医用制氧机十大品牌

1

医用制氧机（系统）行业洞察

报告及未来五至十年预测分析

报告

2

目录

概述.........................................................................................................................................什么时候延迟退休 .................................4

一、2022-2027年宏观政策背景下医用制氧机（系统）业发展现状..............................................5

(一)、2022年医用制氧机（系统）业发展环境分析.....................................................................5

(二)、国际形势对医用制氧机（系统）业发展的影响分析.........................................................6

(三)、医用制氧机（系统）业经济结构分析....................................................................................7

二、2022-2027年医用制氧机（系统）业市场运行趋势及存在问题分析....................................8

(一)、2022-2027年医用制氧机（系统）业市场运行动态分析................................................8

(二)、现阶段医用制氧机（系统）业存在的问题...........................................................................9

(三)、现阶段医用制氧机（系统）业存在的问题...........................................................................9

(四)、规范医用制氧机（系统）业的发展......................................................................................11

三、医用制氧机（系统）行业财务状况分析.........................................................................................11

(一)、医用制氧机（系统）行业近三年财务数据及指标分析.................................................11

(二)、现金流对医用制氧机（系统）业的影响.............................................................................14

四、医用制氧机（系统）企业战略选择..................................................................................................14

(一)、医用制氧机（系统）行业SWOT分析................................................................................14

(二)、医用制氧机（系统）企业战略确定...............福建城市 .......................................................................15

(三)、医用制氧机（系统）行业PEST分析...................................................................................16

1、政策因素....................................................................................................................................16

2、经济因素....................................................................................................................................16

3、社会因素....................................................................................................................................17

4、技术因素....................................................................................................................................17

五、医用制氧机（系统）行业发展状况及市场分析...........................................................................18

(一)、中国医用制氧机（系统）市场行业驱动因素分析..........................................................18

(二)、医用制氧机（系统）行业结构分析......................................................................................18

(三)、医用制氧机（系统）行业各因素（PEST）分析..............................................................20

1、政策因素....................................................................................................................................20

2、经济因素....................................................................................................................................20

3、社会因素....................................................................................................................................21

4、技术因素....................................................................................................................................22

(四)、医用制氧机（系统）行业市场规模分析.............................................................................22

(五)、医用制氧机（系统）行业特征分析......................................................................................22

(六)、医用制氧机（系统）行业相关政策体系不健全............................................................23

六、宏观经济对医用制氧机（系统）行业的影响...............................................................................24

(一)、医用制氧机（系统）行业线性决策机制分析...................................................................25

(二)、医用制氧机（系统）行业竞争与行业壁垒分析...............................................................25

(三)、医用制氧机（系统）行业库存管理波动分析...................................................................26

七、医用制氧机（系统）行业竞争分析..................................................................................................26

(一)、医用制氧机（系统）行业国内外对比分析........................................................................26

(二)、中国医用制氧机（系统）行业品牌竞争格局分析..........................................................27

(三)、中国医用制氧机（系统）行业竞争强度分析...................................................................28

1、中国医用制氧机（系统）行业现有企业的竞争..........................................................28

2、中国医用制氧机（系统）行业上游议价能力分析......................................................28

3

3、中国医用制氧机（系统）行业下游议价能力分析......................................................29

4、中国医用制氧机（系统）行业新进入者威胁分析......................................................29

5、中国医用制氧机（系统）行业替代品威胁分析..........................................................29

八、医用制氧机（系统）成功突围策略..................................................................................................29

(一)、寻找医用制氧机（系统）行业准差异化消费者兴趣诉求点........................................29

(二)、医用制氧机（系统）行业精准定位与无声消费教育......................................................30

(三)、从医用制氧机（系统）行业硬文广告传播到深度合作.................................................30

(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................31

(五)、电子商务提升医用制氧机（系统）行业广告效果..........................................................31

(六)、医用制氧机（系统）行业渠道以多种形式传播............................................................31

(七)、强调市场细分，深耕医用制氧机（系统）产业...............................................................32

