贺年广告

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新春祝福客户关怀

——汽车4S店贺卡推介方案

一、项目背景

本方案是充足利用邮政贺卡和数据库名址两者优势而设计的组合营销方案。

为提升“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”在XX（地域名）的产品形象，

推动产品销售增添、培养客户忠诚度、提升产品品牌出名度，希望能将“XX（汽

车品牌或汽车销售公司品牌）”广告与我局拥有悠久历史的贺卡业务圆满结合，

达到优秀的宣传收效。对此，我局向贵公司介绍以下贺卡产品及方案设计。

二、项目介绍

1、宣传主题——公司形象宣传和车型宣传（可与保险公司、汽车美容公司

进行结合宣传）

贺卡作为邮政商函广告的成熟载体之一，拥有直击目标花销者的特点，正切

合汽车行业的营销战略。

2、宣传载体

一般型贺卡、信卡型贺卡+宣传单页或贺卡型贺卡+宣传单页

3、设计介绍方案

售前：

（1）可将试驾邀请函夹寄在针对个人车市场所邮寄的贺卡中。邀请函直接

寄达到目标客户手中，表现对客户的敬爱及邀请试驶的诚心，提升汽车品牌形象。

（2）在贺卡中夹寄邮资收件人总付的售前检盘问卷，能够有效防备用户因需支付邮

费而不积极回函的缺点，方便收集回函，既给公司的新产品研发供应了来自用户终端的

第一手资料，为此后制定公司的目标及发展方向供应重要的参照依据，更可防备宣传花

销的浪费。

售中：

一般型贺卡正面印制XX汽车形象，在收件人地点栏填写XX汽车售后服务部地点，

在售车现场交给用户，让用户在使用贵公司产品的过程中，有任何问题都可随时反应给

售后服务部。表现贵公司体谅入微的服务。

售后：

在贺卡中夹寄售后检盘问卷，保险公司的参保优惠活动以及汽车美容公司的

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洗车券等内容宣传页，建议再配合有奖收集、促销等手段及邮资收件人总付等方

式，提升用户的参加积极性，使回函收效更佳，经过老客户的口碑带来新客户。

4、邮寄对象：

XX商用车型的目标受众名址根源：

（1）全省各级政府机关单位有关部门名址信息。

（2）酒店酒店、客运公司、旅游社等单位名址信息。

（3）汽车俱乐部以及从前品牌的换购升级客户等。

XX私用车型的宣传品名址根源：

（1）公司自有的老客户名址，从中优选出立刻改换个人车的客户名址信息。

（2）爱好户外活动和旅游的中高收入人群

（3）交通欠发达地域的别墅地点信息。

（4）户外活动社团、中小规模的公司、汽车俱乐部、驾校信息等。

三、项目的优势和特点

中国邮政贺卡是唯一一种能够在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、

广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特其他广告媒体，由国家邮政局一致开

奖及兑奖。每年辞旧迎新之际，中国邮政贺卡在睁开公关、客户牢固、客户开发、

职工关怀等方面都有着突出的功能和作用，是显现自己形象、推行品牌理念及产品的上

佳选择。贺卡在这个项目中的运用，使其明显拥有以下优势：

1、针对性强，收效明显，品位高，宣传性强。

2、流传范围广，效应长久众望所归。

3、贺卡形式奇特，邮寄方便宣布灵便，可兑奖可收藏。

4、加强了有关行业公司的战略合作。

四、我们的服务

我们将从专业的角度，为贵公司供应予下服务：

1、配合贵公司制定利用贺年贺卡睁开营销活动的详细推行方案。

2、供应贺年贺卡的设计、广审服务。

3、配合贵公司睁开贺年贺卡寄送对象的整理、汇总、核实。

4、负责贺年贺卡的制作工作。

5、供应贺年贺卡的打印、封装和准时送到服务。

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6、供应贺年贺卡寄送对象信息的代保护服务。

漳州中发汽车“优惠新老客户，迎新春贺岁贺卡”营销案例一、营销背景：

2008年元旦从前，漳州雄发车行最新投资漳州中发比亚迪汽车专卖店，该

4S店立刻正式开业，需要对原来的雄发车行的老客户、比亚迪潜藏花销集体做

先期宣传。

二、营销过程：

客户经理经过初步交流商议，帮助车行老板确定广告宣传的诉求点、宣布范围、

受众剖析，拟订广告诱因设计。主要建议：对雄发车行的老客户，推介使用

贺卡型贺卡，设计老客户贺年送礼的诱因，以高品位的形象，增进客户感情，

侧面提升比较亚迪的好感与口碑宣传。对潜藏客户，主要先定向宣布给蓝田开发区

周边的村委会干部、中小公司负责人等，设计试车、看车、买车都有优惠的广告

诱因，经过邮政名址库，优选中等收入人群进行较大范围的一对一广告宣传，

推介使用信卡型贺卡。

三、营销成就：

制作信卡1.6万枚，收入4.48万元。给客户带去“心”的问候,与客户实现

“心”的交流。

四、启迪：

乔伊·吉拉德连续12年保持全世界销售汽车最高记录，平均每日销售六辆，

成为“全世界最伟大的销售员”。他的诀假如：把所有客户档案成立系统加以储存，

每个月发出1.6万张贺卡推介业务。

汽车类贺卡要结合售前、售中、售后三大环节，针对新老客户的不同样服务需

求，进行有针对性的开发。

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出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚紧迫生死之秋也。然侍卫之

臣

不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以

光

先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。

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宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭

陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之

事，事无大小，悉以咨之，尔后推行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友善，利害得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴盛也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论

此事，何尝不惋惜怨恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣

于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值推翻，受任于败军之际，受命于危难

之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐交托不效，以伤先帝之明；故五月

渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，

还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、

允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。

今当远离，临表涕零，不知所言。

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