马云精彩语录

第1页共42页

马云经典语录15篇

马云经典语录1

刚刚读了马云的经典语录，很受启发，很欣赏其中的一句：

如果我马云可以创业成功，那么大局部的年轻人也能够创业成功。这句话

给了我很大的信心，也赋予了我满满的激情，马云的自信来源于他现在的成

功，而他的成功又源于在最困难的时候，他可以比别人多熬一秒钟两秒钟。我

现在做网站，代理双项淘宝客，也遇到了很多的困难，比方网站推广不到位，

网站浏量少之类的，曾经也差点想放弃，不过看了马云的语录之后我就不这样

想了，其中有这么一句好似是对我说的：

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要

面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定

会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去

面对。有了这句话的鼓励，朝着对的方向，我还有什么可怕的呢？让困难放马

过来吧，有什么了不起。

马云经典语录2

马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语录：做企业不是做侠客。

马云语录：建立自我、追求忘我。

马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

马云语录：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死

在明天晚上。

马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语录：其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，

三流的创意。

马云语录：蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出

第2页共42页

来的。

马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、

团队以及良好的盈利模式。

马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语录：你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到

卖，你的路可能就走偏掉。

马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，

我就怕了你。

马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可

能性会更大。

马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭

小聪明。

马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的

时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东

西。

马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断

考你。

马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资

源在一点突破，才有可能赢。

第3页共42页

马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语录：有时候死扛下去总是会有时机的。

马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语录：关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。

马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语录：绝大局部创业者从微观推向宏观，通过发现一局部人的需求，

然后向一群人推起来。

马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未

来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语录：商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才

的运营。

马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最

重要。

马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决

方案，这样成功的可能性才会更大。

马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户

的声音。

马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱

以后再考虑免费。

马云语录：“营销〞这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要

“销〞，更要“营〞。

马云语录：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实

实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

马云语录：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最

好的公关。

马云语录：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，

第4页共42页

智慧的人用心讲话。

马云语录：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得

非常强大。

马云语录：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语录：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语录：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任

何一个人失败。

马云语录：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语录：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语录：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语录：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会

非常大。

马云语录：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才

是真正的领导力。

马云语录：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他

才是想对手。

马云语录：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教

训，也许就会走向成功。

马云语录：暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放

的心态。

马云语录：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时

候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语录：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断

往前的激情。

第5页共42页

马云语录：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语录：做小了，一定要做到独特。

马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，

智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相

信总有别人比自己更聪明。

马云语录：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大

的事情，就是帮助别人成功。

马云语录：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一

定不是好将。

马云语录：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

马云语录：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云语录：世界上最不可靠的就是关系。

马云语录：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

马云语录：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云语录：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云语录：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾

听、懂得尊重，承当责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语录：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

马云语录：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的奉献。

马云语录：效劳是全世界最贵的产品。

马云语录：发不出工资是领导者的耻辱。

马云语录：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是

刹车，一个都不能缺少。

马云语录：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无

能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云语录：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

