先进个人主要先进事迹9篇（先进个人主要先进事迹9篇怎么写）

本人热爱党的教育事业，自担任卫生管理工作者以来，兢兢业业，任劳任怨，赢得广大师生的好评。要搞好学校卫生工作，首先要提高认识，高度重视，加强宣传，明确目的、任务，将学校卫生工作列入学校工作的重要议事日程，与学校教育工作同抓共管，明确维护师生健康、保障正常的教学秩序是学校肩负的重要使命。要让学生及家长懂得学校卫生工作对学生健康和成长的重要性，消除误解，积极配合学校和卫生部门开展工作，学校卫生工作才能顺利开展。

对于学校的卫生管理工作，我是这么做的：积极参与学校卫生制度和卫生管理档案的建立和完善工作，包括卫生管理组织机构、各项制度、饮用水情况、校内公共场所情况、各种卫生检查记录、学生个人健康情况等。积极协助疾病预防控制部门做好学生免疫接种、体检等工作，在体检工作中，认真组织学生分批进行检查，对于体质较弱的学生，鼓励其加强锻炼，树立增强体质，报效国家的思想。建立突发公共卫生事件处理预案。作为学校突发事件应急小组的成员，在禽流感、水痘等传染疾病流行的时期，我经常到学校各个处室、教室中巡查，收集学生递交的各种报告书，并亲自宣传各种疾病的预防和处理，让广大师生有一个好的身体进行教学和学习。

在平时工作中，配合班主任教师搞好学校的环境卫生情况。检查时做到亲自检查，低年级同学不会干活，就亲自动手教会他们怎样干活。课间时，有同学不小心意外受伤，及时地做好处理。在本职工作上，如卫生宣传栏、健康教育活动、心理咨询活动、学生的饮食、饮水等，都能尽职尽责地去做。

在学校的健康教育课上，让学生掌握一些心理健康教育方面的知识与技能。帮助学生克服长期形成的厌学的心理；有效地促成一种亲切和谐、积极向上与坦诚合作的人际关系和学习氛围。通过黑板报、校园网络、学校广播、宣传橱窗、校报等宣传工具，加强对防范疾病医药知识的宣传，教育和督促学生做好个人卫生工作，进一步促进学生的健康发展。号召全校师生共建“无烟学校” 运用各种形式向教师，学生进行吸烟有害的宣传活动，还牺牲了大量的休息时间，到外校向有经验的教师请教，最终获得了很好的成效。

我个人喜爱读书、探索，对于学校卫生工作，更是多方面搜集有关书籍，不断在实践中运用所学知识，最终形成经验。对学校课室卫生、饮水卫生、校内公共场所卫生、传染病防治和学生常见病的预防等工作进行了有益的探索。

我的工作虽然取得了小小的成绩，但还有很多不足之处，还需进一步加强，今后要多学习，不断改进提高，努力将学校卫生工作做得更好，为少年儿童的健康成长、增强体质、更好地完成学业；为广大师生的生命安全，维护校园稳定，构建和谐校园而努力奋斗。

黄该于XX年来到杭州新城医院工作，先后担任新城医院（院办主任）、团支部书记职务。

进入医院工作以来，异常是担任医院团支部书记职务后，黄该在工作中处处体现出一个当代青年的积极性和创造性，展现出敢闯、敢干、勇于开拓、勇于承担、勇于创新的工作作风。并能以人性化的精神贯穿工作始终，很好的团结带领全院广大团员青年及青年员工，为医院的各项建设发展做出了突出贡献，受到上级团组织、医院领导和全院员工的广泛称赞和好评！

一、积极参与医院团支部的建设

杭州新城医院作为非公有制民营企业，成立之初医院领导就十分重视本院的党团组织建设，注意发挥广大党员、团员的先锋模范作用。

医院成立不久后，医院领导就着手建立本院的党团组织。在遴选本院团组织负责人的人选时，经过医院领导多番深入了解，黄该作为本院的一位青年员工在广大团员青年中有着较好的口碑和广泛的影响，受到多数团员青年的推荐。最终，经过医院团员青年的推荐选拔，黄该当选为新城医院的团支部书记。担任团支部书记后，黄该积极联系上级团组织，尽快熟悉团支部工作的资料，努力提高自身的工作水平。

