可乐和牛奶

《牛奶可乐经济学》读后感

《牛奶可乐经济学》读后感5篇

篇一：《牛奶可乐经济学》读后感

“为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？”“为什么很多酒吧

喝水要钱，却又提供免费花生米？”“为什么女装的扣子在左边，男装的扣子却总

是在右边？”。在支部开展的＂三个一＂读书活动中，我读到了《牛奶可乐经济

学》这本书，有些在生活中习以为常的事例被其巧妙的引用来阐明那些乏味、枯燥

的经济学原理，使我不由的对该书产生了浓厚的兴趣。

《牛奶可乐经济学》原名叫做《经济博物学家：破解日常生活的密码》，书中

提出了100多个问题，全部来自于日常生活经验，涉及产品设计、供求分析、人际

关系、职场风云等等各个方面。书中提出的问题千奇百怪，分析工具却相当简单，

全书阐述了作者认为最基础、最重要的两个经济学概念：机会成本和成本效益原

则。机会成本是指为从事某活动而放弃其他事情的价值；成本效益原则意为唯有当

行动所带来的额外收益大于额外成本时，才值得这么做，它是所有经济学概念的源

头。作者罗伯特弗兰克教授说：“这些生活中的问题不是公式和概念，它们并没有

标准确切的答案，每个人都有可能给出更多更合理的解释。”这也许正是此书的魅

力所在。

所有的事物，如果你从理论层面去解读，就会让事情变得复杂化，而你运用人

们熟知的事例去理解说明，就会让人一目了然。就如同与人沟通时，要让对方理解

我们所表达意思的最有效的途径就是站在对方的角度去思考问题，使用对方熟悉的

事物来举例。比如在统计工作交流中，如果单纯的给企业人员解释报表中指标含

义，由于每个单位具体情况不同，个人理解也有差异，很难让企业人员正确掌握。

假如我们针对每个单位的特殊性做出解释，或是利用常见的情况举例，对方理解起

来就会容易许多，我们的工作就会事半功倍。

生活中多问几个“为什么”，能增强我们处理复杂问题的能力。理论来源于实

践，又指导实践。生活中许多的小例子都可以用机会成本和成本效益原理解释清

楚。同样的道理，我们在工作中会遇到各种各样的问题，处理的技巧方式也不尽相

同，要想全面的自如应付，就必须对本行业的原理有深刻的理解和透彻的领悟。

学习领悟原理的过程，就是将书本知识转化成自身能力的过程。悟出了原理的

同时也就提升了自我的水平和能力。当我们在处理复杂问题的时候，可能往往会被

问题的表象所蒙蔽，其实抽丝剥茧，拨开云雾看本质，情况并没有我们想象的那么

复杂。让我们随时都处于思考与收获之中，不仅对我们的工作有帮助，更能优化我

们的生活！

篇二：牛奶可乐经济学读后感

妙趣横生的经济学读物这几年大行其道，2006年的《魔鬼经济学》，2007年

的《货币战争》，2008的《在星巴克要买大杯咖啡》、《牛奶可乐经济学》等

等，观察、分析日常生活中的经济现象成为一种时尚。这是对传统经济学的一种

“反其道而行之”。

《牛奶可乐经济学》，原名叫做《经济博物学家：破解日常生活的密码》。作

者罗伯特弗兰克教授教的微观经济学入门课程每年都会吸引6000多名学生，他布

置过这样的书面作业：“利用经济学原理，探讨你亲身观察到的事件或行为模式中

的有趣问题。文章里面不要掺杂复杂的技术，要假设你是在给一个从没上过经济学

课的亲戚讲故事。”