马云语录：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的

言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

第6页共42页

马云经典语录3

1、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

2、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

3、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

4、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

6、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

7、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

8、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许

就会走向成功。

9、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了

你。

10、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大

11、我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的。最后，我们还是坚信

一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如

何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残

酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个人不

要放弃今天。

12、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌

人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什

么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛

苦，那说明你的玩法选错了。

13、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新

和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，

我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加

残酷。

14、每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望

越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情

第7页共42页

发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又

能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了

15、我生平最快乐的，就是我容许帮助人家去做的事，自己不仅是完成

了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以

形容的……

16、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非

常有帮助。

17、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必

须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

18、效劳是全世界最贵的产品，所以最正确的效劳就是不要效劳，最好的

效劳就是不需要效劳

19、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们

更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

20、今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，

一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

21、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿

抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时

机说NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

22、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出

色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

23、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知

道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

24、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

25、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉

着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望

别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

26、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是

世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活

第8页共42页

不久的，关键是自己造血。

27、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对T一点不懂，

第三是我想得像傻瓜一样。

28、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的

竞争对手。

29、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

30、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

31、好的东西往往都是很难描述的。

32、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的〞

33、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另

外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实

施，三流的Idea。

34、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企

业家：为社会承当责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的

精神。

35、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第

二是面对太多的时机，一个ＣＥＯ看到的不应该是时机，因为时机无处不在，

一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

36、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的

人用心讲话。

37、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强

大。

38、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

39、多花点时间在你的其他员工身上。

40、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个

人失败。

41、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

42、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

第9页共42页

43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要

找最适合的人，不要找最好的人。

44、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

45、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正

的领导力。

46、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想

对手。

47、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

48、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的

路可能就走偏掉。

49、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会

更大。

50、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪

明。

51、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，

你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

52、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

53、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

54、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

55、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一

点突破，才有可能赢。

56、有时候死扛下去总是会有时机的。

57、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

58、关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。

59、绝大局部创业者从微观推向宏观，通过发现一局部人的需求，然后向

一群人推起来。

60、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

61、年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90

第10页共42页

年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

62、商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运

营。

63、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

64、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，

这样成功的可能性才会更大。

65、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声

音。

66、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再

考虑免费。

67、“营销〞这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销〞，

更要“营〞。

68、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在

的言出必行、点点滴滴的细节。

69、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公

关。

马云经典语录4

1、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强

大。

2、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不

是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？

3、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道

该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会保卫

自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着

觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

4、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要

走。

5、一个工程，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

第11页共42页

6、没有失败者，只有幸运者。

7、好的东西往往都是很难描述的。

8、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不

热，太冷了。

9、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是

世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活

不久的，关键是自己造血。

10、未来要么电子商务要么无商可务。

11、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

12、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

13、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

14、永远要相信边上的人比你聪明。

15、发令枪一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

16、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是

定力；画是想象力。

17、人还是要有梦想的`，万一实现了呢？

18、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大局部人是死在明天

晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

19、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布

过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地

基不稳，一有大风就倒了。

20、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

21、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重

要。

22、人都是逼出来的。

23、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得

不相信“天下有钱人终成眷属〞就对现代爱情的最确切的描述。

24、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子

第12页共42页

一样快，又要像乌龟一样耐跑。

25、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经

很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空

湛蓝，让粮食平安，我拜托大家！

26、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想

对手。

27、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们

又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有