在非公有制企业成立团组织，开始有些团员青年不理解，不支持，不热情，认为是搞形式，没有实际作用。黄该却不这么认为，他认为团组织作用的大小，全在于我们自我的建设，只要我们发挥主动性和创造性，就必须能够大有可为。他认为医院团组织要成为服务医院文化建设、团员青年精神生活和团员青年自身成才发展的平台。

医院团组织成立后，黄该逐个wwwt7t8美文号.chayi5.t7t8美文号com走访医院青年员工，做好各位团员的登记工作，使广大团员青年重新回到团组织中来。黄该还积极向医院争取团组织活动场地和活动经费，使新城医院的广大团员青年真正有了组织，有了自我的家园。

二、用心服务，提高团员职工的归属感

新城医院作为民营企业，地处下沙开发区，在本院员工中外来员工占了很大比例。如何给广大外来员工以归属感，使广大员工能够留住人，留住心，从而更好的安心工作，一向是医院领导思考的问题。

黄该利用医院团组织的纽带作用，成立了外来团员之家，团组织心理服务小组等丰富广大团员青年的业余精神文化生活，积极解决他们在工作、生活中的问题。对他们在工作生活中存在的实际困难，积极向医院领导反映，努力帮忙解决。

医院的青年员工吴宗华来自外省，来到医院工作一段时间后，感到在杭州租房住宿等生活成本较高，再加上要抚养刚出生的小孩，压力很大，便产生离开的念头。黄xx了解到情景后，积极向院领导反映解决，由医院为他们租了一套公寓，解决了他们全家的住宿问题。之后，吴宗华激动的向黄该说：“多谢你为我的事操老心，你真是解决了我的大问题，看来我们的团组织作用还真不小啊！”解决了生活中的实际困难后，吴宗华也能全力投身的工作中去，安心的工作了。

此后，黄该向医院领导提议，对于外来员工中夫妻均在本院工作的，医院要尽量为他们供给夫妻房。为此医院领导专门研究，拿出部分资金专门解决外来员工的住宿问题。如本院的吴宗华、刘同明等多位夫妻均在本院工作的青年业务骨干，都在团组织的帮忙下解决了自身的住宿问题，更加安心、舒心的留在本院工作。

在黄xx的带领下，新城医院团组织心理服务小组在广大青年员工中影响很大。一些青年员工远离家乡来到杭州工作，常会遇到许多工作、生活、感情等方面的问题，也常会有独自一人在异乡漂泊的孤独感。黄该本人作为一名外来员工也深深理解这一点，为此在他积极倡导成立了团组织心理服务小组，大家有什么烦心事都能够找他和小组成员倾诉交流解决。有一段时间，黄xx发现员工杨贺军心境总是闷闷不乐，黄xx便在下班后找到杨贺军交流。在黄xx的耐心询问下，杨贺军道出自我这段时间闷闷不乐的缘由，他说自我的爸爸在单位附近开了家餐馆，可生意不太好，家里的十几万元积蓄都投进去了，真不明白该怎样办。黄xx了解情景后，便和杨贺军一齐来到他爸爸的餐馆，了解了餐馆的一些情景后，黄xx分析了他们餐馆的特点及附近人群的消费习惯等，帮他们提出一些自我的改善提议，并借给他们两万元作为流动资金。一段时间后，杨贺军爸爸的餐馆生意渐渐好起来了，一家人热情的过来向黄xx表示感激。

黄该在团组织工作中，切实结合当代团员青年的时代特点，针对他们的实际需求，用更加人性化的服务，服务广大团员青年。既提高了医院团员职工的归属感、幸福感，也更好的配合了医院的各项工作，使医院的职工队伍更加稳定，更好的服务于医院的建设和发展。

