如何开展网络营销

目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎

2、电子邮件推广

3、网络广告

4、交换链接/广告互换

5、在B2B网站上发布信息或登记注册

6、在新闻组或论坛上发布网站信息

7、其他网络推广方式

这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1.登录搜索引擎

搜索引擎（SearchEngine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自

己的产品和服务创造了绝佳的机会。

据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网使用。并且随着技术进步，搜

索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度

也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就

能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是

依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。

国内外调查报告表明，除了国外如Microsoft,IBM，Yahoo等著名企业网站，国内如

新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源

有75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。

登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即

使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来

说，这点成本简直是微不足道。

另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域

感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且

你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。

2.电子邮件推广

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传

推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网使用。它方便快捷，成本低廉，不失为一

种有效的联络工具

电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。现在很多

网站都提供廉价的电子邮件列表，号称只需20元便可买到60,000个邮件地址。但其实用价

值很值得怀疑。因为这里可能有一大半的地址不准确，剩下的当中可能还没有几个你需要的

客户。

目前，市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”（Opt-InDirectMailingSystem）。

该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类，要么干脆就是某站点的邮件列表（Mailing

List），对象为列表的订户。和上述混杂的邮件地址比较，定向邮件的针对性显然要强一些。

3.网络广告

网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为

旗帜广告（BannerAdds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。

目前网络广告收费形式主要有：

按千次广告播映率收取一定的费用（CPM）

国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文CostPerThousandImpression

的缩写，就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000次，你就得支付120~320元。

注意这里的关键是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在用

户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率，这一点不说大家都明白。所

以从单位成本角度看，这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。

按千次广告点击率收取相应的费用（CPC）

该方式收费基准是CPC（CostPerThousandClickThrough），即以广告图形被点击

并连接到相关网址或详细内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC，意味

着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看，CPC比CPM要好一些，广告主也往往更

倾向选择这种付费方式，但其单位费用标准却比CPM要高得多。

4.交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非

商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，

搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！

这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求

利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得

有待商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。

然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不

妨考虑和其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全

的服务，同时也避免了直接的竞争。

此外还可考虑和门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链

接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望和你做链接，

而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

5.在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便

利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供

求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。

国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴（Alibaba）、美商网（）等。阿

里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美

商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B

Marketplace，Buylink等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务

信息或进行企业登记效果也很好。

不过有几点须注意，这些网站赢利方式各有不同，有些是定期收取一定的费用，有的则

是从成交业务中提取一定比例的佣金。对于后者我们尤其要小心。拿国内产品出口来说，因

为手续由网站代办，而且出口结汇一定要经网站之手，在扣除佣金后资金才能到你手里，所

以网站的资信情况，是否具有专业外贸人力资源应该是企业重点考察的对象。此外资金经

手次数越多，风险也越大，还会给企业造成一定的损失。比如资金在途的利息损失。如果交

易金额小，损失不会很明显，但若资金数额庞大，银行利息损失则相当可观了。因此在选择

B2B网站进行商务营销时，应该把这些因素都考虑进去。

6.在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消

息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它

们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面

随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站

时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能

够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

7.其他网站推广方式

除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免

费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造

事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少

采用价值。

通过以上几种主要网络营销方式的对比我们可以看到，无论从成本、易用性及有效性方

面考虑，登录搜索引擎都是企业扩大知名度，宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充

分利用这一有利条件，积极开展网上营销，就一定会获得更大的发展。

网络营销的八种方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录

付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从

目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认

可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合

适方式。

2.电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商

的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销和滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统

的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增

加潜在客户定位的准确度、增强和客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所

使用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email

营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注

册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部

列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮

件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的

一种，既可以和其他网络营销方法相结合，也可以独立使用。

3.资源合作推广方法

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信

息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源和合作伙伴开展合作，实现资

源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，

调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的

网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置

对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交

换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名

中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直

接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其

他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4.信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获

取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、

论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，

尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的

效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日

益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中

的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一

些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较

高。

5.病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，

从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附

加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、

免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工

具和内容。如果使用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6.快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推

广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用

户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访

问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现

品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大

大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷

网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个

关键词检索时，即使和某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

7.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明

显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、

Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，

Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要和各种网

络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工

具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、

形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

8.综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如

有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，

有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可

能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加

入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广

方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

经常上网的朋友都会熟悉这个名词，搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息，并将其

分门别类地存放于数据库当中，当我们想在网上寻找某方面的网站时，一般都会从搜索引擎

入手。有关机构的统计报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常

使用的网上服务项目，相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来，甚

至排名靠前，这就必须进行搜索引擎加注。

商业分类广告

据统计，上网者查看分类广告(ClassifiedAd.)和查看新闻的比例不相上下。分类广

告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息，它具有针对性强、发布费用低、见效快、

交互方便及站点覆盖广等优点；目前网上提供这种服务的站点层出不穷，较常见的有阿里巴

巴、经贸信息网及市场商情网等。

电子杂志广告

历年来世界各国的互联网使用调查都显示，电子邮件几乎永远是网络用户的首要使用项

目，各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，他们正在以先进、严谨的服务内

容及编辑风格创造着传媒业的奇迹，其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用

户视野。

交换链接

如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展

网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很

容易到达另一个网站(对新网站尤其重要)，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信

息互通、资源共享。