创业演讲稿

创业演讲稿范文7篇

创业演讲稿范文7篇

演讲稿不具逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。在不断

进步的社会中，演讲稿与我们的生活密切相关，你所见过的演讲稿是

什么样的前言呢？以下是收集整理的创业演讲稿7篇，希望对大家有

所帮助。

有一种声音，激昂而鼓舞人心；有一种力量，强劲而势不可

挡。这就是全民创业的主旋律，这就是“科学发展、和谐创业”，加

速江西步向的时代洪流。这股金色的流沙奔腾在江西青山绿水之间，

回荡雄壮在秀美壮丽的赣鄱大地，学术思想让全民创业的显学意识奔

涌起来，并且化作一股巨大的精神巨大推进力，催动着江西人愈发日

趋奋勇向前。

作为一名省局的干部，如何在这股洪流中描绘科新耳自己绚

丽的创业自然景观、演绎威猛自己豪迈的创业人生呢？聆听了揭厅长

在20xx领导干部高峰会亚欧会议上的精彩演说后，我得到的答案是：

立足本职，当好百姓创业的服务员。

揭厅长在剖析和谐创业的三句话中指出：百姓创家业是基础、

是源头，能人创企业是势头、是方向，而干部创稳步发展是保障、是

动力。一把手能不能创好事业，如此一来关系到百姓能不能创好家业、

能人能无须创好企业。因此，干部要为百姓创业营造好的环境、完善

好的政策，一句话士民就是要当好百姓创业的服务员。尊敬的各位领

导、各位同事，全民创业是个大舞台，在这个舞台上，我们每个人都

可以把自己的创业冲动化为创业行动，把创业构想付诸于创业实践，

从而找到施展才华的用武之地。让我们牢固树立“奋勇争先、奋力崛

起”的责任感和使命感，在立足本职的同时，当好百姓创业的服务员，

为全民创业营造良好的发展氛围环境，使“百姓创家业、能人创企业、

干部创事业”成为一种共识、一种精神、一种文化，有望成为发展战

略当代江西发展的主旋律和最强音。

尊敬的各位领导，老师们，同学们：

大家晚上好！

今天我们怀着激动而愉悦的心情来参加我校今天上午第二届

创业计划大赛颁奖仪式，首先我向获奖的队伍表示热烈的祝贺，向积

极参赛的系部和表示诚挚的感谢！

在时代经济发展的今天，大力实施“科教兴国”战略，努力

培育广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来要求的高素质人

才，已经成为实现中华民族转变成伟大复兴的时代要求。为了适应该

个要求，各个高校在全国范围内推广了大学生全国孵化器计划竞赛。

在中国，1998年5月，清华大学举行了首届大学生表演赛创

业计划大赛，1999年全国高校掀起了一轮掀起技术创新、创业的热潮。

1999年首届“挑战杯”中国大学生创业团队计划竞赛举行，在社会和

广大中常学生中会反响强烈。广大学生踊跃参赛，比赛也汇集了本科

生众多高校的优秀学生科技创新、创业成果。代表全国大学生创业最

高水平的选拔赛----由共青团中央、中国科协、钱俊瑞联合主办的

“挑战杯”中国大学生创业团队计划竞赛，自1999年举办首届赛事始，

迄今已成功地开展了六届。

创业是富民之本，创新是强校之源。近年来，我校积极响应

北航开展创业者大赛，引导和帮助始终保持广大青少年树立创业意识、

提高创业能力。在首届“梦工坊杯”创业大赛取得圆满成功的基础上，

今年继续培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精

神，激发同学们创新、创业的激情。

经过前期大量的宣传工作，我校各系都积极参加了本次活动。

本次比赛地为丰富同学们的课余生活，激发同学们的创新能力，培养

同学们的创业精神做出了很大贡献。同时让同学们也开拓眼界,明白其