三、积极结合医院自身特点服务社会

医院作为专门的医疗机构，在治病救人的同时，用自身的专业医务知识服务社会，提高广大人民群众的健康知识水平和预防疾病的本事，也是他们重要使命。

黄该结合医院自身的特点，结合下沙开发区外来务工人员较多的实际，积极组织医院的团员青年利用自身医疗知识，服务广大外来务工人员，为开发区的经济建设做出他们的一份贡献。

黄xx带领医院团员青年们在志愿者日、三八妇女节、五一劳动节、艾滋病日等时间，走进工厂、社区，为广大外来务工人员、社区居民，供给免费体检、免费义诊、健康知识讲座、健康知识宣传等服务。XX年五一劳动节期间，黄xx组织了本院团员青年，在下沙商贸城开展了三天的免费义诊和免费体检活动；XX年12月1日世界艾滋病宣传日期间，黄xx联合下沙开发区团工委，分别走进七格社区、高沙社区、物美广场等地方，开展了多日艾滋病知识宣传活动。

黄xx还带领医院的团员青年一齐对医院周围社区进行走访，和社区中患高血压、糖尿病等疾病到老人结对子，定期到这些老人家中，为他们测血压、侧血糖，讲解相关预防保健知识，帮忙他们科学的治疗和保健。

经过这些活动，很好的向社区居民、外来务工人员，传播相关医疗知识，提高他们的自身健康知识水平和自我保健预防疾病的本事，收到较好的社会效果，受到广泛好评，也受到上级团组织的多次称赞。

黄该进入新城医院工作以来，在XX年、XX年先后被评为医院“优秀员工”、“优秀中层干部”，成为广大青年员工的标兵和模范，用他的活力、热情干出了骄人的成绩，书写了灿烂的青春篇章。

我于20__年12月，通过招聘到贵州力帆时骏振兴集团工程指挥部上班。从学校到工作单位，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，,凭着自己大学所学专业基础，很快进入自己应当进入的角色，在基层我努力干好自己的本职工作，在此同时，利用业余时间加强本职工作外的学习，通过摸索和学习，我还是掌握了一定的工作技能，现将工作情况简要总结如下:

一、主要工作表现及成绩

1、严格遵守公司各项规章制度。并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。

2、对于一个刚毕业的学生来说，虽然在学校也有过三个多月在实习的经历，但是在真正的上班过程中，我所了解的还只是凤毛麟角。所以，从到项目部上班开始，项目部的两位前辈就带着我去各个现场。跟随他们一起检查质量、安全、文明施工等情况的那段时间，是我吸取知识、总结经验的时机，也是我对于管理学到最多、面的

阶段。所以我忠心的感谢他们的传授、教导和关心。

3、了解了管理，知道了一定的施工过程，于是我就开始着手主体工程验收资料的收集，通过看案例，通过同事的指导，通过努力，对竣工资料零接触我顺利完成了主体工程的资料收集及整个单位工程资料的移交备案，同时加州阳光还是公司参与全国十项新技术的试点工地，这样的条件使用我知道了更多的新工艺，新技术，了解了除资料之外的知识，在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。

4、其他方面:①坚持每天，打扫办公室卫生，为同事创造一个干净的工作环境。②管理办公室内部分文件存放，以便需要时能够及时找到③对部分事宜进行登记备忘，供以后对照，④与分公司同事积极探讨造价控制、合同管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情，又提高了自身能力，积极下发传达公司的文件与精神，⑤主动与同事交流，热情帮助他人。