两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信

仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

28、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

29、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的

路可能就走偏掉了。

30、你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

31、我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的。这世界上只要有梦

想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那

样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很

美好，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

32、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

33、用人不疑，疑人不用，是一种无奈；用人要疑，疑人要用，是一种境

界。

34、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿

里巴巴的“六脉神剑〞就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变

化、团队合作、客户第一。

35、人都应该有梦想，万一实现了呢。

36、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

37、今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，

一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

第13页共42页

38、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

39、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时

候，才是你的时机，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该

放弃什么的时候。

40、我们在社会上，比聪明已经没时机了，比勤奋那你更没时机，唯一能

比的就是未来。

41、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

42、慈善必须以商业的方案执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走

得长。

43、我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的。最后，我们还是坚信

一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如

何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残

酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个人不

要放弃今天。

44、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出

色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

45、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉

着手要完蛋。

46、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

47、做企业不是做侠客。

48、客户第一，员工第二，股东第三！

49、员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、

心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的

理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

50、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公

关。

51、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所

以要把每项工作落实到实处。

第14页共42页

52、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为

发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

53、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天

晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！

马云经典语录5

1、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

2、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

3、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

4、不做电子商务，五年后你会懊悔。

5、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

6、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

7、创业者的激情有的在外表上，有的在内心里。

8、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

9、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

10、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

11、多花点时间在你的其他员工身上。

12、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

13、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

14、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

15、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

16、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

17、其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

18、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

19、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

20、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

21、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

22、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

23、不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

第15页共42页

24、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

25、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

26、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的奉献。

27、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

28、品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

29、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

30、关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。

31、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强

大。

32、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

33、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

34、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常

大。

35、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

36、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是

好将军。

37、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕

了你。

38、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉

着手要完蛋。

39、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是

好将。

40、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会

更大。

41、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公

关。

42、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

43、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重

第16页共42页

要。

44、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的

激情。

45、商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运

营。

46、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想

对手。

47、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

48、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户

体验上。

49、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的方法。

50、暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心

态。

51、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪

明。

52、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天

晚上。

53、“营销〞这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销〞，

更要“营〞。

54、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要

走。

55、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一

个人失败。

56、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的

人用心讲话。

57、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的

路可能就走偏掉。

58、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事

第17页共42页

业非常有帮助。

59、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，

一个都不能缺少。

60、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也

许就会走向成功。

61、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考

虑免费。

62、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还

得走，继续走。

63、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的

创意。

64、绝大局部创业者从微观推向宏观，通过发现一局部人的需求，然后向

一群人推起来。

65、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再

考虑免费。

66、效劳是全世界最贵的产品，所以最正确的效劳就是不要效劳，最好的

效劳就是不需要效劳。

67、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事

情，就是帮助别人成功。

68、令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞

争对手。

69、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正

的领导力。

70、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把时机给

年轻人。

71、我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何

成功的人却永远不会成功！

72、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一

第18页共42页

点突破，才有可能赢。

73、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在

的言出必行、点点滴滴的细节。

74、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你

要反省，一定是自己出了一些问题。

75、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大局部人死在明天晚

上，看不到后天的太阳。

76、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对T一点不懂，

第三是我想得像傻瓜一样。

77、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得

好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

78、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要

找最适合的人，不要找最好的人。

79、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人

去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

80、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你

跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

81、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥

抱变化、团队合作、客户第一。

82、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，

你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

83、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知

