银行竞聘演讲稿

银行竞聘演讲稿七篇

银行竞聘演讲稿篇1

尊敬的各位评委，各位领导、同事：

大家好！

首先感谢分行党组领导，给我们创造的这次机遇。同时也衷

心地感谢各位领导和同事们长久以来的教诲和鼓励，才给了我今

天站在讲台上的勇气和信心！

我叫，毕业于大学会计学专业，在市行系统兢兢业业，辛勤

耕耘了十二个春夏秋冬，20__年进入市分行营业部工作。先后从

事过会计结算、个贷放款中心主管工作，20__年10月起任职对

公会计结算复核岗，主要配合现任营业部经理工作。

12年来，在分行领导的带领下，我始终秉持金融行业会计

从业人员的职业操守，全面贯彻“客户至上、服务至上”的企业

精神，积极弘扬“违规就是风险、安全就是效益”大局观。始终

以党的积极分子风貌不断探索历练、追求卓越！正因为我有如此

的深刻认识，我才有信心有决心参与竞聘。

首先，参加工作12年以来，我始终都在分行营业部第一线

的岗位上奋斗，积极主动，认真负责。对分行的工作流程和业务

操作烂熟于心、熟练精通；对人、对事、对各种局面，我都具有

较强的识别和驾驭能力，同时也具备较强的责任心、上进心与亲

和力；

其次，我热爱金融事业和银行工作，平时经常浏览有关金融、

理财、证券和投资等方面的书籍资料，积累了丰富的银行从业管

理经验。在对公会计结算复核岗位上，我比较系统学习了有关业

务知识和各级各类文件精神，具备了管理人员必需的业务知识和

政策水平；

再次，作为金融系统的老员工，我性格开朗，热情活泼。长

期一贯严格要求自己，以个人行为表率为原则，我信奉诚实待人、

严于律己的处世之道和作风优良、品德良好的职业道德素养。

新的起点蕴含新的使命，新的目标催生新的.作为！如果能

得到领导的认可和组织的信任以及同事们的支持，我能竞聘成功

营业部会计暨合规主管这一岗位，我将勇于担职，创先争优，力

争为分行科学跨越式发展做出新的贡献。具体来说，主要从以下

方面努力：

第一，认真贯彻执行国家和省市关于及金融行业管理的政策

法规；强化优质服务意识，广开渠道，经营好客户群体。对于潜

在的客户群体资源，努力寻找突破口；全面为客户提供各类金融

服务。

第二，加强营业部目标管理考核落实，推行激励与约束机制，

笃实企业文化，营造积极向上、健康活跃的工作氛围；搞好下属

各分理业务的监督指导工作，堵塞漏洞、排除隐患、防范风险、

杜绝事故。

第三，团结同事，关心下属，以身作则、身体力行地带动和

提高整个部室的学习氛围和积极性，加强内部创新管理，以人为

本，提高内部队伍建设、增强团队凝聚力。

各位评委、各位领导，同事们，今天的承诺即是明天的行动。

如果大家信任我、支持我，请投我一票，为我加油！如果我落聘，

我仍将保持以往的工作热情和奋发进取的风貌，在本职岗位奉献

更大的激情与豪迈！

我的竞聘演讲到此结束，谢谢大家！

银行竞聘演讲稿篇2

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

国际成功大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为

自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭

着这句话，也凭着多年的工作经验，今天我满怀信心和激情的走

到演讲台上参加银行员工竞聘演讲，自信有能力挑起这份重担。

下面，我先简单的介绍一下自己和工作情况。

我叫__，现年31岁，大学文化程度，经济师职称。19__年

7月我自省建设营业部调入__银行，从那时起到19__年11月在

市支行先后从事过储蓄、会计、信贷；19__年11月至20__年6

月在高新支行担任助理业务经理；20__年6月至今担任城东支行

营销二部副经理。我自加入__银行以来，在领导的大力培养和同

志们的关心与鼓励下，凭借着在困难面前不气馁，在成绩面前不

骄傲，对工作锲而不舍的信条，在个人金融业务上取得了比较突

出的成绩。20__年底，我的储蓄日均存款达到1600万元以上，

储蓄存款余额达到2400万元，个人服务的客户达到近800户，

截止上月个人综合业务量达到2.4亿元。个人金融业务指标全部

名列前茅，去年被评为总行级个人金融服务标兵，我所在的支行

获得个人金融业务组织推动奖的荣誉称号。

此次竞聘，经过综合权衡，我觉得有以下优势：

第一，我具有多年支行和部门的工作经验。

从参加工作以来我一直在银行工作。工作中我积极要求进

步，能够严格要求自己，恪尽职守，积累了丰富的工作经验。多

年来，我已经具备了一定的银行政策法律观念，具备了一定把握

风险、控制风险的能力，熟悉银行的各个经营管理环节，通晓整

个银行业务，全面掌握了个人金融业务的操作规程，尤其熟悉个

人业务工作，这非常有利于推进我行个人业务部整体业务的发

展。这些使我自信已经具备了一个全方面营销经理的素质。

第二，我具有较强的业务能力。

我自20__年进入城东支行以来始终对城东支行的个人业务

起着推动作用，使城东支行个人业务稳健发展。我带领部门员工

在同城支行率先办理了个人住房按揭业务，当年放款20__万元，

至今没出现一笔逾期及欠息，并稳定了一批优质的个人客户。在

人员变动储蓄存款大幅下降的前提下，我带领们一年新增储

蓄存款近3000万元，顺利达标三级行，并且完成全年储蓄存款

任务。个人金融各项指标在全行名列前予。在办理业务时，我能

够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户

我也能主动的上前沟通，及时了解客户的需求，并尽力满足客户

的需求。