二、努力的方向

1、现阶段更需要给自身充电，着重向管理方向努力，积累管理经验，争取达到工作年限要求时，提高自身的实际操作能力，为公司的品牌建设作出自己应有的贡献。

2、积极参加证书考核，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准；

3、发挥党员的模范带头作用，争当先进。

通过总结一年来的工作，我虽然个人认为取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

哈密中支银保部王xx也是一名优秀的共产党员。疫情期间，在全区口罩紧缺，市区检查点众多的前提下，当客户向他表示自己没有口罩时，王xx丝毫没有犹豫，

第一时间将自己储备的口罩送给客户，为客户送去关爱。小小的防护口罩彰显出王xx的责任与爱，同时也体现了太平新分党员的初心与使命。

如今，疫情还没有完全结束，希望大家在照顾好自己与家人的同时也能奉献出一份爱心，向以上优秀共产党员学习，增添一份保护，增添一份关爱，共同打赢这场疫情防控阻击战。

青草平凡，却成就了山河的碧透春意；碎石平凡，却铺就了通天大路。生活中许多平凡的人却创造了不平凡的业绩。XX，男，X岁，汉族，XX文化。无论何时，他始终信念如磐、心素如简，以耿耿丹心谱写了对党和人民的无限忠诚和对放映事业的无限热爱。自XX年踏上电影放映的道路，XX就一向坚守着“为群众带去文化娱乐”的信念，默默地将自我的青春和热血挥洒在农村电影事业中。在当地，XX成为了家喻户晓的人物，大家都亲切地称他为“最亲的人”。

一、牢记使命，爱岗敬业，扎根于农村放映这片沃土

XX也是从农村出来的，他对农村有着深厚的感情。并且他也深知农村文化生活的匮乏十分严重。群众的知识文化和业余生活都很单调。如今，新农村建设正如火如荼地在我国的大地上繁荣发展。要想本地农村也改变旧面貌，首先要改变群众的思想观念。XX明白作为一名放映员，能够经过电影让农民群众感受到新的观念，理解新的文化洗礼还能够丰富他们的生活。所以，他牢记自我宗旨使命，把服务群众作为自我的目标，不计个人得失，任劳任怨，兢兢业业地履行自我的岗位职责。他每到一处，都会成为当地的群众的欢迎。大家都会聚拢来，帮忙他把设备安置好。随后影片开始了，现场也会有喧闹立刻转为寂静，大家都会聚精会神认真地看电影。扣人心弦的情节，精彩的场面都会深深吸引大家的注意力。仅有这个时候，XX才能从忙碌中稍微休息一下，喝上口水，擦擦汗水。

二、立足本职，坚持学习

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。学习增长才干，知识改变命运，勤奋走向成功，本事成就事业。XX深知应对新的形势、新的任务，唯有坚持不懈地学习，才能不断充实自我，才能不断适应新形势，才能强身固本不辱使命。此刻的放映设施比起以前要先进得多了。要正确使用这些设备，对于文化不高的XX也是一个难题。所以，在放映工作之余，他还常常学习与放映相关的专业知识，了解新的设备知识。这么多年的放映生涯，他基本未出现过差错。同时，结合农村建设，还积极收集各种有价值的影片，以备放映之用。并且，他还广泛涉猎与农村相关的知识领域，在放映科技影片的时候，以便对农民群众的疑惑加以解答。经过他深入浅出的解释，群众对那些难懂的知识也能够轻易地理解。

三、爱岗敬业，执着地坚守

随着电视和网络的兴起，农村电影业正日趋衰退。并且农村放映工作是一项十分艰苦的工作。很多人都不能忍受这样艰苦的工作条件，许多放映员一段时间就会放弃了。但XX不一样，他在农村的山路上一走就是XX年。朋友都不理解，是什么让XX能够一向坚持下来。XX说：“正因为工作艰苦，大家都不愿去做。群众又迫切需要文化生活的改善。我就应当留下来。“质朴的话语，流露出他真诚、朴实的一面。正如他所说，每一天他都用实际行动践行着自我的诺言。

