实训心得

实训的心得体会

实训的心得体会2

转眼间，为其八周的实训工作就要结束了，回顾在这期间的工作，

我受益匪浅。这将近两个月的时间里，在指导老师的指导下，通过我

的努力，我学到了很多在学校的课堂上没有学到的东西，也使我加深

了对自己专业的认知，从而确定了自己以后的努力方向。

虽然在学校安排的课程里，我有过和同学一起完成一个项目的经

历，但在这次实训里，当真正地接触到一个公司的产品，参与到公司

的法规智库系统云端版的调研、设计、测试等工作时，我还是显得有

些心有余而力不足的，比如在进行系统的业务需求整理时，与在学校

课程里学到的需求分析不太一样，导致我刚开始无从下手，经过老师

的指导，我了解并学会了业务需求的分析及设计，并参与到了法规智

库系统原型的设计工作。

在这期间，我也认识到了与指导老师进行及时沟通的重要性，当

工作遇到问题时，应该及时与老师进行沟通，而不是按照自己的想法

接着进行下去。这样如果自己的想法不正确，便会需要重新开始这份

工作，这样就浪小花狗儿歌 费了很多的时间。除此之外。我也学到了在做事情时，

要注意QCT的思路问题。在进行调研工作时，由于我没有这个清晰的

思路，导致调研工作进行地并不是很顺利，老师指出了我存在的思路

问题，我的思路一下子豁然开朗，调研工作进展地也很顺利。我深深

地体会到了一个正确的思路对一份工作的重要性。

经过这次的实训，我不仅巩固了学到的专业知识，也开阔了眼界，

还积累了许多实践经验，更领会到除了在学校学到的理论知识，实践

经验也显得尤为重要。我相信，此次的实训体验，会为我以后进一步

走向社会打下坚实的基础。

实训的心得体会3

短暂的大学生活即将圆满的划上最后一笔这最后的一笔是我们面

对未来回顾过去的见证。它就是毕业实训。毕业实训是学校培养方案

和教学计划的重要环节它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学

生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

首先，我想先向所有为我的实训提供帮助的领导和我的指导老师

致谢，感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力。使我在我的业工

程预算员的实训中获得了实际的工作经验，巩固并检查了自己两年内

所学习的知识和实际操作能力。其次要感谢施工单位的同事门。在实

训期间我以预算员的身份深入到建筑施工单位，对预算员的实际工作

范围做了了解并加以运用。以一个高层综合住宅楼为实训场所。在预

算组长的指导下，参加工程的预决算，并独立的完成了山西省襄汾县

程家别墅的预算工作。就在这充实的实训学习生活中两个月的实训任

务很顺利的完成了。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境

的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同

事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，

无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争无法忍

受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导

重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到

老板的肯定。有时候会觉的来自各方面的压力都很大。而在学校，有

同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

但我相信只要自己努力、勤奋、认真……就会成功。毕竟这才刚

刚两个月。“天将降大任于世人也，必先劳其筋骨，饿其体肤……”

所以在这两个月里一直把“吃得苦中苦方为人上人。”作为自己的座

右铭一直鞭策自己。常言道：工作一两年高考数学答案 胜过十多年的读书。两个月

的实训时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，

做学问。

我是学建筑工程管理的，在书本上学过很多的理论知识。似乎通

俗易懂，但从未付诸实践过，通过两个月的实训，我把理论和实际相

结合，既巩固了理论知识还增加了动手能力。

当初很多题、案例婴儿发烧症状 在老师的指导下似乎轻而易举，当自己亲临其

境或亲自上阵时才知道难度、才意识到自己能力的欠缺和知识的匮

乏。在这两个月的实训期间，才体会到古人曾说过的一句话“书到用

时方恨少”。可是世上是没有卖后悔药。

我只能不断学习，吃苦耐劳，踏实工作，拓宽视野，增长见识，

积极面对每一天的挑战，体验社会竞争的残酷。明确今后人生生涯中

应该发展的方向，在工作中积累丰富的知识和宝贵的经验，为将来自

己走创业之路做好准备。

实训的心得体会4

经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、

领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作

用。

在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷

做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达

到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，

但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，

一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得

很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”

