业绩提升

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提升销售业绩的五个方法：

提升销售业绩的五个方法：提升销售业绩的方法一、心

态是根本

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，

认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。

因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活;具有使命感，

即为谁而做;具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切;具

有道德感，用心去推销，真诚感到客户;具有自豪感和归属感，明

白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是sales

成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热

情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。

提升销售业绩的方法二、细节定成败

推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言

行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是

体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，

在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

提升销售业绩的方法三、对位是关键

有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找

准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户

购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价

值与客户的需要等等。

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提升销售业绩的方法四、思考要换位

作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯

酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、

九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，

学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推

销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己

的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是

没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，

从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

提升销售业绩的方法五、潜能要开发

作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培

育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自

我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自

我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有

效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的

开发。