首页 > 作文

直播带货怎么介绍产品(4点做好直播售货)

更新时间:2023-04-08 00:35:05 阅读: 评论:0

做带货主播的大佬们一定都知道一个道理

一段好的产品文案,

不仅能吸引用户,还能促进下单。

但是往往很多人只记住了李佳琪的omg、买买买

却忘了佳琪对口红色号教科书级的描述文案

这让很多小白以为

只要喊一句omg观众自然就会下单了

普通人眼中的李佳琪

大佬眼中的李佳琪

麦麦在之前的文章提过

短视频的内容需要在前5秒钟内抓住观众眼球

否则视频就会被滑走

同样道理的,在直播中

单品介绍的黄金时间是五分钟

这五分钟如果不能吸引和说服观众

他们就会选择关闭直播间,转投下一家。

因此麦麦今天给大家分享的是

直播产品介绍常见模版

一个标准的直播产品可以从品牌故事、产品卖点、使用场景、优惠促销4个方面介绍,主播也可以cctv少儿频道智慧树根据选品的实际情况做加减调整:

vol.1

品牌故事

你已经是一个独立的品牌了,而不是拼多多那些山寨货。

如果你是一个新品牌,就需要经常在直播间中重复这个品牌的故事,加深消费者对品牌的印象,从而产生信赖感。最后,只需要产品符合或略超出消费者的期望值,该品牌就有可能在未来被消费者回购或推荐他人。

关于在直播中讲品牌故事,小米做的很不错。小米十周年,采用的是品牌故事+新品发布+直播带货属龙人的婚姻与命运的形式,围观人数超过800万,新品全部现场售罄,确实震撼!

从小米的品牌故事中,我们可以学到很多。对品牌故事进行阐述可以说说产品设计理念、使用理念、行业理念,不做大品牌,慢工只做品质等等。

当你适当地把以上一些品牌的故事亮点整理出来,并且口述出来,跟你完全不提这是个什么样的品牌,单纯一味地介绍产品成份和功效,给到消费者的认知感是不一样的。

vol.2

产品卖点

一个产品的卖点可以有很多,但核心卖点只有一个。

比如你打算卖一款面膜,一般主播常见的套路无非是万能吹:“我们这款面膜既能美白、又能补水、还能消除皱纹…” 而在消费者眼里,这款面膜就与其它牌子差不多,这种芝麻西瓜一把抓的卖点介绍方式要不得。

我们只需拿出了一个核心卖点,拿竞品做了一下对比,以此进一步拉高自己产品的卖点,至于其他不具有核心竞争力的卖点,稍微提一下就可,不需要过多解释。

越是专注,越是简单的描述,越能够让消费者记得住,如果是核心卖点不够突出的商品,万能的套路就是性价比高,你只需要喊出来的价格比竞品低就是性价比。

关于卖点的挖掘,麦麦集大家之所成,为麦穗们归纳上啦~卖点提炼可以从外观、材质、工艺、功能功效、时间、数字、地域、人群、专家、情怀等方面入手。

外观即卖点外观是产品最大的广告,差异化的外观是最直接的卖点。外包装、形状是否有创意?颜色是否有寓意?风格是否有引领?材质即卖点通过对材质的包装,可以令客户更加信赖产品的质量与价值。如,材质是否有讲究?是否具有独特性?处于什么级别?工艺即卖点工艺是虚卖点,加入自己的元素以及自身的背书,可以使工艺独家性。比如,独家的工艺-古法焙烧,独特原理的工艺-高温蒸馏,配方工艺-植物萃取合成,大师的工艺-非物质传承人。功能功效即卖点功能功效是最直观得到消费者认同的,让客户付费的卖点。我们可以思考:有什么你有别人没有的功能?有没有比别人升级的功能?是不是多功能?具体可以达到什么级别的效果?这个功效解决了什么痛点?满足了什么需求?时间即卖点快—是不是比对手见效快(1秒速干)慢—是不是耗费时间的精品(手工慢制)新—是不是新鲜(现摘现发)老—是不是有古老的历史沉淀长—是不是长时间满足客户(二胎能用)时刻—是不是针对特殊时刻(夜晚、熬夜)数字即卖点数字更加具体,更加真实,给客户清晰感,赋予产品的特有属性。次数—第一道奶源个数—双宫茧蚕丝时数—24小时试穿序数—6道工序、5层过滤地域即卖点地域的卖点是难以复制的,是品质的高度认可。气候—地中海气候地区—宁写给父母的感恩信夏地区地理—北纬30°地形—高原盆地地貌—深海人群即卖点人群细分,不同需求,具备差异化特殊卖点。包括性别、年龄、职业、关系等等。专家即卖点很多产品都是用专家做背书。包括产品设计专家、生产专家、学科教授、新闻报道、明星代言等情怀即卖点其他但凡需求所在、痛点所在就是卖点。