听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知

识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我

们调查的目的。

在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售

计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销

售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候

发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量

没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的

寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也

让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售

并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷

被我们亲手在做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较

慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当

看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的

价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，

很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自

带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃

过饭。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做

土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也

看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。

其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收

获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也

会记得在这次销售中所积累的经验和教训！

实训的心得体会5

1.浅谈实验实训的重要性和实用性

化学是一门综合性学科，同时又是一门实验性学科，平时注重实

验教学对于培养学生学习化学兴趣、提高化学成绩是至关重要的，因

此作为一名化学教师，除了具有渊博的知识外，还应掌握熟练的实验

操作技能，良好的思维品质和心理素质。作为大学生，我们没有教学

经历，也没有机会和能力去教学。学校给我们提供这样一个锻炼的平

台对于我们师范生来说是一次很好的锻炼、学习的机会，使我们在短

时间内强化从师素质,获得宝贵的教学经验。这次实验实训有专业老

师的现场指导，在现场我们都认真亲手操作这些实验，同时就自己平

时中困惑与他们面对面进行了交流。我觉得这样的培训具有针对性

的、有实效性的，符合化学教学实际。

经过此次实验实训，自己的心理素质有所提高，教姿教态也自然

熟练很多，较之前的自己在各方面能力和素质都有所提高，但也存在

许多不足之处。

2.实训收获和提高之处

3.实验操作能力和心理素质得到提高

新课程的实施对中学化学实验教学起了很大的促进作用，且随着

现代教育改革的不断深入和发展，越来越注重培养高素质，动手能力

强，适应社会需要的人才。要想达到这样的高标准，首先作为一名老

师，要具备很强的动手能力和良好的心理素质。这是我们第一次进行

试验实训模拟教学培训，之前有过讲台的经验，但是没有做过试验操

作演示讲学，还记得第一次试验时，我们讲的是《钠与水反应》的实

验，面对严肃的课堂，心里有一种莫名的紧张，在试验时，手就有些

颤抖，明显的看到用试管收集产生的氢气时，试管晃动得很厉害，将

钠放入烧杯时不小心将钠甩到烧杯壁上，导致同学们没有观察到实验

现象。经过这几次的训练，手抖问题好了很多，心理素质也有所提高。

4.学会用实验探究法进行教学

传统的化学课堂教学重视的是知识的传授，轻视获得知识的过程，

使得学生只会做题，很难做到学以自用，学生的动手能力差，学习枯

燥无味。新课程改革的一个重要特点就是学生学习方式的改变，它要

求学生由原来的“接受式学习”转变为“探究式学习”，以此激发学

生的学习兴趣和学习动机。我们此次的实训方式是采用实验的方式进

行教学，而有效的教学方法是采用探究式实验教学法。“探究式实验

教学法”总是围绕具体的问题展开的，这就要求学生具备较强的问题

意识，能够发现、提出有价值的问题。而在每次模拟上课前我们都会

做大量的准备，例如在讲《铝热反应》的知识时，打破传统直接灌输

知识的模式，会尽可能的提问→让同学们思考问题→提出猜想，做出

假设→实验验证→得出结论的方式给同学们传授知识。实验前提出镁

条的作用是什么？氯酸钾的作用又是什么？让同学们思考并作出假

设（可能是助燃的作用），带着问题实验，然后给同学们讲解实验原

理，结合实验现象，得出镁条和氯酸钾是起助燃作用的结论。每次实

训，我们都会采用实验探究的教学方法，在老师的指导下我学会了运

用此法进行教学。

实训的心得体会6

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实

训，实训单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实训

不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个

学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所

以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实训，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时

间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，

才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各

方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们

所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实训。

我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿

里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位

需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意

去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团

队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一

个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来

就面临很大的考验，因为时代的发展大趋势，未必就是你自己的发展

方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必

须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管

我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守

规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人，一个员工的身份，

慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个

团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，

人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同

事，所以全部的部门都知道我们这两个实训生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习了平台操作，了

解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做

的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导

老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使

得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较

多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实训第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高

效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态!