道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

84、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出

色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

85、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必

行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

86、今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，

第19页共42页

一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

87、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必

须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

88、您能用一句话概括您认为员工应该具备的根本素质吗？今天阿里巴巴

的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

89、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂

得尊重，承当责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

90、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们

更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

马云经典语录6

看了这本书后让我想起一个故事。

从前，有一户人家的花园中摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度

有十公分。到花园的人，不小心就会碰到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。

儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？〞

爸爸答复说：“那颗石头从你爷爷时代起，就一直‘生’在那儿，它的体

积那么大，不知道要挖到到什么时候，挖这块石头，不如走路小心一点，还可

以训练你的反响能力。〞

过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有

一天媳妇气愤地说：“爸爸，花园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬

走好了。

爸爸还是这样答复：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小

时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？〞

媳妇心底非常不是滋味，因为那颗石头不知道让她跌倒多少次了。第二天

一早，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。她下定决心，即

使是花上三天两夜的功夫也要把这块石头撬出来搬走。十几分钟以后，媳妇用

锄头把大石头四周的泥土搅松。但谁都没想到，几分钟以后她就已经把石头撬

松并挖了起来，看看大小，这颗石头并没有想象的那么大，都是被那个巨大的

外表蒙骗了。

第20页共42页

一张地图，不管多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半

步；一个国家的法律，不管多么的公正，永远不可能防止罪恶的发生；任何宝

典也无法让你真正的成功或是创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、

梦想和目标具有现实的意义。

想当年，马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始

创办阿里巴巴网站。要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做

的。1999年至20某某年，马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞

人〞，不停的往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济兴旺

国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创

的b2b思想，宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。有

时一月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。他每到一地，总是不停地

演讲，他在bbc做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演

讲，在“世界经济论坛〞演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的

对台下的听众喊道：

“b2b模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿

人的生活！〞马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里，每天

工作16——18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。

很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增

之势！马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的

财经媒体所关注。于是，20某某年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了

500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资〔马云嫌多

只接受了20某某万美金〕。

生活中，我们随处可以见到一些“行动的矮子〞，虽然他们想法很多，但

总是不见其行动，他们要不是武断地认为某件事根本不可能有结果，就是说行

动的时机还没有来临，总之，他们会为自己的拖延找到千百种借口。阻碍我们

行动的，往往是心理上的障碍和思想中的顽石，而不是事情本来有多么的困

难。如果你认为一件事情值得去做，立刻行动，不要拖延，就像马云所说的要

“立刻、现在、马上去做！〞最后你就会发现你确实能够做到。因为没有行动

第21页共42页

一切都是空谈，拖延才是让你停步不前的根本原因所在。

马云经典语录7

1)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

2)多花点时间在你的其他员工身上。

3)大势好未必你好，大势不好未必你不好。

4)互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

5)听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

6)没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

7)我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

8)其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

9)网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

10)生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11)一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

12)创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

13)有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

14)性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

15)不做电子商务，五年后你会懊悔。

16)现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

17)不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18)创业者的激情有的在外表上，有的在内心里。

19)一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

20)战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

21)这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

22)如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

23)不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重

要。

24)别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激

情。

第22页共42页

25)商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运营。

26)碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对

手。

27)我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

28)淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体

验上。

29)在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的方法。

30)暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。

31)最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

32)不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

33)你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

34)如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

35)成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的奉献。

36)永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

37)品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

38)所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

39)关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。

40)永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强

大。

41)在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

42)十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务!

43)每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

44)战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

45)不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好

将军。

46)人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了

你。

47)中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着

第23页共42页

手要完蛋。

48)不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好

将。

49)要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更

大。

50)公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公

关。

马云经典语录8

1、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，

但有些人已经在评论我们的房子怎样不好。有些公司的房子很好看，但地基不

稳，一有大风就倒了。

2、其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

3、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也仅有他

们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会

让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地开展。

4、我永远相信只要永不放下，我们还是有时机的。最终，我们还是坚信一

点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，

不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今日很残酷，

明天更残酷，后天很完美，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个

5、创业者光有活力和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好

的盈利模式。

6、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应当把时机给年

轻人。

7、网络公司将来要确定两个：第一它的team；第二，它有technology；

第三它的concept，才是存在的必要。

8、今日很残酷，明天更残酷，后天会很完美，但绝大多数人都死在明天晚

上。

9、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学

第24页共42页

的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕

业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

10、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你

跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

11、我们知道当时能够敲几个锣，就能够围那么多人的时候，锣都敲得

好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

12、最优秀的模式往往是最简单的东西。

13、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自我去挖，我们期望别人

去挖，他挖了金矿给我一块就能够了。

14、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

15、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉

着手要完蛋。

16、建立自我追求忘我。

17、陈帅佛说今日要在网上发财，概率并不是很大，但今日的网络，能够

为大家省下很多本钱。这个世界没有人能替你发财，仅有你自我才能替你发

财，你需要的是投资和投入，把自我的时间投资在网络上头，网络必须会给大

家省钱，但不必须今日就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今日就看得

到。

18、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝那么是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨

鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

19、五年以后还想创业，你再创业。

20、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

21、做企业不是做侠客。

22、您能用一句话概括您认为员工应当具备的根本素质吗？今日阿里巴巴

的员工我们要求诚信，学习本领，乐观精神，和拥抱变化的态度！

23、我觉得网络公司必须会犯错误，并且必须犯错误，网络公司最大的错

误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种

各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误某我们

第25页共42页

是教人钓鱼，而不是给人鱼。

24、男人的胸怀是委屈撑大的。

25、互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，

又要像乌龟一样耐跑。

26、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知

道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

27、一个公司在两种情景下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第

二是应对太多的时机，一个CEO看到的不应当是时机，因为时机无处不在，一

个CEO更应当看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

28、电子商务最大的受益者应当是商人，我们该赚钱因为我们供应工具，

但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。

〔经典语录〕所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大

的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今日新旧经济

是两张皮。

29、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的

人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自我给自我先乱掉了。引用我朋友陈

帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福

的，吃饭睡觉上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实

际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人

才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

30、永远要相信边上的人比你聪明。

31、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出

色，但你就是最终一个，十分对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，

我只能选择对两个人残酷。

32、蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品效劳和体系做出来的。

33、概念到今日这个时代已经不能卖钱了。

34、陈帅佛的话说互联网上失败必须是自我造成的，要不就是脑子发热，

要不就是脑子不热，太冷了。

第26页共42页

35、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

36、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

37、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

38、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企

业家：为社会承当职责。企业家应当为社会创造环境。企业家必须要有创新的

精神。

39、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的

创意。

40、网络上头就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

41、今日很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝大局部人死在明天晚

上，看不到后天的太阳。

42、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业活力拥抱变化

团队合作客户第一。

43、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户

体验上。

44、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

45、中国互联网缺少独立精神。

46、%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事

为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下头，就要比团结在你

一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的梦想，而不是让大

家来为你干活。

47、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是

创办一家真正由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司。这就是我的梦

想，也是我们这一代人的梦想！

48、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

49、创业者光有活力是不够的。

50、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不

是Stanford不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是

第27页共42页

不是发疯一样干，看他每一天下班是不是笑眯眯回家。

51、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

52、上当不是别人太狡猾，而是自我太贪，是因为自我才会上当。

53、不做电子商务，五年后你会懊悔。

54、对所有创业者来说，永远告诉自我一句话：从创业得第一天起，你每

一天要应对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一

天必须会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉

我，任何困难都必须你自我去应对。创业者就是应对困难。

55、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

56、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

57、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎样跑的。仅有明天是我们的

竞争对手。

58、建一个公司的时候要研究有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的

路可能就走偏掉。

59、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓

那个兔子，最终可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时机

说NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

60、此时此刻，舍我其谁？意译〕

61、上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，此刻必须靠知识本领！

62、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对T一点不懂，

第三是我想得像傻瓜一样。

63、在今日的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

64、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

65、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕

了你。

66、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还

得走，继续走。

67、企业家是在此刻的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用

第28页共42页

呢？国家此刻要处理的事情太多了，失败只能怪你自我，要么大家都失败，此

刻有人成功了，而你失败了，就只能怪自我。就是一句话，哪怕你运气不好，

也是你不对。

68、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

69、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界

上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久

的，关键是自我造血。

70、只要不放下就会有时机。

马云经典语录9

1、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点

突破，才有可能赢。

2、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

3、有时候死扛下去总是会有时机的。

4、最优秀的模式往往是最简单的东西。

5、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人

用心讲话。

6、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创

意。

7、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

8、暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。

9、多花点时间在你的其他员工身上。

10、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

11、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公

关。

12、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

13、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是

好将军。

14、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

第29页共42页

15、蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。

16、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是

定力；画是想象力。

17、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你

要反省，一定是自己出了一些问题。

18、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

19、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再

考虑免费。

20、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的

激情。

21、不做电子商务，五年后你会懊悔。十年后，你要是再不做电子商务的

话，那么你将无商可务。

22、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

23、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要

走。

24、商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运

营。

25、关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。

26、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

27、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

28、在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责

任。

29、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那

样，你都是有时机的。

30、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

31、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事

情，就是帮助别人成功。

32、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重

第30页共42页

要。

33、一个工程，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

34、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋

友！

35、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

36、其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

37、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声

音。

38、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

39、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

40、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

41、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想

对手。

42、“营销〞这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销〞，

更要“营〞。

43、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，

就会有时机。

44、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会

更大。

