牛奶和可乐

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牛奶可乐经济学读书笔记大全

牛奶可乐经济学读书笔记1

读了这本《牛奶可乐经济学》以后，发现了很多浅显易懂的

生活中的经济学示例，给我印象最深刻的是，打折经济学的这一

章。大家都爱打折，打折可以购买到自己心仪的东西，有的时候

甚至会购买一些平时用不到的东西，这一点在我母亲身上尤其明

显。

理性的分析来说，打折对商家和消费者都是是一件好的事

情。巴菲特就说不管是买袜子还是买股票，我都喜欢在打折的时

候买高档货。

而对商家来说，客户分为对价格敏感性和对价格不敏感的类

型。价格敏感型的人，当他看到打折信息，就会对他有促进消费

的作用。

好多商家对打折采用了一个门槛式运营。比如淘宝里面的优

惠券，如果价格敏感型的人，比如说我自己，当我买一个东西，

我会先进首页去看一看，有没有这个店铺的优惠券可以领取，或

是将链接发给专做返利的查询下，有没有隐藏优惠券。但是有的

人买东西，是对价格不敏感的，他可能觉得做这些事情很浪费时

间，他可能就不会做到这一步，就会直接直接购买。对于商家来

说，两种顾客他都可以挣到钱，所以都需要。

通过打折，商家可以一方面是可以消耗掉自己的库存，如果

没有库存，也可以采用打折来作为一种营销的方式，卖出更多的

产品。

打折现象在我们的生活中非常普遍，比如伊藤，晚上八点钟

以后他的食材区：熟食、面包、蔬菜等，好多东西都是打五折的。

比如我们买衣服，换季的时候都是要打折的。比如好多服装或者

是品牌店铺的VIP是有VIP折扣的，有很多人甚至会为了这个折

扣，越过一些门槛成为商家的VIP的会员。

那么我们以伊藤的这个打折的策略，来分析一下里面蕴含的

经济学。伊藤对打折设置了门槛，就是晚上八点钟以后。如果价

格不敏感的顾客，他可能就不愿意等到八点钟以后再来逛商场，

他可能在白天的时候就来了，而价格敏感的人呢，他有可能会特

意等到八点以后才，或者是他本来没有这样一个购物的需求，那

么他也会在八点以后，逛上一逛，说不定就会购买一些的东西。

伊藤采用这个打折的策略，如果他能够获得的总的利润额比不采

取打折策略获得的利润总额有所增加，那么他这个策略就是成功

的。很显然他各个门店都在使用这个策略，说明这个策略的确是

一个非常成功的策略。

打折和股票有什么关系呢，巴菲特在好股票打折的时候买

入，那么股票为什么会打折，股票打折其实有可能是因为市场环

境导致整个基本面不好，也有可能是因为，这家公司犯了什么错

误导致市场对它不看好，比如之前的茅台塑化剂超标的事件，茅

台不可能主动往酒里面加塑化剂，但是事实客观存在，导致市场

对它有消极的反应，股价跌到了一个相对低点，其实这个时候就

是买入的好时机。总之，好的公司都是需要等机会的，有可能是

几年时间等一个机会。

牛奶可乐经济学读书笔记2

《牛奶可乐经济学》很简单，闻其名就可以知道这是一本与

经济学有关的书籍，但大多数的人听到“经济学”这个词时，往

往会感到头疼。而当你读了《牛奶可乐经济学》这本书时，你就

会以一种全新的视角理解“经济学”，也会改变经济学在你心里

的那个枯燥乏味的印象。

《牛奶可乐经济学》的作者罗伯特·弗兰克教授是美国康奈

尔大学管理学院的教授。弗兰克教授喜欢在自己的课堂上给学生

布置“博物经济学作业”，罗伯特·弗兰克教授会在书中举出很

多千奇百怪的例子，让学生写小论文，提一些日常生活中的小问

题，并以经济学的视角做出回答。教授的这些基本原理简单而又

生动，很容易被人理解。经过几年的积累，这些问题被收集成册，

就成为此书的蓝本。

在本书的各个章节中，作者通过一系列通俗易懂的例子，向

我们讲述了生活中的经济学。例如在作者讲述产品设计中的经济

学时，让我懂得了产品设计既要包含最符合消费者心意的功能，

又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，产品设计要实现二者

的平衡。产品设计的功能要符合成本效益的原则。还有作者讲述

的供求关系实践原则也让我尤为深刻。其中，给我印象最深刻的

是作者举出了一个“为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费的

花生米?”这个例子很真实，免费花生米可以随意索要，而花生

和酒是互补品，酒客花生吃的越多，从而点的酒就越多，因此，

酒就可以给商家带来相对可观的利润率。

而水和酒又互为替代品，既然酒客吃花生米对水和酒有需求

量，而酒吧买的水的价格相对较高，那酒客们为什么不买酒呢?

