怎样创业

中小企业怎样把握创业机会

中小企业创业，应该怎么样把握住创业的机会呢?今天店铺整理了

中小企业怎样把握创业机会分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

中小企业怎样把握创业机会

中小企业如何把握住互联网的机会

伴随着高速发展的网络，与日俱增的网名数，大大小小的买家和

卖家开始将更多的目光投向这个正在快速膨胀的互联网。根据中国互

联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计

报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，

达到4.57亿，较2009年底增加7330万人;互联网普及率攀升至34.3%，

较2009年提高5.4个百分点。手机网民规模达3.03亿，较2009年

底增加6930万人。面对这个诱人而且庞大的市场，一场即将大规模爆

发的互联网圣战，中小企业你们准备好了吗?

1.搜索引擎竞价(PPC)

搜索引擎竞价是很多企业网络推广用的最为普遍的方法。特别是

外贸型企业，因为广告渠道的缺乏，为了获得更多的国外客户，不得

不采用搜索引擎竞价来推广产品。目前国内比较主流的搜索引擎有百

度、谷歌，其他的有腾讯旗下的搜搜、微软旗下的必应(yahoo和微软

合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、网易旗下的有道。百度和谷歌加起

来应该占有90%以上的搜索市场。当然竞价都是以这两个为主。特别

是百度搜索引擎，因为大部分热门商业竞价结果和自然排名搜索结果

混在一起，如果你选择了o，即使做上了第一页，也很难获得有效

的流量。在做搜索竞价的过程中，关键词的质量得分是衡量竞价排名

的最直接的标准。提高质量度，可以通过撰写更多的广告词组，和更

吸引人的广告内容来实现，其中用户的信息反馈也会直接影响质量得

分，也就是搜索词之后，用户是否点击你的网站。质量度百度是用3

个星星来表示，刚加完词，可以上线的正常是只有两颗星星，如果只

有一颗星，那么就无法在左边显示。而谷歌则是10分制的，机制和百

度差不多。搜索引擎竞价的优点是见效快，可以迅速占领搜索结果前

几位;缺点是每次用户点击都必须花钱，竞价停止，排名也就消失。

2.搜索引擎排名优化(SEO)

搜索引擎排名优化应该说是做网络推广的一个必修课。这个方法

适合所有人，不过笔者认为比较适合在互联网有长远打算的企业和一

些有技术没有经济的企业和个人。做o有很多手段，衡量排名的因

素主要有外部链接质量和数量、内容的相关性。企业做o应该要明

白长尾理论，不要刻意去争取非常热门关键词的排名，而是要把长尾

关键词做好，把内容做好。热门词竞争很大，而且要花费很多精力。

做o也要懂得利用其他平台来做排名，而不是只给自己做。只给自

己做，如果网站被惩罚，就马上失去机会。人脉关系和网站资源是

o人员最重要的东西，在这两方面做好了，几乎就可以在搜索引擎

里面呼风唤雨了。搜索引擎排名优化的优点是任何一次用户点击都不

产生费用，即使优化停止了，也将持续一段时间获得排名;缺点是见效

慢，如果主站权重受影响将会影响到本站其他相关词的排名，百度尤

为明显。

3.电子邮件精准营销(EDM)

伴随着电子邮件的普及，电子邮件营销便成了企业精准营销的一

个很重要的手段。电子邮件营销可以很主动的告诉你的用户，你们公

司有什么，提供什么样的服务。不过伴随着网络法律的完善，以及反

垃圾邮件能力的不断增强，EDM的成功率越来越低，要求也越来越高。

因为这是一种主动的营销方式，还是很受人们的欢迎。目前国内有很

多的邮件代发系统，不过根据我一次的测试，效果都是一般。有几家

跨国的还可以，但是费用非常高。邮件群发跟发送内容有很大关系，

是否带图片，链接，广告程度都将直接影响这篇文章是否可以直接进

入正常邮箱还是垃圾邮箱。当然还有很多其他的因素。

4.网站广告

网站广告包括一些大门户网站、个人网站以及广告联盟广告等。

比如你做的是净水器产品，那么一些和净水器相关的门户网站以及一

些小型的净水器网站就可能成为你获取客户的渠道。一般情况下，广

告主只要找到相应的网站主，谈合适的价格就可以做广告。但是这方

面的广告很难评估好还是坏，因为你无法预先知道网站的流量情况，

用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作，按业绩提成或其

他，付相应广告费用，达到广告双方利益的最大化。

5.其他

因为企业产品的不同也就产生了很多特定的推广方式。比如团购

推广，微博推广，社区推广，手机短信推广等，这里就不一一列举了，

各中小企业可以根据自身产品的特点来做推广方案。

不管企业采用的什么推广方式，最终的目的都将一样，只为赚钱，

投资回报率最高才是首选。因此在做网络推广的同时，对推广数据进

行分析，并反馈到推广方案，修改推广方案也是相当重要的。

如何才能找到合适的创业机会

创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这

种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大

潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。

不怕没机会，就怕没眼光

我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气

不好，没有机遇”：“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，

这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇

无处不在，就看你能不能识别它。比如，修自行车是一个不起眼的小

生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年

秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资

2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多

元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做

大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后

开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅

自己成功创业，还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机

会，就怕没有眼光”。

用积极的心态去发现创业机会

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批

人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维

斯却说“棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不

少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了!”，因为采

矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后

来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人

跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉

弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销

量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终

实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

著名成功学大师拿波伦·希尔说，“一切成功，一切财富，始于意

念”。一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你

不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极?思想观念、思维

方式是否正确?

发现创业机会的五大来源

创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：

问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前

就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和

他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业

生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运

公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。

变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，

市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业

者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起

来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城

市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、

居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，

私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、

清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，

同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、

电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之

而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，

从而给你带来商机。

竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业

机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供

产品或服务吗?你能做得更好吗?若能，你也许就找到了机会。

新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，

围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市

清泉”而走上了创业之路。

把握创业机会的四大特征

有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有

想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能

转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那

么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第

莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾

客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须在机会之窗存在

的期间被实施(注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，

若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗

也就关闭了。)第四，你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能

才能创立业务。

培养发现创业机会的能力

发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业

者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：

要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场

进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到

了满足?竞争对手的长处与不足。

要多看、多听、多想我们常说见多识广，识多路广。我们每个人

的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，

多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法

中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。

要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心

理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦

之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人

忽视或遗忘的机会。