心得感言优秀6篇（心得感言优秀6篇怎么写）

学习是人这一生永远离不开的主题，然而学什么、怎样学也始终在拷问着每一位在人生旅途中奋力前行的行进者，本次培训中听到的关于学习的观点让我对学习有了新的认识。

一、目标明确。这个目标主要是指学习目标，我们从校园步入社会，都不可避免的要经历一个转折期，完成自我各方面的转变，包括主角意识、心理认知的转变等等，在完成这些转变的过程中，学习是加速我们完成这些转变不可或缺的。这就涉及到学习目标的确定，不管是担任普通办事员还是处在领导岗位上，要学些什么、怎样学才能更好的适应新的工作岗位对自己的要求，才能更快的融入现实的工作和生活环境，自己对此首先要有一个准确的决定和定位。

二、持之以恒。目标一旦确定，能不能取得想要的结果，恒心和毅力很重要。能不能持之以恒在很大程度上体此刻学习是否具有主动性上，脱离了校园单纯的学习环境后，常常发觉很多时候会找不同的理由来为自己的懒散开脱，于是常思常想的学习在不自觉间由主动变成了被动，学习不能持久，不注重学习效果，很多东西只是看过、听过，至于看过听过的东西是否转化为自己掌握的知识，是否是雁过留痕，不好说，因此只有养成良好的学习习惯，才能不断的充实自我和完善自我，才能不断的适应形势变化对人才潜力素质要求的变化，才不会让自己为错过每一次机会而懊悔。

三、重在实践。学习的目的是为了更好的指导实践，而非简单的理论知识累积，本次培训中每一位主讲人在对相关政策法规进行了详细介绍外，更多的是对各项工作的操作程序讲解，如干部任免审批表的填写、现实表现材料如何写、发展党员要经历那些步骤，每一步又要如何操作需要哪些材料等等，每一个看似简单的文件、表格其实都有严格的规定和要求。每一个看似简单的步骤都有严格的操作程序，这正体现了组织工作的严谨性、原则性。本次培训时间只有短短的四天，只能是提纲挈领的讲解具体工作中的重点、难点及在工作中常见的错误，师傅领进门关键还是看个人，要保证自己在工作中不犯政策性的错误，这就要求每一位组工干部要在工作中不断的去实践，在实践中去掌握去熟悉不同组织工作领域的政策法规、操作流程，不断提高组工业务水平，成为组织工作的行家里手。心得体会

此外，从基层党组织建设的角度来看，基层党组织建设工作的重点体此刻抓班子带队伍、抓基层打基础上，归根结底是做人的工作，尤其是基层党员的工作，也就是如何在抓基层组织工作的过程中充分调动人（党员）的用心性，如何发挥人的用心主动性为经济社会发展做贡献，这乍一看似乎很宏观，无从下手，其实宏观的工作也会有自己的切入点，如何找准这个切入点，踏实做好每一项基础性的工作，认真开展富有开创性的工作，需要每一名基层组工干部在工作实践中不断掌握基层组织工作的特点，不断总结在工作中成功或失败的经验，进而推进基层党组织建设工作。

20xx关于培训班心得感言(二)：

在学习中成长，在成长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的：“不能！”不管是在什么状况下，都是不能，不会，也不能够害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不明白别人透过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只明白透过培训自己感悟颇深。

首先要说明的一点就是透过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

宋老师讲的创新与实践虽说我不明白资料是什么，但是透过各位干部的发言，我明白那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部用心发言，这说明什么说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“学到的越多，不明白的就越多”。为什么这样说呢在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是明白老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单：“那里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在那里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。但是越学，感觉自己明白的越少，这是为什么呢因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多：“盘古在天地之间‘一日九变’，像一个新生的婴儿，每一天都在微妙地变化着。这种变化最终到达了一个境界，叫做“神于天，圣于地”。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，能够自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍；又有脚踏实地的潜力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者；只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。”这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么脚踏实地！不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中，学习中用心的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而用心的改正。

“百善孝为先”这是我在于丹教授讲座中记得最清楚的一句话。它不单单注重那个“孝”字，同样也注重那个“先”字。“孝”字讲的是孝敬长辈，提倡我们中华民族的传统美德，可“先”字，确是讲的第一，敢为天下先的精神。我们在日常的生活学习工作中往往所缺乏的也正是这种精神，这难道不就应值得我们去注意吗

再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从“互动、沟通、形象”三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所就应注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质潜力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从应对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的资料和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造“人和”的境界，这是学习礼仪的好处。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。

总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单：“在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的潜力以及学习，工作都有一次质的飞跃。”

电力人生扬帆起航

今年3月30日至7月30日，根据公司安排，我有幸参加了国网技术学院举办的继电保护培训班。能成为首批培训员工中的一份子，我感到十分的荣幸，同时也感谢江西省电力公司以及九江供电公司的领导给我这样一次不断完善和提高自己潜力的机会。

这次培训是在国家电网技术学院进行的。那里是国家电网公司为大力转变公司和电网发展方式，加快建设“一强三优”现代公司而组建的高素质应用型技术人才与技能人才培养基地，电网实用新技术与新技能应用示范中心。