这样何乐而不为呢?这些例子让我理解到了市场中的不少重要模

式。通过这些例子，我理解了“一价格定律”，也告诉我任何试

图利用富人愿意多花钱的想法的供应商，都会给竞争对手创造出

直接的获利机会。书中生动鲜明的例子数不胜数，通过这些例子，

改变了我之前那个以数学为核心的硬学科“经济学”的观点，让

我知道了经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学。《牛

奶可乐经济学》把经济学从数学中解脱出来，并为其在人们的日

常生活中生根发芽提供了无限能量。因此，如果我们也能在生活

中多提几个“为什么”，我们也会从中收益很多哒。

用经济学家的眼光看待生活，让每个人都成为经济学家。

根据具体事例理解这些原理，谁都能毫不费力地掌握它。他

提取日常生活经验中一百多个事例，教会了我们用经济学的眼光

看待生活和工作，并在不同环境下巧妙地应用经济学原理，与此

同时，体验到作为“经济学家”的美妙之处。

弗兰克的书告诉我们，多多观察生活，就会发现有趣的东西，

而且经济学基础概念会给这些行为和事件以合理的解释。这是学

习经济学的好方法，适用于我们所有人。——诺贝尔经济学奖得

主罗伯特·索洛。

牛奶可乐经济学读书笔记3

看到书名就直觉是一本“投我所好”的书，因为“牛奶”与

“可乐”皆是我生命不可缺少的好东东。看完之后，确实大感过

瘾，上瘾之处如下，愿与各位共享：

1.生活中司空见惯的事多问一个为什么，也许期间就有大*。

比如“为什么牛奶装在方盒子里，而可乐却装在圆瓶子里”，“为

什么女士衣服口子在左边而男士的在右边”，“为什么酒吧里白

开水比花生卖得更贵?”这些都是我们司空见惯的现象，可是却

少有人再深一层去追根溯源，作者引用这些例子来印证他的诸多

“折扣经济学”、“机会成本”等概念，那么我们其实从同样的

现象中可以找到其他学科领域的根源。例如，作者提到女士服装

的扣子设计时，究其原因是历史上英国宫廷的服装都很繁杂，而

女士的衣服多由仆人动手穿戴，而男士需要自己解决，所以如此

设计。久而久之，约定俗成。那么，在如今追求混搭、崇拜中性

的时代，是不是把女装设计成右排扣子，也会非常流行呢?消费

者的心理发生了变化，历史的东西在一定时期内也就可以颠覆

了;

2.激发人的思考兴趣：除了非常严肃的学科根源探究之外，

其实这本书一个很有意义的作用就是激发你碰到什么现象都会

反问一句：为什么会这样呢?也许能找到答案，也许不能，也许

找到的就是你自己的“式答案”，这种思考的习惯与兴趣是难能

可贵的;

3.从B2C到C2B：书中多数是从企业如何追逐利润、如何控

制成本的角度来探讨各种经济及生活现象;不过从消费者研究的

角度来说，我们更需要从消费者的心理变化——企业顺应这个变

化——相应的营销策略这样的思路来考虑，因为通常情况下，我

们服务的客户在营销战术上的经验比我们更丰富，但他们缺乏的

是对消费者的洞察、以及由此可能导致的前瞻性的趋势变革，所

以，作为市场研究人员，我们可以从书中的例子用“倒推”的思

路想一想，企业为什么会推出这样的折扣方式或定价方式，迎合

的是消费者的哪种心理需求，当我们找到根源后，对应到某种心

理需求，我们可以为客户提供“有建设性”的策略建议;

