销售总经理岗位职责7篇（销售总经理岗位职责7篇内容）

在当下社会，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。到底应如何制定岗位职责呢？下面是t7t8美文号为大伙儿带来的7篇《销售总经理岗位职责》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。

1、根据公司的战略目标、制定相应的销售策略及计划并组织实施；

2、负责项目销售全过程的实现、包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等；

3、进行市场分析、指导、推进各业务岗位产品的市场推广工作；协助公司整体形象的宣传策划、强化品牌价值；

4、完善市场营销队伍建设、建立部门规范；

5、提供、制定价格体系的市场依据和参考性意见；

6、完成领导交给的其他任务。

1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；

4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标；

5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动；

2、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标；

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

4、在销售区内协同伙伴销售活动的策划和执行，完成销售任务；

5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。

1、负责市场开发、客户维护和销售等工作；

2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

5、协助上级制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

6、了解和掌握市场动态，及时反馈；

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作；

8、接待来访客户；

9、按时回收货款。

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

1、负责实现小区开发销售目标

2、搜寻楼盘，确定开发项目，定期参与小区开发会议，与物业及销售公司积极接洽。

3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。

4、培训并规范所属开发人员的操作细则、服务细则。

5、定期统计、考核所属开发人员的销售业绩。

6、定期准确完成各类小区开发销售报表，并按时报送。

7、合理、准确完成所属分部的小区折扣卡、小区礼券等的派发、统计、管理及上报工作。

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项：

（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。

（四） 负责工作环境卫生监督、管理。

（五） 负责销售部销售业务管理：

1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、 定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、 协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、 组织每周销售例会，总结销售情况。

6、 负责组织业务培训及考核。

7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。

职业经理人跳槽时最忌讳什么

作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。

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