实学校也能帮你走入社会，增加了同学们对创业的认识。

在比赛过程中，参赛选手各自发挥优势，利用自己的理论知

识和人脉资源，充分运用在社交活动本次创业活动中，为他们将来的

生活增加一笔宝贵经历，更为迈入社会进行自主创业打下基础。

在我们努力举办此次大赛的过程中，得到了在座各位领导老

师们的鼎力支持与大力配合，在此，请允许我们我代表招生就业办对

所有为本届大赛做出贡献的人们致以崇高的敬意。

今天，我们欢聚一堂，共话创业梦想，共谋创业者和谐发展

蓝图，让我们携手同心，使创业在大赛的火炬以更耀眼的光辉燃烧计

划校园的每个角落。

最后，预祝祝各位领导老师全体师生身体健康、心情愉快！

谢谢大家！

各位领导、朋友们大家好：

我叫xxx，非常荣幸我能作为一名残疾人自强模范在此发言。

我的心情十分激动，首先，请允许我代表所有受表彰的残疾人朋友向

一直以来关心我们，挚爱帮助我们的各位领导声称深深的谢意。我可

以很肯定地说，要是没有各级党委政府残联的当地政府拥护与关怀，

就

不可能将有我们的今天。目前我在甲马营乡镇街上从事家电

销售业，营业面积120平方米，主要包括产品为各种品牌家电、及太

阳能，年销售额在100多万元，产品销售到各村及各类企事业及非单

位。回顾10年多自谋生路的历程，尝遍了创业的酸甜苦辣，今天各位

领导给予我荣誉这么非常高的荣誉。并让我站在这里，做典型发言，

说句心里话，我的事业没有太大的成功，只能向各位领导汇报呵呵我

的成长经历，同时向指路的残疾人朋友谈几点我自己创业体会。

回首往事，1979年我出生在xx县xxx镇xxx村一个平凡的核

心家庭，在我年少时一个意外让我伦为一个终生残疾的身体，带着残

疾的腿部身体走过了小学、中学的路程，虽然比正常人多付出百倍的

艰辛，却磨练出比凡人百倍顽强的毅力。20xx年高中毕业后，为了不

累赘家庭和社会，回去做起了小生意，我首先做的是饲料销售生意，

刚开始生意还可算可以，但是天有不测风云，那一年正赶上非典，养

殖业价格掉到了极点，养殖户又不敢上猪仔，饲料卖不出去，销售额

直线下降。当时的我灰心丧气，陷入极度的消沉和陷入悲痛之中。这

样的情况维持了三四个月，突然有一天有位养殖行业朋友找到我，说

我们一起干吧，你出饲料我出猪仔，生猪价格无法一直这样，等我们

的猪仔长大了价格肯定能上去，我考虑了一下，心想是啊，生猪价格

早晚要涨回去。这个非常时期，别的养殖户都不敢上猪仔我们上了肯

定好卖。于是我就和别人合伙干起了养殖场，这也算我的第二艾文涛

吧，一边卖饲料，一边养猪。日子过得还很难说可以。后来我无意中

发现甲马营街上卖家电的不多，大家买家电都去20里以外的县城，很

不方便，我想在马路边卖家电肯定能赚赚钱，既方便了我也能改变我

发生变化自己的生活，说干就干，我把饲料销售和养猪的生意都转给

了我的合作伙伴。把心思和精力都投入营生到做家电生意，万事开头

难，店虽然开起来了，但是由于甲马营流动人口少，加上刚试营业知

名度小，生意一度不太景气。看着每天的开销和收入我当时心灰意冷。

想想当时孩子的学费都要四处筹借，生活费还要张嘴向父母要。现在

每每忆起这些我的内心还有酸处。但是还魂没有回头箭，当时我相信

我尽力了就一定会有结果，于是我买来经营方面的书籍，认真阅读仔

细分子生物学，结合本地实际情况灵活运用所学知识，悄悄地的生意

有所好转。开业以来一直以诚信为本，让利于民，售后服务热情为座

右铭。在国家的优惠政策下慢慢的生意越做越大，从开始的一年卖出

去几万一个月到现在的一年营业额过百万。从原来的十几样产品到现

在的小家电、手机、电脑等几个卖场。如今我又有了新的想法，那就

