营销裂变是什么意思，10个裂变营销案例指导

大家好，今天跟大家分享几个美容院的小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。

1，有一家美容院针对新老顾客推出了充值活动，活动期间充值1000块可得：

第一：价值1000元的产品或者护理项目，随到随用，

第二：价值1000元的加油卡，随到随加，

第三：价值1000元的家电或者家纺直接拿走，

第四：价值1000元的养生项目，此活动在推出期间，顾客的办卡率高达60%以上，但是美容院的利润仍然有50%，他这张卡的设计原理：

第一：产品3折进货成本300元左右，

第二：加油卡每加满1000减200，顾客加5000立省1000，

第三：家电家纺，用乐味煲机我们的电器商城进货，成本80左右，

第四：1000元基础项目，120元左右的手工成本，任何营销我们需要通过表面看到本质，你看懂了吗？

2，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

3，相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡，留客卡，锁客卡，但有人告诉你这种卡的组成品项吗？其实很简单，只要了解顾客消费心理路径再也不会盲目选择，

第一：体验卡小额拓进客户，产生效果形成初步好感，

第二：留客卡形成短期高频接触，满意度提高建立信任基础，

第三：锁客卡制造顾客长期关系，进入正式交往阶段，

第四：提客卡捕捉客户高端需求，及时谈婚论嫁，

第五：升客卡开花结果，收获爱情结晶，了解路径之后，你需要审视目前你店内的已有品项，

形成好感需求效果，你有效果类产品吗？建立信任需要服务，你有标准服务流程吗？恋爱交往需要粘性，你有主食让他不可缺少吗？谈婚论嫁需要三媒六聘，你有高端服务品项吗？爱情结晶需要克服种种磨难，你准备好了吗？

4，实体店引流拓客：一个90后的女孩开美容院，开业十天收款86万

她设计了这样一个模式：交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜，免费用一年每天一片，一年免费用365片，再送1000元的大米，面膜成本一块钱，半个月领取一次，一年让客户回头20次，大米一个月一袋，连续送10个，十天收款86万，并锁定客户重复进店，解决了引流和锁客的问题，这样的模式你看懂了吗？

5，一家美容院设计了6个方案直接锁定1500个会员，是怎么做到的呢?

方案1：花199元成为会员，得200元储值卡(店内任意消费再送200元礼品

方案2：会员每个月送一盒面膜

方案3：每个月会员日抽奖1等奖免费送面部护理x次，2等奖半价，3等奖7.5折

方案4：生日送满500减200元券

方案5：消费多少，按10元1积分，100积分换100元满减券，下次消费抵现金

方案6：首次充值2000元送2000元话费充值卡

简单粗暴的方案，你看懂了吗?

6，美容院圣诞元旦双节活动营销方案

促销主题：圣诞元旦共欢庆 好礼大放送

促销时间：12月25日1月3日

促销内观不见有鸟飞来容:

1、置换打折：活动期汉语拼音字母表读法歌间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所有次数的护理，同时享受正常开卡优惠政策。

2、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的10%~20%)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额

3、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，即转盘里划分100至500元不等，由顾客转动转盘，指问哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱

4、送贺卡：在活动期间顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均获赠精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张

7，双12拓客秘诀让这家美容院5天搞定170个会员

这个方案主要是利用老客户以及朋友圈好友进行裂变。

在朋友圈发布这么个活动：双十二全城钜惠：你现在发我12.12元红包，可以享受如下优惠活动。

活动一：12.12元可以翻十倍使用，就是121.2元，这121.2元你可以在本店参加198元的xx项日(你只需要到店再补76.8元即可)

活动二：12.12元你可以翻20倍使用，就是242.42，可以在本店参加398元的xx项日(只需要到店再补155.6元即可)

活动三：1212元你可以翻100倍使用，就是1212元以在本白居易号什么居士店参加2980元的xx项目(只需要到店补1768元)

如果你这12.12元不参加任何翻倍活动，可以到店免费参加价值98元的x项目,参加完项目之后,你可以领回你的12.12元红包，并且可以领取一份神秘礼品

然后配相关的文字和海报

8，美容院年底收现营销方案

适合在年底刺激店里中高端客户群体消费的收现活动，具体方案如下

顾客花费50滁州西涧的古诗00元可以得到：

1）享受店内4个制定项目全年服务。

2）每个项目持续服务两个月。

3）每个项目每月接受4次服务

4）5000元在第九个月时返还2500元。

5）5000元在第12个月时返还2500元。

做这个方案的重心在于：

1）5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准。

2）4个指定服务品项具备效果性和延伸性。

3）定制每个指定服务的服务流程

9，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

10，你知道美容院的闺密卡究竟是怎么回事吗？

今天我们站在店家的角度，来看下你是否真的会设计闺密卡，有个开养生馆的客户起初把原价698现价68的拓客卡免费送，老客 新客 全部都送，推出三天报名的很多，结果来的没有几个，最后针对卡项做了一下调整：

一：设定主题活动为“关爱闺蜜”，

二：拿出一款原价198的爆款产品，活动期间只要99，另加1元送”闺密亲”体验卡一张

实际上还是那张68元的拓客卡，结果无论老客还是新客最终达到了150%的裂变，首先198的爆款，以5折的价格出售给老客户，老客户会觉得有便宜可占，其次用加1元的心理，老客户会觉得花钱买的闺蜜卡，不用你交代，她自然会主动送给闺蜜做人情，这就是为什么送的没有买的好，你懂了吗？