第三，我具有较强的沟通、组织、协调能力。

俗话说的好：得人者兴，失人者崩。一个单位如果没有融洽

的内部关系是很难开展工作的。自从参加工作以来，我在多个部

门工作过，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工

作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。在担任副经理期

间，我比较注重团队意识，注意增强职工凝聚力，形成整体合力，

来团结大家一起完成工作任务。

此外，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。多年的工作

经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质，造就

了勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为做

好的城东支行营销部经理工作奠定了坚实的基础。

各位领导、各位同事，古人云：“不可以一时之得意，而自

夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志。”这次竞聘，无论

成功与否，我都将以这句自勉，一如既往的努力工作！如果竞聘

成功，我的工作目标是：贯彻支行行领导的方针政策，协调分行

管理处室抓好支行个人金融业务，使我所在的支行各项个人业务

指标在同城支行名列前予。力争在20__年年底使我行储蓄存款

稳定在1.5亿元，达标总行三级二档，20__年争取达标二级行。

为完成以上目标我将做到以下几点：

第一，真诚讲团结。

多年的工作经历，使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊

比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看

待自己。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。

努力把城东支行的员工队伍带好，团结他们一道工作。

第二，抓好支行营销工作。

首先，加强客户经理队伍的建设，进行业务学习及培训，让

部门每个客户经理都熟悉我行个人金融业务，熟练掌握营销重

点，整合卡所有功能，从而达到提高我行的知名度，集结人气增

强我行实力的目的。

其次，我将大力贯彻总行三进活动，抓好进校园、进商场、

进社区的优质服务工作，快速增加储蓄存款。并把社区服务这项

活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深入。为此：

一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、

目标和切入点，与小区物业部门接触、沟通协商、达成共识开展

工作。

二是要继续总结和推广好的经验和做法，促进和推动今后工

作的开展，普及用卡代收费的问题。

三是根据居民的消费能力和消费需求，制定相应的对策、出

台一系列新的服务办法和措施，最大限度地满足客户的需要，为

客户提供全方位理财服务。

再次，开拓创新，搞好多项服务。根据客户的需要及我行的

信贷品种，严格控制个人贷款的风险，同时制定相应的考核管理

办法，抓好私营业主贷款，及住房按揭业务，并以开发二手房按

揭与个人保函业务相结合为契机，增加储蓄存款，把现有的个人

贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平有选择的宣传

我行个人金融其他业务，增加卡消费，卡的代收代付等业务。

最后，大力发展卡业务，把发工资业务放至首位。抓好目前

正推出的至尊卡发行工作，组织营销部门的员工在泉城路商业

街，入住华能办公的优质客户，及高档社区组织营销活动，推广

我们的至尊卡，借此契机使我行的储蓄存款再上一个新的台阶。

第三，提高自身素质建设。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身

修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在为

银行事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经

受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。

把一颗赤诚的心奉献给我国的金融事业。

风月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年轻，有激情，

有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我

知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、

各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将会以百倍的信心和

百倍的努力，以“不图虚名勤为本，做出成绩才是真”为准则，

为我们__银行城东支行的快速发展贡献自己的青春和力量！

谢谢大家！

银行竞聘演讲稿篇3

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!非常荣幸能够参加理财经理的竞聘。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、我曾经在移动公司任客户经理，期间，优质客户的营销

