公司管理

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公司管理方案（6篇）

公司管理方案1

为了认真贯彻执行《建设工程安全生产管理条例》，落实“安全第

一，预防为主”的方针，进一步加强对建筑施工安全的管理工作，杜绝

伤亡事故的发生，保证安全生产工作的顺利开展，根据建设主管部门下

达的安全生产责任书和任务要求，结合我公司安全生产的实际情况，公

司决定对各在建工程项目部下达安全生产目标责任书，实行安全生产目

标管理。

一、目标和要求

1.杜绝和消灭建筑施工重大伤亡事故、火灾、爆炸事故的发生。

2.轻伤、负伤率必须控制在2%以下。

3.施工现场安全达标合格率为100%

4.工地做到安全生产，文明施工，保证工完料尽、场地清。

5.现场设置1名专职安全员，由项目负责人挑选懂安全知识，工作

认真负责，事业心强的人担任。

二、措施和要求

1.各班组操作人员必须高度重视安全生产工作，强化全面安全生

产管理正确处理好安全与生产的关系，切实做好安全工作层层有人管

处处有人抓。

2.加强安全监督管理工作，要根据《福建省安全生产监督管理规

定实施办法》、《现场安全操作规范》等有关规定，配备专管人员，

加强对现场安全生产的检查和隐患的整改，严肃查处重大责任事故严

格控制重大恶性事故的发生，最大限度地减少一般事故。

3.深入开展施工现场安全达标活动，要采取强有力措施保证达标

计划的全面落实。

4.积极开展安全生产的宣传教育和培训工作，大力推广应用现代

安全科学管理办法，提高广大干部职工的安全素质。

5.施工现场必须做到“五小设施”齐全，施工安全检查必须按部

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颁JGJ59-99标准进行。

6.做好“三室四口”防护，外架打搭设，全封闭施工（必须使用合

格密目网）

7.配电线路实行“三相五线制”电表箱开关箱必须使用合格铁质箱，

（一机、一闸、保护、一箱、一锁）

8.特殊工种必须持证上岗（电工、井架工、焊工、架子工，搅拌工）

9.各工种的工序施工应相互配合好，并及时做好交接班记录。

三、奖罚制度

1.对违反以上各款规定者，除对责任人进行罚款外，并应及时对责

任人进行教育、整改、在至满足有关规定后方可进入工地继续施工。

2.公司将组织安全生产领导小组人员时时对各工地安全生产责任

制执行和落实情况进行跟踪检查，考核、年终组织考评。好的给予表彰

和奖励，差的给予通报批评。因责任制不落实，造成事故的，要按照有

关规定追究责任。

3.本责任书经公司分管安全生产负责人和项目经理签章下达即生

效。

公司管理方案2

强势卖点，了解其他竞争对手的资讯对比分析，分建立客户档案，

定期拜访，举办联谊活动，节假日的优惠推广，收集宾客意见等。同

时完善对营销人员的职业素质，销售技巧，专业知识及技能，积极的

工作态度等的培养。使他们成为企业对外形象宣传的有利武器。

1.公关策划：首先应了解行业背景，给予有效分析，并对效果进

行评估。形式包括参与具有一定轰动效应的公共活动，有新闻价值的

发布会，社会公众人物，著名人士的来访，参与相关流行资讯报道，

得到众多企业，政府部门等各行业团体的支持和认可，赞助公益事业

等。

2.公司内部活动资料的整理公示，保持与新闻单位的良好关系，

定期户外的语言图像广告策划，网络媒体宣传等。

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3.人力资源的管理培训体系：建立完整的理论培训机制，根据不同

