公司薪酬

ABCD公司薪酬管理制度

一、薪酬管理的目的

薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积

极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。薪酬管理的主要目的如下：

1、保障员工基本生活水平。

2、鼓励员工高效率地工作。

3、鼓励员工积极提高工作所需要的技能和能力。

4、吸引和留住组织需要的优秀员工。

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，根据公司现状，特制定本规定。

二、适用范围

本制度适用于ABCD公司所有员工（董事长和总经理除外）。

三、术语说明

1、工资与薪酬

《劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付

给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情况下支付的

报酬等。

薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接的报酬，其范围较工资更广，包括福利（如养老金、

医疗保险）以及服务（带薪休假等）。为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义，统一称为工

资，具体包括：基本工资、绩效工资、奖金、计件工资、奖励、罚款、扣款、加班工资与特别工资。

2、基本工资

歹U，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励500元、300元、100元的奖金，对部门

人数少于5人的，则给予前2名300元、100元的奖金。

4、奖励

奖励标准：见表5表5：公司奖励一览表

奖励指标考核周期奖励条件奖励

全勤奖月度

在全勤奖金计算期间内（一季）无迟到、早退、旷工、私自外

出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核分平均在

80分以上

10元

合理化建议奖月度

积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明

显效果者，按次计算

50元

优秀员工年度

一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超

额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名

200元

见义勇为奖年度

保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予

见义勇为称号，按次计算

300元

5、罚款

罚款标准：见表6。

表6：公司罚款一览表

项目罚款标准

出勤

迟到、早退、私自外出

W10分钟5元/每次

W30分钟10元/每次

>30分钟罚半天工资/每次

旷工

第一天罚1.5倍日工资

第二天罚2倍日工资

第三天罚5倍日工资

三天以上视为自动离职

浪费公司财物按造成经济损失的50用进行罚款

违反

公司

规章

制度

工作时间处理私人事务5元/次

委托或受托他人出勤或签到50元/次

无故缺席各部门及以上级别的会

议与各种培训

50元/次

在公司内打架、吵架、打牌、打

麻将、打游戏等不良活动

员工本人和上级都受到100元/次的罚款

因疏忽或督导不力而发生损失

按造成经济损失的5%〜50%进行罚款，最低10元

遇非常事故，故意逃避责任

视情节严重程度处一次性罚金100元〜500元

其他

员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令停止

工作时，不予以支付工资

6、扣款

主要是事假和病假2类。

扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算，然后减去应扣

天数的工资。

7、加班工资

加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而

支付的工资部分。

(1)适用范围

只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工

作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

(2)发放标准

1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的L5倍；

2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；

3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。

8、特别工资

凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资:

（1）特别工资的资格

1、特别技能、特别身份的员工；

2、身兼多职的员工；

3、保洁等岗位上的员工；

4、部分销售人员。

（2）发放标准

总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和

员工的具体情况是可以变动的。

五、销售人员薪酬

销售人员工资分几类进行计算：

（一）传统业务

1、薪酬结构

月薪二基本工资+奖金（绩效工资）+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

销售人员的岗位工资详见前述（表1）,工龄工资和学历工资参照公司同一标准。

2、奖金（含扣款）

奖金每月进行，对传统业务员来说，奖金相当于提成。

奖金标准：奖金=奖金基数X奖金系数。其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考

核得分确定奖金系数。具体说明如下：

（1）奖金基数：

奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额

为准（见表8）o业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自20XX年

7月1日起发生的、己送货，并于60天内100%回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回

款是指：自20XX年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计

为延期回款额。

表8：奖金基数一览表

项

目

奖励条件

奖金基数=按时回款奖金+延期回款奖金

按时回款奖金

延期回款奖金

延期W15

天

15天〈延

期W30天

30天V延期

W45天

45天〈延期

W60天

回

款

奖金

外勤

业

务员

有效回款

额V5万

0

延期问款额

X（-

0.5%）

延期回款

额X（-

1%）

延期回款额

X（-1.5%）

按每15天一

0.5%依次类推

5万W有效

回款额V

10万

按时回款额

XI%

10万W有

效回款额

按时回款额

X2%

内

勤

业务

员

有效回款

额V8万

0

8万W有效回

款额V15万

按时回款额

X0.5%

15万W有

效回款额

按时回款额

XI%

备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天（特批订单回款周期为

90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，

继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。

（2）奖金系数:

奖金系数由绩效考核结果确定。（见表9）表9：奖金系数确定标准

绩效考核得分290分280分270分<70分

奖金系数100%90%80%60%

其它说明：

①内勤助理当月的奖金二内勤业务员当月回款奖金X

20%。同时，销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。

②20XX年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖金二回款额X5%。；

延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。

③特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。

④回款延期超过60天的，继续扣款。

3、奖励

销售部传统业务员奖励标准见表10o表10：传统业务员奖励一览表

奖励指标奖励标准

对开发新客

户的一次性

奖励

新开发的客户在第一个月内订单额大

于5000元（含）

奖50元/家

新开发的客户在第一个月内订单额小于

5000元

奖10元/家

4、津贴

津贴见下表:

