月饼的种类

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中秋节月饼策划方案（精选6篇）

一、计划销售任务：

10万

二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：

市场销售部：200盒

餐饮部：300盒

客房部：80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团

圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾

客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：

1、广告制作在9月6日前完成;

2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合六一儿童节图片 同，月饼于9月5日到

位;

3、9月16日开始领取月饼;

4、10月7日停止月饼领取;

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。

吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村

风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那

外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!

销售部建议销售品种及定价、提成：

月饼种类进价(每盒/元)售价(每盒/元)提成(每盒/元)

中秋伴月65965

港台精品月11815810

富贵中秋月14318815

精品礼品月20325815

月之味46695

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团圆月69985

小锦月10614810

祥月11515810

银皇尊御礼12316810

大皇尊御礼13118815

六、月饼销售的优惠政策：

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、

9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)

方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5

折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，

按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款

项收回速度11月中旬完成核算工作。

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节

并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八

月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋

节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼

文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购

买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中

秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

二、活动主题

xx超市中秋月饼文化美食节

三、活动时间

xx年9月11日-24日

四、活动内容

举办xx超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花

齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。

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活动1：“xx人最喜爱的月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“xxxx

人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、

公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

顾客可以通过xx晚报、xx网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活

动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价回民开斋节 值1000元月饼礼

券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100

元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。

活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临

本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行孕妇咽炎怎么办 “月饼特惠剪角”活

动，在xx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪

角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

活动3：“爱心月饼拍卖”与xx电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，

现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困

学生。

活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月

饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜

月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，

参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、

健康的月饼。

活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258

元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台

五、场地布置

在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，

要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。

六、活动执行

采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营

销活动执梦见自己拉屎 行。

七、广告宣传

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xx晚报1/2版两次。

xx电视台15秒图像专题片。

dm海报50000份。

x展架10个。

吊旗1000张。

店内广播。

八、费用预算

免费品尝月饼由月饼厂商赞助。

又是一年月上树梢中天时，在中秋佳节即将来临之季，公司祝各位员工及家

属中秋快乐，愿大家月圆人团圆。

诗云：;每逢佳节倍思亲;，公司为了感谢全体员工为公司长期以来付出的辛

勤劳动，让在外打工游子感到佳节温馨和家的温暖，表达对员工父母的感谢之情，

特此计划节前将这份饱含祝福和思念的月饼寄送给远方的父母，具体方案如下：

一、适用人群：

公司所有辛勤工作员工。

二、福利项目：

在中秋国庆双节来临之季，公司组织庆中秋送感恩活动，公司为感恩每位员

工父母的辛勤付出特准备了礼物一份，以此送上公司对员工及其父母的感恩和祝

福。

当父母收到公司寄来月饼之时，一定会感到万分的惊喜和孩子对父母的思念。

父母会为孩子能够在他乡有一份稳定的工作而感到放心，会为孩子有这么一个温

暖的大家庭而感到安心，也会为孩子感到骄傲。

为此公司特寄送月饼给远在家乡的父母，送上儿女对他们的祝福，感谢你们

一如既往的支持儿女在外的工作，同时也祝你们中秋佳节身体常健，幸福永远。

三、福利方案：

公司员工每人一盒月饼。9月30号前由公司通过中国邮政寄中秋感恩月饼1

盒给员工父母。

四、责任部门：

行政部

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五、要求：

各部门主管于9号之前登记员工父母信息，具体表格到群共享中下载。

六、其他：

1、9月8号之前新进人员将享有此次公司福利；

2、行政部根据实际情况发放到每个员工。

3、最终解释权归行政部负责。

一、背景分析：

中秋节是我国的传统节日。一年一度的中秋佳节，是孩子们观赏月亮、品尝

月饼、学习分享的大好时机。这一主题活动符合幼儿的生红包活动 活经验，是儿童所熟悉、

感兴趣的，又是具有教育价值的。以中秋节为主题设计和组织丰富多彩的活动，

