商业模式不断转变下，KTV依旧是可以赚钱的，但是红利期已过，想要如2014年前一般火爆的生意，这基本不现实了，随着互联网冲击以及新一代人们娱乐形态的变化平安夜快乐，整个行业进入了寒冬，众多的KTV门店逐渐收缩战线，赚钱能力也随之下降。

KTV市场的变化

1、KTV萧条期来临

易论首先要说的是，国内市场发展最鼎盛的时期为2009-2014年，从我个人的记忆力，当时的一个商圈KTV可谓遍布，各大品牌林立，如钱柜、欢乐迪、温莎、台北纯等等，到2013年的时候，全国的量贩式KTV数量已经达到了近万家。

但是从2014年左右开始，KTV市场逐渐受到了互联网的冲击，比方说全民K歌、唱吧等APP快速抢占线上唱歌市场，此时一大批自媒体油然而生，这个过程中，较多的人群逐渐开始习惯在APP上面唱歌，唱的好的还能得到非常多的人关注，成为网络红人。

这样的新形态下，KTV的年轻客户大量流失，剩下的只是午后三朋四友聚集唱歌的中年人，KTV酒水业务大幅下滑这也就导致了利润的大幅下滑，甚至出现亏损。

2、KTV消费人群的变化

在2013年左右，KTV的市场规模最高达到了4000亿，随着鼎盛时期的来临，KTV可谓是赚的彭满钵满，其中绝大部分利润来自于酒水、小吃，大多数人应该都还记得去唱歌是不能自带酒水的。

依照我个人举例，5年前，可以说是三天一小唱，每周一大唱，主要原因是那个时期身边朋友多，加上自己还未成家，有点钱都被自己挥霍了，然而自2017年开始至今，我去KTV的次数寥寥可数，一是因为成家了，二是褪去了当初的稚嫩。

随着年龄的增长，我们发现80后、90后逐渐开始不愿意去KTV嗨唱到凌晨，随着消费的升级，一般在酒店包房吃完饭之后，就能直接在隔壁房间唱歌、消遣，还有什么必要去KTV呢？同时，随着人们逐渐走向成熟，KTV这样的场合去的次数只能是越来越少，至于00后，没听说他们是热衷于去KTV唱歌的。

单一盈利模式在新形态注入下，能否赚钱

可以，但是这个行业逐渐成为了夕阳行业，真正去KTV唱歌喝酒的人只会越来越少，所以门店KTV的规模必然是需要缩小的，为什么？

首先，喝酒我们可以去酒吧，为什么非得在KTV？其次，唱歌我们可以用APP，或者线下的玻璃房，甚至于你在游戏室都能看到唱歌玻璃房的存在。最后，收缩KTV规模，打造特色改变盈利模式，或许能打开KTV新的生存空间。

比方说可以用电影结合唱歌的模式，消费者既可以看电影，又能唱歌，累了还能来电特色小吃，这样是不是能更吸引到年轻人？再比如人工智能或者VR逐渐流行下，我们是否可以加入这些元素，让单纯的唱歌不在单纯？或者说能让我们感受到这是一个有特色的较全面的娱乐场所。

所以，KTV一定是可以赚到钱的，只是当整个行业进入夕阳的时候，the反义词我们不能被动等待，而是应该结合时下更多年轻人喜好而做出调整，单一的酒水盈利模式早就不再是KTV生存的王牌了，同时，对于下午的开场段，可以低价吸引老年人的消费，随着消费升级外加生活条件大幅的改善，中老年人在退休后同样需要娱乐，会员制的低价消费大概率也能吸引到老年人的消费，赚钱不用说，只是多少的问题……

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别人唱歌可能是五音不全，我唱歌是没音，别人唱歌是跑调，我唱歌是没调。作为一个歌盲，我进KTV的次数非常的少，每年也就是三四次。我去KTV都不是自己主动去的，一般都是单位活动或者是必要的应酬时。

KTV里面的酒水特别的贵，而且是谢绝自带酒水的。我特意留意过里面的酒水，在超市等门店是找不到同款的，应该是为KTV这个销售渠道定制的产品。

按照KTV里面的价格，这样的酒水一定是暴利，只要有人去唱歌，它的盈利能力应该是能够保障的。

可不幸的是新的业态不断出现，不断走向普通大众，KTV的上座率似乎在下降。近两年，单位活动、应酬去KTV的次数变化不大，但呆的时间变短了。

过去在里面能呆上两三个小时，现在也就是一个小时。因为现在都是选择其它的东西，在晚上酒足饭饱之后，去KTV里面吼上两嗓子。

我不知道其它地方怎么样，我身边的几个KTV，只要是去就有空房间，这说明他们的生意现在不好做，上座率不行。

现在单一提供唱歌的，以酒水为主要盈利模式的KTV需要转型了，别人能做的KTV完全可以借鉴，VR、AR等均可引入。

那就要看，所使用的是什么商业模式与营销模式了，顺应客户的需求。

Ktv，经营的好坏和酒水没有太多的一个关联，首先一个KTV想要长期稳定的盈利，不是靠单一的一个产品或者单一的某一个点，而是整个KTV的经营，Ktv的服务等等所有的环节。

所以想要经营好一个KTV，需要做到以下几点：

1、锁定你的消费群体，根据你的消费群体做出相应的商业活动以及各种节日促销方案。

2、打造好你KTV的整体环境、音响设亚洲中文字母施、整体服务水平。

3、设定好KTV产品的价格体系。以主副卡的形式带动更多的顾客来消费。

大家好我是（商标怪客） ，我是一位财经爱好者，我喜欢有规划的理财，有创意的赚钱，我相信有需求就有市场，没有赚不到钱的行业，只有不会赚钱的人。我喜欢研究股票，管理经济，研究市场规划，用自己独特的眼光去看待市场的变化。以下是我的观点和分享，希望能帮助到大家：r

KTV里边的酒水特别的贵，并且是谢绝自带酒水的。我特意留心过里边的酒水，在超市等门店是找不到同款的，应该是为KTV这个出售途径定制的产品。r

依照KTV里边的价格，这样的酒水一定是暴利，只需有人去歌唱，它的盈余才能应该是late的副词可以保证的。r

可不幸的是新的业态不断出现，不断走向一般群众，KTV的上座率好像在下降。近两年，单位活动、应付去KTV的次数改变不大，但呆的时刻变短了。r

曩昔在里边能呆上两三个小时，现在也便是一个小时。由于现在都是挑选其它的东西，在晚上酒足饭饱之好的作文结尾后，去KTV里边吼上两喉咙。r

我不知道其它当地怎么样，我身边的几个KTV，只需是去就有空房间，这说明他们的生意现在不好做，上座率不可。r

现在单一供给歌唱的，以酒水为首要盈余模式的KTV需求转型了，他人能做的KTV完全可以学习，VR、AR等均可引进。r

以上就是关于我的全部分享和观点，我希望能够帮助到大家也希望 大家能在理财或生意的道路上更上一层楼。能学习到更多关于赚钱和理财的知识。r

最后在这里我祝大家能开开心心，生意越来越好，钱越赚越多，身体健健康康，家和万事兴，r

快快乐乐，谢谢大家！r

我曾经看过一个视频，是老梁讲故事，就讲过这个ktv这种，我看来，随着年龄增长，80后是这种消费的主力，但是80后已经过去式了，玩不动了，然而我们90后不喜欢，我感觉大部分都是喜欢玩手机，唱歌都是也在手机上了！这是一个夕阳产业了。

创新，跨越式升级，