岗位类型津贴数额（元）

外勤业务员300

内勤业务员200

内勤助理100

5、特别工资

销售部传统业务人员的特别工资定为250元/月。

6、举例说明传统销售人员的薪酬计算

假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588元的岗位工资，50

元的工龄工资，20元的学历工资，基本工资共计658元。

他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元，那么他的奖金基

数为5万X1%+3万X0.5%=0.065万元。

本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90%,那么他本月的奖金=0.065万

X90%=585元。

他本月的岗位津贴为300元。

本月特别工资为250元。

那么，他本月工资总额=658+585+300+250=1793元。

（二）合版业务

1、薪酬结构

月薪=基本工资+奖金*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+

工龄工资+学历工资

销售人员的岗位工资详见前述（表1）

2、奖金

销售部合版业务员奖金标准为：

奖金=奖金基数X奖金系数

1、奖金基数

奖金基数=名片销售额义1.5%+海报销售额义1%

2、奖金系数

奖金系数由销售目标的完成情况确定（见下表）说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，

不同的人每月销售目标可能不

奖金指标奖金标准奖金系数

销售目标的完成情况

A>100%1.1

90%WAV100%1.0

80%WAV90%0.9

70%WAV80%0.8

60%

AV60%0.5

同。

3、奖励表12.合版销售人员奖励一览表

奖励指标奖励标准

开发新客户的一

次性奖励

新开发的客户在第一个月内订单额2200元奖10元/家

新开发的客户在第一个月内订单额2300元奖15元/家

新开发的客户在第一个月内订单额2400元奖20元/家

绩效突出员工

每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管1人，业务员3人。主管奖励

300元；业务员第一名奖励300元；第二名奖励150元：第三名奖励

50元。

说明：部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的奖励基金。

4、扣款表13.销售人员扣款一览表

项目

考核

周期

扣款标准

完成销售目

标

每周

名片销售量（目标销售量0.05元/盒

海报销售量V目标俏售量1元/个

客户开发每周

实际开发客户数V目标开发客户数

未完成的客户开发数X2

元/家

虚报客户开发，经客服部核实

虚报的客户开发数X10元

/家

送货每周

实际送货家数（目标送货家数

未完成的送货家数XI元/

家

主管监察未发现，而经客服部核实10元

说明:

