最新工作心得(十篇) 工作 心得

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

工作心得篇一

一个心愿：为社会主义事业培养合格接班人

60岁后，能够干什么?

多数人是退休回家，含饴弄孙，悠闲自适。但在张桂梅眼中，60岁则是焕发生机活力的又一个起点，培养山区贫困家庭女学生的“第二春”。

“我一定要让华坪女子高级中学的学生考上清华、北大，为社会主义事业培养合格的接班人。”今年62岁的张桂梅激情满怀地向记者“规划”着未来。

随着年岁的增长，张桂梅非但没有放缓将贫困山区女学生带出大山的节奏，反而增加了和孩子们在一起的时间。

“每天5点半起床的张老师，便开始了一天的忙碌。”丽江华坪女子高中教师韦堂云说，每天早上，叫完学生集合后，张老师回到办公室一边啃馒头一边开始处理日常事务，等忙完手里的活，她还要去各个教室检查，常常没有一个完整的早餐时间。

很多人问张桂梅，华坪女子高中建校以来，你已经帮助了1500多名山区贫困学子走出大山，还把自己获得的70多万元奖金全部捐献给贫困山区，丽江华坪女子高中也连续10年获得了丽江市高考综合第一的好成绩，如今都这把年纪了，有必要这么拼吗?

“我没时间了，多抢一点时间，多培养一个合格的社会主义事业接班人，就是多作一份贡献，特别是要培养出考上清华、北大的学生。”张桂梅说。

身体本就不好，还长时间超负荷工作，张桂梅全身时常疼得动不了，可她却瞒着所有人，吃点止痛药，稍好一些，又投入到紧张的工作中。

今年3月，张桂梅再一次住院。医生要求静养。这对视时间如生命的张桂梅来说，简直和病痛一样难受：“静养，把我照顾管理学生的权利都夺走了，这样干待着，太浪费时间!”

好不容易熬过了3天3夜，张桂梅稍微缓过劲来，没等医院同意出院，她就自己偷偷跑回学校。“孩子考上好学校，就是最好的药!我一定要培养出能上清华、北大的女学生。”说话间，张桂梅的眼睛里闪烁着充满希望的光芒。

共产党员的初心和使命让张桂梅忘记了病痛，忘记了年龄，使她浑身充满了力量。为了学生，她长期带病坚持工作，几次晕倒在讲台上，而每一次张桂梅都以惊人的毅力克服病痛的折磨，始终坚守在三尺讲台上，始终坚持把学生的学习、生活和命运放在心坎上。

工作学习心得怎么写篇2

工作心得篇二

张桂梅，像一团火、一盏灯、一颗星，燃烧着、闪烁着、散发出爱的光芒，向贫困山区的孩子们播撒希望的种子，引领她们走出大山。在她身上，体现出一名共产党员勇担为社会主义事业培养合格接班人的使命，她以自己的行动和忠诚诠释基层教育工作者的责任和担当，展现了新时期一名优秀共产党员的仁心大爱和大公无私的崇高品质。

一个心愿：为社会主义事业培养合格接班人

60岁后，能够干什么?

多数人是退休回家，含饴弄孙，悠闲自适。但在张桂梅眼中，60岁则是焕发生机活力的又一个起点，培养山区贫困家庭女学生的“第二春”。

“我一定要让华坪女子高级中学的学生考上清华、北大，为社会主义事业培养合格的接班人。”今年62岁的张桂梅激情满怀地向记者“规划”着未来。

随着年岁的增长，张桂梅非但没有放缓将贫困山区女学生带出大山的节奏，反而增加了和孩子们在一起的时间。

“每天5点半起床的张老师，便开始了一天的忙碌。”丽江华坪女子高中教师韦堂云说，每天早上，叫完学生集合后，张老师回到办公室一边啃馒头一边开始处理日常事务，等忙完手里的活，她还要去各个教室检查，常常没有一个完整的早餐时间。

很多人问张桂梅，华坪女子高中建校以来，你已经帮助了1500多名山区贫困学子走出大山，还把自己获得的70多万元奖金全部捐献给贫困山区，丽江华坪女子高中也连续10年获得了丽江市高考综合第一的好成绩，如今都这把年纪了，有必要这么拼吗?