《牛奶可乐经济学》就是一本这样的故事合集。问题千奇百怪，分析工具却相

当简单——成本效益原则。当一个行动带来的收益大于成本时，人们就会采取行

动。这是绝大多数举动的根源。

比如，为什么最畅销的书常常打折销售，而最热门的电影却不打折？

因为对电影院来说，最稀缺的资源不是电影本身，而是座位。大受欢迎的电影

即使不打折也会满座，出于收益最大化的考虑，电影院有理由不给票价打折。但是

书不一样，如果预见到哪些产品更热门，卖家往往可以提前准备好充足的库存。卖

家给书打折以促进销量，是更有利的做法。

为什么机票现卖价格更高，而演出门票现买却更便宜？

因为航空业主管们发现，出公差的商务人士更倾向于临时决定出行安排，而他

们往往是高收入者，要么很富裕，要么可报销，对价格并不敏感。而演出不一样，

高收入者一般不愿意到最后一刻才买票，临时买票毕竟要面对不知道能不能买到、

也不知道还有什么样的座位等不确定因素。事到临头才在售票口买票的，大多是对

价格比较敏感的人。

为什么某企业奖励员工一辆豪华轿车，而不是等值的现金？

经济学家有一个很有说服力的观点：最好的礼物，往往是我们想要但是又不舍

得买的东西。被奖励，等与别人帮着自己做出了选择，自己可以开开心心享受奖

品，又无需为自己的奢侈行为感到愧疚。

为什么很多酒吧喝一杯清水卖四块钱，但咸花生却可随意索要？

理解这种做法的关键在于，花生的生产成本虽然比水高，但花生和酒是互补

的。客人花生吃得越多，要点的酒或者饮料也就越多。水虽然几乎没有成本，但是

客人水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧还是要给

它定个高价，打消顾客的消费积极性。

书中提出了100多个这样的问题，全部来自于日常生活经验，涉及产品设计、

供求关系分析、公用品、人际关系、心理学、职场风云等等各个方面，作者说“这

些生活中的问题不是公式和概念，它们并没有标准确切的答案，每个人都有可能给

出更多更合理的解释。”这也许正是此书的魅力所在。人人都可以从经济学的角度

来分析经济生活现象，我思故我在，人生因此充满乐趣。作为一个“从没上过经济

学课的亲戚”，这种书让人读得真是高兴。别出手眼，独特的观察角度，如同一场

美妙的智力探险，情趣盎然。不枝不蔓，一个圈子也不绕，尽量用最简单的方法来

解决问题，没有高深的数学模型，成本效益原则，边际效益分析，机会成本分析都

是最基础的经济学概念。如同高手，无招胜有招，手中不需藏利器，拈花飞叶，皆

可伤人，何必非要倚天剑、屠龙刀？

篇三：《牛奶可乐经济学》读后感

看到书名就直觉是一本“投我所好”的书，因为“牛奶”与“可乐”皆是我生

命不可缺少的好东东。看完之后，确实大感过瘾，上瘾之处如下，愿与各位共享：

1.生活中司空见惯的事多问一个为什么，也许期间就有大文章。比如“为什么

牛奶装在方盒子里，而可乐却装在圆瓶子里”，“为什么女士衣服口子在左边而男

士的在右边”，“为什么酒吧里白开水比花生卖得更贵？”这些都是我们司空见惯

的现象，可是却少有人再深一层去追根溯源，作者引用这些例子来印证他的诸多

“折扣经济学”、“机会成本”等概念，那么我们其实从同样的现象中可以找到其

他学科领域的根源。例如，作者提到女士服装的扣子设计时，究其原因是历史上英

国宫廷的服装都很繁杂，而女士的衣服多由仆人动手穿戴，而男士需要自己解决，

所以如此设计。久而久之，约定俗成。那么，在如今追求混搭、崇拜中性的时代，

是不是把女装设计成右排扣子，也会非常流行呢？消费者的心理发生了变化，历史

的东西在一定时期内也就可以颠覆了；

2.激发人的思考兴趣：除了非常严肃的学科根源探究之外，其实这本书一个很

