业务员提成方案

业务员提成方案

　　提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。以下是关于业务员提成方案，希望对您有帮助!

　　一、驱动式提成方法

　　驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

　　1.目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

　　2.范围：

　　2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

　　2.2适用人员:销售经理，客户代表。

　　3.业务经理收入结构组成：

　　基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

　　4.基本工资

　　公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

　　4.1客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

　　4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

　　5.补助

　　5.1行车补助

　　业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

　　5.2公关补助

　　业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。业务经理公关补助采取实报实销。年度费用总额=公关费用+差旅费用

　　5.3话费补助

　　业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

　　5.4奖金发放

　　每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。

　　5.5业务提成具体细则

　　5.5.1由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.

　　1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。

　　2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

　　3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。

　　4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。

　　5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。

　　5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

　　1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。

　　2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%

　　4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。

　　5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。

　　5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。

　　二、法律责任

　　1业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。

　　2业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

　　3业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

　　4业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。

　　5业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

　　6往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

　　7客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。

　　三、操作规则和流程

　　1业务员寻找客户，草签承揽加工合同;

　　2业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案;

　　4公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

　　5如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验;

　　6公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案;

　　7结款时，公司开具发票，加工方签收;由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。

　　8每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。

　　四、本方案期限201x年1月1日至201x年12月31日

　　一、目的

　　为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

　　二、范围

　　本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司;广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

　　三、具体内容

　　1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月;4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，