岗位和职级由专业培训人员进行相应的培训，从而不断提高企业从业人

员的业务素养。

4.资源配置：根据公司运营的实际需要，合理控制分配各岗位人员，

充分发挥员工的潜能，成为企业发展所需的重要资源。

5.绩效考核：建立完整的绩效考核体系，对员工进行工作态度，职

业素养，业绩评估，管理效率等方面的考核，奖优惩劣，使团队的整体

人力有质的保障。

6.激励制度：提供优秀员工的良好待遇，创造良好的工作环境，以

人性化的管理，组织外派学习，评选明星人员，突出形象意识，以月度

为奖励周期，持续性调动员工的工作热情给予充分的创新空间。

7.福利待遇：针对相应职位制定相应的福利待遇，良好的福利待遇

是让员工在一个认知的企业有成长和发挥的必要条件。

8.企业的发展离不开人才及资本，有效的管理和运用。以品牌和标

准化管理树立企业形象，为宾客提供高质量的产品及服务，赢得广大

消费者的认同，是企业发展的核心。相信通过有效的管理和相应制度

的配套，在不断的发展过程中加以论证和调整，使企业走向健康平稳

发展的壮大之路。有目标才会有发展，相信通过合理的完善，企业资

本将能够高效有序的运转。

9.企业要发展的方式有很多，但是管理永远是不能忽视的一点，

只有各个环节都处理好了，在管理上做到十分的到位，这样的企业才

有发展的潜力和发展下去的实力，这些都是永远不能忽略的事情。企

业的管理是重中之重，这些都是不用说的，但是在管理的时候容易出

现各种的失误，所以我们一定要努力!

公司管理方案3

一、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；

2、薪资发放：

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①每月发放底薪+补贴

②提成每个季度发放一次

③年终奖金年底发放

二、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比

例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月

*70%=2100元。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额

平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自

动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800

元。试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：

1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

3)伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴。

三、提成制度

1、提成方案

仿古建材类产品按销售额的8%计算，仿古四合院类建筑产品按照

3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至

货款全部回收；

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院

类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增

加2%提成。

4、提成计算方法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

净销售额=当期销售金额-当期费用年终奖金＝年销售净总额×

0.5%

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四、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式

的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给

予1000元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠

军，给予20__(请自填)元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予3500元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

五、最终解释

本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营

管理部所有。

公司管理方案4

(一)加强销售团队建设

许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队

文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立

有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。

例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期

组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，

相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为

合力。

建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售

团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或

者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找

解决思路和方案。

(二)销售团队定位与总体目标

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销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努

力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同

意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

(三)团队管理规划

1、建立团队文化的四点要素

(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。

(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他

们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲

者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务

员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。

(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四)销售中心组织结构

总经理营运部-商务部

(五)团队管理

团队的建设对于销售提供最基础的保障。

机构组成：总经理运营部、商务部

部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部

负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。

沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的

沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部

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的沟通、技术人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，

也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范

一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。

其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范

化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与

管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、

肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。

员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层

把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文

化建设。

公司管理方案5

为响应公司半军事化宿舍打造活动，同时切实加强宿舍员工安全教

育和管理，督促员工积极创造干净、整洁、舒适的宿舍环境，营造良好

的宿舍文化氛围，提高员工的综合素养，特对5#、12#宿舍组织开展

5S管理，具体方案如下：

一、宿舍现状

1、宿舍桌面上电脑、书籍、生活物品摆放不整齐，随意摆放；

2、宿舍地面上鞋，椅子摆放不整齐，垃圾桶不及时清理；

3、脸盆随意摆放，宿舍大厅杂物较多；

4、宿舍内水管、床架上挂着衣服；

5、卫生间马桶、地面不干净，洗发水等用品摆放不整齐；

6、阳台地面不整洁，鞋子、拖把、扫帚、垃圾桶随意摆放。

二、5S管理方案

（一）整理

1.定义：宿舍内，区别要与不要的东西，只保留要的东西，清除

不要的东西；

2.对象：主要在清理宿舍被占用而无用的东西；

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3.目的：清除零乱根源，腾出空间，创造一个清晰的生活环境；

4.整理对象：

1）宿舍抽屉，桌面上电脑、书籍、生活物品；

2）宿舍地面上是否整洁，鞋、椅子、垃圾桶等物品是否按要求摆

放；

3）毛巾是否挂放整洁，水杯洗漱等物品摆放是否整齐；

4）卫生间地面是否干净，洗发水等用品摆放是否整齐；

5）阳台地面是否干净，物品摆放是否整齐。

（二）整顿

1.定义:把要用的东西，按规定位置摆放整齐，并做好标识进行管

理；

2.对象：主要在减少宿舍任意浪费时间的地方；

3.目的：定制存放，实现随时方便取用；

4.整顿的实施方法：

1）经整理所留下的需要东西、物品要进行定制摆放；

2）依使用频率，来决定放置场所和位置；

3）物品按规定摆放；

(三)清扫

1.定义：将不需要的东西清除掉，保持宿舍无垃圾，无污秽状态;