“我没时间了，多抢一点时间，多培养一个合格的社会主义事业接班人，就是多作一份贡献，特别是要培养出考上清华、北大的学生。”张桂梅说。

身体本就不好，还长时间超负荷工作，张桂梅全身时常疼得动不了，可她却瞒着所有人，吃点止痛药，稍好一些，又投入到紧张的工作中。

今年3月，张桂梅再一次住院。医生要求静养。这对视时间如生命的张桂梅来说，简直和病痛一样难受：“静养，把我照顾管理学生的权利都夺走了，这样干待着，太浪费时间!”

好不容易熬过了3天3夜，张桂梅稍微缓过劲来，没等医院同意出院，她就自己偷偷跑回学校。“孩子考上好学校，就是最好的药!我一定要培养出能上清华、北大的女学生。”说话间，张桂梅的眼睛里闪烁着充满希望的光芒。

共产党员的初心和使命让张桂梅忘记了病痛，忘记了年龄，使她浑身充满了力量。为了学生，她长期带病坚持工作，几次晕倒在讲台上，而每一次张桂梅都以惊人的毅力克服病痛的折磨，始终坚守在三尺讲台上，始终坚持把学生的学习、生活和命运放在心坎上。

工作学习心得怎么写篇2

工作心得篇三

在“六五”普法期间,我小校组织学习了宪法方面的知识，使我获得了很大的收获。下面就我个人的体会谈一下我的学习心得。

一、宪法的意义：

宪法是国家的根本大法，是特定社会政治经济和思想文化条件综合作用的产物，它集中反映各种政治力量的实际对比关系，确认革命胜利成果和现实的民主政治，规定国家的根本任务和根本制度，即社会制度、国家制度的原则和国家政权的组织以及公民的基本权利义务等内容。国家内部政治力量的对比关系的变化对宪法的发展变化起着直接作用，同时国际关系也对宪法发展趋势有所影响。

二、宪法的特点：

宪法规范是指调整宪法关系并具有最高法律效力的各种规范的总和。有两种意义的宪法规范：一是部门法意义上的宪法规范，即一切调整宪法关系的规范;二是根本法意义上的宪法规范，即仅指宪法确定的调整宪法关系的规范。作为法律规范的一种，宪法规范也同样具有法律规范的三要素，即假定条件要素、行为模式要素和处理后果要素。

受宪法规范的地位及内容所决定，宪法规范又具有一般法律规范不具备的特性：

(1)根本性和最高性。宪法规范规定的是国家和社会生活中的根本制度、基本原则，具有根本的创制性，同时它又具有最高的地位，有着最高的权威性，一切组织和个人都必须以它为准则。

(2)广泛性。主要表现在两方面：一是内容广泛，涉及政治、经济、文化、教育等诸多方面;二是调整的社会关系的主体广泛，包括各民族、各政党、社会团体、全体公民等。

(3)概括性。宪法对其所规定的内容往往采用较为概括的方式，因为它所调整的社会关系广泛，不可能也没必要作出具体而详尽的规定。

(4)适应性和稳定性。宪法规范的根本性与原则性，决定了它比一般法律规范有更大的适应性。同时从总体上看，其修改频率慢，修改的范围也相对小一些，具有一定的稳定性。

除上述主要特性以外，有的学者对宪法是否具有制裁性，争议颇大。我认为，宪法规范不仅具有完整的构成要素，而且其制裁要素也明确、具体。宪法作为根本法，与其他法律规范的作用方式、作用领域、作用对象是不同的，制裁方式也不同，应当改变那种认为只有追究刑事、民事、行政责任才算制裁的看法。所以，我认为宪法规范也包含有制裁性特征。