培训期间，先后学习了公共基础课如《企业文化》、《团队建设与沟通协调》、《员工职业生涯规划》等，专业知识课如《安全规程》、《电力系统继电保护》、《二次回路》、《电力系统故障分析》、《两票管理》等，并在继保实训室对主变保护屏、线路保护屏、母线保护屏、断路器保护屏等进行了校验和故障查找消除。在这4个月的培训生活中，我的感受很多，收获也很大，以下从学习，生活等几个方面总结此次学员培训。

专业知识理论方面

（一）对《电力系统故障分析》的学习。这是继电保护专业的最基础的部分，要掌握故障分析，首先要对电力系统正常运行有深刻的理解，所以能够说继电保护是一门综合性的课程。透过对故障分析的重新学习，我对电力系统常见故障有了全面的认识，透过对各种故障的特点进行总结，我发现了故障的规律性，以及继电保护在这些故障的针对性。

（二）对《电力系统继电保护原理》进行学习。继电保护原理也是继电保护专业的基础，这门课透过对各种故障的特点进行总结分类，讲述了保护的构成原理，以及各种原理的保护的使用范围，优点和缺点，以及系统中各种保护的配合使用问题。由于我们这些绝大部分来自地区供电公司，所以我们主要学习了220kV及以下电压等级的保护原理。

（三)对电流互感器、电压互感器(以下简称CT、PT）的学习。CT和PT是继电保护专业务必掌握的部分，因为继电保护对一次系统的保护是建立在对一次系统的监视上的，CT、PT将一次的大电流、高电压变为继电保护能够使用的小电流、低电压。透过学习，我掌握了CT二次绕组有好几个，分别供保护、测量、计量用，以及零序电流的采集方法；CT、PT的极性接线正确与否直接关系到保护是否能可靠工作。

（四）二次回路对我来说是一个陌生的知识点。以前学校重视原理教学，二次回路部分并没有讲。这个月在开始讲二次回路前，我对其进行了恶补，有什么不会的问题，找老师和有工作经验的同学请教，在之后透过上课学习，我对二次回路有了必须程度的掌握，二次回路分为控制回路、测量回路、信号回路、调节回路、继电保护和自动装置回路以及操作电源系统，此刻我掌握比较好的是电源系统、测量回路和信号回路，其他的回路我正在不断的学习中。

（五）学习北京博电继电保护测试仪的使用。在学习中，既温习了各种继电保护原理，还掌握了测试仪的使用方法以及对各种保护的测试方法。

继保实训室涵盖了变电站所有的继电保护。它的最大优点在于能够让我们亲自随意动手学习。让我门能够清楚以后自己将从事怎样样的一个工作，对今后的工作有一个初步的了解。比如做母线差动保护实验时，我们能够把所有的跳闸出口压板和失灵压板全部投上，然后给某条母线加故障，同时使母联开关失灵，然后观察跳闸现象。这个实验在几面保护屏上都有工作，如果在实际变电站里，是不允许这样做的。但在实训室，我们能够放心的做，这样透过观察现象，然后进行分析，总结就能够学到很多，构成面得知识，而不是单个独立的知识点。

透过这2个月实训学习，让我又从新了解和认识了继电保护这个专业。不仅仅仅是专业知识的了解，更多的是对于从事继电保护的人员应当具有的专业精神和素质。继电保护要求的是快速，准确和精确，不能出一点差错，这就要求我门在以后的工作当中认真的对待，仔细在仔细，留意在留意，一点点疏忽都可能让整个电网受到巨大的伤害，让企业受到巨大的损失。

企业文化方面

在培训期间，我们学习了国家电网公司的历史及发展、公司的企业文化、国网职工职业道德，电力法律法规，安全生产规程等。透过学习，我明白了什么是国家电网公司的企业文化和发展战略，它涵盖着核心价值观（企业宗旨、企业精神、企业理念、奋斗方向）、战略目标（一强三优）、工作思路（三抓一创）、战略实施举措（两个转变）、发展要求（内质外形）等。我觉得国网企业文化能够给电力员工以导向、约束、凝聚、激励的作用。而发展成现代公司是国网上下统一思想的基础，统一行动的指南，是公司总部、区域电网公司、省公司及各市县公司的统一目标和共同任务，是每一个电力人义不容辞的职责和使命。

团队建设对企业是十分重要的。在参加了拓展训练和学习了《团队建设与沟通协调》后，我明白实际工作中没有任何一项工作是个人能够独立完成的，大家要透过良好的沟通协调配合，激发工作的用心性，提高工作效率，才能产生1+1远远大于2的效应。

牢记国网公司的企业文化、发展战略，让我相信在这样一个充满生机的企业努力工作，必须会有光明的发展前途，企业也能为我们带给一个施展才华的平台。明白了这些，我体会到本次培训注入了国网公司对我们的期望，同时也是自己将来能够更好地服务企业，实现自我价值的一次宝贵机会。

纪律方面

本次的培训，国网技术学院实施的是半军事管理，制定了详细的纪律，并将每个学员在纪律方面的表现作为量化考核成绩的一部分。5月初，全世界范围的甲型H1N1流感蔓延，学校响应号召，实施了封校和严禁离开济南的政策，我严格要求自己，服从班主任、班委会的管理，服从学校的各种规定，绝不外出。严格遵守国网技术学院得各项规章制度，对每一天的早操、上课、晚自习做到不迟到、不早退、不旷课。培训期间采取了封闭式，全过程，半军事化管理，这就要求我们学员在学习和生活纪律上都要严格要求自己，适应从职工到学员的转变，从平时工作散漫的生活向节奏紧张的学习生活转变。良好的纪律也是我们取得好成绩的保证。