2.对象：主要在消除宿舍各处所发生的“脏污”。

3.目的：

1）保持宿舍环境的整洁干净；

2）保持整理、整顿成果；

3）提高宿舍生活质量。

4.清扫的推行方法：

1）规定例行扫除时间与时段，如：每周至少组织一次大扫除；每

天对洗漱间擦拭一次；卫生间每天刷洗一次等等；

2）寝室长要亲自参与清扫，以身作则；

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3）要清扫到很细微的地方，不做表面工作；

4）调查脏污的来源，彻底根除。

(四）清洁

1.定义：维持以上整理、整顿、清洁后的局面，使舍员觉得整洁、

卫生；

2.对象：透过整洁美化的宿舍区与环境，而产生人们的精力充沛；

3.目的：养成持久有效的清洁习惯，维持和巩固整理、整顿、清扫

的成果。

4.清洁的实施方法：

1）值日制度健全，做到有寝室长，有轮值表，有值日生；

2）寝室长有责任督促检查值日生及寝室成员的纪律、卫生、财产

保管工作；

3）每个寝室按床位顺序，每人轮流负责本寝室一周的值日工作；

4）值日生负责本寝室每天的卫生工作，做到通风换气、扫地、清

理垃圾，不得将垃圾扫至床下及门外楼道，注意检查水龙头，关灯锁

门。

（五）素养

1.定义：通过进行上述4S的活动，让每个宿舍成员都自觉遵守各

项规章制度，养好良好的工作习惯，做到“以宿舍为家、以宿舍为荣”；

2.对象：主要在通过持续不断的4S活动提高宿舍员工良好的习惯；

3.目的：

1）养成良好习惯；

2）塑造守纪律的生活场所，井然有序；

3）营造团队精神，注重集体的力量、智慧。

4.修养实施方法：

1）张贴有关管理制度、公约、警示标语；

2）刊出寝室专栏，增进宿舍成员的思想交流；

3）种植阳台盆栽，营造家的温馨；

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4）建立推行《5S管理》相关标准和制度；

6）各种标准、制度目视化，让标准、制度用眼睛一看就能了解。

公司管理方案6

项目背景介绍：

企业中高层管理者，一般是指总经理、副总经理、各部门负责人、

高级技术人员及总经理指定人员，是一个企业的主要负责人，是企业战

略、规划、制度的制定者、引导者、推行者。中高层管理者队伍的素质

和管理水平直接关系到企业的执行力，关系到企业的生存发展。当企业

规模逐渐扩大或企业停滞不前时，都需要快速提升中高层管理人员的管

理能力，以带动整个团队的成长。

而现实工作中，中高层管理人员多数没有经过专业的管理培训，很

多人是从业务或技术骨干直接走上管理岗位，靠摸索来积累管理经验，

也会由于缺乏基本的管理知识而造成失误，给企业带来时间、金钱和机

会的代价。中高层管理团队的水平低下已经成为很多企业发展的瓶颈，

导致企业虽有很好的战略，也很难实现。现为客户公司量身定制中高

层管理者培训方案，以提升中高层管理者的管理能力，实现客户公司

的快速发展。

一、培训对象

客户公司主管级以上管理人员，包括承担部分管理职责的高级技

术人员。

二、培训目的

通过本次培训会让客户公司中高层管理人员获得以下收益：

1、懂得做领导的'真正含义；

2、明白作为一名优秀的领导应具备的素质和能力；

3、掌握系统思考能力，对部门工作懂得如何策划铺排，有条不紊

地开展；

4、提升上下级和各部门之间的协调沟通能力；

5、学会组织管理、团队建设，合理利用本部门的人力资源，优化

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配置；

6、提高目标、计划、时间、执行、控制等领导能力，从而提高团

队整体效率；

7、提升有效授权的能力，让员工和管理者一起行动起来，提高团

队作战能力；

8、提升个人的领导力，拥有个人的影响力，激发团队，支持公司

实现整体目标。

三、培训需求分析

关于中高层管理者培训的需求分析主要通过三方面来进行：

1、战略与环境分析

主要是通过分析公司未来三年的发展规划，由此得出公司对中高层

管理者的发展要求，并总结出中高层管理者的培训重点。

2、工作与任务分析

主要通过分析中高层管理者的任职资格标准，得出公司对中高层管