工作学习心得怎么写篇3

工作心得篇四

春天万物复苏，树木渐渐抽出新芽，长出嫩叶，而在这个绿意盎然的季节里也是我们学习雷锋的日子，让学习雷锋的中在心中萌芽，把雷锋精神永久的传递下去，感受到帮助跌人的快乐。

提请雷锋想必大家都不曾陌生。雷锋自小家庭贫困，这样不幸的家境使劲七岁的雷锋成了孤儿，但他并没因此而颓废，没有被生活打倒。雷锋常常帮助别人，在他心中总有那么多的人比他更需要帮助。

雷锋是一名普通的共产主义战士，为人们做的好事比他的年龄大出好几倍，甚至几十倍。主人对被人来说只是无不足道的小事，但雷锋总会把它放在第一位。他那乐于助人，无私奉献的可贵精神伴随着我们成长，激励着我们成长。

雷锋，用他平凡的身躯证明了他自己，用他平凡的事迹实现了他的价值，雷锋这个平凡而伟大的人，在我们心中留下了永恒不变的记。

“学雷锋做好事”是我们每个人应尽的道德义务，但它并不是让你去做惊天动地的大事。我们可以在校园里的点点滴滴中做到。不需要太多言语，只要行动起来。在看到纸屑的时候顺手捡起它，对老师多一声问候，多一丝关心，帮助遇到难题的同学解答，一点点的，慢慢地，你就会发现你做的那些力所能及的小事可以保持校园的美丽，老师会对你多一份和蔼，多一份关注，同学也会对你刮目相看，这些都是你的“小成就”，相信与此同时你一一定感受到快乐了吧?这就是乐于助人得到的快乐。

雷锋是我们学习的榜样，每时每刻每分钟我们都要把它放心中第一位，去乐于助人，为国家，为社会尽到自己的一份力。随着春天的脚步，我相信我们会把雷锋精神永久传递下去，不会因时代的变迁而被世人遗忘，会永驻我们心中。

工作学习心得怎么写篇5

工作心得篇五

先说说阅读吧。很多人都说，听力不好拿分，还是把希望赌在阅读上，这个让我想到英语考试啊~为什么说到外语考试，总是会想到要拿好阅读的分数呢?语言的学习不是为了能够开口吗?这是题外话了，还是先拿了分，再来讨论吧。刚才开始的时候我就说过，阅读不是会读中文就可以了。日语的很多表达，有其独特的处理方式。中文是用于交流和记载两部分的，所以理解上来说，比较具体详细。但是日语是先有交流再有文字的，文字的来源不用说，就是舶来品。所以，日语有很强的口语性质，阅读中省略也是很常见的现象。因为在每个句子的组成部分后面加上不同的介词，比如“を”、“に”，就会称为句子中完全不同的成分，所以对于中国的学生来说，日语有些让人捉摸不透。我们要做的是，把握整个句子，而不是看局部，甚至有时候要把握一个句子，要联系上下几个句子。原因在于，日语的强大的省略能力，一旦前面的句子和后面的句子的人物相同，就很难在后面的句子里，找到主语。而在问题中，经常会问的就是谁、什么、哪里之类的，提问句中完全找不到的答案。如何才能做到应用自如?答案就是熟能生巧，多做一些历年真题，培养自己的分析能力是关键。不要拘泥做的对错，而是要真正的理解句子的意思。有空的话，分析一下句子的结构。

日语的语法这个东西，是非常微妙的。随便找一个单词可能就会产生和它搭配的语法，而单单一个“にして”也可能代表万千的含义。重要的是理解，不是死记硬背。在前面，我提到过要去做日语三级的真题，为的是掌握基本的语法。日语的很多语法，都是在基本语法上的一些变形。把三级的语法完全弄懂，是掌握二级、一级语法的钥匙。但是，千万不要有能够背出所有语法这种想法，这是不切实际的，就算是教日语的老师也不能百分百的弄懂每一个。把每个等级要去的基本的语法掌握好，绝对就已经可以得出一个好分数了。把四级、三级、二级、一级的语法逐个地学习、运用好，在考试中能够正常发挥很重要的。还有就是多做题目，培养语感。不是每个题目都能在预料之中的，在非常时期，凭语感得出的答案，绝对比瞎猜的正确率高。