是在开一家家具大卖场，目前这项工作正在筹措中会。随着金融形势

的不断发展，要想搞好经营，必须降低管理水平，才能使销售业在激

烈的市场竞争中发展，今后，我要加强学习，更新经营理念，开拓新

思路，把规模做得更大更强。

各位领导、朋友们，创业有起点，事业无终点，今天取得的

成绩只是明天事业的一个基点。我虽然身体残了，但志不能残，凭着

自强自立倚靠的精神我走过了昨天和今天，我还要靠着这种精神继续

走向明天，创造极其美好的未来，我虽然是两名残疾人，但是我力争

上游的信念是阳光的，诚信、热情、正直的为人因原则是不变的，遇

到困难绝不低头的精神是不倒的。我们贫困家庭是不幸的，遗憾的是

我们生活在这么好的国家、这么温暖的社会大家庭里边，有在群众中

对我们的全力支持支持和帮助，我坚信我们的明天会更加美好。谢谢

大家！

谢谢大家！

马云谈创业毅力：不要寄希望于自己成

中小企业的成长和转型面临多种难题，尤其是今年以来，原

材料价格上涨、劳动力成本上升，特别是资金供给紧张更重要和融资

成本快速上涨等问题让越来越多的中小企业陷入了困境。

面对困境，较大型企业应该如何生存，马云的回答是“靠毅

力取得最大的成功”。

毅力

第一相信你能存活，第二你要相信有勇敢的存活生还毅力。

阿里巴巴跟任何中小企业一样，在1999年、20xx年、20xx年也曾面

临这样的话工资的困境，当时他们不能什么收入，但要活下去，马云

告诉自己和他的员工们，就是半跪着也要坚持到底，坚持到底就是胜

利，让自己做最后一个倒下的人。

人贵在坚持，在困难和挫折面前，坚持需要意志，需要毅力。

许多人在开创自己的事业时，都发生意外在失败的深渊，从此一蹶不

振。马云深信，每次打击，只要你扛过来了，就可以变得更加坚强。

而当你的抗打击控制能力强了，真正的市场信心也就有了。正是基于

这样的理解，马云对毅力的理念也就显得与众不同。

马云说：所谓的毅力就是你期望的最好是功亏一篑，你不要

寄希望于自己成功，这个可能跟大家的想法都不一样，我觉得对我来

讲从第一天创业到现在为止，我经常提醒自己这句话，就是我创业是

为了经历，而不是为了结果。人的结果都是差不多的，都要去一个地

方，就是火葬场。

创业者要有毅力，没有毅力做不好。每个海归在创业的时候，

都有一个美好设想的过程，而现实却并不会那么美好，所以每个创业

者都要让自己明白，一时的失败千万不要气馁，应该照着自己的靠谱

一路走下去。（创业））成功是由很多风险因素造成的，努力并不一

定会成功，但如果不努力，就一定会失败。

永远不要忘记自己第一天的不该梦想

“放弃是很容易的，但我们决不会放弃我们梦想成真第一天

的梦想”，这就是马云的态度。只要不丢掉自己第一天的梦想，始终

沿着最初的目标走下去，你所能取得的成就就会越来越大，能即使会

碰到许多困难和挑战，也绝不要放弃，成功就在不远处。

软银总裁孙正义说他成功的原因即是缘于“一个梦梦想和毫

无根据的自信。一切都是从这儿开始的。”马云也曾说过他成功创业

的原因，其中第一个就是“梦想”。因为梦想，所以才能坚持;因为一

直没有忘记第一天的梦想，所以必须一直保持须要稳健的步伐。

创业者只有未来，没有昨天

对于那些即将创业，或者正在创业的人因来说，创业是一个

艰辛的成功之路，困难重重，但是，?想创业成功，必须要有坚定的信

念，相信自己未来一定能够帮助成功。对此，马云说：“其实每一个

创业者都有很痛苦的经历，无论是60年代的人创业，还是70年代的

人创业，或者80年代的人创业，每一阶段都有痛苦。但是有一点，无

论怎么痛苦，既然你选择创业了，那么就必须想想创业者只有坚持走

下去，才有出路可言。”