理者在项目/任务执行能力等方面的要求，并由此总结出培训要点。—

—中高层管理者能力（素质）模型管理类工作是素质模型专家们所研

究的最大的工作类别，由于管理类工作十分普遍而且重要，所以在工

作胜任特征研究上比其他工作类别受到了更多的关注。

国外专家们通过大量的统计分析和深入研究得出了一个适用于所

有管理人员的通用的素质模型。他们发现，一个合格的管理人员必须

具备下列11项素质，否则很难成为一名合格的职业经理人。其中基本

要求：组织认识、关系建立、专业知识。这里所讲的管理人员素质模

型是比较通用的，不可能百分之百适用于所有企业，企业在实际应用

过程中，还应根据企业的文化特点和实际情况对这个模型作适当的修

正，从而得出企业自己的个性化的管理人员素质模型。

3、人员与绩效分析

主要通过分析中高层管理者的绩效评估报告，总结出其中反映的

共性问题，由此制定出有针对性的培训提升方案。

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四、培训课程设计

1、设计思路

为帮助学员在有限的时间及预算下学到必备的知识，并且强化学员

学习效果，课程将秉承精简、全面、有效的设计理念，采用讲授与辅导

相结合的培训方式。通过对客户公司中高层管理者培训进行需求分析，

结合管理维度分解，总结出公司中高层管理者培训主要集中在三个方面：

自我管理、员工管理、业务管理。每个管理维度又有相应的核心能力素

质体现。课程将针对于各管理维度的核心能力素质进行设计。

2、课程设置

说明：讲授时间主要是指讲师对课程知识的讲解时间，辅导时间主

要是指讲师帮助学员制定自身的行动计划，以及帮助解答学员在课程学

习中的相关问题等的时间。

3、课程大纲

第一部分——自我管理

概述：自我管理是指管理者对自身的行为、情感、思维的主动掌

握，调整自己的动机与行动，以达到所预定的目标的自我实现过程。

自我管理培训模块包括“角色认知”、“时间管理”、“情绪管理”

三个知识模块。管理者通过学习和掌握这些知识、方法和工具，将帮

助其养成良好的自我管理习惯，具备高效达成目标的强大动力，为创

造卓越业绩打下坚实基础。

课程一：管理者角色认知与能力建设

课程收益：

1、深刻认知管理者的身份涵义和身份职责；

2、掌握理解层次模型，思考和调整与企业结合的身份和目标；

3、理解目标职责，培养以目标为核心的工作思路；

4、理解通过团队达成目标的意义，提高对选育用留、带队成功的

重视度和投入度；

5、理解管理者的能力模型，思考和拟定提升管理能力的行动计划。

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课程纲要

1、能力现状课前测试

2、管理者的角色认知、案例研讨、管理者的身份职责。

3、管理者的能力建设、管理者能力模型、学习能力建设、通用能

力建设、专业能力建设。

4、制定我的行动计划、整理我的管理能力模型、拟定我的课后行

动计划。

5、知识掌握度课堂考试

课程二：基于目标的时间管理

课程收益

1、深刻认知时间管理与实现个人目标和组织目标之间的关系；

2、掌握基于目标的时间管理的核心方法，减少个人行为的盲目性

和无章法现象；

3、能够将基于目标的时间管理的核心方法对应于实现工作，融会

贯通地理解和应用；

4、能够形成基于目标的时间管理的行动计划。

课程纲要

1、能力现状课前测试

2、高效时间管理的基本观点、人生刻度尺、时间管理方法的演变、

为什么要基于目标来管理时间、“时间管理九宫格”原理管理者成长

阶梯与时间管理、工作目标与职业目标的关系。

3、高效时间管理的核心方法、影响有效使用时间的原因。

方法一：价值为导向——把时间花在最具价值的事情上。

方法二：要事紧急化——让要事变得重要又紧急。

方法三：急事公式化——用固定套路处理突发事件。

方法四：养成好习惯——逐步让好习惯替代坏习惯。

4、制定你的行动计划

了解学习曲线的来源和含义。

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学习曲线与时间管理方法导入。

制定你的行动计划分享和承诺你的行动计划。

5、知识掌握度课堂考试。