20__年开始，日语等级考试要实行新的考试方法，估计大家都已经都知道了吧。官方的说法是，要着重运用能力，不再单单只是各类项目的测试，而是一个综合的测试了。但是，因为这样一说，一些同学会想，反正都已经不注重单词语法之类的了，不去认真复习也不要紧吧?那么，我想说的是，有这种想法的学生，是绝对不可能在新的能力考试中合格的。综合能力不是说不考，而是要求更高了才对。不只是机械的背诵，还要会用，才能考出好成绩。

以后日语等级考试的方法会分为两种，n5~n3为一种，n2~n1为一种。看到n2~n1的考试的第一部分，让我想到的是考研的考试形式。可能很多人都知道，考研时候的英语考试有多么困难吧?所以大家准备七月份开始的，要认真复习啊!如果需要进一步了解考试形式的同学，可以登录教育部考试中心海外考试报名信息网，查询公告栏过去的通知，有各个等级考试的样张。

以上就是一些个人的日语学习经验，可能并不是完全适合每个人，但是希望可以作为大家学习的参考方法。同时，也指出了一些误区，希望大家能够好好的学习。

另外，还要建议大家，要了解考试的时间、安排之类的问题，经常关注报名网站的动向。我的很多同学，都是到了考试才开始慌慌张张的问我一些基本的问题，其实在网站上都有详细的说明，大家在看的时候，务必要仔细一些。

最后我要说的是，日语学习是一个连续的过程，不是说考试结束就可以扔掉的。语言毕竟是一个实用的工具，必须要经常去复习。并不是一定要一本正经的拿出单词表或者一篇阅读什么的，可以是一些报纸杂志，也可以看些电视剧或者听些新闻。现在网络很发达，可以很容易找到用于各种学习的资料。另外，去一些日本人开的店，可以发现有免费的新闻赠阅，扫一下新闻，也可以帮助自己的日语学习。还有就是，有很多的字幕组之类的，大家大可以用于锻炼自己，报名去翻译一些电视剧或者杂志什么的。

希望大家在日语考试中，都能考出好成绩!

工作学习心得怎么写篇6

工作心得篇六

8月21日下午，区教育局特邀请山东师范大学任者春教授为全区中小学教师作了一场题为“不如乐业”专题报告。任者春教授的报告以乐业为主题，为广大教师提供了有益的指导，与会教师深受启迪。任教授在报告过程中不断与教师开展互动交流，讨论敬业、乐业和课堂教学方法等多方面的问题，整场报告生动活泼，令人耳目一新。老师们不时报以热烈掌声，气氛热烈。

敬业与乐业是人类生存的途径.为什么当老师呢 因为崇拜、模仿偶像或是为了表现自己的个人能力才选择教师职业，树立起为学生成才而就当“蜡烛”、当“人梯”、当“铺路石”的职业理想。我想作为特殊教育战线上的一员，不论当初是何原因，让你踏上了这方净土，你就有了业。既然选择了，我们就要敬业和乐业。

一、痛并快乐着。

作为教师我们可能因为清贫，因别人的不理解，因心理压力大，而发“当教师苦，当特教教师更难”的叹息，是的，不论寒假冬夏，有时为了纠正一个小问题，我们会喊干嗓子，收获甚微，可是我们和那些无业人土比起来，他们有时真不知把自己身置何处，心摆向何方才好，他们的日子那才真是难。，人们常说，笑着也是一天，哭着也是一日，“凡职业都是有趣味的，只要你肯继续努力，趣味自然会”。我们为何不在一步步的奋斗中前进，从刻苦中将快乐分享。人生能从自己的职业中领略出趣味，生活才有价值，孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐知者。”