人此刻不要忘记不要自己第一天的梦想，你的梦想是世界上

最伟大的事情。

各位老师，各位同学，各位朋友，大家晚上好：

可能大家不知道，我为什么要把声音提得这样较低，因为啊，

一是我尊重大家，而是我害怕上台说话，是面对咱们这些帅哥靓女芊

芊学子，更是胆怯，因为也许不久的到时候，听我演讲的人们，将会

是领导，将会是艺术界出伦拔萃的人物，当然，也有可能是我的老板。

今天，问题我们要谈及的是关于就业的问题。这是一个老生

常谈的问题。我原本读书的时候，我的理想很远大，很宏伟，那是一

个令人激动的奋斗目标，是什么理想呢？我的理想是做那位电影放映

员。

然而极为遗憾的是，我一直包住都没做成电影放映员，不过

后来的却与影视或多或少的有关系。一是在昭通电视台曾经工作过，

二是有辛参与到中曾中国一些知名大导演拍电影的工作中去，三是现

在与我的亲爱的同事门一起努力做影视拍摄和工作。所以，我与我的

理想，看上去几乎极为接近了。但是很多同学这时候就会问我，那你

运气好啊，你会选择就业啊。每每遇到这样的问题，我都会说，关于

就业啊，还是一个心态风险问题。好的心态，就会跟着感觉走，这让

感受人则感觉咱们不是来打酱油的，是吧？

大学生毕业找教育工作，是人生突出中一件非常重要的事情，

找不到工作，却是四件非常痛苦的事情。但是并不能说明咱们没工作

能力，也不是说咱们没工作经验。

在建立初期的一个风和日丽的下午，一个中年人跋山涉水，

他走过居庸关，跨过蒙古草原，他一直来到了正在关外带兵作战的成

吉思汗的帐篷外，年轻人向卫兵说明来意后，卫兵仔细搜查了他的身

上是否是武器，发现没有，然后让他走进帐篷。成吉思汗见来人很有

礼貌，加上那几天他正感冒好一点，心情也高兴，大手一挥，说你坐

下你坐下，问到，你来四处寻找我有什么事情么？这一问才知道，原

来年轻人是来找工作的，耶律大石很是惊奇，一般很少有人找其他工

作直接找他的，而且这个年轻人应聘表也没填过，笔试也没参加过。

写道下面的官员也没发个电子邮件或打个电话通知说，有这样一个男

要来应聘。年轻人是甩着两条腿就翻直接来找成吉思汗面试了。

成吉思汗想想这家伙铁木真也挺搞笑的，呵呵也闲着也是闲着，正没

有人和成吉思汗聊天，便按照应聘的流程开始问，一问又才知道，年

轻人叫耶律楚果然，是个契丹贵族，生长在燕京，也就是今天的北京，

他的祖先耶律阿保机，是赫赫有名的辽国阿保机。人家一个契丹贵族

来找工作，这点事情还有点难办，要安排一个什么工作岗位给他呢，

而且人家又读过大学，一看毕业证书，还是师专艺术系就读的。

作为领导者，成吉思汗慎重地打量着这个年轻人，听见他谈

话很有见解，因为初次见面，不知道其他人的能力，看见推荐表上说，

耶律楚才还在金朝的朝廷里兼职过，并且还有点点学习成绩。说到这

里啊，我彼时顺便班门弄斧简单的说一下当时的历史：宋朝后期，辽

国日益强大，以至风雨飘摇的宋朝最终灭亡，而辽国正在高兴的时候，

突然又杀出一个金朝，没多久，耶律家族建立的辽国也被金朝灭亡，

而江山都还没坐稳的辽国，也如昙花一现般，消失在蒙古大军的铁蹄

下让。经过这次见面，耶律楚才被成吉思汗才安排了一个职衔，什么

工作呢，就是每天记下写会议纪要的书记官，偶尔也为蒙古贵族算算

命，占卜占卜一下星相什么的。遗憾的是，只到成吉思汗逝世，耶律

楚才也没得到委以重任，也没把自己的专业用上。只到窝阔台即位，

耶律楚才才任官才从一个的官做到丞相，而且一做宰相就是元朝的三

名元世祖宰相，为元朝的发展做出了巨大的巨大贡献，也全面实现了

他的人生价值。

我给大家说的这个故事，其实是想说明三点：

一、作为即将毕业的学子，应该敢于主动去找其他工作，敢

于主动去寻找机会就业。

在国家不包分配的今天，主动寻找就业，是职业生涯中一个

非常关键的技巧，而不是等待家庭的安排或者是等待机会的到来；什

么是就业？我的理解和新东方的总裁俞敏洪先生理解的几乎一样，就

