淘宝女装

淘宝女装创业计划书

以下是为大家整理的关于淘宝女装创业计划书，给大家作为参考，

欢迎阅读!淘宝女装创业计划书篇1一、活动前言在这个春暖花开，万

物复苏的美好季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力

配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始，通过

前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖性和趣味性，

展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己

心仪的产品。

二、活动介绍活动名称：淘宝市场活动对象：平顶山学院全体学

生(以毕业生为主)活动时间：5月20日活动地点：学院扇形广场活动

单位：平顶山学院学生会三、工作分配1、前期宣传将具体策划书下发

到各院系外联部，提前做好宣传工作，宣传工作由校宣传部、网络部

和各院系宣传部、网络部具体负责，将展板海报展放粘贴到主要教学

楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动前由

网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣传范围。

2、各院系外联部各院系外联部收到策划书后，立即行动，通知各

院系宣传部网络部，安排好宣传工作。

此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动

前三天汇总到校外联部。

活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排。

3、外联部工作在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后，在扇

形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩

序井然，正常顺利开展。

四、当天活动安排1、在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员

到场点名签到，确保活动的人事安排和顺利进行。

2、安排人员提前将展台和音响设备准备到位，并提前调试好音响

话筒，检查音响设备。

3、主持人上台宣布第三届淘宝市场正式开始并介绍本次淘宝市场

详细内容。

4、安排到场领导及毕业生代表上台致词5、由活动主持人通过播

音设备现场轮番介绍本次淘宝市场具体情况，介绍展卖产品信息，扩

大活动宣传范围，和效果。

6、根据提前统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到

位7、产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖，并标明该产

品类型，以便买方(在校就读学生)方便选择和购买。

8、活动后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，打扫现场

卫生。

四、注意事项1、策划书下达后，各院系外联部务必认真执行，认

真负责好各自宣传组织上报工作，如当中遇到问题可及时反映给校学

生会外联咳嗽保避免影响当天活动的顺利举办。

2、各院系外联部将统计的院系展卖信息必须要在活动前三天上报

至校外联部，避免因上报滞后影响活动统筹安排。

3、在活动开始前各院系要组织好展卖商及时到场，将商品摆放到

位，以便于活动有序进行。

4、搬运展卖商品时，注意商品的保管，避免丢失、遗漏和损坏。

5、在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到，以便活

动当天人事的安排。

6、活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常使用7、活

动后，校系外联部及时完成活动总，总活动经验与教训并上交。

五、活动总活动后，先请领导和嘉宾离席，再组织同学们有序的

离场，归还所借设备。

淘宝经营计划书范文篇二：一、活动背景在双十一网上购物节活

动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其品牌曝光率，

提高品牌知名度，从而为双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动时间与活动方式活动时间：11月5日到11月11日活动

方式：1.淘金币：挑选1款产品(顾家支持)上淘金币活动2.聚划算：挑

选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品A，原价XXX，淘金币价

格XXX+1淘金币，数量5份，折扣5-7折，附送一些小礼物等，例如

礼品杯，环保袋，鼠标垫.....三、店铺活动1.好评送消费券2.收藏可

获得双十一红包3.关注有好礼活动规则:(1)使用消费券只能购买原价

商品;(2)聚划算商品不参加本双十一活动。

四、活动推广1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.

帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟五、活动跟进美工：

做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首

页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保

电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。

快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：确

保库存准确，避免缺货。

准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、

制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的

顺利解决。

六、库存准备(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整

体备货的5%-6%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺

库存按实际的9%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也

需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提

前备货。

务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠

道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可

以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出

库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商

品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据1%录入到ops中。

七、人员准备(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职

员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，

做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员

工培训工作(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善

的网店管家系统操作的培训及其他培训(3)制定好部门间员工临时调度、

培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等

相关安排(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量(5)物料要针对

可能出现的最大流量和包裹数去计算八、物料准备(1)包装材料准备，

对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，

并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。

也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单

据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、

墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普

通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印

机打印发货单。

对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速

喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，

特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的

客户优先发货。

所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。

以便快速分拣。

本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。

精诚团结，客户至上。

本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活

动。

二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准

年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全

球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。

淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国

绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年

全年成交额突破433亿。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%

以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持宝可不淘，

信不能弃。

(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝

网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。

每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更

多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。

2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业

机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。

截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，

恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，

表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。

统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果

平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)

便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450

万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。

据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中

间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，

随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也

越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式代理商网店代销可以避免库存压力网店代销可以降

低投资成本网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节

约进货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以

免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清

晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

>>>下一页更多精彩的“淘宝女装创业计划书

如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让

你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自

身的个性。

二、网店介绍本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选

择18-25岁的女性作为客户群。

服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是

合理的。

本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心

情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。

服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在

上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在

网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。

目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各

自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销

售。

3、消费者需求的特点。

由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚

的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息1、信息的主要来源(1)个人来源。

指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

(2)商业来源。

反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

(3)公共来源。

通过社会公共传播得到信息。

(4)经验来源。

消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程(1)直接观察法。

我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是

非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

(2)人员访问法。

直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

(3)问卷调查法。

把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种

方法收集信息。

(4)网络查询。

我们也可以通过网络去查询。

五、店铺经营1、店铺策略(1)我们应该在网店内的宝贝描述要尽量

多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的

字体大小和颜色要让顾客一目了然。

(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

(3)店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

(4)我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方

的沟通。

当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一

个自动回复。

这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时

就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。

可能就去找其他卖家了。

记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略(1)树立品牌。

以店名为品牌--可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，

通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

(2)做散货，灵活性大。

店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

(3)网络供货，降低成本。

在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录

供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量

进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

(4)优质低价经营，占领市场。

成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服

装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略(1)朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的

店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

(2)广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看

到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品

的知名度，突出我们产品的特色。

(4)促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式(1)平邮(2)快递(3)送货上门(4)EMS六、产品的定价对

刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供

应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得

少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

对产品的定价我们主要采取以下方法：1、成本定价法成本定价

法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定

价方式。

具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产

成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。

由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利

润比率(百分比)加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价至于新产

品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时

必须按照行业的利润分配规律定价。

例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。

但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%、200%的

利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定

价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随

者、市场补缺者。

市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高

价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战

者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服

输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不

离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，

其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均

价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。

而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具

有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还

价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定

价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。

即顾客能接受什么价我就定什么价。

我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十

元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元

以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。

新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好

货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。

定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相

当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策

略：(1)尾数定价策略。

在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜

的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促

进购买。

该策略适用非名牌和中低档产品。

(2)整数定价策略。

与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数

定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

(3)声望定价策略。

主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。

由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，

但是，滥用此法，可能会失去市场。

(4)特价定价策略。

这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低

一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍

卖，就属于这种策略。

该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。

滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以

去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的

议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关

于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合

作的话，一般都能争取到产品调换。

但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。

如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险

或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很

多这些贸易批发商。

他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。

不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不

上。

而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当

你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。

在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常

是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价

格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。

吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋

势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可

以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产

品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日

本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。

如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去

进货，这样就很有特色或是价格优势八、售前及售后服务1、售前服务：

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他

们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺(1)服装自售出之日起7日内，只要商

品不影响再次销售，凭票予以退换。

(2)服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调

时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：1、服装开线，免费修理;2、服装起

皱，免费熨烫;3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以

在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营，我们也可以

一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功，能吸引更我的

顾客。

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