二、“乐而忘忧”，做学生最爱欢迎的教师。

学生渴望的不仅仅是从教师那是获得知识，更重要的是得到老师的关爱，他们喜欢渊博知识型的老师，更希望自己的教师温和可亲，具有爱心。教育需要师爱，没有师爱的教育是不存在的。热爱学生是教师职业道德的核心内容，在亲质教育的今天，我们倡导教师应对每一位学生给予“无限关爱”，这也需要乐业，“无限关爱”表达的是教师对全体学生的关心爱护，促进每一个学生的全面、主动、健康发展，这既包括了对学生严格要求，耐心教导，又包括对学生人格的尊重平的、公正对待学生，不歧视任何一个学生，更不能讽刺、挖苦乃至体罚或相体罚学生，对待学生应该像对待自己的子女一样，甚至比对待自己的子女更耐心，这种“无限关爱”学生的行为，如果作为一名教师你不乐业，你不愿与你的学生同行，你能做得到吗?

“坐这山，望那山，一事无成”。我相信我的同行和我同行，在特殊教育这方乐土上默默耕耘，尽职尽责，敬业乐业。

工作学习心得怎么写篇9

工作心得篇七

先说说阅读吧。很多人都说，听力不好拿分，还是把希望赌在阅读上，这个让我想到英语考试啊~为什么说到外语考试，总是会想到要拿好阅读的分数呢?语言的学习不是为了能够开口吗?这是题外话了，还是先拿了分，再来讨论吧。刚才开始的时候我就说过，阅读不是会读中文就可以了。日语的很多表达，有其独特的处理方式。中文是用于交流和记载两部分的，所以理解上来说，比较具体详细。但是日语是先有交流再有文字的，文字的来源不用说，就是舶来品。所以，日语有很强的口语性质，阅读中省略也是很常见的现象。因为在每个句子的组成部分后面加上不同的介词，比如“を”、“に”，就会称为句子中完全不同的成分，所以对于中国的学生来说，日语有些让人捉摸不透。我们要做的是，把握整个句子，而不是看局部，甚至有时候要把握一个句子，要联系上下几个句子。原因在于，日语的强大的省略能力，一旦前面的句子和后面的句子的人物相同，就很难在后面的句子里，找到主语。而在问题中，经常会问的就是谁、什么、哪里之类的，提问句中完全找不到的答案。如何才能做到应用自如?答案就是熟能生巧，多做一些历年真题，培养自己的分析能力是关键。不要拘泥做的对错，而是要真正的理解句子的意思。有空的话，分析一下句子的结构。

日语的语法这个东西，是非常微妙的。随便找一个单词可能就会产生和它搭配的语法，而单单一个“にして”也可能代表万千的含义。重要的是理解，不是死记硬背。在前面，我提到过要去做日语三级的真题，为的是掌握基本的语法。日语的很多语法，都是在基本语法上的一些变形。把三级的语法完全弄懂，是掌握二级、一级语法的钥匙。但是，千万不要有能够背出所有语法这种想法，这是不切实际的，就算是教日语的老师也不能百分百的弄懂每一个。把每个等级要去的基本的语法掌握好，绝对就已经可以得出一个好分数了。把四级、三级、二级、一级的语法逐个地学习、运用好，在考试中能够正常发挥很重要的。还有就是多做题目，培养语感。不是每个题目都能在预料之中的，在非常时期，凭语感得出的答案，绝对比瞎猜的正确率高。

20__年开始，日语等级考试要实行新的考试方法，估计大家都已经都知道了吧。官方的说法是，要着重运用能力，不再单单只是各类项目的测试，而是一个综合的测试了。但是，因为这样一说，一些同学会想，反正都已经不注重单词语法之类的了，不去认真复习也不要紧吧?那么，我想说的是，有这种想法的学生，是绝对不可能在新的能力考试中合格的。综合能力不是说不考，而是要求更高了才对。不只是机械的背诵，还要会用，才能考出好成绩。