（1）销售目标：每天开发海报业务5个或1500元；每天开发名片业务300盒或1200

元，按周累计计算。

（2）客户开发目标：每天开发客户少于5家的，按周累计计算。

（3）送货目标：每天送货不少于25家，按周累计计算。

（4）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。

5、津贴

岗位类型津贴数额（元）

外勤业务员

300

内勤业务员

200

内勤助理100

6、特别工资

销售部合版人员特别工资400元/月。未转正人员特别工资是200元/月。

7、现以某合版外勤业务员为例，计算如下：

假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专。他每月可拿到556元的岗位工资，100

元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计676元。

本月他的绩效考核得80分，那么他的绩效考核系数二80/100=0.8。

假设他目标是10万，本月他实际海报5.5万，名片5.5万，则奖金为：

（5.5万*L5%+5.5万*1%）*0.9*100%+1万*0.1%=1247.5元。0.9是因为每月奖金

扣除10%作为业务基金。

津贴300元。

特别工资400元。

则他本月工资总额=676+1247.5*0.8+300+400=2374元。

（三）制作人员（传统业务部分）

1、薪酬结构

美工：月薪二基本工资+计件工资*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资

制作主管：月薪二基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

基本工资详见前面所述。

2、绩效考核系数

传统业务制作人员的计件工资由销售部确定，其中含数量和相应的计件系数。考核系数见下

表。

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、绩效考核工资

在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下：

绩效考核工资=绩效工资基准额*（绩效考核得分/100）制作主管的绩效工资基准额为

1500元。

4、其他

奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。

5、举例说明

美工计算如下：

假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元。

绩效考核得分假设为75分，计件工资为1000元，则计件工资*考核系数=1000*1.0=1000

元。

则本月工资总额=684+1000=1684元。

制作主管计算如下：

假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资合计1002元。

绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=1500*（75/100）=1125元。

则本月工资总额=1002+1125=2127元。

（四）制作人员（合版业务部分）

1、薪酬结构

美工：月薪二基本工资+绩效工资基准额*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资

制作主管：月薪二基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，按月发放，是

员工工作稳定性的基础，也是员工安全感的保证。较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。具

体来说，在企业中，基本工资是根据员工所在职位的价值、员工所受教育的程度、技能水平以及

工作年限来核定的。

3、岗位工资

岗位工资是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。

岗位工资多少以岗位本身为转移。

4、学历工资

学历工资是根据员工的学历水平确定的报酬。

5、工龄工资

工龄工资，又称年功工资，是企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积

累给予的经济补偿。工龄工资有助于鼓励员工长期、稳定地为企业工作，对培养员工对公司的忠

诚感有一定的作用，乂可用于适当调节新老员工的工资关系。

6、技能工资

技能工资是根据员工本身的技术等级确定的报酬。

7、绩效工资

绩效工资又可称为考核工资、绩效考核工资，是对过去工作行为和已取得成就的认可。绩效

工资以员工的绩效考核为基础。

8、奖金

奖金是员工工资的重要补充，是企业对员工超额劳动部分或劳动绩效突出的部分所支付的

劳动报酬。

9、奖励

奖励是对员工的出色的行为给予肯定和表扬，使人保持这种行为。奖励可用物质形式进行，

也可用非物质形式进行。在本薪酬管理制度中，奖励采用金钱的形式。

10、罚款

罚款是指公司处罚不遵守公司规章制度的人和其上级一定金额的钱，在本薪酬制度中采用

负数形式出现，就是从其工资中扣除一定金额作为罚款，主要针对

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

基本工资详见前面所述。

2、绩效考核系数

合版业务制作人员的考核系数见下表。

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、绩效工资基准额

合版美工绩效工资基准额是变动的，其大小取决于其每月制作的数量，具体

见下表:

绩效工资基准额（元）

制作数量（PDF）

名片单片

6005000以下650以下

7005-899

8006-1099

9007-1300

10008000以上1300以上

4、绩效考核工资

在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下：

绩效考核工资=绩效工资基准额*（绩效考核得分/100）制作主管的绩效工资基准额

为1500元。

5、其他

奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。

6、举例说明

美工计算如下：

假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元。

绩效考核得分假设为75分，制作数量为6500个PDF,则绩效工资基准额*考核系数=800*1.

0=800元。

则本月工资总额=684+800=1484元。

制作主管计算如下：

假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资合计1002元。

绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=1500*（75/100）=1125元。

则本月工资总额=1002+1125=2127元。

（五）物流人员（含搬运）

1、司机的薪酬结构

月薪;基本工资+奖金*考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资:岗位工资+工龄工资+

学历工资

基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述，物流主管同。

2、物流主管的薪酬结构

月薪二基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

物流绩效工资为绩效工资=绩效工资基准额*考核系数

绩效工资基准额为1000元。

3、奖金

司机月度奖金标准为：

单片画册特种产品

奖金额（元）奖金额（元）

货物数量（张）货物数量（册）

2000以下

0

5000以下

10

20-999920

500以上35

10000以上8

4、考核系数物流主管和司机的考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

5、举例说明薪酬计算

司机计算：

假设该司机已在公司工作2年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工资，100元的

工龄工资，基本工资共计498元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。

假设当月司机奖金合计为1000元（由销售部提供数据）。

则本月工资总额=498+1000*1.0=1498元。

物流主管：

假设该物流主管在公司工作1年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工资，50元

的工龄工资，基本工资共计448元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。

那么绩效考核工资为1000*1.0=1000元。

则物流主管当月工资总额=448+1000=1448元。

6、搬运人员工资

考虑到公司实际情况，搬运人员工资采用如下结构:

月薪=900+考核工资

考核工资详见下表:

考核得分区间考核工资（元）

[90,100]150

[80,90)100

[75,80)50

[60,75)10

[0,60)0

（六）客服人员、数码人员

1、薪酬结构

月薪二基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资二岗位工资+工龄工资

+学历工资

基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。

绩效工资为绩效工资=绩效匚资基准额*考核系数绩效工资基准额为800元。

2、考核系数

客服和数码人员的考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、举例说明薪酬计算

客服计算：

假设该客服已在公司工作1年，学历为高中，则该客服每月可拿到512元的岗位工资，50

元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计582元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0o