生活方面

在丰富学员业余生活方面，国家电网技术学院也做了很多工作。山东做为文化大省、孔孟之乡，其文化底蕴进过五千年的积蓄，是相当深厚的。为了让广大学员了解齐鲁文化，国网技术学院组织我们继电保护班的学员前往曲阜、李清照故居参观。透过导游的讲解，我被影响中国几千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并对自己从小就敬仰的一代词宗命运多舛有了新的认识，对她的“生当做人杰，死亦为鬼雄”的英勇和豪迈气魄相当的钦佩。

骄阳似火的天气，热火朝天的赛场，激情四射的呐喊。学院举办的“鲁能智能杯”篮球赛给我留下了许多难以磨灭的印象。它不仅仅丰富了学员们的业余生活，更拉近了之间的距离，使友谊更加牢固，更加长青。

七一前夕，在党的生日来临之际，学院举办了首届新员工培训班党员知识竞赛大型活动，党员们从竞赛中体验到乐趣，也增加了各自的党性修养。毕业晚会让我见识到同学们的多才多艺，更加让同学之间的情谊得到升华，同时也对即将离别的同学，即将分别的老师，即将告别的济南深深的留恋。

结语

培训所给予我的，远不止这些，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！为期4个月的学习已经结束了，4个月时间过的真快，刚来学校的时候的情景仿佛还在眼前，转眼间就要离开了。4个月时间不短，我在那里不仅仅仅学习到了知识，还交到了很多朋友，认识了许多全国各地的同行，开阔了眼界。立刻就要和这个学校告别了，立刻就要和那里的朋友离别了，对于我来说，有着对于学校，老师，同学的不舍，更多的是对于以后工作和未来的憧憬，我们都应当有着急不可待的情绪，回到原先的工作岗位去大展身手，去用我们在那里学习到的知识更好的应对以后工作中遇到的困难，更好的回报对我们满怀期望的老师，家人，同事，去回报对我们有着殷切期望的公司，去回报社会。我们必须会在以后的工作中交出一份让国网，让单位，更是让自己满意的答卷。

回到九江的这几天，我也在回味这几个月学到的东西，感觉到自己要学习的东西还很多，要走的路还很长，务必在工作中不断的努力来提高潜力、弥补不足，做好准备迎接更高的挑战，我会虚心向领导、同事请教，尽最大的努力把技能和业务学的更扎实。在和学员们的相处过程中，我了解到我们是一个有机的整体，每个人在工作中都扮演着重要的主角，只有透过团队的努力才能使工作顺利完成，随着国网公司的发展，我也会正在向着更高的目标奋斗，我会努力成为这个团队中合格的一员，为公司的发展壮大锦上添花，我相信透过我们的努力，国网公司的明天必须会更加辉煌！电力人生，从此扬帆起航！现作诗一首，以激励自己：

1、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。害怕时，把心思放在必须做的事情上，如果以前彻底准备，便不会害怕。去做你害怕的事，害怕自然就会消失。人生就是碰钉子，碰一回钉子，长一分见识，增一分阅历。天塌下来，还有大汉撑着，冒一次险吧！人的整个生命就是一场冒险。

2、梦想来说每个阶段都会不一样，我不是一个有那么大梦想的人，我是一个比较脚踏实地过好每一天，一步一步做好眼前事情的人。

3、生活的意义在于生活本身，而不在于你如何去描写。

4、世间少年男子，大都有过如此胡里胡涂的一段初恋，当时为了一个姑娘废寝忘食，生死以之，可是这段热情来的快，去的也快，日后头脑清醒，对自己旧日的沉迷，往往不禁为之哑然失笑！

5、心存善念，阳光就会照耀。

6、人人脸上有笑容，这个集体就非常祥和，人与人之间就能够彼此包容、彼此谅解、彼此尊重。在一个集体当中，彼此的感恩、彼此的包容、彼此的成就，至关重要。

7、成长的痕，是看似闪烁却暗淡无光的。我们想要天上的星，故可以登高楼去摘折。我们要的是闪烁，要的是光芒，却不知，我们早已遗忘了它的本质。虚荣的光环套在身上，却怎么也掩盖不住它本身的暗淡无光。当心开始敏感，我们再也找不回幼时的耀眼，幼时的骄傲。

8、你也许不知道，你在路上随便碰到的一个路人甲，是别人做梦都想见，却见不到的人。

9、聪明的人从来不会说自己的聪明，因为自夸这种行为真的很不明智。所以要善于掩藏自己的智慧，有的时候适度地装一下糊涂，会让你的人际关系更加融洽。

10、如果你能够接触到领导的秘密，说明领导对你有足够的信任和重视，因此我们应该保守住秘密。即使作为普通的朋友，保守秘密不也是我们应该要求自己做到的吗？何况是你的领导。

