怎么做好网络营销

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网络营销推广方案合集7篇

一、概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也

越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是

阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，

换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常

方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面

就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于

快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的

“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，

会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的

资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提

供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数

是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜

索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，

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采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽

然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引

擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我

们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法说明

主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参

加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方

式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，

即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平

台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平

台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获

取ｅmail地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城

网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息

内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长

率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地

址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有

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效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列

表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由

于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的

方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访

问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集

中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就

能看到我们的网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续

深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论

坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，

对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也

可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更

多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从

中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长

期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学

校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质

支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活

动。

一、概述

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做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。

现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功

能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问

题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的

六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问

题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流

问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优

势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势

在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网

吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。

同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的

资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提

供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用

户数是我们初期推广的目标。

二、易物网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各

大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服

务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字

广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，

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搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方

面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法说明

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参

加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方

式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即

邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台

提供的服务的目标。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台

来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取

email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城易

物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信

息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率

和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地

址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活

动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发

给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的

合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列

表营销的方法。

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（1）（2）易物网站网络营销初期推广方案相关文章:旅游项目策划方案旅游

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利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠

道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很

强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售

转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠

道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

注重创意内容的策划

如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同

的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让

用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软

文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息

图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

树立网络口碑和品牌形象

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额

的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需

要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，

甚至连价格也不会做过多考虑。

可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分

析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;

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②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集

中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

1、新闻营销推广

新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比

较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,

另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消

费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。

2、企业博客营销

企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为

用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的.链接数量、

博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

3、网络广告营销

网络广告主要有以下几种形式：

1、横幅广告；

2、文本链接广告；

3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广

告；

4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。

4、事件营销推广

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影

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响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或

产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的

的高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾

的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事件营销推广素材。

1.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营

销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家

园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的

网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了

最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，

汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络

社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信

息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受

众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为

你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手

段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨

大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，

如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互

联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短

片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备

了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆

意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、

成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”

集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费

用是一百倍。

4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，

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只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属

于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力

度强，却有着相当高的进入门槛。

5电子书营销：电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价

值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较

大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本

身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

6博客营销：论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营

销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企

业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

7网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，

所以很多人才选择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各

种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、

促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

8炒作营销：高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络

事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

9情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，

表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心

就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营

销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必

须学会情感营销！情感如水，水能生财。

10微博营销：微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络

营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每

一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。

每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以

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达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

营销：QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销

人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答

交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流

行的一种营销手段。

12论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、

图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了

解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营

销活动”，就是论坛营销。

13邮件营销：邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向

目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用

户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、

在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的

名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评

价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4

个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、

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网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，

并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，

注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，

在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化

设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列

出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营

销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的

增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏

目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行

资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与

行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，

建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流

量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改

进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业

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的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过

一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网

络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络

推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使

用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之

的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业

来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到

大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作

的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，

可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推

广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通

过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、

主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、

同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络

主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优

势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

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1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情

况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好

的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为

关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于

旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标

签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

（二）官方网站建设推广方式：

1.全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实

名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

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在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布

量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起

关注。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提

升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推

广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传

播出去，以量变来促成质变的形成。

群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通

QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官

网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

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在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，

提升企业美誉度。

11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频

发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、

资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业

官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，

提升企业品牌美誉度。

13.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以

在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有

关的文章，进行推广宣传。

14.群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信

息，扩大信息覆盖面。

15.邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向

客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的

问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用

户在填写过程中主动接收信息。

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16．网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上

其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访

问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣

传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从

网站访问来路知道的。

17.网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的

时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推

广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域

名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网

站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如

聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗

口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

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22.地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网

民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到

宣传目的。

23.月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸

使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提

醒网民，你的网站对其有用。

24.视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频

的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武

侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高

品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群

的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户

网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，

利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

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在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的

关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设

定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文

等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。

以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名

度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实

名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名

搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌

信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网

站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到

成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网

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站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买

弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被

受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和

视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是

对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，

并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信

息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答

大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性

宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

【网络营销推广方案合集7篇】