有意义的作用就是激发你碰到什么现象都会反问一句：为什么会这样呢？也许能找

到答案，也许不能，也许找到的就是你自己的“*式答案”，这种思考的习惯与兴

趣是难能可贵的；

3.从B2C到C2B：书中多数是从企业如何追逐利润、如何控制成本的角度来探

讨各种经济及生活现象；不过从消费者研究的角度来说，我们更需要从消费者的心

理变化——企业顺应这个变化——相应的营销策略这样的思路来考虑，因为通常情

况下，我们服务的客户在营销战术上的经验比我们更丰富，但他们缺乏的是对消费

者的洞察、以及由此可能导致的前瞻性的趋势变革，所以，作为市场研究人员，我

们可以从书中的例子用“倒推”的思路想一想，企业为什么会推出这样的折扣方式

或定价方式，迎合的'是消费者的哪种心理需求，当我们找到根源后，对应到某种

心理需求，我们可以为客户提供“有建设性”的策略建议；

4.举例的方式，生动且形象，报告的表现形式也应如此：整本书读下来，不会

觉得晦涩，彻底打消了“经济学”这座大山造成的心理障碍，这也是作者挥舞的大

旗誓“将通俗进行到底”的决心。其实，调研报告的生硬与“大学教授的语焉不

详”、“经济学中图表充斥”同理，尤其在为客户解决特定问题的商业调研中，客

户要的并不是一本高深的教材，而是生动的原貌展现与易读性强的“工具书”，那

么我们也不妨讲报告写得灵趣一点、诙谐一点、津津有味一点，我想，只要问题解

决了，我们的客户不会而降低对我们的专业性的认可，反而会在他们的头脑中有一

种这样的标签：零点的东西好用又好玩。

篇四：《牛奶可乐经济学》读后感

首先提醒大家一下，这个书电驴有下的，没必要买的。

看完全书后对一下三点深有体会。

一、个人的回报只取决于绝对绩效。但事实上，生活中大多数事情都是以相对

位置定高下的。

美国法律禁止成年人自愿义务加班、封杀超瘦模特以及强制规定儿童入学年龄

都是为了防止这样的恶性军备竞赛。这让我想到了国内可怜的莘莘学子。本来人人

都不进行所谓的“培优”是很好的，结果班上有一个人去培优了，第二个第三个人

觉得自己相对就落后，也就必须去培优，周而复始，所有的小朋友都把自己的课余

时间放在了培优上了。尽管某些开明的家长认为这样是不好的，但迫于现实压力，

仍然只有送自己的孩子去培优。结果就造成了这样的恶性循环，人人为了不落后都

要去培优。设想如果所有的人都不培优，考试对大家来说仍然是公平的，考的就是

大家共用相同的学习时间，即上课时间的效率。但就因为少数人打破了这个平衡，

逼迫所有人都陷入这个圈子里。据说国家已经开始禁止小学生课外补习，但我5年

级的弟弟一到周末仍然疲于奔命。

二、“回归平均”理论

任何人和集体在达到不正常的成绩（无论好坏）后，就会回归自己的平均水

平。这就产生了一个奇妙的效应，让人们误认为批评比表扬有用。当一个人发挥超

常而得到表扬后，依照客观规律他的表现会回归自己的正常水平，在外人看来即退

步了，会让人产生表扬让其骄傲退步的假象。而另一方面，一个人在发挥失常且得

到批评后，根据“回归平均”其成绩会上升至正常水平，让人产生批评使其进步的

假象。

也就是说，批评和表扬并不对成绩的变化起决定性作用，当然对那些情绪化较

强容易受影响的人除外，而真正起作用的仍然是客观规律。例如在一支球队表现很

差的时候，老板若利马解雇教练，随即而来的成绩上升只是客观规律，并不一定是

新换的教练有多强，也许原来的教练这个时候带队能取的成绩更好。安切洛蒂就是

个例子，换做其他的队伍，当初冠军杯被惊天翻盘后他早就被解雇了。可是贝卢斯

科尼把他留下来了，也就等来了又一座冠军杯。当然也不是所有的例子都这样，比

如今年的托特纳姆热刺要是没换教练估计就真的挂了。

