实惠酒店

2023年酒店促销方案大全

为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定方

案，方案具有可操作性和可行性的特点，下面我给大家带来

酒店促销方案大全，希望大家喜爱!

酒店促销方案大全1

一、活动主题思想：

〈飞天圣诞—merrychristmas〉，酒店是以消遣为龙头

的消遣性酒店，活动主题肯定要具新意、创建性，内容独特、

怪异。

二、活动时间：12月8日至1月1日

三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

四、活动内容：(注：由酒商供应活动所需费用赞助)

a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场(活动期间，

二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打);

b、策划部设计圣诞卡，由消遣部派发。部分较为重要

或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免ktv

房租券或者200元现金代用券壹张、详细客人名单由罗总统

计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、

新年活动的详细内容)增加与客人的沟通和沟通，增进客人

来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1

日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

c、12月24—25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣

诞礼品包一份)

d、圣诞福星评比活动：

时间：12月24日12：00;

地点：三楼体乐酒吧;

圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人

可自由购买，扮演圣诞老人，参与圣诞福星评比;

圣诞节当日，全部客人购买半打指定啤酒可获选票两张

(五角星不干胶)以次类推，多买多得;

评比活动在12：00正式进行，参与评比的客人环绕全

场，由现场客人评比，假如身上粘贴的五角星最多，即可成

为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(详细奖

品未定)+指定啤酒一打;

此次评比圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建

议设置大奖，增加吸引力;

e、赠券：(__年12月18—__元月1日)(12月24、25、

26、31、元月1日除外)。

凡客人在ktv消费满600元(含600元)以上赠指定啤酒

半打+圣诞礼品包、新年台历一份;

凡客人在ktv消费满800元(含800元)以上赠指定啤酒

一打+圣诞礼品包、新年台历一份;

凡客人在ktv消费满1300元(含1300元)以上赠现金代

用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，

或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;

凡客人在ktv消费满1800元(含1800元)以上赠现金代

用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份

以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;

f、24—25日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼

品;

g、“快乐圣诞游艺活动”

时间：12月24日

地点：二楼美女吧

平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各

2人穿戴圣诞服饰，实行圣诞系列游艺活动;

(1)套圈嬉戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣

诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;

(2)夹玻璃球嬉戏：客人在规定时间内(30秒)夹完盒内

玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;

(3)掷骰子擂台赛嬉戏：由保安部选派保安一名，穿戴

圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞

公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作

为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输

者即输掉打擂资本，即由后者补上。

h、圣诞倒记时：

日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

倒记时10秒全部的服务员带动客人进入高潮，同司仪

一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;

倒记时10秒，全部的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞

礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;

i、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)

时间：12月25日晚12：

地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;

二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一

打即可获抽奖壹张(以次类推);

奖品设置：(奖品未定)

j、圣诞节当日由酒店选派1—2名高大保安扮演圣诞老

人，消遣部选派咨客1—2名扮演圣诞天使，在酒店二、三

楼四处派发圣诞礼品;

k、元旦化妆舞会(最佳扮装、舞蹈奖评比活动)：

时间：12月31日;

地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;

在二楼门口设置面具售卖点：

12月31日晚，客人可自由扮装或前往面具售卖点购买

晚会所需面具，参与本酒店实行的化妆舞会评比活动;

评比奖项：

(1)一等奖(最佳舞蹈)卡拉ok大房免费券壹张+200元现

金代用券壹张+啤酒一打

(2)二等奖(最佳化妆)卡拉ok中房免费券壹张+100元现

金代用券+啤酒半打

(3)三等奖(最佳搞笑)200元现金代用券+啤酒半打

l、新年倒记时：

(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

(2)倒记时10秒全部的服务员带动客人进入高潮，同司

仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;

(3)倒记时10秒，全部的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向

四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;

m、节目部分：

(1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;

(2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;

(3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼

品;

(4)圣诞佳宾主要以圣诞祝愿、搞笑为主;

五、环境布置

(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满

漫天星(12月10日之前);