以后日语等级考试的方法会分为两种，n5~n3为一种，n2~n1为一种。看到n2~n1的考试的第一部分，让我想到的是考研的考试形式。可能很多人都知道，考研时候的英语考试有多么困难吧?所以大家准备七月份开始的，要认真复习啊!如果需要进一步了解考试形式的同学，可以登录教育部考试中心海外考试报名信息网，查询公告栏过去的通知，有各个等级考试的样张。

以上就是一些个人的日语学习经验，可能并不是完全适合每个人，但是希望可以作为大家学习的参考方法。同时，也指出了一些误区，希望大家能够好好的学习。

另外，还要建议大家，要了解考试的时间、安排之类的问题，经常关注报名网站的动向。我的很多同学，都是到了考试才开始慌慌张张的问我一些基本的问题，其实在网站上都有详细的说明，大家在看的时候，务必要仔细一些。

最后我要说的是，日语学习是一个连续的过程，不是说考试结束就可以扔掉的。语言毕竟是一个实用的工具，必须要经常去复习。并不是一定要一本正经的拿出单词表或者一篇阅读什么的，可以是一些报纸杂志，也可以看些电视剧或者听些新闻。现在网络很发达，可以很容易找到用于各种学习的资料。另外，去一些日本人开的店，可以发现有免费的新闻赠阅，扫一下新闻，也可以帮助自己的日语学习。还有就是，有很多的字幕组之类的，大家大可以用于锻炼自己，报名去翻译一些电视剧或者杂志什么的。

希望大家在日语考试中，都能考出好成绩!

工作学习心得怎么写篇6

工作心得篇八

为全面建设社会主义现代化强国把方向、定目标、绘蓝图、指路径，彰显了一以贯之的人民立场，体现了高远务实的发展战略，凝聚了治国理政的中国智慧，为第二个百年奋斗新征程开好局、起好步提供了根本遵循。为今后5年乃至15年中国经济社会发展指明了方向、勾画了蓝图，必将在中华民族伟大复兴历史上留下浓墨重彩的一笔。

一、立足本职、乘势而上。

在深刻认识历史方向和发展大势中定好自己的位。方位把得准，才能看得远。纵览以往十三个五年规划可知，只有立足基本国情，把握发展大势，尊重客观规律，才能科学回答好未来五年经济社会如何发展的问题。全会深入分析了我国发展环境面临的深刻复杂变化，正确把握了不变与变、成绩与短板、继往与开来、当前与长远、国内与全球的辩证法，提出了高瞻远瞩的奋斗目标和一系列务实管用的发展措施，有利于社会主义新征程行稳致远。作为基层行干部，身处第二个百年奋斗征程开局起步，世界百年未有之大变局持续深化，新一轮科技与产业革命加速拓展的关键时期，我们要胸怀“两个大局”，找准人生定位与奋斗目标，把个人际遇融入时代发展大局，做“十四五”时期的奋进者、开拓者、建设者，全行上下一心、众志成城，跑好中华民族伟大复兴接力赛。

二、旗帜鲜明，坚定自信

在不断增强政治定力和战略定力中走好自己的路。我国在“十三五”决胜全面建成小康社会阶段取得决定性成就，尤其是今年新冠疫情防控取得重大战略成果，充分展示了中国共产党领导和社会主义制度的优越性，充分诠释了把人民利益摆在至高无上地位的深刻内涵，充分彰显了我国独特的政治优势、制度优势和发展优势。党的坚强领导是中国特色社会主义的航船继续乘风破浪、坚毅前行的根本保障。面对错综复杂的国际环境和各种围堵遏制中国的声音和行为，我们要保持政治定力，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，始终坚信党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，面对“三权分立”“西方宪政”“司法独立”等错误思潮站稳立场、敢于亮剑。

