电商卖家如何判断行业能不能做？

一、如何判断行业能不能做？

看你选择的行业增长度是不是 OK的以及你去做的话是否有自己的核心竞争力。

我们将行业分成三个阶段：

第一个，是品类红利期。

第二个，是品牌红利期。

第三个，是产品创新红利期。

不同阶段是需要不同能力的，你自己到底有什么能力，比如品牌红利期，那你是不是品牌，你又不是品牌那肯定不能做了。

不同的行业不一样，所以我没办法给个共性的回答，但是判断行业能不能做，是有底层逻辑跟方法论的，不同的阶段，适合不同的动作。

二、对于行业的分析，应该通过哪几个维度？

第一个，是整个行业的增长性。

就是在未来的一两年，它是属于增长的状态还是属于平稳的状态，还属于萎缩状态，这是很重要的一步。

比如母婴行业，母婴行业现在很难做的，因为它每年行业天花板萎缩20%，这是行业增长的问题。

进来入局的卖家他并没有减少，甚至还可能增多了，而且这个行业发展这么久，意味着行业里面的高手，其实已经很多了。

在母婴行业当中，高手又多，行业又萎缩，竞争必然越来越大，哪怕是一些母婴行业的新品类，往往他的这个生命周期也英语朗诵诗歌会变短，因为大的母婴类的品牌商，他们也会切进来。

第二个，是行业的壁垒，这行业的入局的门槛。

比如食品行业，食品行业的门槛是很低花袭人的，食品行业的整个供应链是极度透明的，你如果去开品过，就知道其实只要去做个标签，厂家可以帮你做OEM的，这块的这个门槛是比较低，所以食品行业比较难做了。

比如杯子行业，可能整个开品周期是个3-6个月之间，一般3个月以内，这种行业里面只要你找了个好的品，三个月左右的时间是足够你在渠道端拿到好的位置。

或者像白牌这行业，你刚上不久的品，卖得还不错，这时候你的对手也发现你的这款品有潜力，他可能只要15天就直接把你的款给跟了。

一般的电商的传统的玩家，他本身不具备跟品牌方直接battle的能力，看这行业里面是谁在玩，这个也是很关键的。

所以，这个行业门槛高低，是我们判断一个行业的好不好的标鬼吹灯之牧野诡事百度云准之一，另外一点，就是你的竞争对手的强弱。

如果一个行业，你的竞争对手都是巨千里之外 歌词型的电商卖家或者品牌方，这个得看你自身的实力是否同样强大，否则这个行业再好你也不能去碰。

我们得看增长，看壁垒，看对手，再看看这个行业里边其他的点，比如说复购、行业的一个延展性等等。

所以，中小卖家要选择一个快速增长的、行业里面没有特别牛逼的巨头，这里面就会有无数的产品机会，在这些产品机会当中，你可能就能够找到一个切入点。氨茶碱缓释片

以上就是我对这一问题的一些见解，关于本文章有什么问题，欢迎评论，私信探讨！