11、有理，才能服人，每个人都是有理智的，因此我们要让他人信服的时候，最好是讲清楚道理，才能彻底地让对方心服口服。

12、人生的路上，太多的为什么，没有答案；有时我们是在付出的路上，是能够收获的，是清楚的看到了自己想要的，或者是不想要的，这又何尝不是一种宝贵的结果。命运会厚待温柔多情的人，好过冷漠的一颗心。

13、抓住机会，固然重要；创造机会，更为可贵。

14、能够保持独立见解的合作是更加有力量的合作，没有独立见解的盲目的合作只是乌合之众，是不能长久的，也是没有力量的。

15、创业时，要视具体的情况灵活地使用，不能够拘泥于规矩，不能"抱着金饭碗饿死"，正如一首歌所唱："没有憋死的牛，只有愚死的汉。"

16、再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。 别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔；当下的付出，是明日的花开。 人生，总有太多期待一直失望，总有太多梦想一直落空，总有太多言语无人可诉。 空无，并不是一无所有，减少对物质的依赖，反而能照见内心无限的宝藏。 很多人背负家庭和事业的重担，常常觉得喘不过气来，因此，借着出国旅游来散心解闷。 但是一味凭借旅行去浇愁解忧，终究不是上上之策。 也许，生活简单一点，心里负荷的重量，自然减轻不少。

17、佛说："一切恶法，本是虚妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虚妄的，你也不要太狂妄你自己。"放眼望去，在喧闹的尘世中，人人都想追求完美，在追求完美中跌跌撞撞，蹉跎岁月，殊不知，人生没有完美。

18、西洋有句名言："一个朋友很好，两个朋友就多了一点，三个朋友未免太多了。"我很赞成这句话。知音，能有一个已经很好了，不必太多，如果实在一个也没有，还有自已，好好对待自已，跟自已相 处，也是一朋友。人活在这个世界上，最重要的是有爱人的能 力，而不是被爱。我们不懂得爱人，又如何能被别人所爱。

19、生活是个万花筒，酸甜苦辣尽藏其中。人生，到底还是活一回心境。境界不同，心境迥异。看重者心苦，看轻者洒脱；执着者迷，了悟者空；多欲者劳累，无欲者清闲。清茶一盅，淡看风云变幻，心淡了，幸福就多了。

20、人生必须记住两个事实：第一，和永恒相比，人生极其短暂；第二，尘世上只是你一个暂时的居所，你不会在这里停留很久，所以你要好好善用你的人生。

21、所有事物都是同样的，都是经验所熟悉的，都是时间上短暂和质料上无价值的。现在的一切事物正像它们在先死者的时代里时一样的。

22、假如有个人愿在自己身边，就算没有任何语言只是在身边。

23、别嫌弃一直陪你的人，别跟着一直嫌弃你的人。

24、这一次直渡撒哈拉，我们双双坠入它的情网，再也离不开这片没有花朵的荒原了。

25、总有一些事，我们不愿它发生，却必须接受；总有些东西，我们不想知道，却必须了解。

26、忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗？

27、文艺的独特之处在于它是一种自由的生活方式。你可以撒癔症，发幻想，说胡话，你可以用它把凋谢的花朵的香味留下来，把死去的亲人的体温留下来，把坍塌的故乡的街道留下来，也可以把变节的一颗心和曾经的爱情留下来。这是造物主才有的神力，时间不停地坍塌，有了这一点微不足道的力量，我就能在时间的废墟里不停寻找、清理、修复、还原，把它们封存起来，这是我面对时间唯一能做的事。

28、法非法，佛非佛，拜遍江湖又如何？命由我造莫问人，自性莲台自性坐。无心合道，净意解脱，求什么？

29、当你在框架里面时，很难看到你要欣赏的图片。

30、一个人如果不被恶习所俘虏，幸福就很容易获得。

31、分不清，看不懂，言不明，道不了。

32、做到真正的大气很难，如果做到就有大格局了。

33、在感情里自认为遭遇伤害并认为自己很有道理的，大多是那些付出很多却没有得到回报的人。是的，小时候我们常被教育说"功夫不负有心人"或者"付出总有回报"，却全然没被告诉过，有些事情即便你穷尽毕生热情也很难获得，比如让一个不爱你的人爱你。

34、每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，以及别人对他的需要与感激。这是意识的核心。如果你能满足别人心中的这一欲望，他们就会对自己，也对你抱积极的。态度。一种你好我好大家好的局面就将形成。正如爱默生说：人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。

35、君子怀才只未遇，不怨狗眼看人低。

36、心内阳光常照耀，眼前处处是生机。

37、既然来到这个世上，你就有理由相信你是为了完成自己的使命而来的！

38、我觉得这就是我曾经想要的人生：前往陌生的城市，去见陌生的人，做一些不可理喻的事情，奔赴遥远的未知的前程。

39、人生如花开花谢，潮起潮落，有得便有失，有苦也有乐。如果谁总自以为失去的太多，总受到这个意念的折磨，谁才是最不幸的人。调整你的心态，如同轮船调整船帆一样，心态正确了，才能给快乐升值。人生，问题本身都不是问题，如何对待它才是最大的问题。

