暑假实习

最新大学生暑假实习报告6篇

最新大学生暑假实习报告篇1

回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊

喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操

作业务的业务员，算还未完成职业主角的转换。到目前为止，这几个

月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业

人需要必须的时间，但透过实习让我得到多方面潜力和技能的训练。

由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间

是有差距的，毕竟理论只是概括性的资料还有部分案例分析，在现实

的工作中务必灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售

真得很锻炼人，很充实。

由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业

务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为

做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开

始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必须

的时候，业务终究会有的。

在刚进公司的第一个星期，我主要透过网络媒介各种书籍熟悉公司运

作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是

企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立

时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场

部的工作都得自己不断学习掌握。透过朋友的介绍，我们联系到了一

家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事

项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张

又兴奋的，一个小时后这种情绪慢慢得到缓解，开始思考该怎样和对

方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见

天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及

国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这

方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就透过网络

专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不

断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。

最后到与客户见面的时间了，我和我们王总透过精心的装扮然后热血

沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公

司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就个

性的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。

十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台

老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室

中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁

出头，单身女性，笑容可掬，十分随和也很健谈，因为和我们年纪相

差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体

环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚

转型对于公司的管理也不是怎样熟悉，所以想找个这方面的公司试试。

虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西

好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的这番话给了我

们很大的鼓舞，在之后的时间里，我们透过调查秦皇岛周边的冶金公

司以及透过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出

了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后

对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改构成最终的执

行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回

报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种

内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我

们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问

题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发

状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压潜力不是很强，在被

客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担

心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，但是心里越着急，

拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感

和抗拒感。

之后我把自己的这些问题告诉了一向帮忙我们的一位税务师事务所的

阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例

子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，

不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们此

刻刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自

己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断

地与客户进行沟通，让客户理解你理解你所拿出的方案然后才有可能

成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，

了解和学习有经验的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我

不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观

看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。

虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，

让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，

也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒

的心理，能用心地融入这份工作，且加强自我的学习。

实习体会

透过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都

是十分不容易的，个性是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不

管自己遇到什么挫折都要去坚强的应对。在这段时间里，朋友们以及

前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了温暖的关怀。再者，

我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，

理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。

这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅

速适应主角的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，

遇到困难不能解决时，要坚定并且持续最大热情，想干有用的事的态

度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各

项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己该干什么，

只要持续极大的热情，相信自己必须会成功，没有不会做，没有做不

好的事情。

实习推荐

1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，用心主动。

2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。

3、持续良好的工作习惯。

4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。

5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。

6、注重那些看似小事的事情。

实习总结

“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社

社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经

历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙，能够避免以后眼高手低

现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交

往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好

的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和

知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝

贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良

好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何

与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即

将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老

师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己

的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老

师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤

教诲，教会我们许多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将继

续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！

最新大学生暑假实习报告篇2

生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一个人独自在这座城市里来回奔

走，踽踽而行。风吹云动，长发随风飞舞，缕缕思绪在盛夏的细雨里

迷离，几许沧桑入梦，时时会觉得有些许力不从心。

喜欢文字，喜欢诗情画意，但是这些在现实面前，显得太假，也显得

我太无知，说好听点叫天真，或许披着这层叫做天真的外衣，我可以