每一天一大早，XX就会起床，匆匆吃完饭。自我扛起放映器材，挑着影片盒，在崎岖的山路上独行。饿了就吃带着的干粮，渴了就喝山涧泉水，常常是晴天一身汗，雨天一身泥。有一次，在放映途中，下起了倾盆大雨。瞬间XX全身就被淋湿了。为了保护好放映设备不被淋湿，XX加快了脚步，寻找避雨处。但谁知山高路滑，突然他脚底一滑，重重地摔倒在泥地上。顾不得身体的疼痛，XX挣扎着爬起来，抱着设备蹒跚地走到放映村。这时，早已等候一旁的村民们看到XX满身的泥泞和腿上的伤，感动不已。大家都劝他说，还是休息吧，等身体好了再放电影也不迟。XX笑了笑，说，“没事，我哪儿那么娇气啊。再说，都到了，我能不工作吗？”等他换了衣服，包扎了伤口，就投入了放映工作。村里的男女老少都十分高兴地聚在一齐看电影。

四、甘于奉献，以影促农，传播文化

多年来，XX根据群众的需求，积极以影促农。为了将农民群众最需要的农业生产知识送到他们家门口。他积极查找资料，寻找适宜的放映题材。比如，针对农业生产方面的种植技术、病虫害防治等进行专题播放。这一行为受到了广大农民群众的欢迎和喜爱。另外，他还积极为中小学生放映爱国教育影片。有一次在一个中学放映影片时，由于场地很小，学生很多，只能让学生逐班观看。XX从上午9点一向坚守到午时4点。放映途中，他连午饭都顾不上吃，饿得胃病复发疼痛难忍。豆大的汗珠从他的脸上滑落，但他仍咬紧牙关坚持把影片放完。

同时，为了提高村民的科学意识，破除迷信传播科学知识。当他看到有的村民沉迷于赌博，不误正业的时候，他也主动收集了许多这样的专题影片，教育感化他们要走正道。以前常常能够看到村里有的村民喝酒斗殴，但此刻这样的情景少了很多。更多的村民更热衷于怎样经过学科学，走上致富路。

“人生如戏，戏如人生。”XX的一生是平凡的一生。但他的一生又是不平凡的。他跋山涉水，不停奔波为乡亲们放映电影，给乡亲们带来了知识、带来了欢乐。他不断为满足农民群众的生活精神文化需求而不懈努力着。他把自我的一生都献给了农村电影事业，献给了农村的精神文化建设。你看，XX正在收拾设备，准备去下一个村放电影去了。他说，“只要他还干得动，他的‘电影大篷车’就会一路颠簸着欢乐地走下去！”

时光荏苒、岁月如梭。一年的工作转瞬又将成为历史，回首这一年来的财务工作，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验与磨砺。__年是我结束岗位实习，正式从事会计工作的第一年。在领导的指导和同事们的帮助下，我不断巩固、不断学习相关财务实务知识，时刻注意将理论知识和财务实践结合起来，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，顺利地完成了领导赋予的各项工作任务，圆满地履行了岗位所赋予的职责。

这一年来，我主要负责集团本级资金结算中心的相关工作，现我将这一年的思想、工作情况汇报如下：

一、思想方面

在思想方面，我深入学习了中铁物资集团的企业理念，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到日常的工作生活中，做到了与人为善，和睦相处。

在大学时，我就已经通过了高级党课的学习，但是当时我仍然觉得自己在思想的进步程度上没能达到一个共产党员的标准。现在，经过这一年多来的工作与学习，我不断的思考，不断地总结，这使我的思想政治觉悟和道德品质修养得到了进一步提高，增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对学习是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为更加严谨更加踏实地做好会计工作打下了坚实基础。

二、工作方面

1、资金预算及台账

__年，集团资金流日渐紧张，这要求我们资金中心更加及时准确的汇总所属子公司资金预算数据。

每旬旬末，我都按时提醒所属的12家子公司上报旬资金预算，月初上报资金台账，在收到资金预算后按照资金中心的规定进行拨款并及时作好记录，在收到台账后及时分析汇总银行账户统计表、银行授信统计表、银承及保函统计表等相关表格，努力确保集团账户管理的有效性，授信情况的准确性。