40、对自己好点，自己好了才是别人对你好的筹码。

41、生命来来往往，来日并不方长。

42、"年轻"并非是人生旅途中的一段时光，它是心灵的一种状态，是头脑的一个意念。

43、其实有时候啊，那些离开你的人也许真的就是受够了你，就好像直到现在你还觉得全是那个离开你的人的错一样。

44、总有很多东西无法挽留，比如走远的时光，比如枯萎的情感；总有很多东西难以割舍，比如追逐的梦想，比如心中的深爱。人生路上有很多未知因素，时时改变着我们行进的方向。人生是由失败和成功相互堆叠而成，差别只在两者的次数多寡而已。

45、人生虽没那么简单，但也没有我们想象的那么艰难和复杂。不过是成住坏空，无休止的轮回而已。不必要的喜怒哀乐，不必要的紧张放松，折磨自己的身心不得安宁。学着做自己的心灵捕手，宽恕别人，善待自己，不再为了几两银子伤了和气，不再为了几句口舌闹翻真情。看淡人生，才能享受人生。

46、借我独自往前走的勇气，借我一次为自己喜爱努力的勇敢，假使我迈开了往前进的99步，只愿你能迈出最后一步。

47、30岁的我还算少年吗，被工作和生活搞的好迷茫，还记得几年前还有梦想还有期待还有青春，现在还有什么。

48、一个人是办不了大事的，群众的事一定要发动群众，依靠群众一起来办。

49、人生苦短，我们却费尽思量，无所不用其极地丑化生命，让生命更为复杂。仅有的好时光，仅有的温暖夏日与夏夜，我们当尽情享受。玫瑰花及紫藤已开开落落了两回；白日渐短，每个树林、每片叶子都带着惆怅，轻叹着美景易逝。晚风徐徐，拂过窗前树梢，月光洒落在屋内的红色石板上。故乡友人别来无恙？你们手中握着的是玫瑰或是枪弹？你们是否依然安好？你们写给我的，是友善的信，抑或是谩骂我的文章？亲爱的朋友们，一切悉听尊便，但无论如何，请切记：人生苦短。

50、看过人生繁华，还是平淡最真。人生的道路有两条，一条是符合众人期望的，一条是顺应自己的心，前者或许能获得许多的掌声但却没有自己的掌声，后者或许无人为你喝彩但你自己会为你喝彩。

51、人生需要一份懂得与感悟。人生好似一个旅程，匆匆赶路的同时别忘了留一份心情欣赏沿途的风景。到达终点不是人生的目的，一路的天高云淡，鸟语花香，才是真正的收获。

52、人生的风雨需要自己亲自去经历，生活的滋味需要自己亲自去品尝，起伏的人生，需要我们从容面对，才能体会到如鱼饮水，冷暖自知的人间真味。

53、不管别人怎么评论，我还是希望你说过的爱过我是真的爱过，是纯粹的爱情曾经。也许当局者迷，不过我还是毅然决然相信一切都是好的。

54、成功的时候，不要忘记你的过去；失败的时候，你要忘记你还有未来。人生在世无非是让别人笑笑，偶尔笑笑别人。理想总是很丰满、现实总是很骨干。放弃是一种智慧，分享是一种美德。

55、停靠在时光的一角，在温润曼妙的生活里，聆听岁月的呢喃。清风又掠过发梢，轻拨那记忆的琴弦，是谁，在敲打细窗，弹一曲心音伴流年过往。日子似首歌，在明明白白的光阴里奏响着悲欢，人生像杯酒，蕴含着苦甜；我们，因为经历，所以无憾；因为懂得，所以无怨。

56、走过风，经过雨，看尽了人生聚散分离，感知了人心太多的凉薄与变故，就连一份单纯的情谊，因了在乎，都怕生出淡漠与疏离。

57、夜无色，一览清明，隔世独上琼楼，唯禹氏，散尽万千温柔，泯然孤饮，道不尽情缘。

58、机会多半都是自己放走的。

59、当休息的时候不要忘记别人还在奔跑。

60、我们很少信任比我们好的人，宁肯避免与他们来往。相反，我们常对与我们相似、和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点，只希望受到怜悯与鼓励。——加缪《鼠疫》

61、你还很年轻，将来你会遇到很多人，经历很多事，得到很多，也会失去很多，但无论如何，有两样东西，你绝不能丢弃，一个叫良心，另一个叫理想。

62、底层的寒门出身的孩子们，请一定要好好读书，没有爹妈靠，只能靠自己，而读书学习是你成长发展最快的捷径。

63、人生道理：永远尊重比自己弱的人。

64、努力经营自己生活中的点滴美好，并且借由着这些美好，告诉自己不要低头，即使人生多艰，世事无常。

65、我从来都不相信谁会离了谁而不知所措。我时常告诉自己，人生不会因为离了谁而索然无味，即使有，也是人强加上去的个人情感。昨天的这个时候，一样是晴朗的天，一样是和煦的风，一样是坐在电脑前的我，你在电脑的那头告诉我：是的，很没用。终于，在眼眶打了几个滚的泪水，决堤了。我一直很努力很努力，为什么你那么轻易的忽略了我全盘的付出。我反复告诉自己：无伤大雅。可是，你已经第三次了。

