下一年

下一年工作计划安排

下一年工作计划安排篇1

一、分析装饰公司

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具

作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

二、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如

材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计

师身上！

1、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等

拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

2、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有

能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关

系！

3、通过已经其他品类的建材业务同学聚会方案 员介绍他们认识和熟悉的设计。

4、将设计师进行分类：（1）注重返点；（2）注重设计效果；（3）以上两

者兼顾的！

5、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观

原因而照成伤害设计师推单的积极性。

6、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到

位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品。

7、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放

在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

8、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设

法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

9、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，

这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期

团购活动非常有帮助）。

10、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。

11、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5、5万计算，设计部

全年签单146个，每月签单12个。

12、按目前设计部14、5%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户

1006位，每月完成咨询的准客户为84位；如果设计部在明年能够加强人员素质

教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全

年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨

询准客户率为83、3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为

604位，每月要达到客户流量为51位。

13、按开工率为65、5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221、

37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85%，公司全年家装产

值为941、2万元，净产值为800、02万元，比目标净产值还要超出120、02万

元。

三、市场部人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人

员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比

较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公

司市场部要建立人力资源储备机制，每月数学小报简单 确保7位稳定的业务员，市场部还要储

备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建

立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立

一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是

让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的

主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到

一个新的台阶。

4、努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌

握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主

沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标分配（按家装签单产值分配）

1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。

3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活

动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。

5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。

六、目标实现管理办法

1、根据__市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的

具体情况；把__市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片

区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，

每一个小组，每一个人。

2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，

业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。

3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审

分析。

4、市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，

各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。

下一年工作计划安排篇2

转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的

一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力

驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在

新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。五大联赛排名

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事

务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务

专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4

万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专

业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老

客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费

（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展

情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并

且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合

了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开

发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名

商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不

能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交

办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性

的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至

少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还

靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加

努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取

更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

下一年工作计划安排篇3

之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有

很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相

信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地

产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！