是找上能一份工作，不管喜欢不喜欢，能有工作干，能通过自己的努

力得到一份薪水，不再需要花父母的钱，这就是就业。

二、任何其他工作都需要持之以恒、都需要认定工作是不分

贵贱的。

刚才我们说总算到的耶律楚才的故事，就是一个贵在坚持而

最后做到宰相的事例。一个人在工作岗位上，作为领导者，不是来看

不是你现在跳槽明天跳槽的，他需要看见自己招聘上下班的保安是不

是能安心守份地上班。

三、只有在寻找失业者的时候放下自己，那么才能在工作中

开心。

你可以让自己起点相对较低，你可以直接去找成吉思汗去应

聘，这说明你起点高，也是一个充分有自信的表现。但是能给你的岗

位，也许并不是如你意的，或者还是与你专业专业领域背道相弛的，

这个时候，要沉下心来，坚持你的岗位，坚持就业的方向。跳槽是允

许的，但是一定要条件成熟。

所以大伙儿在就业的时候，都会走入一些误区：

例如：1、错把理想当目标。一个人，有理想是应该的，那样

才有动力，但是理想不是就业时候的目标，就业的目标是做好本职工

作。

2、错把就业当择业。就业，我们刚才已经说过了，是通过社

会实践和知行合一通过劳动获得自己所得

创业与就业演讲稿第2页

的一个过程。但是当在就业的时候就抱着择业的，那是不对

的，只有先就业了，有了一定工作经验和弱势群体资源，在这样的平

台上，也即可选择自己的职业。

3、错把知识当技能。有的同学，认为我有了书本知识，便是

一种技能，这对于现在日益渐趋竞争的社会来说，充分适宜社会才是

全面性最好的技能，知识，有的时候，是辅助自己工作的教育工作一

个必备前提，而不是工作技能。

4、错把经历当能力。在就业的过程中，很多人虽然都把实习

的经过或者是生活的经历认为是一种能力，其实这也是不对的，因为

每个工作岗位，都是不同的，在新的环境下，你就是一个新人，这样

保持一种谦虚好学的态度，在每个就业岗位上，你都会拿下很好的印

象。

所以，初期的工作，一定要放下自己，调整好心态，这就是

就业。

说了找工作，我们说说大学生应不应该一开始就创业。在我

看来这是一个很滑稽的话题，为什么说滑稽，因为创业创业可以构建

自己的梦想，而就业可能就默默无闻。也有同学说了，比尔盖茨还连

大学都没毕业就去创业，人家不是成功了吗？可是问题是，象比尔这

样的好，全世界也仅仅他一人。也有同学说了，像李想、高燃、

娄雷、丛松、孙甜等等这些成功创业的80后，他们不也是大学一毕业

或者没毕业就创业了吗？但是，我依然说，他们是许许多多失败者中

成功的代表。

说到这里，有同学只不过会问我，那你为什么要创业？我要

回答大家，我是就业都快十年左右之后，才创业的，当时我选择创业，

也是因为各种客观条件尽管已经具备才开始的.，而且自已当初创业的

时候很艰难，说直接点是被迫的，也许大家都会说，不被迫谁愿意去

创业团队啊，全都是因为生活所迫啊。我可以说，在此之前我创业的

时候，一般的小日子是完全已现已能过的，当时我已经股份公司任过

几个公司的总经理，已经把自己定位为职业经理人，但是由于班子成

员的无作为，使得我的工作根本不具(来源：）法开展，最后逼使我

出来创业。在这里就不多说那些悲情的事情，我的个人主张是，大学

生不适合一走出校门就有用出去创业，而是要找了工作，得到锻炼并

且有一定强身健体机会时候，再开始创业。当然，如果一直找不到工

作，或者找了工作又无法忍受的时候，可以考虑创业，但是不要沉沦，

一定要在任何时候，都要坚强地站起来。

有这么一天，在唐朝一条古道上，一个身跨宝剑，穿一身干

净长袍，气宇不凡的男子疾步高歌猛进，他面色苍白，但眼神坚定，

边走，他还边从腰间取下一个酒壶喝一口酒，他这是要去什么地方？

看到有同学笑了，我知道你们这是听出我在描写的人叫李白，是的，

他是李白，他正去当时的首都，长安。大家也许会惊奇，这个关于大

学生就业困惑是高中生演讲，怎么会说到李白？

李白一生很传奇，最为奇遇的是他一生没没找到好找到工作.