实训的心得体会7

一、实训目的与意义

毕业实训是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理

论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和

动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、

有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意

义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩

固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，

为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

实训第一站：

一楼的一个专柜，开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一

楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，

如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实训第二站：

XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖

南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或

者过年能做80万左右。

实训要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实训单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实训期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安

全。

二、实训总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实训地点为*时，我是多么

地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的

心情，终于来到了梦寐以求的城市。实训单位相关负责人到车站接我

们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。

踏入的第一个门市店，是我们的实训单位——王府井百货(fncswx),

我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又

快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，

中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估

是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实训生，我也很有干劲，

经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和

销售技巧等方面。

为了让实训更充实更有针对性，我给自己制定了实训目标：

⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大

方;

⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;

⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;

⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上

下班，实训期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了

事，每天让自己都能进步一点点。

实训的心得体会8

时间过得很快，两周就这样过去了，回想这一周的学习、生活，

还是有很多感受。

两位学员的离开让人难以置信，一直以为我们这十四个人会一起

共同度过这一个月，但是梁老师和秦老师的突然离开，还是有点遗憾。

两周的时间，虽然没有和两位老师有太多的交流，但梁老师的认真、

负责，秦老师的沉默、好学，都在我的心里留下了很深的印象。感谢

每一个人，都让我看到了学习的地方，也让我有了成长的机会。

本周的收获主要是以下几点：

第一、及时总结，学会总结

周六、周日孩子们捡瓶子的故事，林老师在周一上午用了大半的

时间很迅速地来总结孩子们的表现，并且大方的给予奖励或提醒，点

评活动中的每一个细节，做得好或不好的，让好几个孩子一下子从

“大负翁”变成“大富翁”。这种及时的鼓励以及班币带来的心理落

差给了孩子们极强的抗挫能力，这让他们在以后的路上，面对问题时，

也能够积极向上，乐观面对。

书法课、数学课、经典学习，每一节课后，林老师总是能够及时

总结发现孩子们在课堂上的表现，一奖一罚，一切看态度而定。有问

题及时纠正，培养好习惯，关注细节，从小事抓起，做真正的素质教

育。

第二、伏羲娃娃学习能力和接受能力

周五进行“六一”三节连庆活动的汇演，但是在这里两周的时间，

我们只偶尔地看到几次节目排练，还是在艺术课时间，但是伏羲班的

孩子们呈现出来的表演效果是出乎意料的好。节目整体的整齐度、与

音乐的和谐、各个之间的默契配合，都让人惊叹！这是伏羲娃娃们的

学习能力，四个节目，大部分孩子都有上台机会，除了一些习惯不好，

不认真学习的，这就是好习惯就有好机会，没有好习惯就没有好机会，

平时的表现决定了他们是否有机会上台，所以可以看出每一个人都是

卯足了劲。

道具、音乐的紧急加入，孩子们也能够配合得很好，在舞台上熠

熠生辉，精气神全都展现出来了。而这些都要归功于平时的习惯的培

养，如果没有平时的积累和不断地磨练，就不会有这么好的效果。

第三、学会放手，接受孩子乱的王者荣耀英雄排行榜 状态

我们通常以成人的思维去看孩子，去看待事情，所以通常我们也

不能容忍孩子的乱。就像本周的书法课，课前准备这一环节，拿“笔

墨纸砚”文房四宝的时候，孩子们在那里也没有好好排队，互相推搡。

放置文房四宝的地方，在孩子们拿完以后就像台风过境，一片狼藉，

但是在整个过程中，林老师没有说一句话，家长们也没有提醒一句，