有助于帮助幼儿初步了解中秋节的相关文化，感受病狗问题 花好月圆和合家团圆的美好氛

围。而环境作为一种“隐性教育课程”,在幼儿园日常教学中具有独特的功能和作

用。为了更好的完成中秋节主题，就要创设与教育相适应的良好环境。在环境创

设上要突出幼儿的主体性，也就是从设计到布置再到评价整个过程均让幼儿积极

参与。在环境创设内容的选择上，要充分考虑到每个幼儿的发展需要，保证幼儿

对环境的选择和自由支配。

二、活动主题目标：

1.感受节日的欢乐气氛，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、

制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，分享美好的情感。

2.知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，了解中秋节的来历

和有关习俗，知道中秋节是我国传统的团圆节。

3.幼儿与家长共同收集整理资料，提高幼儿的自我学习能力。

三、环境创设：

(一)主题环境创设：

主题墙作为促进幼儿发展不可缺少的“环境”，已成为当前幼儿园教师关注的

热点问题。在主题教学活动中，通过创设主题墙，让墙由“静”变“动”，融入到

主题教学中，让幼儿与环境进行有效地对话，成为我们主题活动的有机组成部分，

成为幼儿学习的互动平台。在创设前，先和幼儿讨论，多关注幼儿，观察幼儿的

兴趣点和需求，确定环境创设内容，并激发他们创设主题墙饰的积极性，倾听幼

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儿创设墙饰环境的所思、所想，为幼儿提供适度的支持。其实创设环境的过程也

是幼儿的学习过程。经过与幼儿讨论决定了墙饰内容后，教师应和幼儿一起设计、

准备材料和制作。

2.中秋风俗——关于中秋节各地风俗的照片。通常中秋节与国庆节在同一时

间段，可以布置中国地图，然后将共同收集的各地庆祝中秋节的照片按照地域布

置在地图上。如：中秋团圆、赏月、吃月饼、登高望月等。由师幼共同完成。目

的让幼儿了解中秋节的风俗习惯。

4.团圆乐——幼儿全家福照片，体现中秋是团圆的日子。

5.欢欢喜喜过中秋——幼儿亲子手抄报。幼儿与家长共同制作手抄报，体现

中秋来历、中秋风俗、中秋儿歌、古诗等，图文并茂。增进幼儿对国家的传统文

化的认识，接受中华文化和美德的教育。

6.中秋祝福——教师为幼儿准备一幅长卷，让幼儿用画笔在长幅画卷上表达

了自己对中秋的感悟。月桂树下的玉兔、会飞的嫦娥、月亮的变化、团圆的心愿……

所有关于月亮的梦想都跃然纸上。

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月

饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中

秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设

计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团

圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书)

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。

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企业只卓依婷 能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得

较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的`带动下，

也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费

者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲

戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销

要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品

追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务

水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，

我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，

我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销

中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了

竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市

促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输

不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消

费者的需求，接受消费者的反馈意见。

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(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌

意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

五、活动内容：

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠xx城区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提

高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

超市2016年中秋节月饼促销活动策划策划书策划方案

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而

分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也

可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣

传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址

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和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便

赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，

形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行

教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，

在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现

此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，

告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如

因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应

在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调

整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

一、活动主题：

你我齐参与，共建绿色中秋

二、活动目的：

通过回收队员们家中月饼盒，倡导环保，节约资源，将所收到的月饼盒交给

义工队，所换来的金钱交给慈善机构。它的德育价值远远超过了月饼盒换来的金

钱价值，对队员们从小养成节俭、勤恳的优秀品德有着重要意义。同时这也是一

种有效的环保教育，使队员懂得月饼盒通过处理可以循环再用，减少环境的污染，

养成讲究卫生、勤俭节约的好习惯，引导队员们认识到个人、社会和自然之间的

相互依存关系，养成有益于环境的情感、态度和价值观。

三、活动时间：

9月15日-19日

a)回收时间：9月15日-19日

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b)回收运送：9月22日

四、活动地点：

甘光仪学校队部室

五、活动内容：

中秋节过后，开展大型的回收月饼盒活动,把我校队员家中节后现存的月饼盒

回收，循环再利用。

六、活动要求

1、各中队统一于9月11日召开主题队表白的图片 会，宣传月饼盒回收活动的意义，增

强环保知识，鼓励学生参与这种有意义的活动，不要形成攀比，从小培养环保意

识，尽量把家中不用的月饼盒都拿到学校回收。

2、制作展板、海报、黑板报等扩大宣传效果，营造浓厚的氛围，使整个回收

活动开展更加热烈，吸引更多学生参加。

3、各中队将回收到的月饼盒集中于9月19日到队部室交给大队辅导员。

【中秋节月饼策划方案】