则该客服当月工资总额=582+800*1.0=1382元。

数码人员：

假设该数码人员在公司工作1年，学历为高中，岗位工资563元，基本工资合计633元。

绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=800*1.0=800元。

则本月工资总额=633+800=1433元。

（七）销售经理

1、薪酬结构

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资二岗位工资+工

龄工资+学历工资

销售经理的岗位工资详见前述（表1）

2、绩效工资

绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数

销售经理绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、奖金

奖金二传统同款奖金+合版同款奖金

传统回款奖金=（实际回款额-计划回款额）*奖金比例合版回款奖金=（实际回款额-计划回

款额）*奖金比例奖金比例见下表销售部经理奖金比例表

传统回款额（万元）奖金比例合版回款额（万元）奖金比例

小于70

0

小于100

0

[70,80)1%[100,110)0.8%

[80,95)1.25%[110,125)1%

[95,115)1.5%[125,145)1.2%

[115,140)1.75%[145,165)1.4%

[140,170)2%[165,190)1.6%

[170,205)2.25%[190,220)1.8%

大于205

2.5%

大于220

2%

4、奖励、扣款、罚款

详见前述（表5；表6）

销售经理的薪酬计算如下：

假设销售经理学历为大专，在公司工作1年，则其基本工资为770*2+50+50=1640元。

假设其考核得分为75分,则绩效工资为1500*1.0=1500元。

假设传统计划回款为70万元，合版计划回款为100万元，实际回款分别为80万元、120万

元，则其奖金为（80-70）万元*1.25%+（120-100）万元*1%=3250

兀。

则本月所得薪酬为1640+1500+3250=6390元。

（八）销售助理

1、薪酬结构

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

销售经理助理的岗位工资详见前述（表1）

2、绩效工资

绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数

销售经理助理绩效工资基准额为1200元，考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、奖金

奖金:销售经理奖金*20%

4、奖励、扣款、罚款

详见前述（表5；表6）

销售经理助理的薪酬计算如下：

假设销售经理助理学历为大专，在公司工作1年，则其基本工资为410*2+50+50=830元。

假设其考核得分为75分,则绩效工资为1200*1.0=1200元。

假设销售经理当月奖金为3250元，则销售经理助理奖金为3250*0.2=650

兀O

则本月所得薪酬为830+1200+650=2680元。

六、生产人员薪酬

（一）印刷机长、副手的薪酬结构

1、薪酬结构

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+加班工资+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资

印刷机长、副手的岗位工资、工龄工资、学历工资、技能工资、奖金、奖励、罚款、扣款等

见前述。

2、绩效工资

3、奖金

（1）机长月度奖金计发标准：

每月完成印数（万）对应区间超出部分提成（元）

210以下

0

[210,220)100

[220,230)200

[230,240)300

[240,250)400

[250,260)500

260万以上，每增加10万印，增加幅度为150元

（2）副手月度奖金为机长奖金的30%。

4、奖励

奖励范围：生产部员工

奖励周期：月度

奖励标准：见表10表10:生产人员奖励一览表

奖励指标奖励标准

产品质量

合格率达到99%以上，奖励50元

成本节约每节约一个百分比，奖励50元

技术创新

将创新的成果运用到企业中，并为企业带来一定的效益，奖励100元

5、罚款

罚款范围：生产部员工

罚款周期：月度

罚款标准：见表11表11：生产部人员罚款一览表

罚款指标罚款标准

质量问题出现岗位职责范围内的质量问题一次，罚款20元

原材料浪费发现一次，罚款10元

存在安全隐患被发现存在印刷安全隐患一次，罚款50元

6、扣款

详见薪酬结构中的“扣款部分”。

7、加班工资

（1）公司安排加班时付给加班费，加班费的计算公式为：

月计薪天数=（365天T04天）+12月=21.75天

加班工资基数按本市最低工资标准900元计算，如果在计算加班工资中同时计算了其他

因素，比如计件，则加班工资的计算需另外考虑。

（2）经总经理批准的加班工作，可予以发放加班工资。加班工资按如下标准执行：

1.于正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；

2.于公休日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；

3.于法定假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。

（4）举例说明加班工资的计算方法（按月度计算）

某员工于正常日超时工作78个小时（按每天3小时，每月26天计算），

加班费=900・21.75+8X1.5X78=605元（取整）。

8、举例说明印刷机长、副手人员的薪酬计算方法

以某印刷机长为例：

假设该机长已在公司工作三年五个月，学历为中专。他每月可拿到610元的岗位工资，150

元的工龄工资，20元学历工资，技能工资600元，基本工资共计1380元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1200X（75/100）=900元。

假设他本月完成260万张的生产任务，可获得奖金650元。

加班工资为605元（按26天，每天3小时加班计算）。

那么，他本月工资总额=1380+900+650+605=3535元。

以某印刷副手为例：

假设该副手已在公司工作1年，学历为中专。他每月可拿到354元的岗位工资，50元的工

龄工资，20元学历工资，技能工资240元，基本工资共计664元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=400X（75/100）=300元。

假设他本月完成260万张的生产任务，可获得奖金650*0.3=195元。

加班工资为605元（按26天，每天3小时加班计算）

那么，他本月工资总额=664+300+605+195=1764元。

（二）折页、裁刀、装订岗位薪酬结构

1、薪酬结构

月薪=基本工资+计件工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+加班工资+特别工资

基本工资:岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资

折页、裁刀、装订员工的卤位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等

详见前述。

四种情况:

