手机销售

手机销售个人工作计划

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建

立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是作者为大家整理的

关于手机销售个人工作计划，欢迎大家浏览参考学习!

手机销售个人工作计划1

1、建立一支熟悉业务，而相对稳固的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售事迹都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在

明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来

抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于任其

自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能

力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差进程中遇到的一系列的`问题，约好的客户突然改

变行程，毁约，车辆不在家的情形，使计划好的行程被打乱，不能顺利

完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据专卖店

下达的销售任务，把任务根据具体情形分解到每个月，每周，逐日;以

每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时

间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。

手机销售个人工作计划2

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划

管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实行这一目标的

方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最合适

自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对

客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既没法调动

客户的销售热情，也没法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法保护

好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，

消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给专卖

店，对决策有侧重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要

迅速及时地反馈给专卖店，以便管理层及时做出计策。业务员的工作成

果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更

重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现

实的东西是不可改变的;成心义的市场信息，它决定着企业明天的销售

事迹、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管应当中无小事”，一位杰出的经理同时也是一位仔细的。同

样，“销售当中无小事”。销售更应谨慎、谨慎，去寻觅一个双赢的法

则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

手机销售个人工作计划3

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个

衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者

觉得最实在的让利方式。但一定要掌控降价的频率和幅度，否则，一方

面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉

“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消

费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举行的抽奖活

动，赢取奖品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱

价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特

价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一

是带旺人气，二是帮助清算库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。

特价机是利润很低的销售，有时乃至是赔本的买卖，因此要公道运用，

否则会造成价格的缭乱，影响整体的销售。

四、新款展现

展现是举行产品的展现活动，增进销售的一种方式。展现要充分

配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现

触及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物质

的浪费，使促销成效大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的

积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半

年将连续为年度目标的达成而努力。

手机销售个人工作计划4

一、加强销售推广

现在手机比的不只是质量还有性价比还有外观和受众等等，为了

提高手机销售，就必须要打响销售的第一抢，由于最近上市的最新款手

机人们非常关注，所以我们店引进多款畅销手机，并且通过广告和宣传

的方式让更多的客户看到我们销售的优待，当然，不同的店铺销售的价

格有差异，我们销售分为线上销售和线下销售，线上商场的产品相对于

线下要相对便宜，这是由于线上面对的受众多，且减少了其他运营本钱

相对而言就要便宜许多，对我们来说也非常有利。

借助线上的渠道同时打响线下的销售网络，提高销售空间，展开

销售空间，让更多的客人来购买，对于距离远，我们有线上商品销售，

距离近我们有线下实体商品，可以更具客户需要做好加急处理保证销售

能够在最短的时间投递，从而实现销售任务，做好销售，这就是我们销

售的目的。

二、做好售后修理工作拉近彼此关系

在购买手机的进程中，那面遇得手机显现问题的情形，想要解决

这样的情形就要我们售后服务工作，更具手机购买协议，我们会提供协

议上商量的服务对客户更多的帮助，让客户感遭到我们对他们的恳切，

每一款时候会在一定时间里面有免费修理的资格，同时还有各种售后福

利来吸引客户，不只是售前好，售后也同样好这样来让更多的客户相信

我们所做的工作是一切为了客户。把售后作为二次消费渠道，这样我们

也能够给客户更多的服务，有的客户期望改装手机，想要修理这就给了

我能服务和销售的机会让我们能够做好工作，完成消费。

三、做好手机定位

手机销售的群体不同，太过广分对我们来说并不是很好，只有合

适的才是的，根据市场销售的原因和销售的环境我们决定开启新的定位，

由于现在手机销售的消费群体是青年群体，他们对手机的最求也最多，

所以定位到这部分群体，销售的时候会根据这部分客户的情形来做好相

干的工作销售额，让我们可以消费更多的手机。同时手机也要贴近这一

部分人群的喜好才能让我们有更多的消费者。

手机销售个人工作计划5

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条

件的情形下，送一些小礼物或宴请客户，好稳固与客户关系。

二、在具有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取

多样化情势，把学业务与交换技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加某个以上的新客户，还要有某到某个潜伏客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每个月一大结，看看有

哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和敲诈，这样不会有虔诚的客户。在有些问

题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与

同行们交换，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司建立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是的，你是唯一无二的。

具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每个月我要努力完成?到?万元的任务额，

为公司创造更多利润。

手机销售个人工作计划到此终止。