淘宝网品牌女装

淘宝网女装的市场分析报告

淘宝网女装的市场调研报告

一.市场调查计划

1.调查目的:通过分析淘宝网女装的市场，发现其存在的问题,提出自己的建议与意见。

2.调研方法:通过上网查阅二手资料。（百度文库，豆丁书房，道客88)

3.调查范围:淘宝网女装市场

二调查内容

1淘宝女装的发展现状

在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类

店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。

2淘宝女装店与实体女装店的比较

优势在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当代大专院校学生群成

为了消费女装的主体,她们对网络的认知度是比较高的.再加上淘宝女装店女装价格比较低，品

种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花

上一整天在街上一家店一家店的找。劣势淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实

体店,竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快,对小卖家来讲是比较有压力的，一来，

激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力,增加了投入的

压力。

3淘宝女装风格的分析

目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有3种风格。(1）韩版通勤风格。韩版女装总

的特点,应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”.现在我们在市场上见到的

韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身

型。韩版女装是中长版型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领,它既可搭配七分裤、彩色袜

套,也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡

袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱.面料上主要是纯棉、

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纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主.

款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装,伴随着韩流,韩剧的风行，韩版女装几乎统治

了近些年的淘宝女装市场..（2）街头混搭风格.它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚,引

导潮流.年轻不造作,柔美不浓艳;时尚但很个性;时髦却不盲从；注重细节；充满梦想,热爱都市

生活,是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通

过混搭表达另一个独一无二的自己.（3）浪漫淑女风格。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不

庸俗，给人一种清纯甜美,温柔贤惠的感觉,整体简单大方素雅！Ol通勤风格就是上班族，白领

制式化的加以装饰不再呆板约束的风格!个人认为，白领上班族等对服装的质量要求比较高，她

们大多会选择商场的品牌购买,因此,淘宝市场上销售空间就小了。

4.定位消费人群并对该价位的分析

从近年来淘宝女装消费来看，主要集中在年轻女性的消费上,而在其中在校地中高大专院校

学生。这类人群有充足的上网时间，而且对于淘宝上主流的韩版女装比较喜爱，她们对于衣服

的选择更倾向于女装的样式，搭配，价格优势。相比较而言，上班女性虽然有足够多的资金和

时间上网选购衣服，但是她们对于女装的品牌，质量要求比较大，因此没能成为淘宝女装消费

的主力。淘宝女装成交数量最多的是学生群体，而上班女性网购女装的金额约占女装总成交金

额的半数，绝对值偏高。因为对于消费群体的定位于价格的定位应做一个统筹的优化。

5.淘宝女装目前面临的困难

(1)物流压力

目前市场上的快递有很多，比较知名的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、天天快递等,顺

丰快递是比较有实力的快递公司，但是价格也比较贵,对淘宝女装卖家来讲，给买家选择实惠的

快递才是正道，因此在价格上相对有优势的申通、圆通、韵达、天天快递就成为了卖家的首选。

但是每年到了网络购物增长速度特别快时期，各快递公司对日接单量预估不足，经常造成严重

的爆仓情况，给买家带来了很大的不便，消费者对于买到商品额外期待与迟迟不到的快递形成

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了极大的矛盾。还有很多情况下买家对所买女装很满意，但是对快递非常的不满意，评分时给

出低分，也是很让买家头疼的。

（2）不正当竞争

淘宝女装是淘宝众多行业中,从事人数最多的行业。在女装拥有广阔市场的同时，面临的竞

争也是空前的。在激烈的竞争面前，许多卖家就动起了歪脑子，主要是压低价格，如果是正常

的压低价格正规竞争,对消费者来说是很有利的，但是他们在压低价格的同时,为了保证一定的

利润就在衣服的质量上动起了手脚，衣服价格是便宜了，但质量也差了，这样长时间下去，会

打击了买家的对网购的信心，对整个淘宝女装行业的发展都是不利的.来淘宝买的人少了,对中

小卖家来讲，打击是致命的.淘宝女装行业正是由众多的中小卖家低利润正当经营才构成了目前

繁荣的景象。如果这样的不正当竞争再继续下去，对淘宝女装的长期发展是非常不利的.

