淘宝特价版为什么便宜（淘宝特价版是正规的吗）

淘宝特价版的人生为什么做不起来？

第一个：地位的尴尬

当拼多多崛起的时候，淘宝流量开始慢慢流失，消费者有更多的选择之后，有下沉市场，也有中端市场，也有高端市场。阿里要做的事情毕竟是电商的龙头企业，所以说他要抓的是全部。但是出了特价版之后，谁都可以感觉出来，对标的是拼多多。我听过很多人的解释，说特价版出来之后，淘宝依仗于他有7亿的用户，可以直接把用户导到特价版。但是站在平台的角度，我相信阿里不会傻到尽全力去把特价版的APP扶持起来，把平台现有的用户直接输入到特价版。

当电商公司出一个新的APP之后，用户会有一个东西叫用户习惯，我习惯了用淘宝，所以这个时候我不一定会用你的特价版，所以阿里也不会蠢到说把淘宝跟天猫的流量全部扶持给特价版。所以会发现淘宝心向党特价版这个地位就很尴尬，因为阿里也怕消费者进入到了一个新的AP p之后，体验感不是很好，这就叫地位的尴尬。

第二个：平台的品牌影响力

特价版的品牌影响力没有一个明确的定位，不像当年淘宝出来的时候，以低价网销为主，但是现在的品牌影响力也不行了。看看对标的拼多多，大家都觉得它的营销是洗脑广告，事实上拼多多很清楚自己的人群跟营销定位，让消费者认可这个平台就是便宜的东西，就是低价的东西。所以它是在满足那些下沉市场，也就是来自于三四线城市或者乡村城市的中年以上的一些用户群体，让他们愿意在这个平台购物，然后再慢慢的以农村包围城市的角度去发展。

所以说它的定位很明确，并不是寻找广告，而是低价营销，它在让很多消费者从心里面都觉得这个APP买的东西就是最南无月便宜的。反过来再想一想特价版有什么，我也找不出有什么，因为用户习惯已经形成了，你说流量基础，淘宝的用户群体必定还是中端市场，下沉的市场基本上都是在拼多多上面，平台流量属性都不一样，淘宝怎么去给特价版输血呢？

第三个：支付方式

拼多多能崛起，很多人都说是因为有腾讯的帮扶，有微信的加持等等，因为登陆拼多多平台之后是需要捆绑微信的。阿里的属性人群基本上都是中端市场，他们会用支付宝去付款。但是阿里现在所有的电商平台只能拥有支付宝跟银行卡付款，还有花呗，都是自己旗下的支付方式。

但是现在的下沉市场，比如说三四线城市或乡镇的一些用户群体，很多人是没有支付宝的，所以拼多多的支付方式显然是更适合下沉市场。所以说为什么拼多多要跟腾讯合作，因为腾讯的用户基数实在太大了，而微信支学生在校证明付也可以说是目前中国拥有支付用户数最多的。能用微信的，不一定会用支付宝，但是用支付宝的肯定会有微信。

做下沉市场就必须要去以农村包围城市的角度去想，三四线城市或者乡镇的一些用户抱怨不如改变群体，可能连支付宝都没有，要去推广往支付宝，这个过程也是比较漫长的。所以想一想阿里能做好特价版吗？我觉得不现实，不管是从流量来看，还是从它的品牌影响力来看，与拼多多对标，打入下沉市场。本身定位很明确，但是从支付方式来看，暂时是无法快速打入下沉市场的。

所以作为商家，你要问淘宝特价版能不能做，我的建议是能不做就不做，当然你想去尝试，也可以去尝试，不要抱太大的希望。