三十而立该去创业？每日优鲜徐正：我享受创业的不确定性

说起“卖菜”，绝大部分人想象中的画面是这样的：嘈杂的arccos菜市场，摆放着琳琅满目的瓜果蔬菜的摊位，以及穿透卖场此起彼伏的吆喝声。

事实上，“卖菜”也可以变得更有技术含量更简单。在互联网产业高度发达的今天，消费者只要动动手指，坐等个把小时便能买到新鲜蔬果。而致力于实现这一便捷操作的先行者中，一位80后创业者尤其引人瞩目。

15岁保送中科大，28岁成为联想中国区最年轻的事业部总经理，33岁事业如日中天时，他却毅然选择辞职创业，从零开始创办每日优鲜。在他的带领下，如今的每日优鲜仅成立3年就已成长为行业独角兽，mau及用户规模稳居国内生鲜电商领域第一，在获得的7轮融资中，腾讯就连投了4次。这份耀眼成建党100周年讲话绩单的背后离不开其创始人兼ceo——徐正。

用数学思维解构ceo的天才少年

徐正从小就是那种“别人家的孩子”。高中获得全国数学竞赛一等奖，15岁的他就受邀保送中国科技大学少年班，他认定了自己将来要做生意，所以在大学期间除了数学，还辅修了工商管理双学位，是名副其实的学霸ceo。

“数学天才”的基因丝毫没有因为徐正选择做生意而被浪费。最近在一档由腾讯大学出品的名为《ceo来了》的访谈节目中，徐正充分向观众展示了一个数学专业毕业生的创业经。

比qidiao如用逻辑思维解构ceo这个职业：“如果把一个ceo的能力分成3个要素，一个叫硬件，就像cpu、内存一样，比如人的智商、情商、体力、精力等;第二叫思维模型，即操作系统;第三是软件，它上面装的各种应用，今天怎么融资，明天怎么带队伍等等。”

比如用数据分析产品的可行性：“如果一个家庭购买生鲜一年平均是60次左右，那么用户一年在这个渠道没有买到20次，说明这不是他的主要购买渠道，甚至未来也不可能长成主要购买渠道。”

比如用数字优化团队人员构成：“在团队构成上，我们重仓年轻人，2015年看85后，2016年看86后，2017年看87后，今年我们看88后。”

透过一套套理论以及一串串数字，好像所有关于“该不该做”、“怎么做”的问题都能被徐正理性地解决。

放弃联想高管去“卖菜”，每一步都在掌握之中

从15岁上大学，到28岁成为联想历史上最年轻的事业部总经理，再到31岁参与联想控股佳沃集团的组建。可以说，徐正一路顺风顺水。因此当他在事业快速上升阶段选择辞职创业时，许多人表现出迷惑和不解。

有人说，电脑卖得好好的，却主动要求去“卖菜”，徐正是有多想不通?事实上，徐正对于自己的人生规划十分清晰，他觉得过了三十而立的年纪，就应该去创业，“总是要和这个时代的主旋律共振，才不枉你在这个时代经历一遭。”

十余年的it供应链经验，加上在佳沃三年，徐正看到农产品的流通痛点，他开始考虑如何做一个互联网平台，连接优质生鲜生产者和消费者，于是每日优鲜诞生了。

徐正曾说，“我们相信女性美好生活的一百件事情的清单中绝对没有去店里买菜”。基于对女性采购痛点的洞察，徐正将每日优鲜的第一批用户锁定在女性中。据他透露，当时和联合创始人在通讯录中选了300个女性亲朋好友作为天使会员，专门负责“挑刺”，对产品四氧化三铁中铁的化合价在上线初期业务模式的塑造提供了极大的帮助。

看起来徐正的每一步都走的有条不紊，尽在掌控之中。事实上，他在节目中直言，创业没有什么必要条件，如果一定要有，那就是创业者对终局的那份激情。因为创业的过程一定会有顺利和不顺利，最重要的是，永远要有一口真气，对未来保有一份激情和向往。

他打了个比方，就像西天取经要走很长的路一样，路漫漫拿多少馒头都是不够的，所以不要在意上路的时候双手拥有什么，而是认准一件想做的事勇敢出发，只要目的地是吸引你的，那就在路上再慢慢去寻找食物和同伴，并在路上去建立找食物和找同伴的能力。

“演技好”心态更好享受创业的不确定性

创办每日优鲜的三年里，徐正及其团队也在不断地面临挑战。

在15年底16年初的时候，每日优鲜自创的前置仓模式眼看要跑通了，但投资方却希望能够看到其在成交额上的增长，是坚持自己的想法?还是迎合投资人?后来团队认为：在消费者市场中，100个消费者有80个满意，就是80分。但资本市场不同，只要有一个投资者看好，那就是100分。所以，当时团队选择坚持自己的思考，用这样的信念告诉自己，下一个人可能就对了，后来得到了市场和资本的双重认可。

话虽如此，然而你永远不知道下一个“对的投资人”什么时候会到来。

《创业最难的时候，房子抵押了也要干下去》

在每日优鲜经历着没有投资人的“黑暗隧道”时，徐正把自己的房产都做了抵押贷款，做好了为公司投入全部家当的准备。然而，就在贷款即将到账之时，理念相投的投资人来了。用徐正的话说，仿佛是老天爷在考验他的诚意。如今的徐正已经能笑着说出每日优鲜曾经的那段相对艰难的日子，还戏称自己“演技好”所以瞒住了团队成员。

徐正评价自己：“我演技比较好。”但实际上，即使是在充满风险的创业路上，徐正也并没有觉得内心有多纠结，“之所以放弃职业经理人去创业垃圾分类调查问卷，正是看中了创业的不确定性，我很享受这个过程”。

理性又热爱挑战，与印象中高高在上的ceo完全不同，节目中的徐正更像个和你我一样的“普通人”。

想进一步了解徐正及每日优鲜的创业故事，请关注腾讯大学《ceo来了》徐正专题节目，解锁更多内容。未来还会有快手ceo宿华、知乎ceo周源、58集团ceo姚劲波、keep ceo王宁等互联网巨头创始人陆续做客节目，节目将于每周四在腾讯大学、腾讯视频、36氪、腾讯科技等平台首发。