可见家长和老师的接受度。要是这样的事情发生在我们身上，肯定会

忍不住提醒、批评，但是林老师只是在整个过程结束后总结，并重新

来过，磨孩子。

下午孩子们就想出了办法去解决问题，将每个墨盒都标号，按学

号顺序摆放。是的，就像林老师说的：“孩子最乱最放松的时候就是

自己想办法解决问题的时候”，我们要学会接受孩子乱的状态，给他

们自己成长的机会。

第四、做人、做事、学习，用心

上一周，认清每个孩子的作业，很用心地完成了，认识了每一个

孩子，也大致了解一些孩子。但是这周拼名字的作业就完全是太放松

自己了，做事不用心，态度有问题，在发现自己找到字以后就没有再

考虑后续问题，得过且过的心态太要不得，自己不会做的，也不懂得

借助别人的能量，死要面子活受罪，不能接受也不敢暴露自己的“不

会”，心不到，做事的结果不言而喻，没有做好。

第五、坦然接受当下的不足

我们在很多时候都不敢面对自己的问题，尤其是面对孩子的时候，

“知之为知之，不知为不知，是知也”，这一点也是无法接受自己的

不足。林老师在给孩子们讲写字的笔画顺序的时候，碰到自己也不确

定的，会很明确的告诉孩子，老师也不知道，回去查查再说。

反思自己，是否敢于明确的告诉孩子老师也不知道呢？这也是需

要勇气的，这才是自信的表现，是的，面子问题影响自己突破和成长，

说到底，还是自己的境界没有达到“无我”，这是需要很长时间去修

炼的。

第六、懂得自我总结很重要

我一直觉得自己很不会学习，只是一味地看表面现象。这一周的

学习好像已经进入了倦怠期和瓶颈期，每天死板地学习，又不知道自

己在总结什么，心得写得也很表面化，学到的东西也是似懂非懂。现

在自己的自我总结还是没有深入内心，却又不知从何入手，林老师讲

“懂得自我总结很重要”，现在自己还是没有到真正“懂”的层次，

一直低空徘徊。“入心”还是没有做到。

培训还在继续，学习也在一步步地深入，期待成长与蜕变。

实训的心得体会9

经过两个月的模拟炒股比赛，我深深感受到炒股的风险与挑战。

刚开始，因为对投资市场的不了解与不确定，我只是买了一只传媒的

股票，而且由于没有深入分析股票市场，而是看到传媒那时候市场价

很高我就买了，因此我忽略了应该是低买高卖的，所以一开始我就知

道我会亏本了，不过幸好只是模拟炒股。

后来慢慢地摸索和对股市行情进行分析,加上平时上证券投资课，

我也对投资上的知识了解得更多，所以对于投资不再那么盲目。根据

自己所学知识对证券行情进行了一些初步分析，发现中关村的涨跌有

一定的规律，所以当我看到它的价钱跌到差不多时我就委托买入了，

在接着的几天发现真的上涨了，我也在投资后第三天赚了三百多，不

过因为我没及时卖出，所以发现第二天反而亏了500多。所以通过这

一次的一涨一跌，我发现我们对于投资要理性一点，不能只想着赚钱。

而对于卖股问题，股市是有风险的，在我看来，股市做得的收益

无非就是你向风险挑战所得的补偿，赢就是利，输就是亏损，如果你

没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的。同时亏损

时很容易使我们丧失理智，难以做出明智的决策，难以在卖与不卖之

间做出抉择，一开始的我的确就是这个样子，看着电脑上的股票涨跌

状况，难以觉得到底要卖哪几支股票才能获利。最后在一些很早就买

过股票的前辈同学的指导下，先去网上看一下涨跌形式，然后快速根

据形势作出反应，有时候直觉也是一种根据。你多耽搁一分钟，可能

随之而来的是更大的损失。

通过这段时间的模拟炒股，我也收获了一下心得：

1、不要买自己不熟悉的股票，选择几支股票坚持每天观察其走势，

运用一些专业知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是

否买进与卖出。

2、要锻炼良好的心理素质。要沉着冷静分析，相信自己的判断力，

保持五分乐观七分警觉。在形势不利的时候及时抽身而退，从而最小

化地降低损失。

3、作为初入道的新手，一定要看准和坚持。不要频繁换手，我们

没有时间也没有精力关注股市变化。

4、模拟炒股虽然只是一个游戏，但它却是能帮助我们特别是一些

初学者更包括一些暂时没有股本的人找到一份自己的天地，实际动手

在股市中游荡一番，在这里，我们赢的是机会，赚的是经验。但我们

必须记住，来这里的目的是锻炼，不要因为500万是虚拟的就可以随

意挥霍，我们为的是将来，应该给自己的将来开个好头。虽然炒股是

在虚拟的世界，但我们却活在一个真实的世界，除了钱，真实的世界

有更多值得我们关注的东西。

实训的心得体会10

虽然本次实训是在机房做的模拟练习，但很大程度上让我们更深

层次的了解和掌握了国际结算过程中各个角色的业务流程。这将对我

们以后的真正学习乃至工作中起到至关重要的作用。在实训的过程

中，我觉得以下几个方面是非常重要的。

在国际结算中学会了填制各种的单据，从最初的生熟到最后的熟

练，其实任何东西都在于自己的努力和勤加练习。现在的业务操作只

要勤练习其实很简单。

在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它

准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。

熟悉各单证之间的相互联系。

通过上机的练习，对信用证业务的开立、修改等一系列的练习，

渐渐熟练了业务。从最初的填置单据，到后来的添加面函，添加电文

等文件的填写已经基本清晰。对托收业务的出口托收登记、进口代收

登记以及修改、承兑、付款的操作，对这以业务有了更深的了解，而

不只是在书本上了解的托收是逆汇方式。对汇款业务的操作，从汇出

汇款的登记到汇入汇款的登记，我学会了款项汇出汇入需要填写的单

据。

明白了在未来的生活中以及我们以后从事的工作可能和国际结算

息息相关。了解到从一套单据的练习到最后具体的应用经历了很长一

个过程，自己的努力和最后的成绩是成正比的。第一次感觉到自己学

的专业课和实际是有关联的，然而这种关联一直拓展到你日后的工

作中，所以现在努力把这方面学好，日后无论在银行的结算部门

还是从事其它类似相关的工作，自己也会轻松些。

要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次

实习是实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用

能力。实习中的各类单证如信用证、汇款申请书、面函等等都是我们

专业知识的凝聚和承载。

因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩

固所学到的国际结算专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主

要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，

以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为

实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

实训的心得体会11

20xx年12月4日至20xx年1月3日，为期1个月的实训告一段

落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，

结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在

思想、心态上都有了一定程度的提升！

在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在

南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有

一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早

上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月

里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、

制定销售目标、落实折扣活动、我都学会了，店长在我离开时对我说：

你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到

了很多，是对我实训成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了

一个：优！

在心态上：我从抵触实训、抵触真维斯、抵触店长到认真实训、

喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、

目中无人、不可一世。因为实训打乱了自己一个月的工作安排，所以

一开始就抱着作对的心态去实训，第二天就和店长吵架了，并打算中

断实训。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维

斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实训，并把自己当成真维斯

的一员继续实训。调整好心态，就发现实训充满了乐趣！我发现旭日

集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了

“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学

习营销方法及这几个品牌的成功因素、在这方面收获很大，对我将来

创业受益匪浅！

这次实训，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如

何去向顾客推销商品、当然，这次实训也很苦。每天必须早上6点

10分起床，坐一个多小时的公交去实训，这对于一个冬天喜欢“冬

眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！

店长今天发短信说：你的实训成绩我给你打了99分，在服从管理

上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实训给我最

大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的’狂小子，

走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成

绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相

信这一分会让我越来越优秀！

实训结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、这只是

一次实训，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7

店！

实训的心得体会12

参加大学生研究训练计划（SRP）活动的感想体会（SRP）我们自

20xx年12月申请参加了我校大学生研究训练计划“SRP”活动，并

在逐步开始利用网络资源、统计年鉴等收集数据，掌握二手资料，来

完成“新对口援疆政策研究———以喀什地区为例”报告。通过本次

的调查工作，使我们对援疆省份及被援地区的生活状况有了较深的了

解和清晰的认识。首先通过查阅大量的资料，对本课题有了一个整体

的、清晰的认识，在指导老师和师兄的热心帮助下，主动参与确定具

体调研方案、进程，在收集数据过程中不断地思考和分析、解决调查

过程中出现的各种问题，取得了一定的成绩。

在大学生研究训练计划“SRP”的实施过程中，我们阅读了大量的

文献资料，特别是影响GDP文献的学习，大大开拓了我们的视野、拓

宽了我们的知识面。在大量文献和实际调研的基础之上，我们认真思

考，进行课题的设计和规划、策划，这锻炼了我们的独立思考能力。

平时，我们还不断的向老师、学长请教，与同学、朋友交流，无形中

增强了我们的学习交流能力。在调研过程中我们本着石河子大学实事

求是的精神，了解到了我们需要了解的东西并取得了一定的调研成

果。虽然进度比预期的有点慢但我们仍旧全力以赴，不怕困难。

在整个调研期间，我们不怕苦不怕累，勤奋工作，尽力、认真完

成自己的任务；能够积极进行有关方面的学习并积极向别人请教学

习，能够积极思考并提出自己的建议看法等等；与此同时也发现自己

的知识面不够广，还有很多方面需要广泛的学习；自己有时做事还缺

少一点耐性和细心。从这次调研中对于团队也有不少的收获和心得体

会，以下就来分享一下：

一、团队合作

精神。

我们需要这次调研，我想我们其中每一个成员都清楚这一点——

我们是为了共同的目标聚在一起，去完成一项共同任务的团队，只有

大家都做好，才能收到预期的效果。而且这样的组队方式可以锻炼与

人合作的能力。

二、全心全意地投入自己选择所要做的事。

尊重选择在调研的过程中，我们有时遇到数据记录非常少，有时

连数据都没有做调查，虽然这项工作可能比较难，也比较辛苦，但是