2、计件工资

计件工资=£（产品件数*产品系数）*考核系数其中：1、计件系数由生产部统一设

置。

2、考核系数=考核得分/100装订人员考核系数

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、加班工资

（1）公司不鼓励员工超时工作。

（2）如果确属工作需要，导致员工加班，部门主管根据公司流程填写《加班申请表》，

报请总经理审批后执行，同时送人事行政部备案。

（3）公司装订人员加班工资统一设定为3元/小时。

（4）员工如属工作效率及个人原因没有按时完成上司交付的工作而导致超时工作的，

公司不予考虑加班工资。

4、举例说明折页、裁刀、装订人员的薪酬计算方法

现以某折页人员为例：

假设该折页人员己在公司工作3年，学历为初中。他每月可拿到336元的岗位工资，

150元的工龄工资，没有学历工资，技能工资130元，本月他的绩效考核得75分，那么，他

的基本工资为336+150+130=616元。

计件工资400元X1.0=400元（其中计件部分根据生产部数据计算）。

他本月正常工作日加班78个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为9004-21.754-

8X1.5X78=605元。

他本月工资总额=616+320+605=1541元。

以某裁刀人员为例：

假设该裁刀人员已在公司工作2年，学历为初中。他每月可拿到368元的岗位工资，

100元的工龄工资，没有学历工资，技能工资130元，本月他的绩效考核得75分，那么，他

的基本工资为368+100+130=498元。

计件工资1000元XL0=1000元（其中计件部分根据生产部数据计算）。

他本月正常工作日加班78个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为605兀O

他本月工资总额=498+1000+605=2103元。

再以装订人员为例：

假设该装订人员已在公司工作1年，学历为初中。他每月可拿到316元的岗位工资，50

元的工龄工资，没有学历工资，技能工资130元，那么他的基本工资为316+50+130=496元。

本月他的绩效考核得75分，计件工资600元XI.0=600元（其中计件部分根据生产部

数据计算）。

他本月正常工作日加班78个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为3X78=234元。

他本月工资总额=466+600+234=1300元。

（三）版房人员的薪酬结构

1、薪酬结构

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资二岗位工资+学历工资+工龄工资+技能工资

版房人员的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。

2、绩效考核工资

绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数

版房主管绩效工资基准额为900元，版房工人绩效工资基准额为700元，考核系数见下

表

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、举例说明生产部版房人员的薪酬

现以某版房工人为例：

假设该版房工人已在公司工作1年，学历为高中。他每月可拿到372元的岗位工资，50

元的工龄工资，20元学历工资，130元的技能工资，基本工资共计572元。

本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资二700X1.0-700元。

那么，他本月工资总额=572+700=1272元。

版房主管计算如下：

假设版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工龄、学历相同），则部分主管

基本工资为645+50+20+240=955元。

绩效考核得分为75分，则其绩效工资为900*1.0=1200元。

则当月工资总额为955+900=1855元。

（四）生产经理

1、薪酬结构

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

生产经理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。

2、绩效工资

绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数

绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、奖金

生产经理的奖金主要取决于印刷机台的印数和生产出的产品的销售收入。两者比例是

7：3o销售收入的奖金比例为0.0003,在3台机器情况下，机台印数的奖金比例见下表。

每月完成印数（万）对应区间超出部分提成（元）

1260以下0

[1260,1320)150

[1320,1380)300

[1380,1440)450

[1440,1500)600

[1500,1560)750

1560万（含）以上，每增加60万印，增加幅度为200元

在4台机器情况下，机台印数的奖金比例见下表。

每月完成印数（万）对应区间超出部分提成（元）

1680以下

0

[1680,1760)150

[1760,1840)300

[1840,1920)450

[1920,2000)600

[2000,2080)750

2080万（含）以上,每增加80万印,增加幅度为200元

4、举例说明生产经理的薪酬

假设生产经理已在公司工作1年，学历为大专。他每月可拿到1538元的岗位工资，50

元的工龄工资，50元学历工资，基本工资共计1638元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资二1500X1.0=1500元。

假设其本月印数1500万（3机台），生产出的产品的销售收入为300万元，本月奖金

为750*70%+300万*0.0005*30%=975元。

那么，他本月工资总额=1638+1500+975=4113元。

（五）生产经理助理

1、薪酬结构

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资

基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资

生产经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。

2、绩效工资

绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数

绩效工资基准额为1200元，考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、奖金

生产经理助理的奖金主要取决于生产经理的奖金，暂定为生产经理奖金的30%o

4、举例说明生产经理助理的薪酬

假设生产经理助理已在公司工作1年，学历为大专。他每月可拿到755元的岗位工

资，50元的工龄工资，50元学历工资，基本工资共计855元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1200X1.0=1200元。