2、协助领导完成银行授信及担保工作

今年，我主要协助了胡部长完成了集团本级中信、民生、交行、招行、农行的银行授信工作，同时的为子公司的核保提供相关资料及服务，尽量保证不耽误各子公司对授信额度的使用。

3、浪潮资金管理系统的录入与维护

今年上半年，股份公司资金中心正式启动了浪潮资金管理系统，这对资金中心票据和保函的管理提出了新的要求。

由于浪潮资金管理系统是一套动态的局域网式管理系统，原有的管理方式已经不再适用，为了避免信息的滞后性，领导要求我负责集团本级票据和保函的录入和维护，同时要求我按时督促各所属成员单位专门的负责人员实时的将票据及保函情况录入浪潮资金管理系统，并从系统终端对各成员单位的银承保函信息进行实时掌握，对录入进度进行实时监督。

4、erp软件上线及资金中心资金费用模块的应用

__年初，经过集团公司财务部全体员工的努力，神州数码erp财务业务一体化软件正式上线。对于erp软件的应用，我主要负责子公司及部门资金占用费核算的相关工作。在培训和实施过程当中，我认真学习新软件的规范操作流程，录入开账数据，核对账目数据的正确性。为完成领导交给的任务，我们加班加点，结合我单位的实际业务情况，提出各种需求，不断完善该软件对我单位的实用性，提高财务业务工作之效率。由于新软件刚开始实施，很多报表取数不是很稳定，这就需要实时关注报表数据的正确性，及时核对，及时发现问题，及时解决。另外，在处理集团本级业务的同时，我也协助子公司同事了解erp各个模块的操作，对大家提出的需求和问题汇总，及时协助予以解决。

5、其它日常工作

（1）、票据通的录入

每日录入票据通的银行日记账，保证及时记账并及时核对各银行余额是否与账面金额一致。同时，我定期向银行索要银行对账单，资金中心日记账要与中信网银对账系统和交行、民生、建行等银行的对账单核对余额。

（2）、诚合保险的日常工作

底，股份公司的保险资源集中管理工作进入了实质性操作阶段，协助领导完成诚合保险的日常工作也成为了我日常的一项主要工作。在工作中，我及时联系12家子公司的相关负责人员，将股份公司及集团公司的相关精神进行传达，对各子公司的机动车辆保险信息进行汇总更新。同时，对于本部的保险管理，我主要负责协助领导完成人身意外伤害保险及机动车辆统一保险的上险、缴款通知书的报送等工作。

（3）、日常资料的归档及整理

每日工作结束后，我能及时对保管留存的资料进行重新整理，分门别类，装订成册，摆放整齐，便于查找。在完成本职工作的基础上，我也积极配合协助其他同事的工作，努力让我们财务的工作做到更好。

三、__年工作计划

__年即将过去，__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着集团公司的快速发展，业务量不断加大，新业务也不断发生。我发现仅仅了解资金中心的相关工作是肯定不够的。明年，我在完成好资金中心的工作的基础上，也希望能学习和熟悉其它科室的日常工作，了解财务进销存的核算管理及财务报表的相关知识是我下一步的努力方向，这需要我在新的一年里更加努力地去摸索、学习和实践。

总之，我将继续保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，同时不断提高对自己的要求，努力为__年的财务工作献出自己的一份力量。

xx，男，1960年9月出生，xx省xx市xx市档案局党组书记、局长，xx参加工作37年来，始终信念坚定、全心为民、苦干实干、敢抓敢管、勤政清廉，在“清冷”的岗位上干出了火热事业。曾获得“最美xx人——年度xx骄傲人物”等荣誉，被中宣部确定为“时代先锋”宣传典型，国家档案局、xx省档案局、xx市委先后作出向xx学习的决定。

