勒泰的能力自信用优质基因对冲外界环境的不确定性

导读高瞻远瞩的公司恪守着自己的企业基因，始终会保持稳健的步伐，用自己的超级确定性对冲外界环境的不确定性。优秀的基因为企业植入了发达

高瞻远瞩的公司恪守着自己的企业基因，始终会保持稳健的步伐，用自己的超级确定性对冲外界环境的不确定性。优秀的基因为企业植入了发达的“根系”，拥有庞大根系的企业，飓风是撼不动的。

作为扎根商业市场22年，先后在华北多地布局，并曾在、加拿大等地落子的勒泰，是在经济高速发展的20年间发展起来的一家商业资产运营商。勒泰成立那一年，腾讯、京东、华夏幸福等新生企业在大江南北遍地开花，商界的星空群星闪耀。

一个经得住考验的企业，不论逆风还是顺风，都应从容不迫。尤其是在顺风时，就已具备逆势生长的能力。

众所周知，目前，加之疫情突发，外界环境表现不妙。虽然市场有堪忧之处，但是勒泰仍在淡定地按照自己的发展节奏，按部就班完成着顶层战略问题的系统性规划，在业务战略和组织发展战略等方面进行着迭代更新。

勒泰的淡定，源于核心业务的潜力：2019年，勒泰旗下一个单体项目年销售额可达到18亿，客流总数近半亿。对于勒泰布局的二线城市来说，堪称为人气之王，其投资和财务的综合表现甚至可比一线同类项目，业内专家组考察时曾发自肺腑而言“市民的幸福指数高，勒泰中心绝对功不可没。”。勒泰旗下开业项目均有出色的商业表现，在市场堪忧的情况下，保持着稳定的客流增长、投资回报率也逐年攀升。

探本溯源，勒泰有自己的坚守和原则，那就是对于基因的恪守。也正因如此，勒泰可以承受住市场的潜在动荡。

常有从业人员抱怨购物商场过剩，事实却恰恰相反。同质化的商场泛滥，但勒泰相信与己无关。“连锁不复制”，是勒泰的设计理念，走差异化路线，填补二三线城市中高端消费群体需求空白，不仅与市场同类产品避免同质化，勒泰谱系的产品也各有千秋。

勒泰自始至终都在坚持的：优秀的位置；精益求精的前瞻性设计；高端丰富的品牌业态；与城市发展命脉的结合。这是勒泰产品的基因。

优秀的位置。在城市的选择中，勒泰并不限定在几线城市去发展，而是因地制宜，进不进那个城市取决于有没有合适的位置。

合适的位置有两个选项：一是在一个城市的核心位置；二是城市发展新中心。因为核心位置可以辐射到更大范围的客群；而城市发展新中心将有机会塑造一个新的核心位置。

不同于大多数购物中心所追求的，必须要是成熟地段。勒泰把城市发展新中心作为选项，不甘仅仅作为城市发展的“添彩者”，也要作为区域发展的引领者，这是一个企业应担的社会责任；社会责任之外，是对投资人负责的相耦合。

勒泰旗下项目唐山远洋城就选址于城市发展新中心，项目建成后，所在区域由城市边缘位置直接升级为城市核心位置，周边新开住宅由7个突破到20个，商圈覆盖人口80万。自项目投入运营，每三年实现一次跨越式发展，投资回报率始终处于同类产品前列。

精益求精的前瞻性设计。勒泰自比为“工匠”，对每一个产品精雕细琢，确保每一个投入运营的项目可以持续稳定盈利，随着新品迭出可以通过升级改造始终引流消费潮流。勒泰保持着对产品的精益求精，仅在国内慢工细活打造出4个城市商业综合体。石家庄勒泰欧李中心是勒泰经过8次易稿，历经10年打磨孕育出来的产品，一经面世，成为全城购物的首选地乃至全国业内人观摩的对象，产品开发运营前期的精益求精与其后期亮眼业绩表现密不可分；唐山远洋城已运营近15年，经过不断升级改造，目前无论从外观还是内部陈设来说都如同近期新建购物中心，堪为当地购物中心的典范。

勒泰旗下项目——唐山远洋城（现已运营15年）

高端丰富的品牌业态。勒泰产品的差异化重点体现在品牌业态的布局。像很多具备零售经验的商业资产运营企业，勒泰在产品业态布局上有自己独特的零售思维，好比“城市花艺师”，对品牌业态进行有效的排列组合，在保障入驻品牌发挥最大效应的同时，保障勒泰的租金收益。