活得更加乐观一点。但是人总要长大，总要成熟，总要自己学着适应

生活。虽然残酷，但是谁说这不是一种成长的财富呢？

开始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未来在哪里，不知道从

何下手，不晓得如何独自生活。所以，开始工作之前，我的心情就像

五味瓶，酸甜苦辣聚成。

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

明知道蜷缩在床上感觉更舒服，但还是大一早就起床；明知道闲着会

比较轻松，但依旧去选择追逐梦想；明知道开始这段工作会是一路崎

岖，但依旧选择坚守。这就是生活，得学会自己给自己力气，这就是

成长，得学会自己给自己鼓励。

网络编辑的工作，使我对电脑，对编辑，对写作，对排版都有了进一

步的了解，这是以前在学校从来没有学到的知识。这点，我很感激，

也很幸运。看吧，生活之中处处都充满了学问，工作处处充满知识，

而我就时时刻刻处于这种文化的氛围中。

都说初生的牛犊不害怕老虎，又说新官上任三把火，我既不是牛，也

不是官，我虽然只是个小小的网编，但是这丝毫不影响我对这份工作

的热情。就像是鸟儿找到翱翔的晴空，小溪汇入滔滔的江海，疲惫的

行人找到可以休憩的草坪一样，虽然上天忘了给我翅膀，但是在这里，

我找到了用文字飞翔的路，这条叫做梦想成真的路上，充满了温情的

诱惑，迷离的摇曳着，我从小就幻想的文字梦。于是，我变成了执着

的人，执着地写作，执着地工作，执着地生活，执着着以自我为中心

的执着梦，从来也不知道放弃。

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

终于明白，一个人始终无法安然地去抵挡所有事情。有时候连一朵白

云的阴影，也会令人窒息。可是风却能轻柔地将阴影吹散，小鸟也能

轻松地衔走片片乌云。微风可以做到的，我未必能做到。小鸟可以做

到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不

代表不去做，我不仅要去做，还要走得更好，更完美。我总是会这样，

有时候对自己，对生活，无所谓地令人发指，有时候又挑剔刻薄地人

神共愤。不过这次，我对生活倒是得过且过，对工作，至善至美。

是谁说过，独走的路，是最美的风景。但是我在实习这条独道上，渐

行渐远。可是忘记了走路若是太过小心翼翼，便会忘了原来自己还会

飞。所以，我开始不满于这种安逸的现状，我想要工作的挑战，寻求

刺激，渴望学到的更多，可是现实往往总是令人心寒的，越是迫切想

得到某个东西，它越是离你越走越远。因此，我觉得我的实习工作到

了低迷期，有时候会想，这是不是所谓的“七年之痒”，果然这些都是

需要适应，而我这个适应期显然让我焦头烂额，无所适从。好长一段

时间，我对工作，对编辑，对文字，一度失去了原有的激情，变得平

淡无奇，或许这才是正常的反应吧，不管生活还是学习，最后终就回

归于平淡，这才是简单而朴素的真理吧！

又或许生活本身就是一种欲望代替另一种欲望的过程。亦或，人性中

有些内容是纠缠又含混的，需要用这一生的时间来鉴定。人错走一步，

便会是一生一世的漂泊，并非一切生灵，最后都能够归结于尘土，归

于雨露。虽然我这次小小的实习不至于让我彻底顿悟人生，感慨世事，

但是，也会随风潜入夜，随即，润物细无声。

时光凋零，岁月漂泊，曾经的沧海，除却的巫山。一段段小小的回忆

飘来飘去，浮浮沉沉，从不曾想起，也不曾忘记，它被深深地尘封在

记忆深处某个角落。风过岂能无痕，却终是凝结成眼角清冷的泪痕，

在不被你看到的时候，悄然滑落。望月轻叹，看时光在静默里，挥手

远离。最归，盈盈一水间，默默不得语。

最新大学生暑假实习报告篇3

实践目的：

主要是通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会

经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。同时也是为了减轻父

母的经济负担，从而使自己的暑假生活过得更充实更有意义。

实践内容与经历：

其实整个暑假我在找工作的旅途当中遇到了前所未有的挑战与挫折记

得当时我和几个同学来到一个陌生的城市，吃的住的都成了我们最大

的问题，再加上我们都把钱几乎都花光了，我在想现在就这么难找工

作等毕业出来该怎么办啊然后我们就咬紧牙关挺了过来，功夫不负有

心人最后我们终于找到工作了。我的工作主要是做QC的就是产品的质

量检验与控制，在厂里我看到了生产产品的主要全部控制产品的方法

与手段，其实做很多事情都是需要把各种方法综合在一起才能把事情

做的更好更精，就比如当时我在检验时候就是总不能把产品检验的很

好老是存在漏洞检验的数量与质量总是不能齐头并进，就在这时我的

领班走了过来她就告诉我说，做检验的除了要全身心的投入以外还需

足够的耐心，足够的细心，和掌握好的技术方法与手段，这样才能把

事情做的更好！！其实在当中我也被批评过就是因为自己做的不好再

加上工作又很累我有几次都不想但最终外还是坚持下来了，认认

真真做事。原来坚持下去，生活可以变得更实，相信一定可以为即将

步入社会做好足够的准备。

实践感想与体会：在我的打工生活中，我也明白了许多责备也要用适

当的方式让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心

平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受

的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失

败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里

爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往

中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘

不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计

较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开

心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要

学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜

有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道

多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生

中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的

道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在

人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条

件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，

工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去

应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不

容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就

有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的2

个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一

下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大

学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现

出来大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大

学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代

社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独本资料立思考、独立

工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，

增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力

要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社

会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或

者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实

践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与

他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该

把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可

以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合

的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启

发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促

使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

实践总结：回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个

人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学

校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长

期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使

谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，

人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别

人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出

肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实

有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一

切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身

体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对

我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各

方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生

经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自

己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方

面，为自己即将步入社会做好足够的准备。

最新大学生暑假实习报告篇4

实习结束了，时间真快，一下子六个月的实习就这样结尾了。在这次

工作实习中，我不仅有工作方面的收获，也有为人和处世方面的收获，

真正的懂得了实习的意义，明白了工作实习对我的益处是很多的。现

在就这次的实习，做了以下的实习报告：

大学的实习，是为了让我们大学生从工作中把所学习的理论知识在实

践中转化为经验，让我们不断的积累工作上的经验，为大学毕业之后

找工作打下一个基础。

时间：20xx年x月x日--20xx年x月x日

地点：xxx有限公司

我实习的岗位是会计师助理，在xxx有限公司任职。

我刚进入公司时，因为从来没有会计方面的经验，只有在学校学的会