66、人生最重要的是时机，时机对了，凡事都有可能。

67、做工作的有心人，老板的贴心人，同事的关心人。

68、生命的用途并不在长短而在怎样利用它。许多人活的日子并不多，却活了很长久。――蒙田

69、人生路上，首须看远，人无远虑，近忧必扰。看远不是舍近，不是目空一切，而是紧盯远方，走好脚下，知道取舍，拒绝诱惑，笃意前行；次是看透，不被乱象迷惑，不为浮言困袭，修炼洞世之慧眼，识人之秀心，凡事由表及里，入木三分；然后看淡，花开自然落，云卷有时舒，郁郁寡欢使人累。

70、人生充满着未知，刚才是晴空万里，转眼就细雨密布。也正因为这样，我们的时间才重金难买，我们的人生才不能彩排。犹记得在我状态不行的时候，你对我的尖酸刻薄。如若不是你逼了我一把，我永远不知道我的潜能有多大。

71、中华上下五千年文明源远流长，对于炎黄子孙来说，古老的文明、漫长的历史已使我们背负沉重，复杂的现实和人际关系则令我们的心灵更加疲惫不堪。

72、当用来排遣寂寞、应是浅嚐而止的快乐，变成你时时不可或缺的存在时，情况便危险了。你以为自己在享受快乐，但其实你是被支配了。为了不被快乐给支配，你得明确地知道自己追求这项快乐的理由。要知道理由，你就必须面对自己。不是从书里寻求解答，也不是去向他人请益，而是要去好好地正视自己的内在。

73、别试图去给别人灌输所谓的经验，人生没有白走的路，讲一万句不如自己摔一跤。

74、人生中最长久的拥有就是珍惜，世上最永恒的幸福就是平凡。

75、人生就像跷跷板，一头是欢乐，一头是悲伤。欢乐一头跷的高，悲伤无影踪；悲伤一头跷的高，欢乐无处寻。所以我们要掌握平衡，炫出我们最美丽的人生。

76、高人一等的思想可怕，高人一筹的思想可嘉。

77、如果坎坷是唯一的财富，我宁愿一生都成为穷光蛋。

78、别等到错过后才去后悔，别等到失往后才想挽回。

79、亲爱的，曾经的你，奋斗的一切都是为了我们的未来，现在，还是吗？亲爱的，曾经的我，努力的所有都是为了走近你，现在，还是吗？

80、一个人可以是无神论者，可以不必了解上帝是否存在和为什么要存在，不过却要知道，人不是生活在自然界，而是生存于历史之中。按照当前的理解，历史是从基督开始的，一部《新约》就是根据。那么历史又是什么？历史就是要确定世世代代关于死亡之谜的解释以及如何战胜它的探索。为了这个，人类才发现了数学上的无限大和电磁波，写出了交响乐。缺乏一定的热情是无法朝着这个方向前进的。为了有所发现，需要精神准备，它的内容已经包括在福音书里。

81、人生在世，如身处荆棘林中。心不动，人不妄动，不动则不伤。如心动，则人妄动，伤其身，痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦。

82、"人生如戏"，"谢谢，是戏如人生"

83、人生需要浪漫，也需要现实。不懂浪漫的人生必定是缺憾的，瞻前顾后患得患失，等到行将就木时心中难免有隐隐的遗憾。而不懂现实的人生一定是凄凉的，当自己最终从梦中的彩云跌落到人间的尘埃时，一定会身心交瘁，伤痕累累。每个人都会做梦，不同的是聪明人知道苏醒，而傻瓜将一直做下去。

84、生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛下爱情，你不可能什么都得到，生活中应该学会放弃，就像清理电脑中的文件一样。人生，就是一步一步走，一点一点扔，走出来的是路，扔掉的是包袱。这样，路就会越走越长，心就会越走越静。

85、已经不知道连续多少天 在五点才阖上眼了 我没有在奋斗 或者说 我没有在为了谁奋斗 有些可能 我不知道它会不会是真的

86、青春，为之奋斗。

87、我不信佛。佛是我的精神寄托，不是信仰。信仰是目标，寄托是需要，是无奈，是不得已。信仰是你为它在服务，寄托是它在为你服务…它能让我所有的困惑和痛苦找到一个安放的角落，以便为实现我的信仰去努力，去奋斗！生命是一口气，信仰是一个念头！

88、那些不经风雨的人，就像温水沏的茶叶，只在生活表面漂浮，根本浸泡不出生命的芳香。

89、生命苦短，我要抓紧时间去做自己的事。当我踏上旅程，并没有渴求自己能走得多高多远。只是循着内心自然的意愿，为了找回那个愿意面对自己内心的勇者，洗掉厚厚的旧心尘。

90、想你时，我就站在这里眺望，因为世间可以没有路，但不能没有真情。那些阳光，那些雨露，那些春风，那些暖雾，那些鲜花，那些祝福，在你离去之后，全都消失的无影无踪。

91、有些人总是埋怨环境不好，认为环境恶劣，个人无法扭转乾坤。

92、有时候选择放弃是对的，但是放弃选择肯定是错误的。

93、人心难测不如不测，世事嬗变不如不管。——安意如《人生若只如初见》

94、不是你该走的路，怎么挤也挤不进去；勉强挤上独木桥，眼见得许多不如自己的人轻松过河，登堂入室，自己却也走不到头。

95、不留恋过去，要展望未来。

96、脾气与嘴巴不好，就算心地再好，也不算好人。

97、应该以事业而不是以岁数，来衡量一个人的一生。

98、你不喜欢的每一天不是你的：你仅仅度过了它。无论你过着什么样的、没有喜悦的人生，你都没有人生。你无须去爱，或者去饮酒或者微笑。阳光倒映在水坑里，就足够了，如果它令你愉悦。不要想尽办法的向很多人炫耀，你有很多男朋友或者男性朋友。因为，别人不仅不会羡慕你，只会看轻你。