(2)酒店正面外墙圣诞宣扬喷绘两幅，两边外墙悬挂酒

店活动条幅8条：

(3)酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，

悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;

(4)大堂中心4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞

树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;

(5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四四周满

圣诞花;

(6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，

楼梯扶手上围满圣诞草;

(7)拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天

星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天

花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;

(8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负

责制作);

(9)拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，

入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小

圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;

(10)三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫

天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣

诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞

老人头像，用泡末制作雪景;

(11)三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自

制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;

(12)三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣

诞花成龙形态围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣

诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵;

(13)3、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣

诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适

当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣

诞树灯;

(14)6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围

满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层

走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;

(15)二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个四

周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;

(16)员工消遣室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下

堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

酒店促销方案大全2

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的

启迪，给予学子体谅与宽容，教化学子们树立分秒皆准的观

念。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成

为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，

增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结

合的方法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档

次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实

际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢

师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/

桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包

装，体现出浓浓的文化氛围(详细菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元(文、理

科各1名)，汇聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品

作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请

函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或

供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘

莘学子们打算实惠券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务

及公司主动主动参加。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的

学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿

52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以

上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生

求学用纪念品等等。

5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博

士帽等。

6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份(上面要

印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

酒店促销方案大全3

销售方案的制定前提是要有周密的市场调查，就如交战

的双方，要了解敌我双方的实力。中国的快捷酒店兴起于上

海名为“如家”，特点是简洁、便利、低价、快捷。酒店只

供应舒适的客房，没有消遣设施没有用餐场所，但是客人所

附加的需求会在店的周边百米处全部得到满意。这样就与星

级酒店的全面、奢华、厚重形成了显明的对比。后来被定义

为经济型酒店，如家胜利之后中国的快捷酒店如雨后春笋般

破土而出。比较知名的连锁酒店如家、汉庭快捷、七天、格

林豪泰、锦江之星、速8等店，这些店的规模在80间左右，

其中有些有会议室，有些没有，装饰风格趋于特性化，人性

化，简洁化。他们占据着快捷酒店的绝大市场份额，他们的

客源主要是来西安办事的商务散客为主，也会有部分公司签

约客户，他们在全国都有会员客户，所以客户群体比较稳定。

这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平，以提高入住率，

增加收入为宗旨。所以在知名度、价位、地理位置上、客源

上我们都无法与之抗衡。但作为销售，胜利其实很简洁，稀

奇制胜，策略制胜，努力制胜。下面我依据自己的视察和学

习简洁的做了一个销售方案供参考探讨：

一、接触性销售：

1、店内销售：

在销售方案出台后，各个部门在做好本职工作的前提下，

要树立一种店容我荣，店耻我耻的意识，酒店全体人员要熟

知酒店制定的各项政策，主动参加到酒店营销中去。在员工

胜利的销售胜利，结合每间房的成本赐予肯定的嘉奖机制，

实行店我共赢。

执行时间：20__年5月30日起先执行人员：各级人员

协同店长

2、店外传单销售：

依据市场调查后所分析出的市场潜在客户，在适当的时

间给于大面积的传单实惠的发放，发放宣扬单页，引导其消

费。对持单消费的客户赐予特价实惠。发放的人员在不影响

正常营业状况下我店员工进行发放并赐予肯定的额外工资

补贴。联系暑期在外打工学生或专业发放传单的人赐予工资

的方法定时定点进行发放。

执行时间：20__年5月30日起先执行人员：各级人员

协同店长

二、人情销售：

1、与旅行社签订协议：

鉴于本市是个旅游城市，要刚好跟进各地各景点的旅游

状况，把握客流量，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形

式吸引其为我酒店引进客户。

执行时间：20__年6月1日起先执行人员：各级人员协

同店长

2、与出租车达成协议：

与出租车公司或者出租车司机联系，长期为送往我酒店

入住客户的出租车司机师傅现金回扣。详细操作时可为司机

发放签有其车牌号的我酒店折实惠卡，若有客人登记时持该

卡享受打折即可为该车主现金提成，月底结帐或马上兑现。

执行时间：20__年6月1日起先执行人员：各级人员协

同店长

3、与车站、饭店、商店、消遣场所等达成协议：

与车站、饭店、商店、消遣场等所达成协议结盟工作，

互惠互利。详细操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到

结盟单位消费即可享受门票及消费实惠(视各单位协议不同

而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受8折。详

细折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

执行时间：20__年6月1日起先执行人员：各级人员协

同店长

4、与银行企事业单位搭建合作伙伴：

与周边的写字楼或部分公司签订协议，月保证住房数量

的状况下，我们赐予最低最实惠的房价折扣。或与部分企事

业单位比如银行合作，在完成他们的销售形象后与我们达成

互利的宣称，例如：我们与中信银行达成协议，中信信用卡

客户在我店刷卡消费可享有会员的折扣房价等。

执行时间：20__年6月1日起先执行人员：各级人员协

同店长

三、网络销售：

1、自身网络销售的健全

建立我们自身的网站网页，对外进行宣扬。包括网上预

订，特价房的发布等等，在网络平面上给人直观视觉冲击。

执行时间：20__年5月25日起先执行人员：各级人员

协同店长

2、对已有顾客的信息，发促销信息

对已入住的客户，保存客户档案，征询客户看法。定期

的对客户赐予促销信息的发布，例如电子邮件，网络通讯，

手机信息的发布。

执行时间：20__年5月25日起先执行人员：各级人员

协同店长

3、在免费网站(58同城，赶集)发布促销信息

针对免费网站发布我们的房价促销信息和会员卡促销

信息，每日在例如58，赶集等免费网站发布信息。联系团购

网进行房间的团购或者会员卡的团购等等。

执行时间：20__年5月20日起先执行人员：各级人员

协同店长

4、针对性的做有偿网络宣扬

与收费网络进行合作，一个是垃圾广告的发布，或按点

击率付费或按发布时间支付，抓住常常上网的白领和潜在网

络客户。与114、12580等达成协议或按入住状况赐予结账，

或按胜利预订赐予结账。取消不必要的收费宣扬。

执行时间：20__年6月1日起先执行人员：各级人员协

同店长

5、会员制度的建立

酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自

于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的

营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展

忠实客户群，即推行会员制：

5.1凡在我酒店消费5000元以上(客房、会议)即发放

VIP钻石卡，享受住宿80元/间。到本店结盟消遣场所消费

享受协议实惠价;

5.2在酒店内部推行会员卡制度，策划推__酒店“金

卡”(价值500元)送4个免费单间或标间，随后享受房间价

格88元/间、“银卡”(价值38元)即可享受住房实惠价118

元、这样可以用售卡的方式稳住部分客户。

5.2.1以上卡运用期限为一年;

5.2.2以上卡购买后不行退还现金;

5.2.3以上卡均享受酒店做出的相应特殊实惠价及服务;

5.2.4购卡需领取申请表，办理入会购买手续;

5.2.5动员全体员工及销售人员参加卖卡，卖出提成(后

议)。

5.3合作人员：对于代表各单位与我酒店干脆联系的合

作人员可采纳多开发票(须扣税金)、赠送时尚礼品或依据要

求供应合理返利等手段抓牢回头客。

5.4推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机

会：

1)高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套

房超过三天(72小时)可享受：

a.免费赠送时令水果一盘

b.若延长住宿期房租减价(可在入住价基础上打9.5折)

c.结帐时间可适当延长，不再另收房租。

执行时间：20__年5月30日起先执行人员：各级人员

协同店长。

6、外在形象的宣扬

1、在酒店外围适当的位置做个宣扬喷绘，上面内容可

做成“__酒店创建舒适、卫生快捷新体验，公寓客房特价138

元/间天限三间”这样可以深度的刺激感官效果，增加影响

力。

2、在联盟店门口制作水牌，水牌起到引导作用，同时

也为进他店消费的客户起到了引导作用，让客人知道酒店的

促销信息。

3、在酒店门口侧面树立水牌，标示方向“__酒店，酒

店简介列上”

