题的中

间，然后为广告增加轰动效应。

二、餐饮企业网络推广的优势

(一)互动性

餐饮企业网络推广与传统餐饮推广方法比较具有一定的优

势。最杰出的特色即是互动性强。所谓窍门上的互动即是运用多

媒体窍门创建具有杂乱视觉效果和交互成效的新式网络推广，网

络媒体的底子含义即是在于它推翻了传统媒体传者与受众之间

的严厉边界，变单向推广为自己化的双向交流，给予了传者与受

众变换人物的自在。

网络推广充沛思考受众处置信息的志愿和动机，让受众在自

发的心思驱动下吸收消息，而不是像传统信息那样的'强迫灌注。

受众不再是被动地吸收信息，而是主动地操控和操纵信息，并参

与到信息的内容和推广之中。研究标明，网站的互动性会影响受

众的喜好度、心思吸引和程度，还会影响到用户对网站的信赖程

度，网络推广的互动性更能加强消耗的好感度和参与度。

(二)时效性

餐饮企业网络推广有助于餐饮企业进行推广核算，节省餐饮

推广费用。顾客便可自行查询，无需花大批的资金用于产品的介

绍等打印，使餐饮企业的推广费用大大下降。网络推广还有助于

节省时间，削减推广进程的进程。

餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图像供顾客查询，

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且电子版别的说明书等随时能够更新。餐饮企业网络推广能够为

顾客供应大批的直观信息，使餐饮企业与顾客的接洽及影响得到

加强。餐饮推广进程没有时间约束，能够一向进行。餐饮企业的

推广信息后，电子“信息服务员”可一向进行作业。消耗者经由

网上的信息做出置办餐饮产品的决策计划。

(三)代替挑选性

网络推广东西的疾速打开，顾客能够使用这些东西疾速地获

取有关餐饮产品或许服务的大批信息，查找具有吸引力的代替产

品所消耗的时间和金钱将大大削减。也即是说，变换餐饮产品的

变换本钱中钱银和时间形式的本钱大大削减，代替挑选性大大前

进了。所以，餐饮企业必须在心情本钱以及变换供应商的不断定

性本钱上做文章，然后前进总的变换本钱。

打开网络推广需求正确地定位目标市场。从网络推广的市场

区位来看，当前中国用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海

经济发达区域为主，并且在中国信息基础设施落后的情况下，在

往后适当长的时间内，用户的区域分布格局仍以大中城市为主。

所以当前大城市和沿海经济发达区域能够挑选餐饮网络战略。

三、餐饮企业网络推广的详细运用战略

餐饮企业网络推广能够经过门户网站的主页广告将信息推

到受众面前，运用查找引擎、广告、Email、MSN、博客等形式将

网民拉到信息面前，一起也运用企业本身的网站，打开系列运动。

在目标受众集体的论坛中进行参与和评论，还能够经过在线谈天

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(MSN)、视频的东西进行现场网络运动。

移动互联网营销专家邱林肯总结，即是要充沛结合网络资源，

运用一切能够运用的方法和手法进行餐饮企业网络推广，使得目

标受众在网络中随时能够看见信息并参与运动。一起注重网络推

广与传统媒体的彼此结合。根据网络媒体推广范畴广，不受区域、

时间的约束，信息推广机动，制造本钱相对较低的特色，越来越

多的餐饮企业在进行构思时将传统广告与网络推广相联合，经过

传统群众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行安排和参与。

邱林肯工作室致力移动互联网营销，提供了大量免费公益课

程，助力深圳企业把握移动互联网这波红利，打造强势企业品牌。

网络推广方案篇5第一步，我首先找到我的目标顾客

我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老

年人。他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主

流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，

我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是

竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、

高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体.

第二步，构建网络营销体系。

首先是建立一个自己的网站，叫xxx，上面是经营的各种品

牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜

常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼

镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行

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介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至

还包括公司QQ群号码。”

第三步，那就要主动开展营销攻势了。

其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商

店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售

与地面推广形成互动，并相得益彰。我是如何做的呢?”

主动到学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些

优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动

会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生

的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对

没有门店的学校)。”

“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老

年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人

老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群，

有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工

还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”，

通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，

让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，

开发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因

此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于他们进行

选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。

在产品定位、定价方面，走一条‘高质高价’的路子，作为

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顾客理性消费，认品牌，也认价位，所以，产品都是中高档定位，

就拿眼镜架来说，相对于竞争对手，价格一般都比他们要贵上十

几元甚至几十元、上百元不等，因为我认为，只要产品质量好，

能满足顾客需求，价格高点也没有关系，为什么这样说呢?首先，

只有价格高，操作空间才大，这样，才能做好促销，以及服务工

作。”

“对于网络营销来说，服务比传统渠道还要重要，我们要招

聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员，这样，他

们才能满足客户提出的对于产品的各种异议，才能通过规范、周

到的服务，高超的沟通技能，给客户留下深刻而美好的第一印象，

而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员，

如果通过网上的沟通、交流，或者门店现场接待，而不能给客户

留下强烈的印记，网上销售将是一件不可能的事情。其次，网络

销售，虽然属于直销的范畴，渠道所占费用较低，但配送费用较

大，由于眼镜产品单件价格不高，造成单位配送成本较高，因此，

不论是我们自己配送，还是找专业的物流、快递公司，都必须通

过产品有空间来实现，其实一句话，只要产品好，价格高点，顾

客也能接受，关键是服务要做好，服务能够创造价值。

一些具体促销的方式，比如，节假日或者重大活动时，对于

青年学生，我们给予打折，或者配眼镜，送眼镜布、小礼品等，

对于老年人，除了用打折打动他们外，我们还给予免费清洗或者

更换零部件，送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施，以此

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来感动他们，实践证明，这些促销还是效果不错的。”

我认为还应该做好售后服务工作，很多企业都认为，网络销

售有点虚拟，因此，对网络销售服务重视程度不够，甚至将服务

归于常规的售后服务，我认为这样做是远远不够的，我们专门成

立一个网络销售服务部，网络销售与网络服务两位一体，及时编

写客户信息，对客户异议给予方便快捷地反馈，同时，做好产品

的配送、货币支付等工作，一方面可以通过支付宝进行网上交易，

也可以通过网络订购，门店取货等方式，尽最大可能地方便客户。

同时，对客户严格服务承诺，在规定的地域范围内，不仅免费送

货，而且按照协议约定时间送货，在这方面，我们不以事小而不

为，也不因为不挣钱而不做，因此，形成了一个良好的口碑宣传

效应。

总结一些不外乎四点：

第一，网络销售，也一定要先找到自己的目标顾客，也要对

自己的目标市场及客户进行细分，根据不同的细分客户，采取不

同的推广办法。

第二，搭建网络营销平台，利用企业网站进行产品知识及品

牌宣传，通过诸如淘宝网等专业商业网站，开设网上商店进行推

广，而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、电话等工具与客户进行

互动，完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者

线下交易、产品交付等工作。

第三，网络销售也要适时开展促销活动。毕竟，在当前冲动

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消费高于理性消费的环境下，促销拉动还是必须的，要通过诸如

赞助推广、打折、买赠等促销形式，拉动和刺激顾客的购买欲望。

第四，要做好售后服务。通过高质高价，拉大产品操作空间，

从而可以提供优质服务，通过产品三包、送货上门、上门配镜等，

提升网络销售的附加价值，这样，门店就作为一个销售基站，而

更多的推广活动是在网上，线下则完成产品兑付工作，通过提供

的高效服务措施，比如，按时送货，从而能够达到口碑营销效应，

形成良性销售循环。”