一、一心为民、服务百姓。xx始终坚信：“个人的价值，事业的发展，只有在服务老百姓中才能得到最大的实现。”他提出将档案馆变“文件仓库” 为“百姓窗口”的新理念，改变了“以藏为主，社会服务功能严重不足”的格局；他提出“档案为民，新馆是平台，资源是根本”的新思路，10年来进馆民生档案 3.3万卷、1.3万件，建立20个专题数据库，提供检索信息110万条；他提出“群众查档无小事，要从一次满意服务中，给群众留下好念想”的新追求，建立一整套利民便民的有效机制，开展“数字档案下乡镇、进村社”、全市移民信息数据库建设、乡镇档案数据共享工程等工作，做到群众来电、来函、来人查档“同待遇”。

二、一往无前、真抓实干。xx任档案局长10年来，把全部心思和精力都花在搞服务、促发展，抓工作、干实事上，从建新馆、带队伍，到建平台、做文化，十年奋斗十年精彩。《xx民国司法档案选编》出版发行，成为我国首套地方司法档案文献，被专家认定为继“巴县档案”之后又一重大发现，是全省档案系统合作编研开发档案史料的成功典范。朱xx始终坚持服务在前、工作在先。母亲病危住院半月后去世，因工作不得脱身没能照顾，至今留下深深的遗憾；前妻车祸遇难后，安排好后事，顾不上年幼的儿子，立刻回到了工作岗位。领导和同事对他的评价是：“老朱做事实在没有花架子，‘小单位’大作为，xx功不可没”、“局长每天都像刚提拔的干部一样干工作”、“真的很拼命，有一次昏倒在岗位上，住院10多天”。但50多岁的xx却淡淡地说：“时间过得很快，我要抓紧多做点事。”

三、一身正气、向我看齐。xx始终认为，当官不能“做老爷”，局长也是一名普通档案员，是基层一线战斗员。他的经典语录是：“同事能做我能做，麻烦难做我来做，要求你做我先做。”、“喊破嗓子，不如作出样子。”他既是这么说的，也是这么做的。10年来，只要有空，他总喜欢到查阅大厅转转，听听百姓需求；在档案查阅的高峰期，大厅里总有他的身影，忙前忙后当上了“接待员”。xx严把经费使用，不折不扣地做到专款专用。一方面为了省钱，他把自己家里的一台电视机搬到单位“充了公”；另一方面他却大方地将局里一年10万元的全部业务经费，用到购置查档电脑和民生档案数字化加工上。在各项规章制度的落实上，xx始终不折不扣地带头执行、率先垂范。

孙xx

年级：2018级专业：纺织工程

疫情无情，巾帼有情！

孙xx于2020年2月9日报名申请参加防疫志愿者，成为了扎兰屯市大河湾镇红光村的一名防疫志愿者，因其所在地处于黑龙江省与内蒙古自治区交界处，因此防疫任务非常繁重，孙xx积极协助村干部在卡站排查来往车辆和人员，帮助录入信息和整理资料等，工作态度认真。

工作中的女人最美丽！

销售工作是企业最主要的工作之一，仅有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：

一、认真努力学习，提高销售业务技能

作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。经过自我的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自我做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面资料，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自我能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自我销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。

二、提高服务水平，促进炸药销售业务发展

我们企业炸药产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自我的位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和发展业务合作关系，促进炸药销售业务发展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自我，摆正副部长的位置，配合做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，积极发展新客户，促进炸药销增长。二是提高服务水平。要经过认真、努力、勤奋工作，切实提高自我与整个销售团队的服务水平、服务本事，增强服务形象和体现服务价值，到达“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的炸药生产企业。从而助推炸药销售业务平稳较快发展，为企业创造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户供给贴近的服务，提高对客户的吸引力；坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一研究，做到真诚服务关爱无限，为客户供给优质服务，促进炸药销售工作的发展。

三、加强团队建设，提高销售人员素质

搞好炸药销售工作，团队建设是根本，仅有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：

一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与提议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。经过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓积极，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。

四、加强安全管理，确保不出销售安全事故

炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻坚持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。

要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自我的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自我应有的努力与贡献。

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