46、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

47、我们在社会上，比聪明已经没时机了，比勤奋那你更没时机，唯一能

比的就是未来。

48、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也

许就会走向成功。

49、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所

以要把每项工作落实到实处。

50、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的

第31页共42页

路可能就走偏掉。

51、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

52、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，

你根本上就不会成功了。

53、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪

明。

54、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，

孤注一掷，一条心，一根筋。

55、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在

的言出必行、点点滴滴的细节。

56、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是

好将。

57、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

58、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

59、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云经典语录10

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就

会走向成功

暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好

将。

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最

适合的人，不要找最好的人。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

绝大局部创业者从微观推向宏观，通过发现一局部人的需求，然后向一群

人推起来。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

第32页共42页

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可

能就走偏掉

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了

你。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更

大。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

永远要相信边上的人比你聪明。

五年以后还想创业，你再创业。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，你应

该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突

破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

有时候死扛下去总是会有时机的。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言

出必行、点点滴滴的细节。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用

心讲话。

第33页共42页

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失

败。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领

导力。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对

手。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要

面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定

会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去

面对。

光脚的永远不怕穿鞋的

冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利〞。只要我们

活着，不死就有希望。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有

毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口假设悬河。确实，出道至今的马

云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、幽默幽默而又妙

语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。

独特、简练、幽默，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以

感悟到很多

我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突

破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们

今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残

酷。

让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿

第34页共42页

拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多

优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使

网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的

technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一

个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判

断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他

每天下班是不是笑眯眯地回家。

我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们

开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯

一样去工作，这也使得我们的网站不断地开展。马云经典名言名句

最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越

高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发

生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能

怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了

蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。

马云经典语录11

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大局部是死在明天晚上，

所以每个人不要放弃今天。

我们必须在别人改变之前先改变自己。

每个人都应学会认真做事，大度做人。

如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去

浪费，不如花点时间去真正成长。

伟人的巨大魅力来自他的平凡。

书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

男人的胸怀是委屈撑大的

创业要找最适宜的人，不一定要找最成功的人。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

第35页共42页

要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！

少开店，开好店，店不在于多，在于精！

人要被狠狠PK过，才会长进！

马云经典语录12

1、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更

大。

2、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

3、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的

4、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

5、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

6、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

7、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好

的盈利模式。

8、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

9、赚钱模式越多越说明你没有模式。

10、最优秀的模式往往是最简单的东西。

11、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的

路可能就走偏掉。

12、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕

了你。

13、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪

明。

14、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，

你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

15、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

16、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

17、一个工程，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

18、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一

第36页共42页

点突破，才有可能赢。

19、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

20、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

21、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所

以要把每项工作落实到实处。

22、建立自我追求忘我。

23、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

24、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重

要。

25、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是

好将军。

26、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

27、五年以后还想创业，你再创业。

28、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

29、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

30、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云经典语录13

1、不要当三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。

2、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。

3、女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，

一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，

想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！

4、男人靠捧，女人靠哄。只要女人在场面上给足男人面子，回家后你想咋

的就咋的！有的女人是专业中的高手，确是生活中的低能儿。就是因为她不懂

得男人最需要的是面子！

5、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！

6、三养女人：修养，修养、保养！

7、三丽女人：美丽、能力、魅力！因为女人是：20岁比脸蛋，30岁比身

第37页共42页

段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富！

8、女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！

9、20岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。20岁以后不漂亮，就是自己

的错！

10、要想得到别人的爱，首先就是要自己爱自己！因为，漂亮的女人象宝

石，但是花有几日红，岁月不饶人！而智慧的女人象宝藏，男人愿意一辈子去

挖掘！

11、行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要参与一个智慧的环

境，在里面学习提高，只有学习，才不会被淘汰！因为竞争太剧烈了，已经竞

争到家庭了！......

马云经典语录14

马云说：

“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：

从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功！

我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到！

困难不是不能躲避，不能让别人替你扛！

十年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对！

创业者就是面对困难！〞

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另

外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实

施，三流的Idea.

