管理手段

六种常规的成本管理手段

归纳起来，目前企业运用比较广泛的成本管理手段有以下六种：

基本经验的成本管理方法

基于历史数据的成本控制方法

基于预算的目标成本控制方法

基于标杆的目标成本控制方法

基于市场需求的目标成本控制方法

基于价值分析的成本降低方法

老实说，企业如果综合采用了这六种成本管理手段,并且运用的比较娴熟，

其成本是可以有较大程度降低。问题是,我所了解的许多企业的成本管理人员，

并不了解有这么多的可供选择的成本管理方法，他们所使用的方法通常只是其中

的一两种。极少数的企业虽然并用了这六种手法,或采取了其中主要几种方法，

但由于受多方面的实施环境的影响和制约，他们使用的并不专业和得心应手，因

而其应有的效果被大大地打了折扣。以下我简要的介绍这六种方法.

1。基于经验的成本管理方法

这是一种最为基础的和较低级别的，但是应用最为普遍，在一定的条件下效

果也是十分好的一种成本控制法。大多数企业的成本管理都是由此开始的,而其

他每一种成本控制方法的最底层部分其实都是由此构成的。

它是管理者借助过去的经验来现实对管理对象进行控制，从而追求较高的质

量、效率和避免或减少浪费的过程。比如说，经验告诉我们，在采购的过程中,“货

比三家、反复招标、尽量杀价”，可以降低采购成本，于是管理者就要求他们的

下属在采购时“货比三家、反复招标、尽量杀价”.又比如,经验告诫我们，对外采

购的过程中，如果缺少必要的监督机制，有的采购人员就可能产生自私行为,从

而导致企业损失，于是大量的企业常常不惜牺牲效率和成本设置“关卡”来防止采

购人员的自私行为。还比如，人们注意到只要对员工盯紧一点，员工的工作效率

就会得到相应的提高，于是企业普遍十分强调对员工行为的监督。

毫无疑问，基于经验的成本管理方法有时是最有效用的提高效率、保证质量

和控制成本的措施。一个从最基层销售员干起,一直干到营销副总经理职务的管

理者,他所管理的销售人员，一般较少有机会犯直接蓄意损害企业利益的错误。

然而，经验有时是也是不可靠的。一位企业总经理过去管理文化层次较低的工作

人员的经验告诉他,加强对犯错员工的处罚可能减少员工犯错，从而减少或避免

企业的损失，然而如果他现在管理的工作人员文化层次较高，且都是独生子女一

代，那么他的这一经验可能不但不管用，甚至走向反面.

基于经验的成本管理法有时并不管用，一般出于两点原因：一是，经验带有

严重的个人色彩，当变化的环境问题超过经验的范围时,经验可能失去效用.二是，

经验往往是“就事论事”的，不是系统思维的结果,因此经验在实用过程中可能出

现系统性消极后果，即对具体的对象而言它们有助于控制甚至降低成本，但就总

体而言它们则可能无助于控制成本，甚至造成系统性成本上升,此外，实施经验

化的成本管理，可能在未来留下历史的阴影.