既然选择了，就要好好地去做好自己所选择的事，全力做好工作，完

成任务。

三、积极主动，大胆表现自我。

这次实践使我发生了改变——告诉别人自己的想法！调研过程中，

我想我说的话不少，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐

在一起聊聊天。虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己

的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动自己的积极性。

我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱

节；我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知

识、运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多

与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢

迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课，还要广泛的汲

取各领域的知识，努力提高综合素质。通过开展丰耕。多彩的社会实

践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会

实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够

进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我

努力学习的信心和毅力。这次调研开拓了我们的眼界，磨练了我们的

意志，感谢指导老师和各级学长的大力帮助，相信在喀什地区的经济

在各级领导的的带领下，喀什地区经济将迎来一个辉煌的明天！

实训的心得体会13

电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科

进行工程训练，学习工艺知识，提高综合素质的重要实践环节。从第

2周到第5周每周周二下午四个小时来进行这次实习。

实习任务是制作一台万用表，刚开始时我并不清楚电子工艺实习

到底要做些什么，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。后来得

知是自己做一个万用表，而且做好的作品可以带回去。听起来真的很

有趣，做起来应该也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的

心态开始这次的实习旅途。

实习第一天也就是第二周，通过看录像中电子工艺实习的范围与

技术，还有录像中老师高潮的技艺让我艳羡不已，这个下午，我对电

子工艺实习有了初步的认识，对电路板，电路元件有了一定的认识，

对我接下类的三周的实际操作给予了一定的指导。

第3周也并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用

电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很陌生，所以我很认真地

对待这练习的机会。我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入

印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适

量的焊锡，上的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。

焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的形

状作一定的移动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触

时间大约在3-5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向

和速度，决定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点

时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速离开焊点，这样焊出的焊点

既光亮，圆滑，又不出毛刺。

在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，

造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，

检查元件是否被焊牢。如果发现有松动现象，就要重新进行焊接。

焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比如说用偏口钳

掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多

了少了都不行!我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量

和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不知道要焊坏多少个原件

呢。

第四，五周，我们开始了我们最后的万用表的焊接，想到平时在

物理实验室里用的万用表现在可以经自己的手焊接出来，心中难免有

些许激动。

第三周时由于身体不适，导致焊接效果不理想，竟然把r4焊在了

r3的位置上，结果要把焊好的拆下来重新焊，下课时发现比别人的

进程慢了好多，心里不由的有些着急，怕第四周焊不完，但是老师要

求不能私下里自己焊，所以就打算第五周的时候早点去把进度赶上。

最后一周抓紧了速度，电路板焊接完成后找老师检查打分才能进行外

壳组装，自我感觉总是把握不住量和时间，所以总体上焊接的不太好

看，老师打了个4+的成绩。表示可以继续组装外壳了，

组装外壳看似简单真的组装起来也不容易，我装上壳的时候电路

板按不下去，发现是焊接时焊接面留的脚太长了，于是又调整了一下，

组装完成后信心满满的找老师去做最后的检查。老师测量了一下，各

个功能良好，没有器件焊坏，准确度可能还有待提高。老师示意我的

万用表已经制作完成了，心里确实有小小的成就感。十一放假还拿回

家送给我老爸了，对于家里精确度要求不高的工作，我的小小万用表

还是可以胜任的。老爸很高兴!