3、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌

人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什

么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛

苦，那说明你的玩法选错了。

4、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对T一点不懂，第

三是我想得像傻瓜一样。

第38页共42页

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的〞

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业

非常有帮助。

8、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二

是面对太多的时机，一个CEO看到的不应该是时机，因为时机无处不在，一个

CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须

有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10、效劳是全世界最贵的产品，所以最正确的效劳就是不要效劳，最好的

效劳就是不需要效劳、

11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们

更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的。最后，我们还是坚信一

点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，

不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，

明天更残酷，后天很美好，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个人不要放

弃今天。

12、今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，

一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿

抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时

机说NO.时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢

掉、

14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出

色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知

道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

第39页共42页

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉

着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望

别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我生平最快乐的，就是我容许帮助人家去做的事，自己不仅是完成

了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以

形容的……

19、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是

世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活

不久的，关键是自己造血。

20、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

21、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对T一点不懂，

第三是我想得像傻瓜一样。

22、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的

竞争对手。

23、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

24、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

25、好的东西往往都是很难描述的。

26、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企

业家：为社会承当责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的

精神。

马云经典语录15

1、做策略最禁忌的是八面玲珑，一定要记住重点打破，所有的资源在一点

冲破，才有可能赢。

2、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

3、商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运营。

4、不想当将军的士兵不是好士兵，然而一个当不好士兵的将军一定不是好

将。

第40页共42页

5、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

6、诚信绝对不是一种销售，更不是一种精深空泛的理念，它是实切实在的

言出必行、点点滴滴的细节。

7、实在很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

8、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激

情。

9、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

10、多花点时间在你的其余员工身上。

11、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布

过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地

基不稳，一有大风就倒了。

12、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

13、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

14、做小了，一定要做到独特。

15、创业时代千万不要找明星团队，千万不要找已经胜利过的人。创业要

找最适宜的人，不要找最好的人。

16、我自己不乐意聘请一个常常在竞争者之间跳跃的人。

17、最优秀的模式往往是最简单的东西。

18、遇到灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想

对手。

19、火暴在某种水平上讲是由于有不保险感，或者是本人不开放的心态。

20、上当不是别人太狡诈，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。

21、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

22、马云谈时机。如果一个方案有90%的人说“好〞的话，我一定要把它

扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，时机肯定

不会是我们的了。

23、有时候逝世扛下去老是会有机遇的。

24、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事件。

第41页共42页

25、其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

27、永远要信任边上的人比你聪明。

28、可能一个人说你不信服，两个人说你不折服，良多人在说的时候，你

要检查，必定是自己出了一些问题。

29、一个成功的创业者，三个因素，目光、襟怀跟实力。

30、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

31、绝大局部创业者从微观推向宏观，通过发现一局部人的需求，然后向

一群人推起来。

32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的

人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有

别人比自己更聪明。

33、不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受

经历这个人生的体验。忙着做事一定会懊悔。

34、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

35、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以

及良好的盈利模式。

36、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，兴

许就会走向成功。

37、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会

更大。

38、绝大局部创业者从微观推向宏观，通过创造一局部人的需要，而后向

一群人推起来。

39、人永远不要忘却自己第一天的梦想，你的妄想是世界上最巨大的事

情，就是辅助别人成功。

40、战略不能落实到结果和目的上面，都是废话。

41、蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。

42、赚钱模式越多越说明你没有模式。

第42页共42页

43、人要有专一的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你每天换，我就怕

了你。

44、永远要把对手想得异常强大，哪怕无比弱小，你也要把他想得非常强

大。

45、“营销〞这两个字强调既要寻求成果，也要重视进程，既要“销〞，

更要“营〞。

46、关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。

47、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

48、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟

90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

49、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大局部人是死在明天

晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

50、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

51、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

52、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

53、五年以后还想创业，你再创业。

54、永远要相信边上的人比你聪明。

55、许多人失败的起因不是钱太少，而是钱太多。

56、生存下来的第一个主意是做好，而不是做大。

57、概念到今天这个时期已经不能卖钱了。

58、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的

路可能就走偏掉。

59、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一

个人失败。

60、树立自我、追求无私。