4.举例的方式，生动且形象，报告的表现形式也应如此：整

本书读下来，不会觉得晦涩，彻底打消了“经济学”这座大山造

成的心理障碍，这也是作者挥舞的大旗誓“将通俗进行到底”的

决心。其实，调研报告的生硬与“大学教授的语焉不详”、“经

济学中图表充斥”同理，尤其在为客户解决特定问题的商业调研

中，客户要的并不是一本高深的教材，而是生动的原貌展现与易

读性强的“工具书”，那么我们也不妨讲报告写得灵趣一点、诙

谐一点、津津有味一点，我想，只要问题解决了，我们的客户不

会而降低对我们的专业性的认可，反而会在他们的头脑中有一种

这样的标签：零点的东西好用又好玩。

牛奶可乐经济学读书笔记4

“农民以体力劳动从事耕耘，商人以其审时观变从事贸易，

手工业者以其精工巧技制造器械。”这世界上无人不在追求着

“利”。经济学是现代的一个独立学科，是关于经济发展规律的

科学。从1776年亚当·斯密的《国富论》开始奠基，现代经济

学经历了200多年的发展，已经有宏观经济学、微观经济学、政

治经济学等众多专业方向，并应用于各垂直领域，指导人类财富

积累与创造。

看到这些，你是否犹豫了呢?虽然经济对我们很重要，可碍

于经济学对于我们来说无非就是一些复杂的公式图表和概念，所

以我们都不约而同的略过了经济学。当然，我也是这样认知的。

可是却有一本书彻底颠覆了我对经济学的认知。它就是《牛奶可

乐经济学》。

为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆盒子里?为什么女士

衣服的.扣子在左边而男士的在右边?为什么餐厅都为饮料提供

免费续杯?为什么大学教授说话语焉不详?为什么……这就是那

本书的导语，也就是这本书带我走进了经济学的另一个世界。

这本书分析的简明扼要，读完之后我也就顺理成章的知道了

这一系列的设计方式问题，其实这些看似简单的问题都是蕴含着

经济学的道理。产品的设计既要包含最符合消费者心意的功能，

又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，这也就是说，产品设

计必须在两者之间保持平衡。

看完之后，同学们是否都有了跃跃一试的打算呢?那么就行

动起来吧!因为这本书是不会让你失望的!

这就是我对这本书的一点小见解。

牛奶可乐经济学读书笔记5

今天，很快的读完了牛奶可乐经济学，就像书名所暗示给我

们的，牛奶可乐，从牛奶可乐中提取一些经济学原理，让我们能

以经济学的眼光去看待我们生活中的经济经济行为。从在网上开

始看电子书时，最先想到的还是张五常的卖桔者言了，这两本书

有着异曲同工之妙，都是通过生活中我们毫不留意的一些经济活

动，从中能悟出许多经济学原理，这进一步证实了我们无论学习

什么知识，我们都需要留意我们的生活，其实那些哲理及原理就

蕴含着我们生活中的点点滴滴，我们需要去发现，需要去留意。

就像哲学的观点，实践是认识的****，我们要把我们的理论与生

活实际相连接。从生活中去获得一些理论知识，即便没有那么专

业的术语，然后在实践中，也就是在生活中，我们继续去运用这

些知识，这将对我们的生活中带来很多的便利，这也是我们的一

笔财富。

牛奶可乐经济学是罗伯特·弗兰克的著作，其导语就是：为

什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆盒子里?为什么女士衣服的

扣子在左边而男士的在右边?为什么餐厅都为饮料提供免费续杯?

为什么大学教授说话语焉不详?用经济学家的眼睛看生活，如果

你正在犹豫是否去商场的折扣卖场，如果你正在为买博物馆套票

举棋不定，如果你正在为租婚纱还是买婚纱犯愁，如果你正在考

虑换一份清闲的工作，如果……那么这本书中千奇百怪的例子，

加上妙趣横生的分析一定会对你有所帮助。这就很吸引人，能引

起我们的好奇心，况且，这也是源自于生活的，很贴近我们的生

活，就让我们感受到，的确如此，经济学就在我们身边，我们需

要用经济学的思维去生活，去规划我们的未来。

本书的主要内容是对经济学能做什么，实际上也是从特定的

角度，试图给予这个问题一个解释。也许这本著作的观点不一定

异常深刻，事实上，全书用的都是经济学教科书里非常基本的原

理;然而，弗兰克的立场客观、方法独特。本书内容的选取都是

与我们日常生活高度相关的话题，阅读此书，不仅能学到很多非

常重要的`经济学理论，更关键的是通过学习弗兰克用理论分析

现实的思路，从而实现“非仅一鱼，更得一渔”的效果。[由整

理]

当然，我读这本书感觉真是一目十行，现在阅读的速度越来

越快了。读这本书的最大感触是，我们在追求所没有的东西之前，

应该先认清已经拥有的是什么，我们的购买力和竞争力更多的来

自于自我认知以及我们所能支配的资源。在生活中，不论做什么

事情，我们都需要认清自己的能力，保持冷静，尤其是在经济活

动中，更需要自知之明，只有这样，我们才能在投资的时候尽可

能的去规避风险，获取最大的收益，无论是我们对于生活的投资

还是人生的投资。

读书笔记