假设生产经理奖金为975元，则其奖金为975*0.3=292.5元。

那么，他本月工资总额=855+1200+292.5=2347.5元。

说明：

如果某人目前不具备生产经理助理的资格，只是做生产经理助理岗位职责中的部分职责

（比如排单、统计等），则可按以下计算其工资：

岗位工资设定为500元，绩效工资基准额定为500元，奖金按生产经理奖金的20%计

算。

假设1年工龄，大专，则基本工资为600元。考核75分，则绩效工资500元。奖金为

195元（按生产经理奖金为975元计算），则工资总计为600+500+195=1295元。

（六）生产部其他人员薪酬

1、胶包人员

胶包人员在胶包工作的工资可根据相关人员的兼职设特别工资。

2、理货人员

理货人员工资不变，目前暂定为900元。

3、打包人员

打包人员工资结构为

月薪=900+绩效考核工资

其中绩效考核工资=300*考核系数绩效考核系数取决于下表：

考核指标考核分数区间考核系数

A为绩效考核得分

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

七、财务部门薪酬

1、薪酬结构

财务人员的月薪;基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资:岗位工资+工龄工资+学历工资

财务人员的基本工资、奖金、奖励、扣款和罚款详见前述。

2、绩效工资

3、扣款

扣款标准：见表12表12：财务部人员扣款标准

序

号

扣款指标

指标说明扣款标准

11、一次未上报报表者，扣一个月考核工资的10%

未按公报表出现未报、

司规定

上报各

种报表

及信息

迟报或内容不符

合公司规定要

求，信息不完

整、残缺或失真

2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣

一个月考核工资的20%

3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%

2

违反财

务制度

出现未经批准的

各种费用等违反

财务制度现象

4、出现未经批准的各种费用，扣一个月的考核

工资50%

5、费用支出超计划，扣一个月考核工资10%-30%

6、私自借款，扣一个月考核工资30%

4、举例说明财务人员的薪酬计算方法

现以公司某会计为例：

假设该会计已在公司工作两年三个月，学历为大专。她每月可拿到532元的

岗位工资，100元的工龄工资，50元的学历工资，基本工资共计682元。

本月她的绩效考核得80分，那么她的绩效工资=1000X(80/100)=800元。

那么，她本月工资总额=682+800=1482元。

八、人事行政部门薪酬

1、薪酬结构

人事行政人员的月薪=基本工资+绩效工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资:岗位工资+工龄工资+学历工资

人事行政人员的基本工资、奖金、奖励、扣款、罚款详见前述。

2、绩效工资

绩效工资=绩效工资基准额*绩效考核得分/100

3、举例说明人事行政部人员的薪酬

(1)以某文员为例：

假设该文员已在公司工作一年五个月，学历为大专。她每月可拿到374元的岗位工资，

50元的工龄工资，50元的学历工资，基本工资共计474元。

本月她的绩效考核得80分，那么她的绩效工资=1000X(80/100)=640元。

她本月工资总额=474+800=1274元。

(2)以行政主管为例：

假设他在公司工作3年，学历为大专。他每月可拿到838元的岗位工资，50X3E50元的

工龄工资，50元学历工资，基本工资共计1038元。

本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=1000X(75/100)=750元。

那么，他本月工资总额=1038+750=1788元。

(3)以人事行政经理为例：

假设该经理在公司工作3个月，学历为本科。他每月可拿到1196元的岗位工资，无工龄

工资，80元学历工资，基本工资共计1276元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资二1核0X(75/100)=1125元。

