怎么理解数据化营销，盘点数据化营销对网店运营的作用

数据化幸运星英文营销之流量高端操作

关键词：直通车，单品引流，爆款营销

适用行业：节庆用品

适用卖家规模：中小卖家

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台：企业店

产品：三角旗

类目：节庆用品

层级：第五层级

货源：稳定，自主生产

推广渠道：直通车

【存在问题】

基础比较稳定的节庆用品店铺，在货源及商品流量方面本身没有太大问题，主要是导师对论文的学术评语因考虑到季节性产品及曝光不大的影响下，店铺整体的营业额起伏不定，店铺营销宝贝较为集中化和单一化，为提升店铺，开始投放测试新品。迅速打造单品小爆款，稳定突破，并打造自己的品牌，在市场占有一席之地。

【推广思路】

1.根据大市场行业热销信息的变化，保证单品上架时间及基础信息，直通车同步推广测试，筛选主推目标宝贝；

2.推广期间跟进投放数据反馈，通过付费引流渠道开展测时间英语怎么说试阶段，主要考虑在单品点击率，加购收藏指标，通过对关键词及人群的数据测试效果进行分析及诊断；

3.中期加大主推宝贝投放，确保部分词的排名挤进前三；

4.后期稳定推广数据，合理化花费投放，控制ppc。

5.直通车推广策划具体方案：

初期：单独计划独立完成，根据产品的市场数据反馈及基础信息，保证点击量的同时，确保加购收藏如期上升，先测试部分词的点击效果，以点带面的形式进行缓冲，提升宝贝的权重。同时店铺做好新品的曝光海报，做推荐，在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的惯量营销，配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高。

中期：宝贝的预热推广在7天左右进行筛选关键词，根据直通车和店铺运营数据的反馈，删除效果不好的关键词及人群，添加高质量词性保证基础数据，对流量进行初步筛选精准，提高推广点击率，主推转化词，核心词和转化词基础排名保证前三，同时店铺关联营销及老客户营销推荐使用，配合付费流量引入效果，提升热款的转化。

后期：有效利用曝光指数高的关键词及人群，测试其他款式，在单独计划里面进行辅助，确保可以带动整体产品转化，提高店铺动销率，适当的进行购物车营销，提升直通车和整店加购宝贝的转化，促进整店综合排名。

推广周期累计时间总共为30天左右，在不同阶段，会根据关键词及人群做好调整，通过使用高价卡位快速获取流量，利用部分流量带动整体计划权重上升，转化效果就比较明显。

【改进方案】

1.前期预热同步日限额，主点击量和点击率，根据点击和加购收藏和转化预选新品主推款。及时观察产品市场爆发节点及点击效果，可以通过人群的添加进一步扩大拉新，为后期收割做基础。

2.步步为营，让店铺可持续性发展

让自然流量主动获取新用户和潜在客户，对来客户进行积累，维护老客，店铺层级自然会往上升了，整个店铺也在良性作用。

五、【总结】

推广数据状态：

1.以点击率为核心数据观察推广计划变化：

2.以加购总通用二手车数为基础数据观察推广计划变化：

3.以转化率为最终数据观察单品计划变化：

4.带动自然流量提升效果

5.通过对关键词的把控及排名，保证部分词带动整个计划权重值上升：

6.单月单品带动店铺整体效果数据：

通过数据以及各项目标指标的曲线变化趋势看：

1.单品的打造中流量逐步提升，逐步成为小爆款节奏；

2.推广宝贝的人气的持续提升，宝贝排名的上升；

3.转化随之也逐步提升，单品销量带动其孩子在家表现它款也逐步提升；

4.宝贝的加购收藏数同步提升，推广方向稳定正确。