三、独立音乐发展

“为什么独立音乐人，尤其是那些最有天赋的，偏爱音乐免费共享程序，而已

经成名的艺人则往往反感这些程序？”答案显而易见。已成名艺人往往能通过卖

CD获得极大的利润，所以他们当然对免费下载及其反对。而反观独立音乐人，他

们没有大量的粉丝，并不期待通过CD的销售额获得大量的提成。因此对独立音乐

人来说，“成名”远远比“赚钱”重要，因为唯有“成名”才能让他们“赚大

钱”。当他们成名后，即使他们的歌曲仍然在被下载，但CD的销售量因为那些死

忠的歌迷却在上升。正是这样一个非法的流通渠道，促使了这些独立音乐人的走

红。没人会愿意买一张自己从来没在电视上听过也没看过宣传的CD，但正是网络

大大的普及了他们的流行度，也随即建立了一个个小众圈子。而流行歌手则相反。

因为他们的歌迷往往都是盲从性很高的小朋友，他们听蔡依林的同时也会听SHE、

杨丞琳、王心凌、潘玮柏、吴克群、王力宏。要他们花钱把每个人的CD都收集显

然不太现实，而且对他们来说音乐只是快餐，吃一口爽一下就好，没必要保存，因

而许多这样的粉丝从来都不会买CD的，流行歌手的销售量仍然需要他们的死忠粉

丝来维持。

陈绮贞就是个很好的例子。我已经不记得自己是什么时候第一次听到她的歌，

但我确定是在网上。她的作品就这样在网上一传十、十传百的流行开了。在毫无任

何宣传的情况下，唱片销量让主流歌手汗颜。早期专辑一张难求，甚至连早期的图

文写真集已经在网上卖到了800块一本。演唱会更是爆满，encore的时间都够人

家再开一场了。小众、小资、文艺的陈绮贞就这样轻而易举的培养了一大批死忠，

他们就像我一样，也许硬盘里有下载过的歌曲，但仍然会到唱片行把与她有关的一

切东西扫荡一空。我想这就是音乐涵养的厉害，陈绮贞永远不需要像主流歌手一样

站出来对着歌迷大喊“打击盗版”，当一个人的作品到达一定境界的时候，我们歌

迷是不愿意下载或买盗版的，虽然现在回忆起来如果没有免费下载我也许都不认识

陈绮贞这个人。

篇五：《牛奶可乐经济学》读后感

农民以体力劳动从事耕耘，商人以其审时观变从事贸易，手工业者以其精工巧

技制造器械。这世界上无人不在追求着利。经济学是现代的一个独立学科，是

关于经济发展规律的科学。从1776年亚当斯密的《国富论》开始奠基，现代经济

学经历了200多年的发展，已经有宏观经济学、微观经济学、政治经济学等众多专

业方向，并应用于各垂直领域，指导人类财富积累与创造。

看到这些，你是否犹豫了呢？虽然经济对我们很重要，可碍于经济学对于我们

来说无非就是一些复杂的公式图表和概念，所以我们都不约而同的略过了经济学。

当然，我也是这样认知的。可是却有一本书彻底颠覆了我对经济学的认知。它就是

《牛奶可乐经济学》。

为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆盒子里？为什么女士衣服的扣子在左边

而男士的在右边？为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？为什么大学教授说话语焉不

详？为什么这就是那本书的导语，也就是这本书带我走进了经济学的另一个世

界。

这本书分析的简明扼要，读完之后我也就顺理成章的知道了这一系列的设计方

式问题，其实这些看似简单的问题都是蕴含着经济学的道理。产品的设计既要包含

最符合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，这也就是

说，产品设计必须在两者之间保持平衡。

看完之后，同学们是否都有了跃跃一试的打算呢？那么就行动起来吧！因为这

本书是不会让你失望的！

这就是我对这本书的一点小见解。