那么，人事行政经理本月工资总额=1276+1125=2401元。

4、总经理助理

由于总经理助理在性质上属于人事行政类职务，故将其列入这一章。

1、薪酬结构

月薪=基本工资+绩效工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

总经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。

2、绩效工资

3、举例说明总经理助理的薪酬

假设该总经理助理已在公司工作1年，学历为大专。她每月可拿到1200元的岗位工

资，50元的工龄工资，50元的学历工资，基本工资共计1300元。

本月她的绩效考核得75分，那么她的绩效工资=1200X(75/100)=900元。

那么，她本月的工资总额=1300+900=2200元。

九、质检部门薪酬

1、薪酬结构

质检人员的月薪二基本工资+绩效工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

质检人员的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。

2、绩效工资

绩效工资=绩效工资基准额*绩效考核得分/100

3、举例说明质检部人员的薪酬

现以某制程检验员为例：

假设该制程检验员已在公司工作3年，学历为高中。她每月可拿到490元的岗位工资，

150元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计660元。

本月她的绩效考核得75分，那么她的绩效工资=800X(75/100)=600元。

那么，她本月工资总额=660+600=1260元。

再以经理为例：

假设该经理已在公司工作5年，学历为高中。她每月可拿到1104元的卤位工资，250元

的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计1374元。

本月她的绩效考核得75分，那么她的绩效工资=1500X(75/100)=1125元。

那么，她本月工资总额=1374+1125=2499元。

十、试用期薪酬

试用期是指包括在劳动合同期限内，劳动关系还处于非正式状态，用人单位对劳动者是否

合格进行考核，劳动者对用人单位是否符合自己要求进行了解的期限。

(-)适用范围

1、通过招聘进入本公司并登记在册的试用期员工；

2、通过公司招聘并与公司达成就业意向，在毕业前进入公司实习的大中专生、技校生。

(二)试用期工资

1、试用期工资二协议工资+奖励+罚款+扣款

（1）当企业员工违反了本企业内部规章制度，按该企业的内部规章制度应当受到经济

处罚，同时其上级也接受一定的罚款。需要说明的是，上级因其下属接受罚款主要限定在下面

几类：打架、吵架、上班时间处理个人事情、在公司内玩游戏、打牌、打麻将等。

（2）迟到、早退、旷工。

11、扣款

主要针对两种情况：请事假或者病假的。公司可扣减其工资，扣减后工资不能低于本市最

低工资标准；扣款数额巨大的可采取多次的方式进行，每月扣减比例必须小于该职工月工资的

20机

12、加班工资

加班工资是指员工按照用人单位生产和工作的需要在规定工作时间之外继续生产劳动或

者工作所获得的劳动报酬。

13、津贴

津贴是指补偿员工在特殊条件下的劳动消耗及生活费额外支出的工资补充形式。为方便

起见，本制度不对津贴和补贴做严格意义上的区分，补贴等同津贴。

14、特别工资

特别工资是对公司内身兼多个岗位的员工、有特殊才能、特殊身份的员工、部分销售人

员、工作环境恶劣的员工而发放的工资。特别工资根据公司的需要设立，是可变的。

四、薪酬结构

（一）岗位评价

依据岗位评分表（见附件一），CD公司中层管理者与外部专家一同对公司所有岗位进行

评价，取所有评分的均值作为各个岗位的终值得分。根据得分，决定岗位工资。

（二）工资构成

对于工资的构成，主要是从月薪的角度设计。公司的人员月薪结构如下：

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+加班工资+津贴+特别工资

2、作为试用期工资的主要构成部分，协议工资是由员工与人事行政部、部门主管协商约

定的固定工资。此外，新员工有资格参与公司相应奖励的评比，并接受公司相应的罚款与扣款。

（三）其他说明

1、试用期一般为1-3个月。

2、新员工试用期满，试用考核合格，符合转正条件的，办理转正手续，重新依据本薪酬

管理制度确定工资。

十一、代扣款项

依据国家法规和公司相关制度，公司可从员工工资中扣除下列款项：

1、员工工资个人所得税；

2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

3、员工私人借款偿还金；

4、公司制度性规定的超支费用；

5、应由个人负担但公司已预支的费用；

6、公司公寓的水、电、煤气、电话费等；

7、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项；

8、与公司订有协议、应从个人工资中扣除的款项；

9、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的，应从工资中扣除的款项（如上月多支付

的工资、离员工工的违约金、赔偿金等）。

代扣款项从员工的每月工资中直接扣除。

十二、薪酬调整

薪酬调整指公司薪酬体系运行一段时间后，随着企业的发展，现行的薪酬体系可能不适

应企业发展的需要，这时需要对企业的薪酬体系做出调整。薪酬调整是保持薪酬动态平衡、实

现组织薪酬目标的重要手段，也是薪酬管理的日常工作。

薪酬调整包括薪酬整体调整和薪酬个别调整。

（一）薪酬整体调整

公司根据1、国家政策、物价水平等宏观因素的变化；2、行业及地区竞争状况；3、公司

发展战略变化以及公司整体效益情况，对公司薪酬进行的调整。

整体调整包括对薪酬水平和薪酬结构的调整，具体包括基本工资调整、绩效基准额调整

等，调整幅度由董事会根据经营状况决定。

（二）薪酬个别调整

公司结合公司的效益，根据员工工作能力及年度绩效考核结果，定期（例如每年年终考核

后）对员工工作岗位及薪酬进行的调整。

个别调整主要是对工龄工资、学历工资、特别工资进行调整。工龄是自动满1年进行相加，

学历工资可根据其学历的变化进行调整，特别工资根据员工的具体情况进行。

十三、薪酬支付

（一）员工月度工资（年终奖金）计算的相关说明

日工资计算：执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计

算，即21.75天。

特殊人员的工资计算说明：

1、非全勤的在职人员、工资计算期间中途聘用或离职人员月工资标准=基本工资+岗位津贴

2、新录用员工

自报到之日起开始考勤，工作未满一个月者按实际天数计发薪资。

对身兼多职的，基本工资只取其一，就高不就低，其他的根据考核等可以相加。

（二）工资支付流程

1、人事行政部负责组织各部门对员工进行月度（年度）考核，确定每位员工的月度（年

度）绩效考核结果；销售部需提供员工月度奖金相关数据。

2、相关管理部门提交对员工的其他考核资料（扣罚理由与金额）；

3、人事行政部根据员工个人绩效考评结果、其他考核资料与员工岗位绩效工资（年终奖金）

标准，计算出员工个人月度工资（年终奖金）总额并按部门、制成工资表（一式三份）。一份由人

事行政部存档备查，一份交由部门经理长期保存，一份交由财务部用于发放工资。

4、工资表经各部门经理确认、总经理审核签字后，人事行政部将工资表提交给财务部执行。