2.基于历史数据的成本控制方法

绝大多数企业都有意识或无意识地、全面地或部分地采取了这种成本控制办

法。其基本原理是，根据历史上已经发生的成本,取其平均值或最低值（管理者

通常会要求以最低值）作为当前阶段或下一阶段的最高成本控制标准。比如，过

去三年或三个月，某种食品原料的平均或最低采购价格是每公斤8.13元，企业

的有关部门或个人就将这个8。13元确定为当前或未来一个时期同等级原料的最

高采购限价来予以控制.采用这种方法最普遍的是那些工程建设类企业和及制造

业中的企业。

这种方法的一个假设的前提是，物价通常是在保持相对稳定中不断走低的。

因此之故，使用这种方法的一个不足之处在于,当物价出现周期性上升，而企业

的机制不够灵活或反应缓慢时，过分强调历史最低价,可能错过最佳交易时机或

造成采购品质量下降或数量短缺。某些领域的产品质量越来越不如最初，在一定

程度上与企业不断追求低于历史最低价采购是有关系的。此外，当物价下跌幅度

超过企业预期，而企业的机制不够灵活,或有关人员的责任心不强或存在私心，

或反应缓慢时,强调基于历史的最低价可能使企业在短期内蒙受损失。

基于历史数据的成本控制方法，也是下一种成本控制方法的基础内容。

3.其于预算的目标成本控制方法

在国内企业中间,采取严格的预算管理的企业并不多见.尽管一些企业管理者

从各种渠道了解到实行预算管理的种种好处，因而每到年底，他们总会要求财务

部门，或者是销售部门，或者是“总经办”这样的部门去为来年做一份预算.然而，

由于大家都对怎样做预算一知半解，企业平时又没有积累起做预算所需要的各种

数据，以及做预算所需要相应的组织环境,加上时间十分紧迫（通常他们会要求

有关人员在1-7天内完成）和其它一些原因，他们做出的预算,其实只是做预算者

在揣摸领导意图后拿出的一个来年的花钱的计划。而且做这个计划的人通常明明

知道这个花钱计划只是做一做,满足老板当前的要求而已。在大多数企业中,很少

有人认为预算会是有用的，不是指预算从理论上讲无用，而是在他们的企业没有

用。

人们普遍确信的是,“计划没有变化快”.“计划没有变化快”,这是句话可以作多

样理解的话。一种理解是，老板自己不会按照他要求做出的预算执行，预算做得

再好也没有用.一种理解是,我们的企业根本就做不出切实可行、行之有效的预算。

还有一种理解是，人际关系太复杂、当家的人太多,即便老板要坚持按预算办事，

也不定那一天就有一人物把他破坏了。可能还有一种解释是，环境因素变化太快,

企业发展的变数太多，根本就无法预测两三个月以后的事，所以预算做不出来，

做了也一定会不实用。

但是，国外成功企业的经验显示，预算管理是有效的成本控制方法。所谓预

算,通俗的讲就是,事前确定好明天花多少钱？哪里花钱?谁来花钱?怎么花钱?谁

来控制花钱？要回答这些问题，不仅需要对全盘有把握，而且知道资金从哪里带

来(并保证能得到这笔资金)，以及知道各种需要购进的东西的未来价格走势.因为

是按计划来花钱，自然就不会乱花钱、花冤枉钱。为什么说按事前的计划花钱就

不会花冤枉钱呢?因为计划通常是事前经过在各部门的共同参与下，反复讨论协

商出来的。

当然，正如世界上没有绝对好的东西一样。基于预算的目标成本控制方法.

也并非百分之百好用，因为总有一些事情是无法预计的。但这不能否定预算管理

的无效,预算一旦执行以后，也不是铁板一块，必要的时候是可以作适当调整的。

最重要的是，有预算管理一定会比没有预算管理好。

4。基于标杆的目标成本控制方法

所谓标杆，就是样板，就是别人在某些方面做得比自己好，所以要以别人为

楷模来做，甚至比别人做得还要好，或说别人做到了那样的效果，所以我也要求

自己达到甚至超过那样的效果。

这里的“别人"有三层意思：

其一,它可以是别的企业。当一个企业在某些方面做到某种较好程度时，通

常就会有一批企业起而效仿它，比如A汽车制造厂由于采用某种新的工艺，促

其每台车的生产成本降低了1%,因此众多的汽车生产企业也纷纷采取这种工艺.

又比如，某企业的人均贡献率达到了某种水平，于是一家企业开始研究它是如何

达到那个水平的，当这家企业确信自己找到答案时，它便以那家企业为目标，采

取措施(不一定跟那个企业的做法一模一样）试图取得同样的人均贡献率，甚至

更高的人均贡献率.以其他企业为标杆，其学习途径主要有三个：一是，通过一

定的媒介（电视、报纸、期刊、书籍、网络、管理顾问）知道某个企业在某一方

面或几个方面做得比自己好，因而决意学习它。二是，到那家企业参观学习或由

那家企业的人员当面介绍，因而决意学习它。三是,在那家企业工作过的人员带

来了那家企业的经验,在本企业推广它。

其二，以自身企业过去的某些绩效为标准来作为未来的目标予以控制.比如,

在本企业的历史上，最高的人均利润贡献额为50000元，或者销售费用率仅为

8％，于是决意在下一年度以此为目标来予以控制。这一点与基于历史数据的目

标成本控制方法是基本一致的.