电子工艺实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名电子工艺人

员的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。

通过这次实习不仅自己动手完成了一个万用表，更过的是学到了

很多东西。首先巩固了电子学理论，增强了识别电子元器件的能力，

通过对元器件的测量，也增强了对万用表的使用能力。其次，培养了

我们的动手能力，实践是检验真理的唯一标准，理论的东西只有通过

实践环节的检钻石怎么鉴定真假 验，才是真实的。通过组装万用表，我们明白了其工作

原理、学会了焊接技术。还有此次实习还锻炼了我们解决问题的能力，

在实习中我们遇到了各种各样的问题，通过此次实习我们懂得了面对

一个问题，要不慌不忙，理清思路，寻找问题的根源，然后一步一步

的解决问题。

实训的心得体会14

通过一天的纳税申报实训课程的学习，有关税务与纳税申报方面

的知识让我对国家的税务申报要求以及步骤流程有了由浅至深的认

知。不管是个人还是企业，都应该比较深入地去理解纳税的释义，学

习相关法律条文，才不会在各自的纳税申报过程中“身陷囹圄”，也

就得以使国家的纳税申报工作更加顺利地开展。

“取之于民，用之于民”是对我国整体纳税情况的真实描述。税

收是对社会产品进行分配的形式，也是满足社会公共需要的分配形

式。税收具有无偿性、强制性和固定性的形式特征，而这三性是不可

分割、相辅相成的。这就要求我们纳税人必须以尊重这三点为前提，

合法履行相关缴纳税收义务，承担各自应有的纳税申报责任。在大三

学期，我们曾经学习过《税法》这门课程，主要焦点是放在“增值税、

消费税、营业税、个人所得税与企业所得税”这五个不同税种的各项

专业计算上面，而本次的实训课程则是要求我们在已知的各种名词概

念与专业计算的基础上愈加深入地探讨关于纳税申报的实际具体内

容。因此，对于不清楚应当如何纳税的人们来说有很实际的指导与参

考作用。

在课堂上，老师引导我们从课本内容过渡到实际操作，让我们都

能够更加清晰地理解纳税申报的真实涵义。纳税申报是指纳税人按照

税法规定的期限和内容向税务机关提交有关纳税事项书面报告的法

律行为。纳税人或者扣缴义务人、代征人应当按期向主管国家税务机

关办理纳税申报或者代扣代缴、代收代缴税款报告、委托代征税款报

告，主要申报对象为：依法已向国家税务机关办理税务登记的纳税人、

按规定不需向国家税务机关办理税务登记，以及应当办理而未办理税

务登记的纳税人、扣缴义务人和国家税务机关确定的委托代征人。

纳税申报的内容主要包括两个方面：一是纳税申报表或者代扣代缴、

代收代缴税款报告表；二是与纳税申报有关的资料或证件。纳税人、

扣缴义务人的纳税申报或者代扣代缴、代收代缴税款报告表的主要内

容包括：税种、税目、应纳税项目或者应代扣代缴、代收代缴税款项

目、适用税率或者单位税额、计税依据、扣除项目及标准、应纳税额

或者应代扣代缴、代收代缴税额、税款所属期限等。在进行申报流程

的时候，可供我们选择的纳税方式有多种，你可以选择自己去税务申

报大厅办理纳税手续；也可以通过邮寄的方式进行申报；同时可以在

经营现场对在场的国家税务机关人员进行口头申报；当然，随着电子

科技的迅速发展，如今，你可以拨打税务部门的办公电话进行申报，

你也可以登录地方纳税申报网站申报，还能通过专用的报税机进行纳

税申报。纳税申报的具体项目与税种专业核算同样繁复且冗杂，对于

我们的耐心与细心具有非常大的考验，同时，也需要我们在实践过程

中专心致志，不断提高我们的工作能力。

纳税申报作为税务机关税收管理信息的主要来源和税务管理的一

项重要制度，是纳税人必须切实履行的义务，也必须承担相应的法律

责任。只有每一位纳税人诚实守信、恪守原则，实实在在地履行了各

自的纳税义务，不偷税、漏税、谎报纳税信息，积极配合与协助国家

税务机关工作人员们的税收工作，才能在真正的意义上实现“公平合

理地调节分配，促进共同富裕，国泰民安”。

实训的心得体会15

我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织

协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人

们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深

刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型

人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创

业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。

在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情学问 、风趣而又贴近实际

的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同

时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的

胆量、勇气和开拓创新精神。老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘

总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公

司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来

定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者

的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。我们团队人员分

工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的

了解在实际创业中所需要考虑的一切程文化的英语 序。在这个过程中，我找到了

一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的

苦与乐。

作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的

进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为

理想而奋斗的实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。

经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。

所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人

的灵魂。要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不

能够从失败中吸取教训。今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，

绝大数人却死在明天晚上。马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚

持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运

用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。