90后创业故事

90后网络创业的成功故事

只需动动手指呼叫“菜小二”，就能吃到各种组合的新鲜美味水

果，还可免清洗免切，在重庆邮电大学，学生们就能享受这样的服

务。头戴小二帽，脚踏摩托车穿梭于各个宿舍楼之间，“菜小二”

团队成员为学生送去了价廉质优的水果杯。

实验室聊天聊出创业想法

团队成员个个都是“牛人”

姜军和王健乐是“菜小二”项目的两个股东，都是重庆邮电大学

经济管理学院管理科学与工程研究生二年级学生，“菜小二”的创

业想法来自两个合伙人一次在实验室的聊天。

目标锁定“水果杯”

网上下单线下配送

想吃水果，吃两个太多，吃一个不过瘾，想吃多种水果，又怕每

一样买点吃不完容易坏，去买路边的拼盘水果，又担心卫生问题，

这让这个团队看到了商机。

据了解，水果都来自批发市场，水果杯售价最低6元最高18元。

创业之初，由于每天的量不算大，只能在菜园坝水果批发市场批发

水果，水果只能一件一件拿，有时会产生积压，对于他们来说，成

本不小，当水果店老板知道他们是大学生创业时，就决定给这几个

小伙子免费配送水果。如今，“菜小二”发展了一年多，在重邮非

常有知名度，现在他们的月销售额已经达到了1.2万元。

立志做水果速递O2O网站

还将走进其他高校和社区

“今年我们主要是要解决物流的问题。我们已经在校园租下了一

个实体店进行售卖，同时作为学生网购的自提点。”焦运森说，他

们的团队已经在着手建设“菜小二”的微信订阅号，预计今年上半

年运行。

据介绍，“菜小二”也在尝试与学校和企业合作，为学校会议、

企业的餐饮会提供水果定制服务。他们去年就曾接到一个2000元的

企业订单，现场为宾客制造水果花束、拼盘等服务。

“电商市场竞争很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路线。

我们计划把‘菜小二’的模式复制到重庆的各大高校，类似于大学

联盟。”焦运森说，在团队设想的“菜小二”蓝图里，首先是顺利

走入各大高校，随后是向中小学、社区建点发展，立志于做水果速

递O2O网站，梦想成为生鲜电商大亨。

李治国喜欢互联网，他觉得互联网给了自己更多的激情，因为它

很多时候都是新的。

从某种意义上说，这大概也算是衣锦还乡了吧。

初次创业失败告终

，李治国还在河南一家外贸公司任外贸经理助理。那个时候，互

联网的热浪正零星出现在中国的各个角落。由于长期负责对外联系

的工作，一个“中华商贸港”的网站构想在李治国心中逐渐成形。

凭着想到就做的性格，李治国很快就自己做了这样一个网站，不

过，这个项目并没有存活很长时间。

初次创业的失败让李治国意识到，必须要有一个更大的舞台来锻

炼自己，他觉得应该去南方寻求更好的发展机会。

投身阿里巴巴

此时，刊登在报纸上的一篇对马云的专访吸引了李治国。南下的

冲动让李治国通过阿里巴巴的客服写了一封长达万字的文章来阐述

自己对于互联网的认知。让李治国颇感惊讶的是，阿里巴巴居然很

认真地回复并与他谈起了互联网领域的话题。一家客服都做得如此

仔细的公司让李治国对阿里巴巴好印象倍增。当时的李治国投了两

份简历，一份是阿里巴巴，另一份是。

阿里巴巴的回信让他一下子做出了选择，10月，李治国只身来

到杭州，随后正式成为阿里巴巴的员工，工号是46号。而当时的阿

里巴巴远远没有今天如此风光，偏居杭州，而创始人马云等人也刚

刚从北京外经贸部撤回杭州。

在阿里巴巴，李治国至今最为乐道的事情是参与了阿里巴巴第一

个成功产品“诚信通”的研发。当时在很多门户网站选择了短信等

增值服务作为突破方向的时候，阿里巴巴提出应该建立一个通过口

碑相传的方式而形成的诚信大社区，并由此形成了“诚信通”产品

的基本理念和架构。

在今天回想起来，李治国认为，打造“诚信通”的经历与其后来

创办口碑网的初衷也一脉相承，都是希望依靠网络舆论的力量帮助

用户作出选择，并维护用户的利益。不过前者是中小企业，而后者

更为广泛，是所有的消费者。

二次创业锁定“在线分类”