vol.3

使用场景

这主播叭叭的,太有画面感了。

许多人包装产品时像如下三位

听起来都没什么毛病,好像还挺不错。但真相是这样的。。。↓

因为“随时随地,想用就用”这种话说出来后,意思就是把使用场景的难题交给了观众,观众才懒得去认真思考,他只会用一万个理由军训必备来拒绝你。

所以,你需要把观众的使用场景罗列出来,最好描绘得有声有色,让他们看到文狂人日记简介字,就想到一幅画面。通过对使用产品的想象,让他们提高幸福感,让他们没有需求,也被激发出需求。

以榨汁机为例,许多人认为榨汁机难洗,用的机会不多,但优秀的主播会这么说:

明天起床后,你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉,切开橙黄色的软糯果肉,把它丢进榨汁机里,加入天然草原刚采来的鲜牛奶,旋转杯体,10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶,香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞,用好心情开启新的一天!

明早不要再去楼下买豆浆了,未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁!

当你打开冰箱,全被新鲜的蔬果塞满了:飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓,香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮,心情也被瞬间点亮,最奇妙的是,随便拿出几样东西,很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁,带着舌头环游世界!

下次去瑜伽房时,记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁,提前警告她,同伴看到后肯定会围过来,好奇地问东问西,没办法,引领潮流的人难免会有这些小烦恼!

一下子,这场景就在脑海中浮现出来了,在观众心中产生了使用需求,下单也顺理成章。

除了给消费者凭空描述出使用场景,我们还可以阐述自己的使用场景,以及使用感受,以过来人经验阐述使用场景,真实感更强,也更有说服力。

vol.4

优惠促销

过了这个村,没了这个店哦~

在之前的产品包装说了那么多,该上优惠折扣引导观众下单了,我们需要给观众一个绝对的承诺,这个秒杀价只有今天有,过时不补。

此外还有一处需要我们注意,有些主播喜欢一次性把商品链接都挂上,好处是观众会在看直播之余,随便逛逛,这些商品都能得到流量曝光,坏处是不大利于主推爆款,找链接都得找半天,提高了下单门槛,对比了其它商品之后,也容易分散注意力。

而有些主播是介绍完一个商品,再上链接,接着立马搞秒杀,坏处是当场直播的其它商品都需要挨个介绍,单靠主播介绍不一定能保证流量曝光,好处是有利于促销。

如果单纯是为了搞优惠促销,麦麦建议采用第二种主播的方式,前提最好是之前的产品介绍已经很到位。

本文发布于:2023-04-08 00:35:04,感谢您对本站的认可!

本文链接:https://www.wtabcd.cn/fanwen/zuowen/0a6e021000388988e9e7870800392ac3.html

版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。

本文word下载地址:直播带货怎么介绍产品(4点做好直播售货).doc

本文 PDF 下载地址:直播带货怎么介绍产品(4点做好直播售货).pdf

标签:卖点   产品   品牌   观众
相关文章
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
Copyright ©2019-2022 Comsenz Inc.Powered by © 专利检索| 网站地图