白色情人节又来！暴利的鲜花行业没两把刷子怎么办？

刚刚过去的情人节，相信不少朋友收到了鲜花，又或者给自己的另一半送了鲜花。

这一天，花店老板们也忙坏了，但面临堆积如山的订单，更是笑得合不拢嘴。

若你加了一些花店老板的朋友圈，必然能够看到他们为情人节做的各种预热活动：

比如“你忍心让你的女朋友看到别人都收到花吗？”

再或者“没有男朋友的你为何不学会取悦自己？”

各种刺激消费者消费的文案，再搭自己精心搭配的各种鲜花图片，很容易接到不少鲜花订单。

一年时间，送花的时间都有哪些？无非是情人节、白色情人节、母亲节、父亲节、教师节，对于客户自己来说，还有生日、各种纪念日等。

这不，马上又迎来三七女生节、三八女神节，这些节日过后，又要迎来3月14日白色情人节。

鲜花商家们也将迎来最忙的时候，当然也会借此赚得盆满钵满。

当然，除了线下商家外，线上鲜花商家们也会在这些节日中不断宣传自己的产品。

若你关注了一些鲜花电商的公众号，也会收到各种节日送花相关的推送文章。

众所周知，鲜花是暴利行业，特别是到了一些节日的时候，鲜花的价格更是翻倍上涨，给商家们带来了不少利润。

对于创业者来说，是否也想入局鲜花市场享受暴利的快感呢？其实，看xinhaigeming似容易，但你若没两把刷子，真的很难入局！

线下花店不适合懒人

其实，很多创业者，更希望自己是“躺着赚钱”的，想入局鲜花行业的创业者，基本上也就告别“躺着赚钱”了。

首先，选址是一大问题，对于创业者来说，线下花店的选址尽管不如餐饮、服装店讲究，但也要选择容易让顾客方便光顾的地方。

此外，鲜花与生鲜果蔬一样，保质期短，由于日常生活类鲜花在物流运输上成本极大，如何让鲜花长时间保鲜是每个创业者需要思考的问题。除此之外，还需要考虑如何做一些营销活动宣传自己的店铺。

如今很多线下鲜花商家的订单不仅仅依靠线下，更多的是通过微信朋友圈进行传播，若鲜花包装上档次、鲜花质量高、审美在线，再通过口碑传播，必然能收获不少线上顾客。

此外，很多鲜花老板随着市场的发展，也会扩展自己的业务，例如接一些场景布置、花艺课等，扩大自己的经营规模的同时还能发展潜在用户。

创业者还需明白的是，在这个“看脸”的时代，如何打造别具一格的鲜花门店，也是极花心思的，给客户留下第一印象，有利于增加客户回头率，若将鲜花门店打造“网红店”，适合摆拍，更能吸引不少女性客户。

说到这里，创业者们是不是感觉到姿势英语非常头大。

既然线下门店如此复杂，是否可以考虑做鲜花电商平台呢？

近日，淘宝发布了《2019情人节鲜花大赏》报告，淘宝数据显示，2017年情人节鲜花消费中70%为男性，而2019年情人节鲜花消费群中则有60%为女性。

今年消费订单猛增69%，其中玫瑰订单大涨220%，郁金香等高端花品销量高攀130%，成为年轻人最时髦的花品选择。

这两年，也是鲜花电商发展极为猛烈的两年。

随着“她经济”、“萌经济”的诞生，人们生活水平的不断提高，也会考虑生活质量问题，不少女性会购买鲜花来点缀自己的办公桌、卧室等。殷墟博物苑由于鲜花价格相对合适，因此更容易被大众接受，线上购买鲜花也成为当今年轻人的选择，鲜花电商迅速成为风口项目。

近年来，不少鲜花平台获得了资本的青睐，其中2015、2016年是资本投资鲜花行业的高峰期。资本的加持，市场的庞大需求，让不少鲜花平台出现在人们眼前。

线上鲜花平台丰富，但更要做出自己的模式

鲜花种类千千万，搭配起来更是有不少方案。除了看中鲜花搭配外，鲜花电商还需要推出自己独特的运营模式，来吸引更多消费者。

例如鲜花电商平台roonly，专走“高大上”路线。

以“一生只送一人”为噱头，邀请流量明星当代言人，再利用明星求婚、结婚等各种“流量事件”提升品牌知名度。

随着品牌知名度的提升，roonly也开始横向发展，除了拥有鲜花产品外，还推出香氛、珠宝、玩偶等产品，但产品主题依然都与玫瑰有关。若再借节日之时进行营销宣传，必然能够吸引不少消费者。

另一个“高大上”的品牌当属野兽派，也走“高端”、“个性”路线，但产戊戌变法失败原因品以“轻奢”为主，并且定位在“送礼”，产品也与roonly有很大区别，并不只围绕于鲜花，更多的是一个独特的产品存在，例如香氛、餐盘、家居、床品等，涉及范围众多，并且逐渐从礼品鲜花向生活鲜花进行转变，将自己不再定位于花店，而是一个艺术品牌。

但无论如何，roonly和野兽派的鲜花依然是很多追求轻奢人士的常见的选择。

生活鲜花入局多，寻找造血模式是重点

除了上文中提到的两个高端鲜花品牌外，获得资本青睐的鲜花平台人民解放军百万大军横渡长江阅读答案，更多的则是生活类鲜花电商，例如花加、花点时间、爱尚鲜花等。

这些主打包月、包年的鲜花平台更容易符合人们日常生活需求，也更受到资本的青睐。

由于这些鲜花电商的价格更亲民，更容易被大部分消费者接受，使用频率也更高，推出的包月、包季鲜花，也更容易让企业控制成本。

不过以上这些鲜花电商，在获得融资之外，还需要思考如何让自己获得盈利，而不是一味地依靠融资存活下去，寻找到合适的“造血系统”才是王道。

由此看来，无论是线上还是线下花店，创业者若没有两把刷子，依然要告别鲜花市场。

面对鲜花市场暴利，节日又蜂拥而至，白色情人节又快来了，无论是线下还是先上商家，又会再进行一波营销热潮，创业者究竟该怎么做呢？

当然，对于创业者而言，线下花店若能解决“运输难”、“保鲜期短”的弱点，依然能够有机会做下去；线上花店则需要寻找到合适的运营模式，是走高端路线，还是性价比路线，高端路线如何丰富产品，性价比路线又如何设计出吸引到更多消费者购买的鲜花套餐，也是创业者需要思考的。

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