是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地

产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因

此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中

介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门

的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名

职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增

强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减

轻领导的压力。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，

不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识

都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此

业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业

务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以

便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推

广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、

时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我绚丽的近义词 部的工作思路。争取

把厂房工作业绩做到最大化！

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计

划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相

关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边

镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，

电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大

的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从

而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让

厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开

端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入

进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭

尽全力为公司进一步发展做出努力。

可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司

领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每

一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的

工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做

的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作

有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，

我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，，我一直在期待！

下一年工作计划安排篇4

根据佐尚企业管理咨询有限公司前期人力资源建设中的工作分析、岗位评估

结果，在对组织架构进行调整，人员重新编配的前提下，人力资源部工作总体思

路：以招聘为先导，调整、完善人力资源招聘体系，加强新员工入职管理，协助

佐尚企业管理咨询有限公司进行岗位评估后的薪酬设定与绩效考评体系推行、维

护，利用工作分析、岗位评估结果建立健全培训体系，以标准化、集团化模式做

好人力资源管理工作。

具体工作步骤如下：

一、统一思想，树立人力资源管理理念

在前期与佐尚企业管理咨询有限公司的老师沟通中，其有意愿为公司主管级

以上人员培训“非人力资源部门主管的人力资源管理”课程，建议公司使佐尚管

公司为部门主管以上人员培训此课程，确保公司在人力资源管理理念推行中形成

统一的认识，使人力资源管理理念知识在管理层中普及，降低后期绩效推行的阻

力、提升推行效率。

二、加强内部建设，明确人员工作职责

在部门、人员调整后，结合工作流程，将对人力资源部门内部进一步明确各

个岗位及相关的工作人员的职责，全面整理人力资源管理制度、流程和表单，制

订人力资源内部工作和会议评估英文 通报制度。在人力资源内部建立起会务、培训沟通渠

道与OA沟通模式相结合部门内部定期沟通机制，使人员首先养成良好的内部工

作氛围。

三、建立健全招聘体系、强化招聘职能

首先根据各个岗位的岗位职责（或工作说明书）提炼出基本的任职素质，建

立基本的任职素质模型，确定招募的人员标准，建立起基本任职素质模型库，为

简历的筛选做好前期的准备工作，使招聘工作更为系统化。

其次构建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有内部招聘、行业媒体、人才市场、

校园招聘、人才中介公司、人际推荐、网络招聘、人才追逐等。结合目前招聘效

果、行业特点，加大网络宣传、小广告张贴、内部人员推荐，在维护好现有招聘

渠道的基础上，与外围招聘人员沟通，了解更多的渠道，进行新的招聘渠道的开

拓。

第三建立管理人员招聘评估体系。对招募的管理人员，进行人才测评、评估，

选定测评、评估工具，为面试人员评估上提供更多的参考依据。

第四优化招聘流程，根据集团与各公司办公相对分散，招聘工作由集团统一

管理特点，在流程的设定上，建立起集团与各公司面试联动，确保招聘的人员使

招、录双方都满意，更适合岗位需求。

第五完善招聘、测评及评估表单。按流程化、结构化面试、审批要求，优化

各类招聘、入职表单。

四、建立健全培训体系、加强培训效果评估

公司培训体系的建设以企业战略为导向，着眼员工岗位胜任力的提升，在关

注员工职业化塑造及职业生涯规划的同时，提高员工绩效和组织效率、促进员工

个人全面发展，为公司可持续发展提供动态的人才支撑。

首先建立起以人力资源部牵头，以各部门主管、经理为骨干力量的培训组织

体系，根据层级的不同，培训课程的开发、编排，培训授课方式进行规范。

其次课程体系建立。

新员工课程体系建立上，以文化认同、角色定位为核心，分别在试用初、中

期及结束选择、开发不同课程进行培训。入职初期的企业概况、发展史、经营模

式、企业文化，员工品行规范、企业制度、规章、工作流程、仪表礼仪为中心课

程安排；试用中期的团队意识训练、职业素养引导为重点；试用结束前总结提升、

责任意识等为主导，结合员工自我试用总结，提升对美人诗句 企业、岗位的认知力。

老员工课程体系建立上，以纪律意识、工作技能为核心，不定期的进行团队

精神、工作态度、工作流程提升、员工品行规范、规章制度等课程培训，并根据

培训需求调查，结合工作中存在不足进行课程的开发。

骨干力量与基层管理人员课程建立上，以团队管理、沟通技能、时间管理与

工作效率、培训引导能力等，在培训需求及企业运营需求基础上进行课程的开发

与编排。

中层、高层管理人员课程建立上，以职业经理人核心技能、领导力与执行力、

如何打造高效的工作团队、问题分析与解决、时间管理与工作计划、非HR经理

的HR管理等课程进行开发。

课程的开发必须依据公司发展战略需求及员工成长状态、动态调整关键培训

内容。逐渐形成公司课题及案例库。

根据培训对象的不同，选择不同的培训形式。

第三培训讲师队伍建设。结合目前公司培训现状，培训讲师队伍以各级骨干、

主管为主，对其进行培训讲师必备的素质、技能的培训。并结合不同层级的培训

需求，采取外聘培训讲师或参加外部培训，使讲师队伍以内部讲师为主，外聘、

外培为辅培训讲师队伍。

在访谈中，因公司业务性质、工作时间特点，有些骨干、主管虽然在进行着

员工培训、但效果不佳，且自身没有授课的积极。

在培训讲师队伍建设中，可以设定授课奖励制度。人力资源部门对于授课水

平、态度、效果等根据不同课程类型采用不同评估方法，以评估点数对授课人员

进行奖励，提升授课人员积极性及自我提升能力。

第四培训制度、流程体系建设。对于公司目前培训制度进行整理、汇编，结

合公司运营发展需，进行必要的修订，完善培训制度，优化培训流程。

第五培训评估系统建设。对于每一项培训，根据授课内容，进行不同层级的

评估。培训结束后，培训人员对于培训建议与意见，反馈培训课程、讲师情况，

首先做好反应层面的评估；对于培训课程进行考试或让员工来谈心得体会，做好

学习层面的评估；培训结整一段时间后，检查参训人员行为、绩效是否是改变或

提升，进行行为层面的评估；对于培训后，公司运营、发展是否起到了积极的影

响，从而进行结果的评估。

第六建立健全培训档案。员工培训档案是员工晋升、年终考评、防范劳动纠

纷的重要依据。根据管理效率，可进行人人建档或按月建档，确保员工培训档案

的完整性。

五、强化执行力、推进绩效薪酬体系运行

绩效薪酬体系依佐尚管理公司对公司进行岗位调查、工作分析、岗位评估的

基础上确定的，其形成时间长、动员人员多、制作成本高。人力资源部协助管理

加大推行力度，做好绩效访谈、跟踪、效果评估及考核结果的应用。

一是加大检查、追踪力度，确保绩效指标数据****的准确真实性；

二是对于各项考评指标，力求量化衡量，不能量化，评估方法要科学，指标

定义要界定明确；

三是绩效考评过程，要做到公平、公正；绩效结果一定要反馈到个人，确保

被考评人员了解自身不足，下步知道工作如何进行改进。

四是结合考评过程跟踪、辅导，了解人员需求，进行人员培训课程开发。

六、其它方面

指导下属做好员工关系管理，一是社保年度审核；二是员工档案管理；三是

劳动合同管理；四是部门人员下基层进行必须的员工访谈，并有记录；五是人事

报表提交完整性；六是工作计划总结规范等员工关系、人事事务工作开展与完成。