拼多多孵化平台(四篇)

这几点基础信念指导了拼多多前文的几个具体动作：

百亿补贴：为了提供更多实惠

新品牌计划：为了提供更优质的产品，提供更多实惠，确保买的开心；而算法决定不管多大的品牌，流量的倾斜来自于消费者是否需要、喜欢这个产品。依然是以人为本。

农产品业务：为了提供更符合广大老板姓的日常生活需求，改造农产品物流体系，也是为了品质和价格双管控，确保提供实惠价格。

而黄峥那句“研究孤立个体的方法也就不再能够那么有效。相反，我们看到，时间推移下的个体间大量互动反而成为一种为社会和世界带来秩序和确定性的力量。”则落到拼多多的算法体系中。

据有关媒体报道，陈磊主导建设的分布式人工智能体系，核心目标是在社交互动的推荐基础上，通过分布式算法理解每个消费者的个体差异，将所有算法、数据、ai都独立呈现给每个用户，让每个用户都有自己的算法体系，模拟和增强用户之间的互动。

此番拼多多财报交出漂亮的首次单季盈利，也许并不是阶段性的几个营销举措，而是基于创始人和ceo的底层思考与相信，做出的商业选择：选择以人为本，选择提供便宜，选择长期艰苦但能提供优质品质的业务。

美股周五收盘，拼多多再涨，市值超过1800亿美元。祝福拼多多在未来坚持以人为本的商业选择上，也收获更多用户。

^v^百亿补贴^v^计划对平台买家活跃数、用户平均消费额贡献颇丰。有专业人士指出，拼多多以补贴发展了用户数量、流量以稳固用户基本盘，但单单依靠补贴的“便宜”真实价值缺失，用户存留苦难，需要持续补贴来防止用户流失。ceo陈磊也曾公开表示将持续增大用户端的投资力度。

学者喻国明发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》中显示：目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例最高，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出三个点。

一方面，年轻人对生活基本品的品牌知名度要求没有那么高，低价优质和百亿补贴让他们在自己的消费承受范围内，以更合适的价格买到同质产品，何乐不为。

另一方面，拼多多把直播融进了导航第一排，集电商和短视频二者优势为一体。真是年轻人想要看的一切都有。

拼多多高层在电话会议中表示，随着用户快速增长，未来一定会遇到天花板，增长速度下滑，但仍有增长仍有空间，而买菜业务可能是一个抓中年以上新用户的关键增长点。

3

今年8月上线的“多多买菜”，是陈磊接任拼多多ceo后，走出的十分重要的一步棋。拼多多高层在财报电话会议中透露，拼多多正是看到，疫情中催生的用户线上订购生鲜的需求， 开发了“多多买菜”业务。在2020年9月之前，拼多多官方上线的市县长助农直播已超205场，平均每天就有1场农产品的官方直播上线。截至2020年9月底，“多多买菜”已在13个省市开通业务，累计上线了3500款原产地农产品。

陈磊在内部曾解释过，技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么，而中国相对传统的农业领域，恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻。

反过来，因其刚需、高频的特点，农产品买菜业务能为平台固定既有用户的重复购买行为、带动其他产品购买率，并吸引更多新用户入场。

数据也佐证了这一点，三季度，拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高，平台日订单量峰值于近期突破1亿单大关。

今年10月8日，拼多多成立5周年的内部讲话上，前ceo黄峥表示“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是拼多多人的试金石。”未来，多多买菜将是拼多多业务发展的长期重点。

拼多多的未来图景中，人们将会像习惯线上购买衣服一样，习惯线上生鲜购物。