九、“疫情”对医用制氧机（系统）业可持续发展目标的影响及对策............................................32

(一)、国内有关政府机构对医用制氧机（系统）业的建议......................................................32

(二)、关于医用制氧机（系统）产业上下游产业合作的建议.................................................33

(三)、突破医用制氧机（系统）企业疫情的策略........................................................................34

十、医用制氧机（系统）行业企业差异化突破战略...........................................................................34

(一)、医用制氧机（系统）行业产品差异化获取“商机”............................................................34

(二)、医用制氧机（系统）行业市场分化赢得“商机”................................................................35

(三)、以医用制氧机（系统）行业服务差异化“抓住”商机.......................................................35

(四)、用医用制氧机（系统）行业客户差异化“抓住”商机.......................................................36

(五)、以医用制氧机（系统）行业渠道差异化“争取”商机.......................................................36

4

概述

近年来，医用制氧机（系统）行业市场火爆，其应用场景跨越式

发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式

增长，极大地丰富了医用制氧机（系统）的应用场景。一方面，进一

步提升医用制氧机（系统）产业链中的原材料和供应商，有利于产业

源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，医用制氧机（系统）技

术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用

户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推

动，导致了医用制氧机（系统）应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，医用制氧机（系统）行业的企业如

何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？

在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样

的战略，关系到医用制氧机（系统）公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年医用制氧机（系统）行业企业的市场突破

份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非

常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择

都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多

样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉医用制氧机（系统）行业

的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择

策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。

5

一、2022-2027年宏观政策背景下医用制氧

机（系统）业发展现状

(一)、2022年医用制氧机（系统）业发展环境分析

医用制氧机（系统）业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。

据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两

年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，医用制氧机（系统）业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减

免项目和北京证券交易所的推出，也为医用制氧机（系统）行业的相

关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不

平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给

侧结构性改革，医用制氧机（系统）业结构调整和转型升级取得新进

展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需

对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，医用制氧机（系

统）业需求结构持续改善。

6

(二)、国际形势对医用制氧机（系统）业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

破100美元，间接导致医用制氧机（系统）业运营成本上升。随着油

价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，医用制氧机（系

统）业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，

世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球医用制氧机（系

统）业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展

面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来医用制氧

机（系统）业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的

特点没有改变。

7

(三)、医用制氧机（系统）业经济结构分析

一是医用制氧机（系统）业市场化程度逐步提高。从上游供应到

市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局

呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，医

用制氧机（系统）行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持医用制氧机（系统）业。从产业结构来看，我国的

医用制氧机（系统）业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业

布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成

产业集群，基本形成相互协调、相互支持的天平图片 格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对医用制氧机（系统）业的消费需求仍有很大的

8

增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、2022-2027年医用制氧机（系统）业市

场运行趋势及存在问题分析

(一)、2022-2027年医用制氧机（系统）业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期医用制氧机（系统）行业的

价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，

国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的

是通过稳定医用制氧机（系统）业的市场情绪来控制价格上涨的速度。

在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止

抑制医用制氧机（系统）业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制

医用制氧机（系统）行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市

场供求角度来看，中国议会在后期加大了医用制氧机（系统）业的政

9

策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对医用制氧机（系统）

业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段医用制氧机（系统）业存在的问题

目前，我国医用制氧机（系统）行业缺乏行业引导，导致规划重

复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，医

用制氧机（系统）业的利润率约为3%。资源整合将是未来医用制氧机

（系统）业发展的主要特征。国内医用制氧机（系统）行业普遍存在

“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国医用制氧机（系统）行

业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为医用制氧

机（系统）业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段医用制氧机（系统）业存在的问题

近年来，虽然国内医用制氧机（系统）行业发展势头稳定，企业

规模不断扩大，但医用制氧机（系统）行业企业间同质竞争现象严重，

产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随

着越来越多的外部资本进入国内市场，医用制氧机（系统）行业的竞

争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然医

用制氧机（系统）业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息

技术产业的兴起和普及，客户对医用制氧机（系统）业的认知正在逐

步发生翻天覆地的变化。医用制氧机（系统）业的产业化将成为未来

行业发展的必然趋势。

10

首先，在经济主体方面，医用制氧机（系统）业相关企业要坚持

市场化发展。强化企业主体地位，使医用制氧机（系统）业的发展主

要依靠相关企业。由于国内医用制氧机（系统）业市场发展的特殊性，

一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济

的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

医用制氧机（系统）业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。

因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提

高品牌竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动医用制氧机（系统）业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的医用制氧机（系统）行业体系总体上还不够成熟，与当前复

杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要医用制氧机（系统）

行业提供更高质量的产品。然而，现有的医用制氧机（系统）业主要

是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范医用制氧机

（系统）业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的

“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，

行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，医用制氧机（系统）

业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的

进步。技术创新的力度决定了医用制氧机（系统）行业相关企业的市

11

场开发能力。今后，应进一步研究医用制氧机（系统）业的标准化和

发展。

(四)、规范医用制氧机（系统）业的发展

针对我国医用制氧机（系统）业存在的问题，我们仍需进一步进

行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个医用制氧机（系统）业更加

规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，

打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定医用制氧机（系统）业市

场形成强大动力。

三、医用制氧机（系统）行业财务状况分析

(一)、医用制氧机（系统）行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年医用制氧机（系统）行业部分龙头企业的主要

12

会计数据和财务指标：

财务指标2020年2019年2018年

主营业务收入（万元）

79041.65367146827

净利润2523.4905.11368.3

总资产

27321.622885.218681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，医

用制氧机（系统）公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化

解报告良好。

13

财务比率

年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

一

流

动

性

比

率

流动比率1.522.222.53

2020年底医用制氧机

（系统）行业发生大量短期

借款导致存货增加，使清

偿流动负债能力受到彩响。

速动比率1.361.581.62

—

资

产

效

率

比

率

应收账款

周转率

20.3116.3216.18

医用制氧机（系统）企

业积极控制欠款授信额度，

减少赊销，应收账款减少。

存货周转

率

15.3813.575.28

医用制氧机（系统）业

销售情况转好，存货的増长

应引起注意。

总资产周

转率

2.312.422.51

变化不大。长短期投资

和同定资产都有较大增

长，与絹售额增长基本持

平。

盈

利

性

比

率

销售毛利

率7.70%5.63%5.50%

各项指标有明显增长，

与医用制氧机（系统）业态

结构以及市场回稳有较大

关系。

营业利润

率

4.24%1.79%3.20%

净利润率3.22%1.38%2.21%

总资产收益率

ROA

10.00%3.76%7.65%

权益资本收益

率ROE

14.55%4.06%6.35%

负债比率41.48%34.84%29.35%

负债比率有所上升，因

医用制氧机（系统）投资项

目融资所致。

14

(二)、现金流对医用制氧机（系统）业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医医用制氧机（系统）行业存在

的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企

业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着医

用制氧机（系统）行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如

果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付

能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对医用制氧机（系统）行

业的发展和生存产生重大影响。

四、医用制氧机（系统）企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、医用制氧机（系统）行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威

胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对

象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临

的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

债

务

管

理

比

率

一

产权比率81.31%59.89%42.59%

收入利息

倍数

35.7225.3162.34

15

对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，

是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT

代表：trengths（优势）、weakness（劣势）、opportunities(机遇)、

threats（威胁）。

(二)、医用制氧机（系统）企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

16

(三)、医用制氧机（系统）行业PEST分析

1、政策因素

(1)中央印发的医用制氧机（系统）产业发展“十三五”规划明

确要求，到2020年，医用制氧机（系统）产业增长30%，各地出台政

策，提高行业渗透率。

(2)2020年，医用制氧机（系统）行业将成为政策红利市场。国

务院政府报告指出，医用制氧机（系统）产业将有助于提高人民生活

质量。。

2020年是医用制氧机（系统）行业发展非常关键的一年。首先，

从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。

经济增长方式的转变和严格的节能减排对医用制氧机（系统）产业的

发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成

本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、

出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者

必须面对和急需解决的问题。

2、经济因素

(1)医用制氧机（系统）行业需求持续火热，医用制氧机（系统）

领域资金利好，行业长期发展。

(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年

经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内

17

生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指

标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发

展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社

会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加

成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国医用制氧机

（系统）产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术

突破、产业创麻将听牌 新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为医用制氧机（系统）行业提供新

的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为医用制氧机（系统）行业的市场需求提供了经济

基础。

3、社会因素

(1)传统医用制氧机（系统）行业存在市场门槛低、缺乏统一的

行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与医用

制氧机（系统）相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为医用制氧机（系统）行业的主要消

费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、医用制氧机（系统）、5G等

18

从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现医用制氧机（系统）

的普及行业技术经验。。

(2)医用制氧机（系统）行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信

息化管理和建设环节，提高行业效率。

五、医用制氧机（系统）行业发展状况及市

场分析

(一)、中国医用制氧机（系统）市场行业驱动因素分析

医用制氧机（系统）行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种

的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。医用制氧机

（系统）行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其

一表现为：医用制氧机（系统）产业链中原材料和供应商的进一步

融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表

现为：医用制氧机（系统）技术、品质、品种的快速迭代更新,更加

有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需

求。以上都有利医用制氧机（系统）产业进一步发展与进步。同时多

方的交融使得医用制氧机（系统）行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、医用制氧机（系统）行业结构分析

医用制氧机（系统）行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原

料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计

19

即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费

者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完

整医用制氧机（系统）产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

20

(三)、医用制氧机（系统）行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、由中央国务院印发的医用制氧机（系统）行业发展”十三五”

