零起步如何做跨境电商（自己开跨境电商怎么做）

如何白手起家做跨境电商，这个问题我觉得我还是很有发言权的，这里的白手起家我默认为创业启动资金在10W人民币以下，我当时就是用不到10W，做起了我的第一个店铺，现在小店铺的淡季日销也有50单了。而且我的产品带有一点礼物属性，Q4旺季每个月的订单应该是在淡季的180%左右，每一单的利润是几十块，具体数字就不在这明说了，直接上一张图就OK。

如何白手起家做跨境电商？零起步如何做跨境电商？
经常有朋友问我，亚马逊现在还能不能做，我一般都会反问他们，淘宝现在能不能做？或者是水果店现在能不能做？我身边的朋友有一个做淘宝卖香料一年赚大几百万，也有几个小兄弟做着几家水果档，一年也有小几百万挣，其实没有不赚钱的生意，只不过是看我们对这一盘生意到底熟不熟悉，我想说的是，虽然现在亚马逊已经度过了野蛮生长的时代，但是现在的亚马逊依然有很大的机会！

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如何白手起家做跨境电商？零起步如何做跨境电商？
下面我说一下我的店铺是怎么做起来的，首先我在开店之前，我先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性地搜索了一下自己身边的一些日用品，比如把握方向床上三件套，衣服，手机，耳机，哑铃这种，真的是看到什么搜什么，觉得什么好卖就搜什么，当然也搜索了一些冷门的产品。大概尝试搜索了几十件产品，我得出一个结论，就是北美市场依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单，首先这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。

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另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选得比较准，产品本身对市初中英语学习场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础。

选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来回报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。

我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池），为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多南京财经学院不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高。

平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布以其昏昏 使人昭昭局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR；我的选品3.0比之前的策略格局更大了。

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以上就是我给大家分享的部分内容，想要做好亚马逊光了解这些是远远不够的，我们还需要学会店铺保护，店铺选品，店铺运营，如何提升展现等等一系列操作。我做亚马逊也四五年了，给大家看下我店铺运营的收入情况！

一起学习一起成长！愿世界上相同磁场的人都会在这里相逢。我是小鱼儿，感谢您的关注与评论，欢迎大家私信我都会一一回复！领取一份亚马逊运营资料，有不懂的也可以来问我，这方面我能帮就帮。

新手怎么一个人怎么去做跨境电商？我给三个建议。

新手一个人怎么开始干跨境电商

第一、找个干跨境电商的小团队，几个人几十个人这种公司最好的，然后在这待个几个月半年，你只要不是傻子悟出点门道，学到东西应该还是不难的。

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第二、找个靠谱的服务机构系统的去学一学里边的一些知识。这个人最好是一个卖家，而且代你这个人一定要靠谱，上去就告诉你说一个月赚个几十万上百万，改变你一生命运的这种人还是算了吧。

第三、花几十块钱买个教程，不要超过五十块，尝试着自己能不能学的进去。

但是这三点建议里面你问我最推荐哪条，我最推荐第一条第二条。

为什么第三条不是那么推荐的，因为很有可能你花几十块钱去买了这些教程，你以为他是一本绝世神功，但是很有可能练着练着就练成了葵花宝典。因为理论和实操还是有很大差距的。