虽然，他很想找工作，其实也在一直找其他工作，但是最后还是没找

到他认为合适的工作。他到处游历，希望结交朋友，结交社会名流，

希望得到引荐，一举登上高位，去实现民主理想和抱负。可是，十年

漫游，却一事无成。有人说以李白的文化知识，他要找来个好工作是

简单的，但是这位大诗人却一直找多不到，最好的一次工作是在翰林

院，职务是草拟文告，这个官职现在的人可能有点难理解,但是只要解

释一下,大家就懂了,这个职务也就是在皇太后陪侍皇帝左右，写点游

记，弄点博客日志、整点qq空间什么的。但这份好工作，也在不久后，

草草结束了。史书记载他丢失这份工作原因的原因是：李白放浪形骸

的行为被很多人，也就是高架路上那些所谓所谓的主流不认可，加上

又被翰林学士张坦所，两人之间产生了一些民族矛盾，最后，苏轼在

竞争中失业了。

失业之后的李白唯独再也没吭声工作，加上安史之乱，本来

想创业做个酒吧的李白也没了心思，短暂地和一个朋友在酒厮里呆了

几天后，喝得大醉的李白在一个黄昏又开始上路漫游了。但是这次，

伟大的诗人选择了不归路一条不归路，公元762年，时年62岁的李白

亡故在他漫游的路途中。

我刚才说的这个小说，也是想告诉大家几点：

一、有知识，更应该适应社会环境的发展，使自己融入到社

会大家庭中来；有知识，也要沉下心来，先找好工作，再展示能力，

最后追求自己的理想；

二、不管是工作，还是自己创业，一定要在国家的稳定繁荣

的基础上来，李白想创业，凭他当时早先的社交关系和名声，他开个

酒吧，完全能做大做强，可是面对隋末，他能成功吗？而我们现在要

感谢我们强大繁荣的祖国，给了我们这样的生存环境，我们更应该珍

惜，更应该找好工作岗位，为国家的稳定繁荣做自己应该做的事情；

三、在座的同学们，都是80后，而80后多是独生子女，据

说80后的人，占有欲望很强，不容易和人分享。其实和人分享自己的

只不过劳动果实，也是一种交往，我们要学习伟大的著名诗人李白，

他给后人互动了他伟大赞美诗的诗篇，也给当时的人分享了交往，他

认识了很多人，所以说，不管是就业还是创业，与人分享，与人交往，

是当代大学生适应社会风气的一种技能！所以，大家毕业回到家中，

不要做宅男宅女，明天，你就行动起来，为自己的就业去寻找机会吧！

最后，因为说到了李白，我就用李白的一句抒情诗作为结尾，

大家共勉：天生我材必有用，千金散尽还复来！

谢谢大家！

开场白：各位学长同学大家好！我是来自装饰1411的朱毓堃，

我和我的团队--曾江海，曾平，林震珊4人经过接近赶往一周的周密

准备来到这个舞台

前景介绍：当今社会，大学毕业生伤亡人数逐年增加，就我

们调查了解，20xx年全国毕业生699万被称为就业最难年后，而今年

呢？727万...去年是就业最难年，那么今年是什么？而且全国毕业生

依然保持着一股上升的势头，等此后严峻我们毕业了是否会更加恶劣？

要找一份工作可谓的难度更是是管中窥豹——可见一斑！更何况找一

份体面的又是自己喜欢的？

过渡：而面对如此艰难的就业形式我们能做的是什么？？我

想创业之路是最好的选择我们的创业思想：有道是万事开头难，创业

之路可谓难上加难那么如何走一条不那么难成就又不低的创业之路呢？

我们得出的结论是——前人之路，新兴的前人之路。粗话到这里可能

会有点矛盾，既然是前人必由之路又怎么会是关键所在新兴的？总的

来说正有这么一个行业！——微商。微商，是兴起于中国移动互联网

浪潮中的欧美一种职业，且必将在三年之内必将有望成为最时尚的兼

职。成为中国的第361行！为什么说能有望成为中国的第361行？因

为它是一种新兴的相关行业，为什么说这是一条前人之路，据我们了

解截至20xx年6月6日天猫商城上的店铺已经高十万九千七百七十三

家，留意此处说的是天猫商城，淘宝上的店铺数量过于庞大也鱼龙混

杂，而天猫商城上的卖家几乎都是整个淘宝网的经营店铺，而这些店

铺都足以成为我们的去借鉴和学习经营方式的“学校”。

我的微商之路：再次感谢这个舞台，因为我本身就是一名微

商。我演讲本人并绝非空口无凭的演讲，在这里我将给大家讲述我的

微商之路，去年2月份，一个偶然的我和朋友看到了一家专门卖罐装

零食的小铺，也许是机缘巧合，我萌生了这是一个绝佳极好的货源的

想法，于是当机立断决定做起微商，和老板商讨完价格后协商当天我

们就定了接近两千元的货，因为不会宣传宣传一直买不起，我们想了

无数种宣传方法效果都很明显。

值得在微博遇到了一个微博草根红人，我看着她3，7万的粉

丝，就灵机一动请他帮忙推广，帮忙推广也就她发一条微博、400块，

