如何做网络销售

[网络销售聊天话术]网络销售技巧与话术

网络销售技巧与话术:教您几招做网络营销的话术技巧

1、您的目的

销售产品第一条就就是要明确自己的目的,您要卖给她产品,

要知道您能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方

反感,所以要以自己的核心目的出发,比如您要向苏维博欣请教问

题,您的目的就是让我们解答,但就是如何保证我必须给您解答呢?

其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我聊天,如果您一

上来就问问题,试想一下我会快速回答您不?

2、了解对方

了解对方非常重要,尤其就是自己的潜在客户,她就是想买,

还就是不想买,就是一个爱犹豫的人不,那么您就要先跟她成为朋

友然后成为合作伙伴,让她了解您,您也进一步的了解她,了解后

她不想买也对您产品没有任何好感,那也没有关系,至少已经给她

留下了一个印象,您就是做这个产品的。

3、对方节奏

瞧对方节奏的意思就就是,瞧她的热爱程度,有人瞧中就买,

有人瞧中不买而去参考后再买,做网络营销话术皆就是如此,懂了

对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏与她交谈……

4、对方模式

了解对方现在的处境,她现在用的什么产品,或者她现在用的

什么方法,知道了她的模式后我们开始进入下一步,引导她进入自

己的世界!

5、引导

引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我

们就会引导外贸人,告诉她培训与不培训的区别,本身外贸人就会

遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,

经过我们这样引导,她就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!

6、暗示

暗示与引导差不多,在营销话术中,要记住,该说的说,不该说

的千万不要说,说了就伤了一个人!比如苏维智搜,我们去宣传我

们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户的纠结

难题,也就是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的b2b

平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时

代……

7、高姿态,欲擒故纵

其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,

高姿态就就是把自己的位置高一些,不要老去求着她购买,您越求

她她就越认为您不行,您要反过来让她求您,您今天给她发一个成

功案例,过几天不理她,然后在过几天又给她发一个成功案例,她

就会感觉您心中还有她,说话中也就是如此……

8、平常心,针对销售,不就是所有人都就是您的菜

无论网络营销还就是线下营销,很多人都就是这样想,想尽一

切办法让她购买,很多人都听过“如何把梳子卖给与尚”,所以找

对自己的菜,然后还要下一番功夫才可以成功,您见了10个客户,

可能10个客户都不就是您的菜,她们都不会与您合作,既然对自己

没有好感,不想购买自己的产品,那么自己就离开,强制的营销就

是不行的,要拥有平常心,10个都不买,在换下一批,找对自己的菜

吃着才香啊!

9、了解产品,针对对方需求

一定要非常熟悉自己的产品,自己的产品能给对方带来价值

不,千万不要为了利益而夸大其词,那就骗,不仅自己的道德上出

了问题,而且还会失去很多很多的朋友,比如您要向我卖陈安之老

师的课程与o营销的课程您说我会买哪个呢?我的需求不就是

o营销,因为我就在做o营销,陈安之老师的成功学、激励方法

才就是我要的,知道对方的需求再去向对方营销产品就是不就是

很容易成交啊?

网络销售技巧与话术:销售技巧与话术经典语句

1、对销售人员来说,销售学知识就是必须掌握的,没有学问

作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。

2、一次成功的推销不就是一个偶然发生的故事,它就是学习

计划以及一个销售人员的知识与技巧运用的结果。

3、推销完全就是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的

观念运用在积极者身上,才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。

5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才

能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,

以及可能的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很

容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售人员就是那些态度最好、商品知识最丰富、

服务最周到的销售人员。

8、对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、

熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研

讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,

尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客

户这往往就是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

10、获取订单的道路就是从寻找客户开始的,培养客户比眼

前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成

功之源。

11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这就是最重

要的一条商业道德准则。

12、在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则就是即使跌倒也

要抓一把沙,意思就是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,

也要为客户为您介绍一位新客户。

13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪

费在犹豫不决的人身上。

14、强烈的第一印象的重要规则,就是帮助别人感到自己的

重要。2)l0s-q&q9x1c15、准时赴约,迟到意味着:我不

尊重您的时间,迟到就是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发

生,您必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推

销工作。

16、向可以做出购买决策的人推销,如果您的销售对象没有

权力说买的话,您就是不可能卖出什么东西的。

17、每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着您

的可户,销售才能成功。

18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺

利进行商洽,就是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

19、销售人员不可能与她拜访的每一位客户达成交易,她应当

努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

20、要了解您的客户,因为她们决定着您的业绩。21、在成

为一个优秀的销售人员之前,您要成为一个优秀的调查员,您必须

去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使她们成为您的

好朋友为止。

22、相信您的产品就是销售人员的必要条件,这份信心会传给

您的客户,如果您对自己的商品没有信心,您的客户对她自然也没

有信心,客户与其说就是因为您说话的逻辑水平高而被说服,倒不

如说她就是被您的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起

失败,部分原因就是她们对于自己与所推销的产品有不折不扣地

信心。

24、了解客户并满足她们的需要,不了解客户的需求,就好像

在黑暗中走路,白费力气又瞧不到结果

25、对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解与

选择客户,就是让销售人员把时间与力量放在最有可能购买的人

身上,而不就是浪费在不能购买您的产品的人身上。

26、有三条增加销售额的法则:一就是集中精力于您的重要客

户,二就是更加集中,三就是更加更加集中

27、客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访

的次数、时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

28、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,

针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。

29、推销的机会往往就是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,

细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

30、把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,

您将拥有推销的老虎之眼。

31、推销的黄金准则就是您喜欢别人怎样对您,您就怎样对待

别人,推销的白金准则就是按人们喜欢的方式待人。

32、让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给您大好的良

机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会

33、推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以

轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。、

34、客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步说服顾客并设法找出

顾客拒绝的原因。再对症下药。

35、对顾客周围的人的好奇的询问,即使绝不可能购买也要热

忱,耐心的向她们说明、介绍、须知她们极有可能直接或间接地影

响顾客的决定。