6月，在阿里巴巴工作即将满5年之际，李治国正式辞职。

让他惋惜的是，从内心深处他还是想留在阿里巴巴更长的时间，

在5年的时间里，阿里巴巴公司已经由最初的小公司日渐强大。在

阿里巴巴工作了五年，李治国受马云的影响很大。多少也是因为这

个原因，加上杭州当时互联网氛围的成熟，李治国选择了留在杭州。

李治国创办“口碑网”的启动资金总共只有8万元，自己出5万

元，同时留下3万元的生活费。这3万元，李治国打算用来撑两年。

办公场地租了阿里巴巴公司附近的杭州古荡湾的一个民居，一室一

厅。这就是口碑网诞生地。就像阿里巴巴公司在民居里创办成今天

的声誉和规模一样，李治国说，做分类信息领域的领先者的梦想从

这里正式开始。

尽管当时已经有好几家更受关注的分类信息网站，如“58同

城”、依托ebay背景的“客齐集”和红杉投资，最类似“口碑网”

的“大众点评网”等，但李治国认为，在不久的将来，网上社区将

对百姓生活产生很大的影响，不仅能加强小区内住户的交流，还会

通过学校、公司、兴趣圈等渗透到方方面面，给生活带来极大的变

化。因此他还是义无返顾地将“口碑网”做了下去。

很多创业型公司都容易遭遇资金困难，李治国也不能逃过这一规

律。在网站创办一年多时，公司的资金即将耗尽。20名创业员工掏

出自己的积蓄希望帮助公司，但这对于竞争激烈的分类信息网站来

说只是杯水车薪。在跟一些风投接触之后，由于在理念上的差异，

使得李治国决心另寻解决途径。

，在弹尽粮绝之际，李治国找到了已经离开阿里巴巴管理层、专

注于慈善事业的马云夫人张瑛。

让他意料不到的是，张瑛没有提出任何条件就以私人的名义借给

了李治国200万元人民币，并以阿里巴巴和淘宝网创业初始的经验

对其提出种种建议。

李治国说，后来之所以选择阿里巴巴集团的战略投资，除了在业

务层面的考虑之外，阿里巴巴5年的工作经历以及张瑛在困难时期

的出手相助，使他从理智到情感上，都难以找到第二选择。实际上

这也是外界传闻张瑛是“口碑网”股东的正式版本。对于有些论坛

文章基于此猜测而带给张英的种种匿名攻击，李治国至今仍深感歉

疚。

成本收益两年上千倍

谈到这次阿里巴巴的战略投资，李治国倒不愿意说太多。对于投

资金额和所占股份比例，他只是笑而不答。“几百万美元吧，这个

资金对于‘口碑网’未来很长一段时间的发展是相当有帮助的。”

从最初创办时8万元，到现在的几千万规模，李治国只用了两年

多的时间而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已经觉得满足了

呢?“这个不可以用收益来衡量的，我想我还是会继续把网站做大，

毕竟这个是我的梦想。”李治国表示。

口碑网近期推出的电子地图跟餐馆、房源等信息紧密结合的功能

也让人眼睛一亮。在这张地图上人们可以看到各小区内发布的房源、

各地段的餐馆等信息以及根据这些信息计算出来的均价、距离，给

老百姓提供了很多方便。目前，分类信息、生活黄页主要的盈利模

式是企业用户在网站上公布商业信息时收取费用，而对个人用户完

全免费。但李治国认为现阶段单纯依赖这一方式将限制网站发展。

“未来不排除会出现新的模式，但一切需要得到网民的认同。”

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