三、求实创新、担当实干。

要紧紧围绕全会提出的2035年远景目标和“十四五”期间主要目标，切实将“创新”“人民”“改革”“法治”等高频词作为今后工作重点。对于农商行而言，一是创新驱动。勇于创新是业务发展的前提，抢抓机遇是业务发展的关键。今年是脱贫攻坚收官之年，国家关于企业复工复产、生猪养殖、小微企业的优惠政策，政府对资金的迫切需求，都是我行发展的机遇。我行要深入了解政府的需要，找准方向积极对接重点项目，不等不靠，持续发力，助推乡村振兴和绿色发展。二是站稳人民立场。认真学习贯彻好民法典，依法维护人民群众及广大金融消费者合法权益。将社会主义核心价值观融入全行日常工作，树立行为准则、引领社会风尚，用实际行动争当正能量传播者。三是持续强基控险。风险防控是我业务发展的保障，必须认真做好信用风险、管理风险、政策风险、操作风险防控工作，并建立风险防控长效机制。坚持稳中求进工作总基调，坚持“合规创造价值”理念，推动我行高质量发展，努力完成全年工作目标任务。

工作学习心得怎么写篇7

工作心得篇九

8月21日下午，区教育局特邀请山东师范大学任者春教授为全区中小学教师作了一场题为“不如乐业”专题报告。任者春教授的报告以乐业为主题，为广大教师提供了有益的指导，与会教师深受启迪。任教授在报告过程中不断与教师开展互动交流，讨论敬业、乐业和课堂教学方法等多方面的问题，整场报告生动活泼，令人耳目一新。老师们不时报以热烈掌声，气氛热烈。

敬业与乐业是人类生存的途径.为什么当老师呢 因为崇拜、模仿偶像或是为了表现自己的个人能力才选择教师职业，树立起为学生成才而就当“蜡烛”、当“人梯”、当“铺路石”的职业理想。我想作为特殊教育战线上的一员，不论当初是何原因，让你踏上了这方净土，你就有了业。既然选择了，我们就要敬业和乐业。

一、痛并快乐着。

作为教师我们可能因为清贫，因别人的不理解，因心理压力大，而发“当教师苦，当特教教师更难”的叹息，是的，不论寒假冬夏，有时为了纠正一个小问题，我们会喊干嗓子，收获甚微，可是我们和那些无业人土比起来，他们有时真不知把自己身置何处，心摆向何方才好，他们的日子那才真是难。，人们常说，笑着也是一天，哭着也是一日，“凡职业都是有趣味的，只要你肯继续努力，趣味自然会”。我们为何不在一步步的奋斗中前进，从刻苦中将快乐分享。人生能从自己的职业中领略出趣味，生活才有价值，孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐知者。”

二、“乐而忘忧”，做学生最爱欢迎的教师。

学生渴望的不仅仅是从教师那是获得知识，更重要的是得到老师的关爱，他们喜欢渊博知识型的老师，更希望自己的教师温和可亲，具有爱心。教育需要师爱，没有师爱的教育是不存在的。热爱学生是教师职业道德的核心内容，在亲质教育的今天，我们倡导教师应对每一位学生给予“无限关爱”，这也需要乐业，“无限关爱”表达的是教师对全体学生的关心爱护，促进每一个学生的全面、主动、健康发展，这既包括了对学生严格要求，耐心教导，又包括对学生人格的尊重平的、公正对待学生，不歧视任何一个学生，更不能讽刺、挖苦乃至体罚或相体罚学生，对待学生应该像对待自己的子女一样，甚至比对待自己的子女更耐心，这种“无限关爱”学生的行为，如果作为一名教师你不乐业，你不愿与你的学生同行，你能做得到吗?

