保险营销话术

1存取一点钱的客户

“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗？”

注意：需要确认该话术是否符合监管规定。

2存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户

“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，

息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！”

3办理对公业务的客户

“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解！”

4汇款的客户

“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，

一举两得。”

5开信用卡或者信用卡还款的客户

“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。”

6开卡的客户

“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。”

7买理财的客户

“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的

保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。”

8老年人客户

“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，

每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。”

9保险期满的客户

看到期的是期交的，就推趸交的；如果是趸交的，就推期交的。

“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、

家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。”

10开网银的客户

“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧！”

11等候区等候，或者在柜台上办业务的客户

“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候

用。”（递送一张折页）

12对基金投资有了解而且不满意的客户

“我们保底收益外加分红的保险产品，绝对保本，而且还有人身意外保障功能。”