爱美肌

百

雀

羚

促

销

方

案

小组：第三组

成员：金培林（1205110309）

雷吕宏（1205110312）

刘亚歌（1205110325）

曾琴琴（1205110326）

张玲（1205110327）

彭慧敏（1205110328）

一、促销主题：百雀羚、爱美肌、做自信女生！

二、促销目的

1.以新郑市两所大学新生开学之季为契机，通过策划一系列活动，最

大限度地提高人气，吸引女大学生消费，挖掘潜在顾客，培养顾客忠

诚度。

2.通过国庆节长假，在万佳时代广场开展百雀羚促销活动，扩大百雀

羚品牌的知名度，增加新郑市百雀羚专卖店销售额。

三、目标群体

年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在

校女大学生或者在职工作的白领女性。当然，受百雀羚品牌影响力，

那些公启航英语 司高层，收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化

妆品首选品牌。

四、活动时间：2015年9月1日——2015年10月7日

五、促销内容设计

一、终端地点布置

1.在两所高校校园内拉上百雀生活的美好 羚促销广告信息的宣传条幅，同时也

在新郑市周边街区，临近街市主干道布置各种宣传条幅。

2.采用拱门、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点，要求所

有的促销人员皆为年轻的女性，身着百雀羚定制的工作服，并佩

戴扩音器。

3.国庆节那天，在万佳时代广场到处插上中国国旗，营造节日气氛。

二、具体策划方案

（1）针对两所在校大学生

1.免费试用

无需购买，前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、

洗面奶等。由现场专业的销售人员指导使用，所有前来参加促销活动

的女大学生不管够不够买，只需要登记个人信息即可免费领取一份小

袋的百雀羚防晒霜一份，活动期间礼品发放数量仅限前来的100名女

大学生

2.首次购买半价优惠

前来参加促销活动并购买百雀羚化妆品的女大学生可凭本人学

生证享受半折优惠，同时呢，在校的女教师也可凭教师证享受半折优

惠。并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张，持有该会员卡任何时间内

去新郑百雀羚一粥一饭 专卖店购买百雀羚产品的顾客均可享受八折优惠。上述

活动只限前来购买的100名顾客

（2）针对新郑市区的促销

1.2015年9月1日—2015年10月1日期间前来购买百雀羚的顾客均

可使用手机中的微信，扫描由促销点提供的抽奖二维码，保证百分之

百中奖。具体奖项设置如下：

一等奖：洗衣机一台（概率1‰）

二等奖：百雀羚洗护套装一套（概率5%）

三等奖：维达手帕纸一包（概率50%）

四等奖：手戴小饰物一个（概率98%）

2.2015年10月1日—2015年10月7日国庆节期间，百雀羚将组织

销售人员在万佳时代广场举办唱响红歌活动，在万佳时代广场所有销

售在场员工参与演唱：《歌唱祖国》，演唱完后现场提问顾客有关百雀

羚企业方面的问题，凡是回答正确的顾客均可以原价的10%购买宝宝舌苔发黄 百雀

羚产品。不参加问答的顾客直接选择购买百雀羚产品的均可免费领取

一份小袋包装的防晒霜。如果有鸡蛋菠菜汤的做法 顾客推荐其他消费者前来购买百雀羚

产品的我们将给予一下优惠：

推荐一位消费者购买的

可以原价的50%购买任意一款百雀羚产

品

推荐二位消费者购买的

可以原价的40%购买任意一款百雀羚产

品

推荐三位消费者购买的

可以原价的30%购买任意一款百雀羚产

品

推荐四位及其以上的

可以原价的20%购买任意一款百雀羚产

品

推荐10位以上的顾客

可以原价的5%购买任意一款百雀羚产

品

六、促销效果预测

针对新郑百雀羚专卖店做出的促销方式，包括发宣传单，办理会

员卡和现场促销的方式会在短期内提升百雀羚品牌的知名度。促销并

不是长久之计预期也会左右促销的效果。但促销也不失为新产品上市

的一种重要的宣传方式。当然好的促销就会避免一些不必要的问题，

首先我就来说说宣传单怎么走才能达到促销预期，新郑百雀羚专卖店

主要消费人群为西亚斯及郑州工业学院的在校女大学生，这两大群体

人数大概在两万到三万之间，其中还包括一些新郑市民。这种消费群

体的潜力是巨大的，因此我们在发DM单的时候也要有所侧重。主要

发放对象为18岁到28岁之间的女性，针对这些年轻女性在发传单的

时候要态度真诚，示人以微笑，即使在她们拒绝的时候也要微笑对待，

不要面露不悦这样无形之间可以提升百雀羚销售人员的形象，也为别

人日后的消费打下良好的基础。

七、促销费用预算

根据门店往年的销售额纪录，而已的意思 采用综合的促销费用预算方法，预计销

售费用如下：

费用种类费用

管理费用500元

广告费用300元

办公费用300元

业务费用2500元

奖品费用2000元

员工工资5000元

合计10600元