4、树立前台销售点：让前台树立起这样一种意识“每

天多售房”只要有机会，有客户问房，都要争取把客户留住，

售房实行三个步骤法，第一、收银员报门市价和现阶段的折

扣价，询问客户是不是会员客户，假如是赐予会员价，其次、

假如不是，起先介绍卡，假如卡的价格还高，就请示领导能

否赐予特价房，第三、客人假如还不同意，就告知他说，你

看天这么晚了，周边酒店价位都很高，你还不如早点休息呢，

这样也不至于影响你的心情，往往打亲情这张牌很有效果。

6、对房间的厨房进行简洁的布置，让酒店显示出一种

特性化的氛围，优化房间的功能，所以这也是酒店的一个亮

点，既增加了顾客的实惠快捷，又为我们留住了客人。并建

立顾客看法本。

7、完善对酒店的LOGO，标示语，员工服装，各种单据

的外在形象的建立。从企业视觉形象识别中震撼客人，给客

人建立平安、可信的感觉。也为我们酒店正规有效的发展建

立良好的基础。

8、连锁安排：在本店成熟的经营后，再每年发展3--5

家胜利的连锁。之后可以以店连锁和以品牌连锁的方式进行

扩张。(一方面可以发展自有店的数量，一方面可以输出我

们胜利的管理人才(管理公司的方式)，甚至以0加盟的方式

呈现推出我们的品牌)

酒店促销方案大全4

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计

和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但面临激烈的市场

竞争，酒店高层为激励全体员工主动地参予营销工作，特草

拟以下全员营销嘉奖方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和

营销部全部人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过

自身的人脉关系(即亲戚、挚友等)为酒店介绍客源(团队和

散客)，以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行

价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交

财务部审核。如未经营销部下单，干脆到前台预订或登记，

不计入全员营销的嘉奖范围。

3、嘉奖比例

A、散客销售嘉奖比例

销售价格240元/间。夜(含早)嘉奖10元/间

销售价格260元/间。夜(含早)嘉奖20元/间

销售价格300元/间。夜(含早)嘉奖40元/间

B、团队销售嘉奖比例

销售价格180元以上(含早，四间以上)嘉奖5元/间

C、会议销售嘉奖措施

根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。

4、嘉奖时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、嘉奖方法

A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会

议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他

人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给

个人。

C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，

伪造证明，虚假消费。一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部

经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视

状况赐予行政纪律处分。

酒店促销方案大全5

为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对节日期间酒店

消费旺季的特点，推出以下营销新举措：

一、客房促销方法

1、调整现有对外销售价格：

2、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助

早餐

3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费

消费2小时

4、新推出钟点房9：00-18：00，二小时起价60元，每

超过一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房00：00-6：

00128元/间(限豪华标间，不送早餐);特价房房价__元/间

(每天限量10间，限豪华标间，不送早餐)

5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中

心消费9折

6、入住套房赠送果盘

7、免费拨打市内电话

8、客房免费宽带网络

9、延迟退房时间至14：00

二、餐饮消费的'营销举措

1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱

2、运用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折，餐饮

包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、

特价菜、宴会除外)

3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹__元/只蛋

黄酥_元/份老面馒头1元/个

4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴

特设喜庆洞房，适时推出春节团聚宴菜单

5、餐厅每桌消费__元以上赠送_元免费房券壹张

三、营销部

尽快走出去对周边客户进行探望，完成营销协议的签订;

事先预付款的客户消费赐予最大程度实惠，预付款起点为__

元。

四、全员营销提成嘉奖

对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协

议价按实际结算金额3%发放提成嘉奖，餐饮按实际结算金额

的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按

__%发放提成嘉奖，每月集中统计发放;经营部门负责人和营

销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。

五、大力推广酒店会员卡

酒店的。会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时

段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石卡

__元为办卡起点，首次充值_元送___元，后续充值每1000

元送100元;至尊贵宾卡首次充值起点为__元，客人凭卡可

享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8。8折，康体中心的月

卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特别客人经批准

后赐予适当实惠。酒店员工举荐销售会员卡按充卡金额发放

2%的提成嘉奖。

酒店促销方案大全