(3）营销策划方面

在营销策划上,店与店间模仿太多,很少有突出的创意,很容易给消费者造成审美上的疲劳，

看来看去都差不多，自然失去了购买的乐趣,也自然减少了购买的次数，对淘宝女装的长期发展

是相当不利的，特别是中小卖家,没有创意的策划就等于自杀，在质量的可信度等买家在相同的

情况下肯定会选择品牌店铺或者大店铺。

6。针对以上存在的问题，提出如下建议：

(1）走品牌道路，

品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形

象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知,是企业经营和管理者投入

巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任.由此可见品牌

的重要性，但目前的淘宝女装市场的卖家品牌意识仍然十分薄弱，虽然一些店铺销售量很大，

但店内的商品都只是批发市场批来的,没有能形成自己的品牌，这样的情况在淘宝比比皆是.在

短时期内，对卖家来讲影响不大,但是目前淘宝女装市场已经被许多商家钻了空子。打个比方，

有家女装卖得很好，在淘宝上已经有比较好的声誉了，于是很多卖家就把自己的店铺名字改成

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和它一样的，因为淘宝对店铺名是没有限定的，这样就导致许多不是十分知情的买家上当。这

样的情况在淘宝已经不是个例了，因此对于要决心做大的淘宝卖家来讲，做自己的品牌是十分

有必要的。品牌也是服装质量的代表，质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品

牌的重要支撑,是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者

心中所表现出的个性特征,体现消费者对品牌的评价与认知。针对目前消费者普遍对淘宝女装的

质量心有余悸的情况，谁能树立自己的品牌，做好女装的质量、服务、形象工作，在消费者面

前体现出自己产品优异的质量、服务、形象，让广大买家记住你的品牌,信任你的品牌，谁就能

在竞争激烈的淘宝女装中真正站稳脚跟。要做大做强就要树立能够持续发展的品牌,能够持续发

展的品牌女装不仅需要设计师，还需要一个能够具有营销思维的经营者，有些设计师老板除设

计之外其实并不具备经营的头脑，所以当市场渐趋成熟,消费者开始更成熟，品牌却不能适应了.

随着品牌市场的迅速发展与激烈的竞争，做好创新，这样淘宝才能真正远离淘宝女装走的低价

低质、翻版名牌的销售道路，走上淘宝女装高质新颖的品牌道路。

(2）个性化服务

个性化服务是一种有针对性的服务方式，根据用户的设定来实现依据各种渠道对资源进行

收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息,以满足用户的需求。从整体上说,个性化服务

打破了传统的以被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，主动开展以满足用户个性化需求

为目的的全方位服务。随着人们收入的增加,消费流行期和产品生命周期的缩短，时髦的消费方

式被模仿速度的加快，消费观念逐步向品质的外在化、个性化、自然化方向发展;由主要注重物

质消费向物质与精神消费并重方向发展，人们不仅只满足于生存的生理需求,更需要满足发展和

享受需求，特别需要一种自发的心理满意感的需求。对女装来说,主要包括款式、色彩、图案等，

这样产品就更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据市场霸主地位。时代的不断发展，大众的

女装样式已经很难满足日益最求个性的消费者。如何让消费者的个性化消费需求得到满足已经

是淘宝女装行业不得不去面对的问题。目前淘宝大多数的店主是靠对一些知名国际时尚品牌如

ZARA、HM、SLY等进行翻版，在目前一段时间内这样的市场还是很有需求的，但从长远看，是不

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可行的。一来，对名牌的翻版涉及到了产品的侵权，目前网上的打假打击侵权的工作已经在进

行了，虽然目前涉及到的品牌还不够广，但再有段时间，很多卖家的翻版道路就将见底了。二

来，目前年轻女性买家的个性化最求越来越高，很多人希望买到的衣服不是已经在网上卖的很

火的爆款，而是别人没有的或者是很少有的服装。个性化服务的时代正在慢慢的到来，目前市

场上的个性化服务个性化定制也已经存在，主要是在高端的服饰。但随着时代的发展，这种需

求已经逐渐从个别群体延伸到大众群体.淘宝卖家只要做好对每一位顾客的个性化服务，这样才

能赢得日益挑剔买家的心.

三总结

淘宝女装行业将是未来女装发展的趋势，目前的淘宝女装正在逐步走向成熟，人们对于在

网上购买女装的方式也正在快速的接受之中，虽然现在还存在着许多不足之处，但淘宝女装拥

有着无可比拟的优势和光明的前景，它的未来值得我们期待.