“坐这山，望那山，一事无成”。我相信我的同行和我同行，在特殊教育这方乐土上默默耕耘，尽职尽责，敬业乐业。

工作学习心得怎么写篇9

工作心得篇十

在学习销售管理这门课程的时候，我了解到课程的重要性，了解了学习目的，和重要性。

在学习的过程当中，遇到很多的困难，我通过进行资料的查找，进行了自我学习。这么课程主要教会了我们如何做一名销售人员，销售管理的未来发展趋势，在从事这门工作的时候要具备的方法，和一些在未来岗位上所用到的知识。

首先谈谈我对销售的认识，销售对于一个企业来说，是很重要的一个岗位，为什么，因为一个企业的好坏在于销售的好坏，只要好的销售，企业才会发展的更加好，所以销售是企业的根基。我们所营销的不光是企业的产品(produce)还有企业文化，为什么，因为产品中游一天会淘汰，但是企业文化不会，只会在客户的心里。销售管理不管是对产品，客户的管理，还有对销售人员的管理，只要当我们管理好销售，我们才可以使得企业的利润获得最大。

这门课程，对于一名市场营销的学生来说，是专业课程，这门课程能帮助你学习到你希望学到的知识，对今后的工作是十分有帮助的。

在学习的过程当中，我明白了什么是一名销售人员该具备的精神品质，知道了如何选拔销售人员，这些对为了找工作是十分有利的，还有我也知道了如何去锻炼自己。加上在经历过实习以后，也明白了销售管理的重要性。 我们要学习的事如何整合资源，提高效率，也只有这样，我们才可以使得我们的产品进行更加好的销售，所以这个真的很重要。

在学习这门课程的时候，我打破了以前固有的思想，以前认为人人都可以做销售，只要他们口齿伶俐就可以了，但是当我看了这本书的时候，我发觉我错了为什么，因为看似简单的销售，其实很复杂，你要了解的东西还很多，所以，这让我明白了课程的重要性对于市场营销专业的学生来说，只有把专业课程学习好，你才会再未来的工作当中大放异彩。

在学习的过程当中，我明白了一些几点：

一、准备要充分，不打无准备之仗

准备的重点就是要做到成竹在胸，让下一步接近客户的工作能够具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备要做好了能让客户感到我们营销人员的诚意，能够给帮助我们的销售人员树立较为优良的形象。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有完备的客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

3、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程当中不可缺少的其他任何情报。在销售过程当中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程当中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

4、要有自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

5、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

二、如何寻找目标客户

1、我们的核心目标是什么?目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。还记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。

2、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

3、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

没错，这些对于一名销售人员很是重要，所以我们一定要努力学习好这些，在企业里没有规矩不成方圆，将来我们应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩! 所以，在我们今后的工作当中，我们要做好销售总结，这样我们可以更好的了解自己，了解企业，了解客户，我们才可以做好销售这个职位。对于一个市场营销的学生来说，我们要懂的太多太多了，我们要学的也太多太多了，所以我们要比其他专业的人更加的认真才行。只要这样，我们才可以学习好每一门课程，在销售上得到属于我们的成就。

在无数个案例里我们学习到了什么，是这些：

1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。只要进行奋斗你的人生才会大放异彩，学习杜拉拉的精神，学习在《女生公敌》里小美的精神，我们不怕失败，怕的是不去失败的勇气，和面对人生的责任。

所以，我们要对的起我们的生活，我们要了解销售的就业市场，了解我们未来是什么样的工作，所以我们才要学习好专业知识，这样，我们才会把握我们的人生，我们机遇。

通过学习销售管理了解了如何做销售区域设计，了解了销售区域管理，客户管理，销售的过程和方法，了解了销售队伍的建设，同时在学习的过程中也结合了商务谈判，市场营销策划，国际市场营销，总之在学习的过程把知识进行了互补，这样相互结合的学习有助于学习销售管理，把握了书中的重点学习。在学习的过程中也明白了如何进行客户管理，如何去挑选客户。

在我看来，书不是一次就能学习完的，要经常的看看，把生活与书本相结合，通过这样不断提升自己的水平。 对未来的事业才会有所帮助。书是我们工作的工具，经验是我们的助手，学要学以致用。