工作，培养了自身营销的能力;并且这段工作经历，使我的公关

能力和的社会关系。我深信，在和多的支持下，我能出色的这项

工作。

二、有在一线点工作的经历，接触的客户较多，能够客户的

需求，不同类型的客户，而采用有性的营销策略。客户需要，就

要给他。让客户把当作人来看待。

三、我对银行理财工作非常感兴趣，工作勤勉和善于学习的

人，我有在银行理财岗位能够地我的价值，并且为我行更多的价

值。06年底开始的股市牛市，客户对个人理财开始有的需求，

又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来的，来客

户和银行的双赢。在为客户办理理财的，交行个人理财的品牌，

来吸引更多的客户。

能够竞聘，我将从几个来开展工作：

1、客户和银行之间的桥梁作用，将客户的要求及服务中反

映的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务和功能的。

2、学习，提高个人知识，并客户经理发展的方向，投资规

划、保险、理财等多知识，考到个人理财专业认证。

3、岗位转换。是理财知识的学习。这是关键，够熟悉个人

理财知识和的理财产品，得客户的信服，任何的服务和营销将无

从谈起。更谈不上客户的开发。是营销的技能。在理财经理岗位

上不单纯是个客户作理财服务，的目的是要将的产品销售出去，

为我行效益。每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和的沟

通与交流，洞察客户的想法，为其满意的服务。对学习和对市场

行情的把握，为客户建议。营销，既当前，更着眼于未来。善待

客户，善待;客户价值，自我价值。

4、银行理财主要以单一产品销售为主，场上卖得火，就一

拥而上都卖，而了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，

比如在的基金销售中，行就情况。情况，我将着重于组财产品和

手段，由对客户的开始，然后每客户的特点及风险承受能力，量

身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其更大的收益，从而客

户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

以上是我对个人理财经理岗位的认识，不妥之处，请指正，

谢谢大家！。

银行竞聘演讲稿篇4

尊敬的各位领导：

大家好，我很感谢各位组织的这次竞聘大会，首先作一个自

我介绍，本人李旨，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，

大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天

我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先

感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革

不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉

得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职

业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，

执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的

毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，

因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为

导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户

提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自

身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支

撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对

该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有

一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、

会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出

纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为

支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的

浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩

上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经

理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走

上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一

名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较

谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生

活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任__x、如皋市__x

中心主任__x、__局__分局局长__x等等，和我都是很铁的。还

有我的__在__镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。

老家__叶片厂副厂长朱__是我家的老本家，关系相当不错。我__

的舅舅__x现任__县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定

的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了

做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场

潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款

市常我的目标是：一年中个人类贷款__x万。

四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是

关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更

谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单

纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多

形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客

户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅

是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要

走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学

习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与

客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种

经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现

出了对“以客户为中心”理念念的认同，而不是骨子里仍残留

着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人

文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着

眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升

自我价值。

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，

实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人

住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分

城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为

创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要

善于抢抓机遇。现代房产开发公司__x有意向参与跃进东路北侧

改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷

款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。

三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩

张。

3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积

金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归

集比例不足12％（有条件的18％）的单位，逐户宣传，动员单

位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使

我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。

（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。

（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人

员情况，主动出击。扩大信用货款市常（3）目前，我市的汽车

消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽

车销售商的联合，打出我行的品牌。

5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客

户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户

实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，

各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客

户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生

命力。我们的事业才会发达。

各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，

但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加

这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既

往为工行的发展发挥自己的光和热。

谢谢大家！

银行竞聘演讲稿篇5

尊敬的各位领导、同事们：

大家好，我叫______，____岁，本科学历，职称会计师。______

年参加工作，______年进入______银行______分行工作先后从事

储蓄、会计、信贷工作，并先后担任______分理处主任，______

办事处存汇科付科长，零售业务部付主任，主任。我竞聘的是业

务发展部主任。银行干部竞聘演讲稿

在我参加工作的十八个年头当中不论是做普通员工还是管

理工作始终坚持勤恳兢业、开拓进取、认真负责的工作态度和作

风。自从__年支行开始把消费信贷确定为______支行的工作重

点，我作为零售业务部的付主任，义不容辞的承担了开拓消费信

