销售人员面试技巧(13篇)这次帅气的小编为您整理了3篇《销售人员面试技巧》,如果能帮助到亲,我们的一切努力都是值得的。
销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数 篇一肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!
销售员面试技巧2017-01-04 11:17 | #2楼
随着金融风暴的袭击,各行各业裁员的消息不绝于耳,因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课,销售行业亦是如此,这里为大家介绍一些,希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。
企业智库专家:在勤加缘上看到销售员的素质要求在进行销售员面试之前,面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?
第一,你是否能承受很大的压力。
第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三,你的责任心是不是很强。
第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五,你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的。
企业智库专家:销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的`准备。做为考官,对于求职的面试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。
2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。
企业智库专家:销售员面试中的一些注意事项:
1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。
2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!
4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。
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面试销售人员的技巧2017-01-04 17:29 | #3楼
面试指南
牢记以下准则
杜绝任何干扰、不闲聊;
试着建立彼此信赖的互动关系;
运用适当的技巧,提出要点、取得明确及真实的资讯;
当一名好听众;
让受试者在回答问题之前,有足够的时间去思考你的问题;
无论对方表达能力如何,一定要让他们把话讲完。不要急于去做结论;
小心叙述你的问题,不要让对方顺着竿子爬,迎合你想听的答案
友情提示:
不评判,不偏袒,不争辩,保持资讯畅通。
面试问题
第一阶段:侦测
l 自我评价:
请谈谈你的工作经历,我想知道你担当过什么角色?这份角色给了你哪些进步与成就?你最喜欢工作中的哪些部分?以及你最不在乎的又是什么?
注解:
还记得我们在“有效的提问技巧(2)曾经讲过:“与人打交道的初期请使‘用开放式提问!’顾客不开放,你就别想得到真正的需求”。面试其实就是一种特殊的销售方式,要想招募到你理想的人选,首先需要了解除了面试表上所填写的个人简历之外更详细的背景,这就需要使用开放性问题,尽量让对方多说,说得越多,所获信息的就越可靠。而这几个问题都是开放性的。
需要特别提醒的是,面试表上的某些资料可能存在一定的虚假成分(如同现在满天飞的假学历一样,上面写着某某著名院校毕业,实际面谈下来你会发现对方却是个315的漏网者,我曾经面试过一个博士学历的人,和他谈了三分钟我就知道他的本事连本科都算不上,这个“博士”是个浅薄的男士)
作为面试官,应对照着对方的个人简历仔细聆听有关的内容,并适当做点笔记,以备判断总结。
你认为自己是一个怎样的人?
注解:
这是个很有技术含量的问题,我们无须去当面评价对方,最好让他自己评价。2002年我参加一次很重要的全国性的讲师选拔赛,其中的一个很简单的“演讲表达训练”给我很深的记忆。当我们84个学员都做完演练后,来自台湾的z老师请我们自己给自己打分,自己谈自己做评价,结果所有学员无一例外地都对自己的表现不满意,z老师说:“是你们自己说的啊,对自己的表现不满意,可不是我说的噢。”老师真厉害,收拾人还不得罪人,让我们自己收拾自己,下一步还不好好学?可我们有些老师收拾学员动辄发怒,还引起很多节外生枝的抵触情绪,相比之下,z老师真是高人一筹。
让对方做自我评价有利于后面的进展,因为对方既然来面试总有一些对自己不是很满意的地方,让他自己说出来,比你说出“不满意”比你说“不满意”更柔和、更有沟通效果。
怎么说比说什么跟重要。
就你个人的意见,一个人应该具备哪些素质才算是具备了成功的基本条件?
注解:
这个问题,很考人,也很专业。通常,面试者只能在这个问题上凭感性说上几句,于是你可以根据对方的回答,对他的实际能力有一个初步的判断,如果这个问题回答得出色,相信你也会眼前一亮,因为人才可能就在对面。如果回答得不甚理想,而你也觉得对方是个可塑之才,那么这个问题将为你在后面对对方的启发发挥重要作用,只是现在引而不发。
你对别人的批评,通常都怎么回应?
注解:
这是一个考量对方情商的问题,你需要将对方的回答要点做一点记录,对方一般会回答你“我对别人的批评总是能虚心接受”之类的,不过你此时只能作为参考,别信以为真,我们会在后面的谈话中故意设置问题以检测其真实性,现在只需要将他的原话记录下来。
如果有一天你成为了主管,你打算怎样建立“团队”?
注解:
很多人在简历中都声称自己做过“经理”“总监”之类的职位,目的很明显——希望要到一份可观的薪水和理想的职位,听听他对团队建设的构想,就不难辨认其真实的管理能力。
你个人有什么宗教信仰?如果没有,你信仰的是什么?
注解:
多年来的工作经验证明,有宗教信仰的人面对挫折比较有韧性,而且比较顺服,比较有执行力,对同事和客户更具包容性。能够打硬仗的人,灵魂深处都有比较高的“灵商”——正确的价值关,这很重要。
应聘销售的面试技巧 篇二销售员的素质要求
①你是否能承受很大的压力。
②你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。
③你的责任心是不是很强。
④你有没有强烈的欲望和工作的激情。
⑤你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的。
销售岗位应聘面试技巧
销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官,对于求职的面试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备了。
①对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。
②找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。
③要始终保持积极乐观的态度。
销售员面试中的一些注意事项
①第一印象是很重要的,要做好面试前的形象准备,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。
②掌握面试礼仪全攻略。与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。
③在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!
④现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。
应聘销售的面试技巧 篇三1、你为什么想做销售工作?
这个问题对于工业专业出身的。人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2、你认为自己最大的长处是什么?
这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。
3、你认为自己最大的弱点是什么?
在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4、如何评价你自己?
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的能力,这对于销售工作来说是很重要的。
5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作?
其实这个问题和上一个问题很相似,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的耐心,因为可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6、工资对你有多重要?
不要说得很重要,因为如果做到一定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者说适量就可以。
7、请你讲一个好笑的笑话?
这是一个看似很简单的问题,但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题,其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力,是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌,不管它们有多好笑,都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作机会,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,因为个人能力和兴趣,更适合销售工作,这样会给招聘方留下相当良好的印象,收到事半功倍的效果。
9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?
没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。
10、你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?
销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,做生意是要赚钱,不是冒险,如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是勇敢的人,但不是表现在工作上的冒进。
它山之石可以攻玉,以上就是t7t8美文号为大家整理的3篇《销售人员面试技巧》,能够帮助到您,是t7t8美文号最开心的事情。
本文发布于:2023-06-18 16:22:00,感谢您对本站的认可!
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