99、把工作当作娱乐，目光远大，善于控制约束自己，以苦作乐，才能取得骄人的成绩。

100、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香；人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情；人生就是一条坎坷曲折的路，即便不断的跌倒，也一定要爬起来，坚持自己的梦想。记住，这一秒不放弃，下一秒就会有盼望。

1、再唯美的爱情也掺杂着哀痛，再凄美的故事也有效果，注定爱上你就要伤自己。

2、泪还是落满了全部冬季，望着眼前你含笑的容颜。转身后，再也找不到丢失的诺言。

3、曾经有机会目睹他最软弱最糟糕的时刻，你仍然能够微笑接受他的不完美，并且和他共同拥有这个秘密，这段爱情才能够长久一些。

4、如果爱上，就不要轻易放过机会，莽撞，可能使你后悔一阵子，怯懦，却可能使你后悔一辈子。

5、在友谊面前，人与人之间，犹如星与星之间，不是彼此妨碍，而是互相照耀。

6、我们，肆无忌惮的绽放着，将世界的美丽都折磨得奄奄一息。

7、在我放弃了自己的时候，我忽然就自由了，我终于理解了什么叫自然而然。

8、你来人间一趟，你要看看太阳，和你的心上人，一起走在街上。

9、忍住不让你看见，我泪如泉涌的模样，把心生的忧伤弥漫，将离愁的情绪变迁，一次次穿透柔软的心悸。

10、翅膀长在你的肩上，太在乎别人对于飞行姿势的批评，所以你飞不起来。

11、不婉惜，不呼唤，我也不啼哭，金黄的落叶堆满我心间，我已经再不是青春少年。

12、躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

13、活的累是因为心里装了多余的东西，跟吃饱了撑的一个道理。爱你太深，怪我多情。

14、我们都像小孩，胡闹是因为依赖你；懂礼貌，是因为你是外人。

15、我对你的爱如滔滔江水川流不息，又如黄河泛滥一发不可收拾，再如日落西山灿烂辉煌。我想你爱你，我不能没有你，我一定要得到你！

16、人生若只如初见，不舍的眼眸只为停留在离去的那刻，也许哪天你出现在我的梦里。倾城的微笑，会解释着那些年的思念。

17、有了你，生活变得美丽，有了我，生活变得惬意，有了你和我，世界变得美丽惬意。

18、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。

19、得到就珍惜，失去不后悔，不要为难自己，不要苛求别人，如果尽力而为，那就问心无愧，无怨无悔。

20、旋转木马是最残忍的游戏，彼此追逐却有永恒的距离。

21、因为爱过，所以不会成为敌人，因为伤过，所以不会做朋友。

22、很容易找到一个陪你喝雪花，却很难遇到一个人陪你勇闯天涯。

23、寂寞是听见某个熟悉名字，不小心想起某些故事；孤独是路过我身边的影子，笑着对我说似曾相识。

24、青春的锦绣与贵重，就在于它的天真与无瑕，在于它的可遇而不可求，在于它的永不重回。

25、只要你要、只要我有。倾我所能、尽我所有。我给过你的，给不了第二个人。你给过我的，也请不要再给第二个人。

26、希望是惟一所有的人都共同享有的好处；一无所有的人，仍拥有希望。

27、有时候，我们等的不是什么人什么事，我们等的是时间，等时间让自己改变。

28、想得太多只会毁了你。让你陷入忐忑，让实际上本不糟糕的事情，变得糟糕。

29、不是每个人，都适合和你白头到老。有的人，是拿来成长的；有的人，是拿来一起生活的；有的人，是拿来一辈子怀念的。

30、思念是清淡的诗，不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独，真诚的心灵胜过钻石的光芒，你我的情谊天长地久。

