医院营销案例分析，了解医院营销手段和方法

越是竞争激烈的行业，营销活动越是层出不穷，特别是在整形行业里做营销的最多，而整形行我爱祖国业获客的方式大概又分为渠道模式与直客模式。

今天分享的这家整形医院是渠道免费模式案例，为了快速推广这个模式，这家医院打出了15周年庆典活动，活动出来之后，很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动，这个活动是什么呢？

总体来说是这样的：今天消费满3万的整形项目，我就送你3万现金，并且再返给你30万的现金！！

首先，你要在院内消费满3万元，那我怎么送你3万呢？每一个客户有一个财富二维码，这个账号里面给你预存3万块钱的现金人民币。

赠送这3万有一个要求，就枕草子是你每个月要帮我们医院发一条朋友圈，我就可以奖励2500给你，12个月送完，这样一来，一年你就送了你3万元，而且每期的进度在这个财尿不尽是怎么回事富管理系统中可以查到明细。

换一句话说，你免费做了一个整形，前面交的3万元，现在又奖励回来给你了，好像听起来不花钱一样，但是这里只是让渠道顾客很开心，毕竟一个便宜三个爱，更何况是免费白送的。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

第二、我们再来说下，还要再返30万是怎么回事。

每一个渠道客户在第一次交费的时候，医院给他开通了一个财富二维码，这个码有三个功能，

第一个：锁客功能；

第二个：拓客功能；

第三个：自动结算功能。

每次发朋友圈的时候，就配上这个带码的免费形宣传的海报，就可以吸引自已身边有整形需求的朋友，因为是自已熟悉的人，刚好她需要整形，而且还有免费的机会，她一定会扫那个二维码，只要别人一扫码，你就会收到一个锁定成功的通知。

如果这个朋友去那个医院整形消费了，那么可以给你30%~50%的奖励，整形行业的客单价通常在3-10万，如果一年介绍30个客户，一年收入至少可以中国的神话故事达到30万以上。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

第三、这个免费模式医院有钱赚吗？

对医院来说，花了3万元，让一个客户给你做了一年的口碑传播，对医院来说一个客户上门的成本都在5000以上，这个广告费的投入其实就很低了，一家整形医院每年的广告费用最少在300-2000万不等，这个费用相当于不到20%，医院肯定是划得来的。

我们最后计算一下一个面积2000平方的医院的收益情况，找到1000个渠道商，每人交3万，则可以收到3000万现金，假如有20%的活跃渠道商则有200个会积极带客，每个渠道商一年带30个精准客户消费3万排列组合c怎么算元，则是1.8亿的营业额。