计知识，所以开始的工作，我是做的很乱的，连个会计凭证都不会做，

也不会打印出来，完全就是一个小白。虽然只是一个助理，但是很多

工作也是要做的。整个初期的工作全部都是xx会计带的我，作为他的

助理，真是惭愧，事事都是他手把手的教，我才能完成自己的工作，

不然都不会坚持到实习结束。

在xx会计的带领下，我熟悉了自己的事务，我明白了自己这个助理的

工作流程。我在第一个月的实习结束后，开始正式的进入会计助理工

作。我每天处理公司的一些杂账，整理一部分的账单，把这些账单做

成一个总报表，在上交给xx会计进行审核，直到报表达到基本标准，

在打印出来进行保存。然后就是公司采购物品的一个登记，把每个月

的采购清单，全部记录到电脑上做成一个账单，进行最后的统计。

助理的工作虽然不是很难，但是要去处理的工作，都是比较杂的，不

是特别的轻松，就拿做表来说，有时候会有很多的账单，那我不仅要

全部做成报表，还要进行分类，这样就比较复杂麻烦了，不过当工作

圆满完成的时候，也是会学到挺多东西的。

这半年的实习已经结束，对我来说，我在工作中成长了，不管是思想，

亦或是其他方面。这段实习经历，让我体验到真正的工作要辛苦的多，

尤其是自己的会计工作，没有实习的时候，是没有这种体会的。当我

实习之后，我就知道我要去学的还有很多，当前知晓的还只是九牛一

毛。不过我相信自己在积累了这段经验后，以后工作应该会顺利一些。

最新大学生暑假实习报告篇5

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一

面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来

了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们

带给了广泛接触社会、了解社会的机会。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社

会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，

也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚

心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中

认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学

到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我

的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论

的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，

了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习

中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的

基础！

艰辛知人生，实践长才干。

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增

长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不

足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来

有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的

信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更就应提早走进社会、

认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长

才干、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的锻炼了自己，为

以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参

加这样的活动。

从群众中来，到群众中去。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的

火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理

解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、

到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运发展联系起来，才是

大学生成长成才的正确之路。

作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、

并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我

们的修养，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理

想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

最新大学生暑假实习报告篇6

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进

一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处

事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提

高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入

社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校

主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的

专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的

理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作

的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培

养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作

能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此

要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要

的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作

做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团

队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其

它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极

开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配

的任务。

20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个

星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也

虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实

践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销

售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然

只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知

出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家

以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个

员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在

社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们

永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，

并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退

还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，

市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层

员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员

工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极

性和创造性，以最大限度

地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司

主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；

花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之

重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了

良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟

书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我

想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到

了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应

激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没

什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无

法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销

售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产

品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也

经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我

各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试

金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否

顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所

以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束

了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总

结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，

开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间

要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上

开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的

错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道

歉书所能解决。