其三，是以本企业的某个部门或某个人创造的某项纪录为目标，要来其他部

门或其他人以此为标杆，并力争超越他。比如，某部门连续三个月创造了人均办

公用品费用不超过10元的纪录，经分析认为，全公司的其它部门如果努力控制

办公用品使用,也能达到这个效果,于是便在全公司倡导或强制性地执行以那个部

门的这一结果为标准，来实施降低办用品费用的计划。又比如，某位计件工当月

创造了一项较高的生产记录,公司便号召其他人向他学习，也是一种标杆式的管

理方法.

5.基于市场需求的目标成本控制方法

基于市场需求的目标控制方法（我有时也把它称为“基于决策层意志的成本

控制法”,因为这种方法在使用过程中,决策者的意志将起主导作用）.下面是一个

典型的基于市场需求的目标成本控制方法的操作案例。

某公司计划开发生产一种新产品――Ａ型涂料，公司技术人员经过攻关，终

于研制出了这种涂料的配方。生产这种涂料需要用清铅粉、黑铅粉、粘土和糖浆

四种原料，它们所占的比重分别为：35％、45%、14%和6％。该公司通过市场

调查发现，该类型涂料具有竞争性的市场价格0。50美元／公斤,公司确定的产

品种产投放市场后的目标毛利为0。25美元／公斤.

这样一来,Ａ型涂料的目标成本即为0。25美元／公斤（0。50美元／公斤－

0.25美元／公斤）.然而该公司通过市场调查得知：上述四种原料的成本分别为

0.45美元／公斤、0。18美元公斤、0。15美元／公斤和1.00美元／公斤。据此，

Ａ型涂料的成本为：0.45×35％+0.18×45%+0。05×14％+1×6%=0.31美元／公斤。

也就是说,这个设计方案虽然在技术上是可行的，但其成本却达不到目标成本的

要求.为了实现既定的目标成本，该公司科技人员决定对Ａ型涂料现有的配方进

行重新研究调整，以便达到成本目标。通过运用价值工程的原理,他们发现Ａ型

涂料耐高温性能有些过剩，而悬浮稳定性却略显不足.为此，科技人员决定在保

证Ａ型涂料必要的功能的前提下改进配方。新配方只用清铅粉、黑铅粉和膨润土

三种原料，它们所占的比重分别为15％、80％和5％，而膨润土的成本仅为0.09

美元／公斤。这样新的Ａ型涂料配方的成本为：0.45×15％+0。18×80%+0.09×5％

=0。27美元／公斤.新配方的成本达到目标成本的要求，可以正式投产。

这一方法已经被众多的企业所采用，即实践证明它是一种十分有效的控制成

本的手段。最初,这种方法可能是某企业迫于竞争的无奈而创造出来的。现在也

主要在竞争激烈的行业中被广泛采用。但是，实际上在竞争并不激烈的产业中，

推行此方法依然可以获得奇特的管理效果。人的潜力是无限的，有时候看似不能

达到的目标，如果有一个强权者一定要让人们达到它，它有时还真得能够如愿以

偿。许多企业往往并不知道自己企业是否存在降低成本的空间,采取这种方法,有

时可以把海绵中所有的水都拧干。

6.基于价值分析的成本控制方法

一些优秀的制造业中的大企业都使用了这种方法。这类企业往往设有一个专

门的部门来负责“降低成本”,他们分析现有的工作、事项、材料、工艺、标准，

通过分析他们的价值并寻找相应的替代方案，可以相应地降低成本。比如，某企

业的成本管理人员经过认真分析,发现将企业内的保洁工作外包给公司以外的专

业保洁公司完成，比企业自己养清洁工成本更低，于是提出议案，公司领导看后

认为可以,于是就把公司的保洁工作委托给了一家专业保洁公司。

这种方法在先进的公司使用是经常的和制度化的，即企业设有专门的人员

（通常是工程师）以此为工作职责.但是,几乎所有的公司看似或多或少地使用了

这种方法，而其实做得并不专业.具体分析会发现两种情况：一是，一些企业所

进行的价值分析实际上是学另外的企业的经验。比如,听到或看到某企业将保洁

工作实现外包,降低了保洁和管理成本，于是也来采取外包保洁的管理办法。这

实际上是在运用标杆,而不是独立的价值分析的过程和结果.其二，一些企业经常

也会特地对某些工作、事项、业务、流程等进行价值分析，并且有时也可能找出

一个良好的替代方案，以及实行的效果的确比较理想。然而，这种价值分析的过

程更多的是因为某些重要人物心血来潮时的行为。