当时也犹豫了挺久，不能但是已经没有具体措施了死马当活马医了，

幸好我不放弃当天晚上八点她发的微博，到晚上12点我们原来可怜的

40几个好友已经突破了400，两千多块的囤货在推广后11天终于回本

了，再刚开始的那一个多月了我们的虽然看似源源不断的出货菲律宾

人出货两个人忙的像狗，但是实际上拿到手里的多少钱一分都没有，

而且还在贴钱，因为挣来的钱都拿去零花钱宣传了，一罐零食的利润

也就那五六块，一条宣传动则两三百，四五百。

我不会忘记20xx年5月17日，我们的好友数量突破1000大

关，也就是在那一天我们开始招收代理。我们自己不主卖零食了，让

别人去卖，一手货源这也是真正挣钱的的开始

这是我统计过来的，近九个月我们的盈利额，大家可以看一

下

我想微商的潜力和活力是巨大的，我可告诉大家，尽管11月

份最后统计还仍未出来，但是截至今日我们才刚突破了5000元，有望

突破8000甚至破万，大关这将是我们店铺尽一年来的最高纪录。

作为一个相对有经验的微商我们将大学生微商分为三个阶段

初级微商月收入20xx——5000元

普通微商月收入5000——10000元

高级微商月收入10000元以上

注意，这是学生微商

一、下面我们总结了一个成功的微商的三大要素：

1、专业方面。

想做某一个领域的家电产品，首先得成为这个领域的专家！

在传统品牌发展挂名的一线品牌年代，代理商不需要对产品

和行业不怎么有很多了解。只需要立足市场。但是想成为几名微商，

必须是这个领域精通一些知识，因为你是在身体力行。

2、做人方面。

你要人缘好、口碑好、朋友多，有广泛群众基础

朋友圈是新浪网一个以人际关系搭建的圈子，相互之间的信

任是基础。每一位微信好友都是你的潜在客户，只有他们分享当更才

能带来更多的商家。她们凭什么购买你的产品？你的口碑！她们凭什

么分享你的产品？产品的质量！

3、售卖方面。

不经营产品，只经营生活。

没有人会天涯社区喜欢在朋友圈天天推销产品的人。尽管你

真正的身份是微商，但是不要忘记朋友圈共享的初衷是分享。要学会

在分享中其凸显自己，先推销出去自己，这是第一步。让你的成朋友

圈内容成为大家生活的一部分吧！分享你在这个领域的常识、经验、

总结和发现，让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人，然后

产品销售推广做到张弛有度，收发自如。于是你推荐产品成了商品他

们的首选！

二、微商：从实践中来，到实践中去！

俗话说：360行，行行出状元。行行都有祖师爷，比如工匠都

拜鲁班，但对于微商来说，谈祖师爷还为时候太早，但却已经出现很

多领物，比如补水皇太子的郑薇薇。她的微信不是在发布产品，

而是发布一种精彩的校园生活。

薇薇一心一意做自己喜爱的谈事情，她没像其他微商那样广

撒网捕大鱼，而是做最有把握的产品——补水皇后面膜，并立志将此

作为终身事业。

她在朋友圈产品只有两种，一种是安美源酵素，一种是补水

皇后玻尿酸原液乳液。最重要的一点是，以上两款品牌都是薇薇使用

以上了两三年才决定代理做的，身体力行，正是这积累的数以千计经

验，因此指导消费者孔布龙，难点对于消费者的症结也能轻松应对。

很多初来乍到的微商抱怨没有客户。每天有意识地刷屏，结

果某一天发现自己被好友们在贴子屏蔽了。而翻开薇薇的贴子，很少

能看到纯粹的产品宣传贴。更多的是与买家、一生代理们交流的内容

以及自己的人生感悟，完美地将产品穿插其中，用对个人魅力吸引了

更多的买家。

定时跟买家和专任们交流，这是一项琐碎又需要耐心的工作，

时刻与大家保持聊天室，一起分享自己的美丽笔记，薇薇说这就是她

之所以能够走进大家内心的一个秘诀。

微商的最高境界是：你的女朋友担心错过了你，就错过了一

种精彩的生活！所以，你有没有像经营生活一样经营微信？这才是最

重要的！

希望大家勇敢的加入微商行业，创业并不那么悲惨！

谢谢诶大家！

大家好！

很吃惊有机会参加这次活动！所以我要感谢团组织举办了这

次比赛！同时也报答要答谢在座各位领导和同事们的到来！今晚我演

讲的题目是《～著名品牌，不断创新，打造自身品牌！》。

我们公司从1982年建厂交易量发展到现在这样的规模确实非

常不容易，我们的领导付出了巨大的艰辛，我们巨大的员工进行了巨

大的贡献！

转眼间我们早已进入21世纪，世界再次发生着巨大的变化，

而我们中国发展与差异中国更是日新月异。特别是我们现在已经加入

世贸组织，这是机遇更是挑战。就像我们俞总所指的，我们金洲必须

只要随着整个形势的变化而变化。在技术更新上、在产品质量和产品