规划》,明确要求到2022年医用制氧机（系统）行业将有30%的增幅,

地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

二、2022年医用制氧机（系统）行业将成为享受政策红利的市场,

国务院政府报告指出医用制氧机（系统）行业将会有助于提高人民群

众的生活质量。

三、2022年是医用制氧机（系统）行业发展过程中至关重要的一

年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，

新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对医用制氧机（系

统）行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人

民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来

探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口

市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和

解决的。

2、经济因素

一、医用制氧机（系统）行业需求持续火热,资本利好医用制氧

机（系统）领域,长期来看行业发展持续向好。

二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经

21

济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和

城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,

发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质

和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显

增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所

以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国医用制氧机（系统）行业

需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产

业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为医用制氧机（系统）行业

提供源源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为医用制氧机（系统）行业市场需求提供坚

实的经济基础。

3、社会因素

一、传统医用制氧机（系统）行业市场低门槛、统一行业标准的

缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与医用制氧机（系统）行业的结合,大大缩减中间环

节,为用户提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为医用制氧机（系统）行

业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

22

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城

市过渡到2、3、4线城市,将医用制氧机（系统）行业与高新技术对

接，普及了医用制氧机（系统）行业科技体验。

二、医用制氧机（系统）行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,

优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、医用制氧机（系统）行业市场规模分析

2019年,中国医用制氧机（系统）市场零售规模为655亿元,同

比增长6.8%；2020年,医用制氧机（系统）市场零售规模达到702

亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国医用制氧机（系统）市场零

售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为

11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、医用制氧机（系统）行业特征分析

通过对比医用制氧机（系统）行业属性和核心服务模式,可将中

国医用制氧机（系统）行业分为四类。分别为创新型医用制氧机（系

统）、创投型医用制氧机（系统）、媒体型医用制氧机（系统）、产业型

医用制氧机（系统）和服务型医用制氧机（系统）。此外,由于医用制

氧机（系统）行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并

未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,医用

制氧机（系统）服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业

23

落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探

讨的核心问题。在以上四类医用制氧机（系统）行业中,因产业型医

用制氧机（系统）多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以

具有更高的商业落地可行性。成为医用制氧机（系统）行业探索的核

心方向之一。

(六)、医用制氧机（系统）行业相关政策体系不健全

国内医用制氧机（系统）的政策体系、绩效考核体系、以及执法

监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以

医用制氧机（系统）行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没

有出台相关推动措施。医用制氧机（系统）行业标准、行业规范、行

业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。

医用制氧机（系统）行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标

准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于医用制氧机（系统）的价格、

财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不

健全,创新驱动力不足,企业也缺乏医用制氧机（系统）相应行业发展

的内生动力。

24

六、宏观经济对医用制氧机（系统）行业的

影响

医用制氧机（系统）行业在当前国内经济周期模型的影响下，我

们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级

董事特雷弗格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非

常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合医用制氧

机（系统）业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于

可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激

经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济

增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经

济，冷却经济，调整医用制氧机（系统）业的发展进程。

25

(一)、医用制氧机（系统）行业线性决策机制分析

随着社会经济的不断发展，医用制氧机（系统）行业的所有从业

人员都进入了同步合作的时代，医用制氧机（系统）产品行业逐步进

入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。医用制氧机（系统）

业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划

并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。

医用制氧机（系统）“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定

资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是

固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目

前，随着经济的逐步复苏，医用制氧机（系统）行业利润率有所提高，

产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经

济过热，产能饱和，医用制氧机（系统）行业的利润率将在短时间内

继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料

成本价格的加速增长。

(二)、医用制氧机（系统）行业竞争与行业壁垒分析

当医用制氧机（系统）行业的利润率持续提高并增长到一定阶段

时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大医用制

氧机（系统）行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当

原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，

由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，医

用制氧机（系统）行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行

26

业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于医用制氧

机（系统）业深度结合的速度和科技进步。

(三)、医用制氧机（系统）行业库存管理波动分析

我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端

消费越远，价格波动越大。医用制氧机（系统）行业也是如此，这是

由于库存管理。当医用制氧机（系统）行业的市场需求增长超过6%时，

接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于

求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，

由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。

七、医用制氧机（系统）行业竞争分析

目前，我国医用制氧机（系统）领域主要由三大阵营组成，即独

角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大医

用制氧机（系统）相关产业布局，针对不同应用场景推出了医用制氧

机（系统）系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。

(一)、医用制氧机（系统）行业国内外对比分析

医用制氧机（系统）的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、

商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助

他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的

内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。

27

虽然国内外对于医用制氧机（系统）这四个维度都有普遍的核心需求，

但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外医用制氧机（系统）

行业的探索方向和落地形式是不同的。国外医用制氧机（系统）更注

重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获

取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累

和项目展示；国内医用制氧机（系统）紧紧围绕政策引导和产业价值

定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为

企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国医用制氧机（系统）行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，医用制氧机（系统）行业的品牌知名度是不

同的。根据医用制氧机（系统）技术的应用维度分析，可分为政府、

企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将医用制氧机（系统）

28

技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应

用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据医用制氧机（系统）

技术的供给维度分析，医用制氧机（系统）技术能够提供的产品主要

分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，医用制氧机（系统）行业的发展

步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过

30年的高速发展，中国医用制氧机（系统）正面临转型升级的重要时

期。医用制氧机（系统）行业进入品牌竞争时代。医用制氧机（系

统）市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。

加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系

统的品牌工程，成为品牌医用制氧机（系统）企业的必经之路。

(三)、中国医用制氧机（系统）行业竞争强度分析

1、中国医用制氧机（系统）行业现有企业的竞争

目前，医用制氧机（系统）行业的公司并不多，而且每个都用在

不同的细分领域，相互竞争的压力较小。

2、中国医用制氧机（系统）行业上游议价能力分析

医用制氧机（系统）行业的主要原材料包括电子元器件、线材、

电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众

多，竞争充分。因此，医用制氧机（系统）行业在上游具有很强的议

价能力。

29

3、中国医用制氧机（系统）行业下游议价能力分析

医用制氧机（系统）行业的下游应用主体包括个人、企业和政府

机构。应用领域包括金融、安防、医用制氧机（系统）、交通、社交娱

乐、社保等，下游用户众多，医用制氧机（系统）行业对下游用户具

有较高强大的的议价能力。

4、中国医用制氧机（系统）行业新进入者威胁分析

新进入者在为医用制氧机（系统）行业带来新产能和新资源的同

时，也希望在被现有企业瓜分的医用制氧机（系统）市场中赢得一席

之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最

终，医用制氧机（系统）行业内现有公司的盈利能力将下降。

5、中国医用制氧机（系统）行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相

互替代而相互竞争。

八、医用制氧机（系统）成功突围策略

(一)、寻找医用制氧机（系统）行业准差英语6 异化消费者兴趣诉求

点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

30

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

(二)、医用制氧机（系统）行业精准定位与无声消费教育

医用制氧机（系统）行业的消费者教育最大的问题是信息能否有

效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的

定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方

式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、吃粽子的来历 从医用制氧机（系统）行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

