明亏暗赚：聪明人做生意都会使用的手法！学会了你也可以年赚百万

这个时候，优秀的营销策略，就会成为这家店的核心竞争力。一个好的营销制表位策略，可以吸引到大批量的顾客进店购买产品。

当然，有时候，为了达到最终赚钱的目的，可以在明面上吃点亏，也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍4种明亏暗赚的营销策略，希望对你有所帮助。

一、还差几元满足优惠条件

有的商品设计了一个优惠底限，比如店铺设计了“满30元，返12元”，消费者本来只想买20元的东西，但为了得到优惠，就又买了10元产品，从而增加了销售。

比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等，都是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

二、低价与高价商品绑定，让消费者感觉占便宜更多

这两个促销套餐你会选择哪一个？

a套餐：卫衣+裤子=688元

b套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元

套餐b显然让消费者有更多占便宜的感觉，占便宜不仅是价格低，还有数量多。多赠送一些价格低的小商品，会让消费者感觉占大便宜。

三、买赠，更大销量、更多利润

比如买一送一、买二赠一等，这种促销方式往往比单纯降价要好。既增大了销量，还减少了降价的幅度，而且这还是一种直击潜意识的销售方式。

单纯给产品打五折，那一般只能卖一件产品。而如果买一赠一，那同样五折就至少卖两件产品。如果一件产品五折降价后可以赚50元毛利，那买一赠一后，同样是五折商家就赚了100元毛利。而且，买一赠一让消费者有更大的获得感，东西更多，优惠更大。而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇，感觉不用自己买，消费者从潜意识里会产生获得感。

四、临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个额头上的痘痘怎么办视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。

有一家小超市，超市里面的商中国古代神话故事品并不算太多，但是由于一些原因，商品陈列很乱。商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是老板把这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用华南农业大学录取分数线多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店获得了自己的成功，超市生意越来越好。

其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投英语点读机广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。