服务上、品牌资本的累积上为、以及在产品定位上为，我们都必须努

力调整和创新！这是形势所逼，是市场竞争所逼，是企业生存和发展

所逼得，也是社会管理职责所逼。

谈到中国品牌，我想在座的各位可能都会想到像“海尔”、

“联想”、“tcl”、“中国移动”等等这些品牌，那么，目前这几个

在知名中国著名的品牌，创新型它们在发展壮大的过程中是如何进行

品牌定位和创新的呢？我们能从中学习什么呢？

我想对于中国移动公司大家都不陌生吧！中国移动公司目前

已经拥有了1。8亿的移动电话应用程序，它控制了70%的移动用户市

场！已成为目前世界上拥有最大客户基础的电信公司！那么他们在发

展的过程中是如何进行产品定位的呢？“全球通”这个品牌我想在座

的各位都熟悉吧！还有“神州行”、“移动梦网”！其实这三个品牌

是移动公司对目标顾客的不同分类的结果。“全球通”它针对的客户

用户群是中所高收入的客户，核心他们的需要主要集中于教育工作需

要、节省时间、提高效率和使用方便。强调的是极强的网络信号以及

为在线视频商业活动提供支持的各种服务；而“神州行”这个品牌就

定位于低端用户。他们只是在紧急情况下和迫切需要的时候才会使用

应立即移动电话，所以通话量不大。这个储值品牌的特征是可以自已

控制话费。它们使用的口号都不同：“全球通”的口号是“专家品质，

信赖全球通”，而神州行的广告标语是：“牵制你自己的话费”。像

“移动梦网”仅限于的用户群是年轻、时尚、高效和创新的用户群。

所以说，我们必须针对不同的顾客需求来决定自己的产品定位。

接下来我们来看看接著海尔集团是如何创新的。举个例子：

夏季是洗衣机的销售旺销，的生产商会等待下一旺季的到来，而海尔

却技术开发了一种叫做海尔“神童”的新机型，该机型的容量只有1。

5公斤，这种机型要比5公斤微波炉容量的洗衣机节省许多水电，这款

洗衣机正好适合夏天使用，因为夏季衣量小，又每天都得洗。这一产

品一经上市，短短两年时间就经销出了100多万台。现在“神童”的

第二代、第三代产品都已经面世。

提到创新，联想集团也是值得我们学习的。举个例子，联想

在一次对学校的深入研究中发现，中国学校面临经常的一个普遍的问

题是电脑鼠标的滚动球经常不翼而飞。根据这种情况，联想设计出了

一种不能取出滚动球的鼠标，虽然这种产品要比普通型的省事一点，

但学校出于综合考虑长远考虑宁愿购买这种产品设计。这一产品一经

上市，销量迅速增加。所以当这类小创新直接有效地满足用户的时候，

它们的作用是不可否认的。

前面提到的这些案例，没有科学研究一个企业不注重市场调

查研究，我们只有在了解顾客资金需求的时候才可能去创新，从而为

企业创造上新业绩。拿我们公司的镀锌管来说，不同的应用领域有不

同的要求，我们只有通过对不同领域的深入调查和研究之后，才能了

解资本市场的真正需求，才能来决定产品线我们的产品定位。

我们公司像其它中国企业一样，现在面临着最大的任务之一

就是发现与众不同的产品定位并将之付诸实现。公司现在除了提高产

品知名度和美誉度，除了降低成本、重视产品质量和服务除此之外，

我们还可以做些什么呢？那就是间接关心潜在的客户需求，不断创新，

使自己的产品富有个性化。有时候有许多个品牌定位可可供我们选择，

下面有4个因素可以能够帮助我们参考：

1．有哪些小的潮流和趋势，会在但要影响客户的需求？

2．公司的核心竞争力在哪里？公司是否在以后继续发展这些

优势？

3．母公司竞争力的不足在哪里？真正的市场机会在哪里？

4．对于客户行为做过哪些研究？有哪些心得可以帮助公司获

得更大的客户认同？

我们还必须了解我们的消费者品牌向用户传达了怎样的信息，

金洲在他们头脑本色中形成了哪种形象？如果我们每年进行这样的分

析，就会对怎样改进品牌有了更好的认识和把握。

当然我们联营公司还必须努力发展国际业务，因为形势是很

紧迫的，未来的中国公司将面临中国四条道路：第一条自行车道是被

激烈的市场竞争所吞没；第二条是被国际性英国公司纳入他们的体系；

第三条公司是自己成长为综合性公司。

一个日益强大的国家需要一批在国际上有名望的金融机构来

作为代表，在国内也需要这批企业来带动其它须要企业的发展，最终

促进整个国家的进步。从这个意义上说，中国一批在国际上有名望的

品牌，以此统领各行各业的更稳定、健康和持续发展。我们希望我们

金洲控股有限公司集团通过不懈努力，迅速成长为世界性公司，并尽

快形成强大影响力和竞争力的品牌，到那时，我们更会为我们是金洲

人而感到骄傲——我们应该为之奋斗！

谢谢大家！