5、财务部于每月15日按时支付员工上月工资。工资支付日如遇公休日或法定节假日，则提前

至休息日的前一个工作日发放。

十四、薪酬保密

人事行政部、财务部及所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，

不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠

道。有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，

不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码

不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违

反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。

部门经理以下员工的薪酬特殊情况下，对外可以保持透明度。部门经理以上的薪酬采取保密措

施。员工之间也禁止互相打探薪酬，一经发现按照公司规定给予相应的处分。

十五、附则（一）本制度由公司董事会授权公司人事行政部负责解释。

（二）本制度自公布之日起执行。

这个结构是所有人员的结构，具体到某一岗位、某一人员，可能会变成不同的结构，详细情况

见各部门人员薪酬。下面逐一解释其中的各个部分。

1、基本工资基本工资结构如下：

基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资说明如下：

（1）岗位工资

是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。岗位是发放

岗位工资的主要标准，岗位工资多少以岗位本身为转移。

依据CD公司的岗位现状，将公司所有岗位分为十个等级（见表1,此表是由公司4人和咨询公

司4人共8人按同一标准对各个岗位进行打分，最后取平均值的得分）。

岗位工资的核算标准：实行一岗一薪制。将每个岗位的评价得分按1:2的比例换算为该岗位的

卤位工资。

表1：岗位工资等级一览表

等

级

岗位评价分

数

对应岗位及岗位薪酬（评价分数）

1730-799

销售经理

770

2660-729

生产经理

679

3590-659

人事行政部

经理598

财务经理

590

4520-589

质检经理

552

5450-519

传统主管

489

合版主管

481

人事行政部副

经理472

制作主管

451

财务副经

理450

6380-449

销售监理

449

行政主管

419

客服主管414

销售助理

410

绩效薪酬

主管406

招聘培训主

管404

物流主管

383

7310-379

生产助理

377

采购主管

343

版房主管323

质检助理

315

8240-309

装订主管

308

印刷机长

305

传统业务员

294

美工292

仓库主管

287

数码业务员

282

合版业务

员278

出纳267会计266客服256

制程检脸

249

9170-239

成品检验

226

物流人员

199

文员187版房工人186

裁刀工人

184

印刷副手

177

仓库人员

176

10100-169

折页工人

168

装订工人

158

门卫134厨师123保洁117

（2）工龄工资工龄工资计发标准：员工连续工龄每满一年，补助50元/月的工龄工资。

发放说明：

①员工工作满1年后，才能享受到相应的工龄工资，不足1年不计工龄工资。

②年功工资的增加均以满周年后的次月起计算。

③工龄工资以XX年封顶，之后不再增加。

（3）学历工资根据员工所获得的不同学历按月计发。（计发标准见表2）

表2：学历工资一览表

学历数额

高中、中专20元

大专50元

本科80元

发放说明：

①员工需出具相关学历证书，经人事行政部审核后，方可获得学历工资。

学历证件复印件需交人事行政部存档。

②初中及初中以下无学历工资；硕士及硕士以上员工的学历工资由公司另行决定。

③成人自考、函授等取得的学历同等有效。

（4）技能工资

目前公司技术人员主要分布于生产部的印刷、版房、装订（后加工）等岗位中。

为了加强对公司生产技术人员的管理，调动员工学习技能的积极性，特设置针对生产技术人员

的技能工资。计发标准见表3。

表3.技能工资等级一览表

岗位名称技能等级技能工资（元）备注

印刷机长5600

印刷副手9240

版房主管9240

版房工人10130

折页10130

裁刀10130

胶装10130

骑马钉10130

锁线10130

腹膜10130

手工10130

发放说明：

①为了确保目前的在职人员工作的稳定性，同时也兼顾公司未来的发展的需要，现有在职人员

由生产部经理根据所在岗位直接确定技能等级、领取相应的技能工资。将来在合适的时间，公司将

会重新考核员工技能、核定技能等级，并对技能工资进行相应的调整。

②在本管理制度实施后，所有新进人员在正式工作前，均由生产部经理对其进行技能考核，确

定技能等级和技能工资。

2、绩效工资

绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。员工考核结果

是确立员工绩效工资的依据（绩效考核详见《CD绩效考核管理办法与实施细则》）。

（1）绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额

部门岗位绩效工资基准额（元）

销售部

经理1500

销售助理

1200

制作主管

1500

物流

1000

客服、数码800

生产部

经理

1500

生产助理

1200

机长1200

副手400

版房主管

900

版房工人

700

财务部

经理1500

其他人员1000

人事行政部

经理

1500

主管

1200

行政主管、仓管、库管员、

文员

1000

厨师

800

保洁600

质检部

经理1500

经理助理1000

其他人员

800

总经理助理1200

注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。

（2）绩效工资计算公式

将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：

例如，某财务部员工绩效考核得分为80,当月她的绩效工资:800X80/100=640元。

3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。

（1）月度奖金

适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。

月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。

发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标

的超额完成情况。（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（2）年度奖金

适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内：

①在本公司工作未满一年者；②中途离职者；

③工作中有重大过失者。

发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排