31

式。目前医用制氧机（系统）行业的广告传播呈现出硬文本广告的下

降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对医用制氧机（系统）行业消费特征日益分散、个性化、碎片

化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会

美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展

前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升医用制氧机（系统）行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，医用制氧机（系统）行业广

告的形式和内容也发生了新的变化。

(六)、医用制氧机（系统）行业渠道以多种形式传播

大型医用制氧机（系统）商场和基地一直是他们重要的销售平台，

也是消费者购买最多的地方。因此，各大医用制氧机（系统）商场和

基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方

式。然而，随着医用制氧机（系统）行业产品竞争日趋激烈，企业的

终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。

32

(七)、强调市场细分，深耕医用制氧机（系统）产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在医用制氧机（系统）行业产品的偏好上开始出现

消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白

领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要

经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告

传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较

高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细

致的沟通与互动。

九、“疫情”对医用制氧机（系统）业可持续

发展目标的影响及对策

目前，减少疫情对医用制氧机（系统）业的影响，逐步实现经济

复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的

充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，

我们提出以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对医用制氧机（系统）业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

33

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的医用制氧机（系统）

行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策

发挥了重要作用。医用制氧机（系统）行业企业希望加强财政、税收

等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于医用制氧机（系统）企

业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改

善政策执行。报告显示，医用制氧机（系统）行业的许多中小企业表

示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助

效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大

的直接帮助。

(二)、关于医用制氧机（系统）产业上下游产业合作的建议

一是加强医用制氧机（系统）行业上下游交流互信。加强与供应

链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方

案。

二是突破医用制氧机（系统）行业的价值链瓶颈。通过国际组织、

医用制氧机（系统）商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价

值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的医用制氧机（系统）行业供应链流通，提高抗风险能力。

34

(三)、突破医用制氧机（系统）企业疫情的策略

一是加强医用制氧机（系统）行业上下游交流互信。加强与供应

链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方

案。

二是突破医用制氧机（系统）行业的价值链瓶颈。通过国际组织、

医用制氧机（系统）商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价

值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的医用制氧机（系统）行业供应链流通，提高抗风险能力。

十、医用制氧机（系统）行业企业差异化突

破战略

(一)、医用制氧机（系统）行业产品差异化获取“商机”

医用制氧机（系统）行业中的产品差异化是指产品特性、性能、

一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于医用

制氧机（系统）行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在

性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断

创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异

化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和

销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现

35

的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细

分为：

(1)医用制氧机（系统）行业表现分化。根据客户对产品的不同

需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2)医用制氧机（系统）行业品种差异化。利用不同产品之间的

价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，

动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这

不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品

种效益。

(3)医用制氧机（系统）行业规范是有区别的。在满足客户个性

化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、医用制氧机（系统）行业市场分化赢得“商机”

医用制氧机（系统）行业市场差异化是指产品销售条件、销售环

境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、

市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才

能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以医用制氧机（系统）行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在医用制氧机（系统）行业服

务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高

服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为

36

VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后

服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，

提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定

期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服

务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用医用制氧机（系统）行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情

况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对

不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情

况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作

与沟通，共同维护医用制氧机（系统）行业市场的一侧。

(五)、以医用制氧机（系统）行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个

价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提

升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差

异化），这就是渠道差异化的本质。识别医用制氧机（系统）行业渠

道的差异，建立适合产品特点和业务条件的车库出租合同协议 销售渠道，是企业销售部

门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，

适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层

次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，

37

充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。