贷业务的重任，当时我们人员少、没场所、没资金，没经验，在

这样白手起家的条件下，我们硬是从其他行里抢来了业务，占领

了一定市场，走在了其他支行的前列，并且收息率连续三年达到

了100%，在分行的消费信贷各项考核中始终排在第一名。为

______支行持续稳定的发展做出了自己的贡献。

__年6月份开始负责零售业务的全面工作后，面对时间紧任

务重的巨大压力，我没有退缩而是知难而进，确定了清晰的发展

思路及工作措施。人民币储蓄存款提前50天超额完成了全年任

务指标；特别是消费信贷余额到去年7月底就突破了一亿元大

关，现在已经达到了1.6亿元是______分行第一个消费信贷余额

突破亿元大关的支行，并提前一个月超额完成了消费信贷的全年

任务。自己的努力得到了领导和们的认可，去年底被党组织

确定为入党积极分子。

多年的工作经历以及消费信贷从0到亿元大关的突破，为我

从事业务发展部的管理工作及对市场的开拓积累了宝贵的经验。

如果我当选业务发展部主任，我的工作思路是：抓住源头、努力

开拓、深化管理、加强服务。

首先是抓住源头、努力开拓。明年将是中行股改上市的关键

一年也农业银行分行机关副科级干部竞聘报告是______分行各

项改革的关键一年。作为基层支行的业务发展部门，按照部门主

要职能突出重点，加大营销力度，改善服务水平，及早的开展工

作。一是抓住我市的经济发展的大好形势的有利时机，深入厂矿

机关进行宣传营销。二是抓住明年国企改制的有利时机及时跟

进，三是加大国际结算、中间业务、各项代理业务的营销力度。

四是抓住同业机构调整的有利时机，加大业务拓展力度，积极抢

占市场份额。

其次就是深化管理、加强服务。

一、深化各项管理。首先在思想上、行动上要坚定不移地紧

跟党委步伐，认真贯彻执行分支行各项方针政策，确保思想不松

懈、行动不走偏，切实做到自身认识到位、管理到位。其次是加

强内控制度建设以及检查监督力度，从制度上约束业务人员必须

按照规章制度办理业务，防范各种风险及案件的发生。

二、逐步推进客户经理制，完善激励约束机制，促进业务的

快速发展。三、通过“个性化、差别化、人性化”的优质服务，

搞好亲情营销、友情营销，吸引更多的客户来中行办理业务。四、

做好与其他部室的协调联动为客户提供全方位的服务。落实认

真、雷厉风行、乐于奉献、精益求精”的十六字精神

一份自信，一个目标，严谨的作风，塌实的态度，开拓的精

神，我想在分支行的正确领导下，在们的努力下，只要我们

勤劳的工作、艰辛的付出，一定能实现我们的宏伟目标，业务发

展部的各项业务指标也一定能在______分行排名前列，为______

支行的跨越式发展做出自己新的贡献。

谢谢大家！

银行竞聘演讲稿篇6

大家好！我是来自____支行的____，非常荣幸能够参加这次

理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，____年毕业于____省经济管理学院会计专业，

毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工

作。____年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11

月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加

了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

一、下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作

勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现

我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过____年底开始的股

市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸

现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指

导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立

交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优

质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作

经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在

自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、有在一线点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了

解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营

销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把

我们当作自己人来看待。

二、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是

关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得

不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户

的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户

作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创

造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们

进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。

通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这

种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；

提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场

上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资

风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行

就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手

段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点

及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其

获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度

和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及

服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平

和功能的提升。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发

展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，

争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新

形势的需要。

各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望

能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自

己，为我行创造更大的效益。

银行竞聘演讲稿篇7

各位领导、各位同事：

大家好！

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应

人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行计划财务科科

长职务。我现年____岁，党员，大专文化程度，会计师专业技术

职称。

我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过

诸蓄员、信贷员、保卫科科长等职，积累了较为丰富的实践经验。

二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进

取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任

担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织

上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，

主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容

人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠

诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头

缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过

x年的__，干过x年的__，无论是在业务学习中，还是在业务管

理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们

学习，向们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不

给自己留疑问，无愧于领导和们的理解和信任。前年，我主

动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为

系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。

我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在

管理和改革中也有自己的见解和方法。

如果有幸得到各位领导和们的信任和支持，我将迅速找

准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

1．建立科学合理的组织结构体系。进一步配合加大银行的

内部组织结构改革，形成各级行机构设置的统一，上下级行的部

门设置对应关系或包容关系。进一步界定部门经营的产品收入、

支出边界，准确归集部门的收入和成本，认真编制清晰明确的分

部报告及部门预算。同时，在改革内部组织结构时，参照大型商

业银行的组织结构模式，以事业部制为方向，充分考虑编制分部

报告和推行纵向部门预算的需要。

2．完善信息系统，提供详细的基础数据。分部报告的编制、

部门预算的推行需要完善的信息系统支持，通过设置收支分解参

数、产品相关性调整系数、部门产品对应关系等，合理科学地归

集部门收入和成本，并通过信息系统实现部门预算编制、监控和

分析的自动化。尽快建立全行统一的信息系统和数据中心；已实

现全行数据集中的行，重新审视加强现有的信息系统，根据编制

分部报告和部门预算的需要，进一步完善信息系统，为部门预算

的编制和业绩考评提供强有力的数据支持。

3.提升服务层次，丰富服务内涵。服务是永恒的主题。要提

升服务层次，要丰富服务内涵。对客户我们必须用“心”服务，

做到诚心、热心、细心、耐心。要大力提倡“温馨服务”，建立

______制度，熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自已的亲戚朋友，

看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口，树立支

行的良好形象。

各位领导、们，上述几点是我对支行计划财务科工作的

思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请

领导和们放心，我会一如既往地干好本职工作，为支行的发

展添砖加瓦，积极工作。