此外，勒泰注重以“资产管理”的方式，强化对品牌的汰换更新，品牌就像人一样，有集群效应，高端品牌在低端商场会显得极为另类，同样，低端品牌在高端商场也会不自在。勒泰项目为城市中高端人群定制，引进品牌也秉持着自己的原则，需为亮眼的国内外优质品牌，尤其注重引进可以填补城市空白的高端体验式业态。高端品牌的组合与购物中心设计、品牌优势的呼应，有助于提升商品的利润边际，边际利润提升后商户的付租能力将大大加强，消费者的购物体验也会大大提升，购物中心的“人、货、场”生态链才能达到最佳平衡状态。

与城市发展命脉的结合。入驻一座城市之前，先要考虑这座城市的发展大纲，如果城市发展大纲与勒泰商业理念不相符，勒泰绝不会勉为其难。不会100个产品都是1个模样，勒泰做的每个项目都与当地文化特色相结合，“闻味”城市，确保产品出来可以为城市艺术品，更是当地居民热衷的产品。

高端品牌集中于一线城市，二三线城市专做高端品牌的购物中心少之又少。随着经济的发展，中产消费人群崛起，二三线城市人群对高端品牌的追求更甚，常常会驱车前往一线城市购物。勒泰早早意识到了这一点，把中高端购物中心搬到二三线城市。常有人担心如果消费力跟不上，商场的盈利能力如何来保障。对于一线城市来说，高端品牌业态呈饱和状态，市场新生容量有限。优秀的二三线城市，无论从市场容量、购买能力还是市场需求都有绝佳的投资价值。

勒泰购物中心内景

另辟蹊径，避免与同类企业激烈地拼争大蛋糕；着眼于二三线城市中高端人群这类细分人群，勒泰所享有的蛋糕面积更大，也因捷足先登，勒泰已培育出大量的细分人群。如果没有大量的忠粉和新粉，在一个300多万人口规模的中型城市，是很难做到年近半亿的客流。

产品基因使勒泰在应对行业恶劣环境时所受影响甚微。d盘不见了这几项基因的存在，使勒泰产品成为可塑性极强的项目。前瞻性的视角让勒泰产品始终位于所在城市的“头牌”位置，可以与之媲美的购物中心在同一城市寥寥无几。“哪怕是若干年以后，我们也会对我们的项目保持十分的自信，并非我们自信如今的项目在若干年的市场仍会独占区域市场的鳌头，而是我们在产品打造的同时已经规划好了产品升级空间，可以随时经过升级改造便可焕然一新，不断持续优化更新。”勒泰掌门人杨龙飞曾言。

对于每一个投资决策，勒泰谨而慎之，避免因仓促决定“只顾救火”而影响长远发展。形势与政策论文勒泰始终坚持维护利益相关者、股东的长远利益，不因暂时的行业环境动荡改变企业的“初衷”和“根本”。

想要更好地避风遮雨，就要在晴天修房顶。深植根本之外，勒泰也在顺应时代发展进行着自身升级。从管理提升的维度，勒泰将橄榄枝投向天南地北优秀的职业经理人，广罗行业内外的答辩开场白和结束语新鲜血液优化着组织的循环系统，强大着组织的防御体系，同时，借助外脑，与德勤、微软等顶尖企业通过在战略、管理、智慧方面的结盟，让勒泰具备更为优秀的发展能力。

因此，“万事俱备”的勒泰从来没有害怕过市场大环境带来的冲击，有能力、有信心应对正常的市场、经济波动。曾有人疑虑勒泰存在负债问题，恐会带来危机。勒泰作为规模已达到300亿的重资产运营企业，一次性投入大，投资回报周期长，更需大量资金去满足其对于价值实现的要求。负债就是阿基米德撬动地球的杠杆，把它维持在合理的水平，它就是安全有利的武器。企业合理地利用债务，才能将经营利润最大化，才能给投资人带来更大的回报。勒泰有稳定的净利润，且业务稳定健康，适合长线投资，对短期负债并不恐慌。

诚如勒泰集团曾在年报中所提及：“一如既往，本集团将持续关注质量、运营和服务，关注承诺兑现，关注过程管控，关注可持续发展。”勒泰不会拿自己和竞争对手去比较，只会和自己去比较，今天的勒泰一定比昨天的好，明天的勒泰也一定比今天的好。勒泰的基因模式也不会轻易地被复制，20多年的经验沉淀使勒泰不同于任何一家行业内的商业地产商。作为商业地产领域的中流砥柱，勒泰正在用自身的文化、优质的产品去改变城市生活，坚定不移地走可持续发展之路。