我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰

3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同进步！

我相信我们的明天会更好！

1、我知道这世上有人在等我，但我不知道我在等谁，为了这个，我每天都非常快乐。

2、戒指好比爱情，戴在手上，也是戴在心上；伤在心上，便也伤在手上。不敢碰的，是那心里的伤；不原摘的，是那难舍的爱。

3、或许在经年之后，喝着一杯相思的酒，迷茫在离别的渡口，不知度过了多少春秋，可这场美丽的邂逅，却始终魂牵梦绕在心头。

4、我毅然决定来到你的身边对你说：让我陪愿儿在海中漂泊吧，只为能做你手中的浆，不管风浪多大，风雨多稠，你身边始终有我。

5、风华笔墨，后庭尘埃。便天光云影，不与徘徊。纵三千里河山，亦四十年蓬莱。青丝染霜，镜鸾沉彩。

6、我想一个人旅行，可以不带相机，也不要带上手机，但一定要背上几本书，在花海里，草丛旁悠然品味，闲淡时光里徜徉书海。

7、一个男人的强大，不在于他能摧毁什么，而在于他能保护什么！

8、任何事情都应该去尝试一下，因为你无法知道，什么样的事或者什么样的人将会改变你的一生。

9、人生有你，阳光灿烂；人生有你，四季温暖；人生有你，不畏艰险；人生有你，期待永远。

10、也许某一天，你我擦肩而过，我会停下脚步，告诉自己，那个人我曾经爱过。

11、我们一辈子其实不长，能遇见心爱的人，是多么幸运的事。为何不紧握着他的手。一辈子只爱一个人，并不丢人。

12、兜里揣一百都为她花光的效果，比揣一万为她花一千的效果强几倍。

13、朋友如花香。芬芳而淡雅；朋友是秋天的雨，细腻又满怀诗意；朋友是十二月的梅，纯洁又傲然挺立。

14、风起，是我绵绵的牵挂；云涌，是我的柔柔的思念；雨来，是我细细的倾诉；阳光，是我暖暖的微笑！

15、我可以面不改色和别人谈起你，但谁也无法想象，我的内心早已船礁抵石，惊涛骇浪。

16、全世界的人都离开你了我也会在你身边，有地狱我们一起猖獗。

17、火红的旭日刚刚透出海平面，给美丽恬静的大海抹上一层玫瑰色。

18、盛夏，天热得连蜻蜓都只敢贴着树荫处飞，好像怕阳光伤了自己的翅膀。

19、所谓心事，不过是不如己意，那就是我，执着于自己描画的理想，一有落差，即生烦恼。

20、诚实的生活方式其实是按照自己身体的意愿行事，饿的时候才吃饭，爱的时候不必撒谎。

21、勇气并不是没有绝望，相反，它是一种尽管有绝望，但依然能够奋力前进的能力。

22、爱，使你不会因别人的过失而不愉快，但会因为真相而喜悦，要一直准备着去原谅，去信任，去希望，还有去忍耐。

23、茫茫人海就像一片戈壁滩，我们就是滩中的沙砾，不过有你的做伴使我不再感到渺小和孤独。

24、有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。

25、分开的岔路口，转向的不只是人生。青春散场，不小心遗落的碎片扎伤的不只是心。思念无果，终于滂沱。

26、一个人怎么看待自己，决定了此人的命运，指向了他的归宿。

27、亲爱的，多穿点衣服，要降温了，小心着凉啊，打针是很疼的啊。

28、人生不过如此，且行且珍惜。自己永远是自己的主角，不要总在别人的戏剧里充当着配角。

29、我坚信，青春并不仅仅意味着年龄或身体的年轻。只有终生恪守青年时代的信念，矢志不移，孜孜以求，才是真正的青春的光彩。

30、我能感觉到你正在遗忘我。那种感觉就像，没有你，我感觉自己正在消失。

元宵节，它虽然没有春节热闹的气氛，没有春节红火的喜庆，也比不上春节的历史悠久，但它有属于自己的独特含义。

因为元宵节紧挨着春节，所以在我的家乡，从春节前夕一直到元宵节，近一个月的时间，家家户户都忙碌着、却很开心的过着盛大的节日，直到元宵节完，这热闹、欢快的气氛才渐渐平息下来。小时候，在我心中，我只是知道元宵节像春节一样热闹，一样有趣。

记得有一句古语说：“正月十五闹元宵”。每次还没到正月十五的时候，人们便开始做准备，排秧歌、买烟花、买灯笼，有些心灵手巧的人便会自己做一个与众不同的灯笼，就只为了那一天而做准备。

正月十五日那一天早晨还算清静，可以到中午，刚吃过晚饭之后，如果你想午休，那恐怕没戏了。刚一过十二点，街上就准时开始了敲锣打鼓，随即而来的就是俗称的扭秧歌。各个表演者脸上都洋溢着欢乐，透出了节日的气氛，都是跳出了自己的个性，各式各样的，有扮小丑的，有举花伞的，有转手绢的，使你大饱眼福。看完了，会觉得肚子有一点饿了，这是餐桌头号食品——汤圆，一个个浓郁可口，要到嘴里，感到一阵香甜，可口，好吃极了。

这都不算什么，只是个开幕式，最为热闹的还要数晚上了。

晚上，整条街都比以往亮，灯火通明的，必行在街上，琳琅满目的灯笼看得人眼花缭乱。有材质不同的，大小不同的，颜色不同的，各有各的特色，绝对都是独一无二的。在拿一根细竹竿，将点燃的灯笼挑起来，俗称挑灯笼，也是有一个文雅点的名字叫看花灯。

看，那边是什么，热火朝天的，走，去凑凑热闹。哦，原来是——猜灯谜呀！火红的纸片透过灯光，将整个广场都是被红色包围，被喜庆包围着，人们站在一张张纸条前，有的是低头用手机查，有的是挠挠头，有的是安静的思考，想到之后，便是争先恐后地去兑奖，广场充满了无穷的欢乐声。

最后，再欣赏一下圆盘般的月亮，这是一年中第一个全月，皎洁的月光将每一个角落都照亮了，有一种仙境般的美。

这是我家乡的元宵节，一个与众不同，热闹非凡的节日。我爱家乡的元宵节，更爱我美丽、热闹、与众非凡的家乡！

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