2023年北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同(二十二篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇一

1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在xx年2月底做好xx上市所有的准备工作，培训好厨师团队。

2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。

3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。

4、每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况

5、主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整

6、xx下市前准备好xx年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据xx年的流行趋势增加相应的新品种。

xx店在暂停营业半年后于xx年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xxxxxxxxx--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排

1、通过对一些和xxx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!

2、在xx年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。

3、菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!

4、了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价

5、针对xxx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。

6、在x月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇二

《青春的邀约》优秀教学设计

教学目标

知识目标：了解青春期的一些基本的生理和心理常识；了解青春期特有的一些心理矛盾和心理特征。

能力目标：能从容面对青春期的生理和心理的变化；正确对待自己的心理变化，自觉减少心理上的混乱与恐慌，增强自我调节能力，促进生理和心理协调发展。

情感态度和价值观目标：正确认识人的身体和心理发展变化的规律，摆脱不必要的烦恼和忧虑，正确处理自己的心理矛盾，以积极乐观的心态迎接青春期的到来。

教学重点：

让学生体验青春期的心理和生理变化。

教学难点：

让学生能正视自身存在心理卫生问题，学会解决矛盾，保持心理健康。

课前准备：

1、学生填写课前自主学习，进行预习。

2、根据课程标准，设计问题与活动，制作课件。

教学过程：

一、导入新课

（多媒体显示心理测试内容）

心理测试：写序号，把符合自己的内容的序号写下了。

1．身体变化，使人骚动不安。

2．喜欢看武侠小说、电影、电视剧等。

3．变得爱顶撞家长。

4．对新鲜事物特别感兴趣。

5．对异性产生异常的好奇和兴趣。

6．有心里话不爱跟大人说了，但与好朋友谈起来却没玩没了。

7．在和他人争论时，明知自己错了，还是要撑下去。

8．喜欢模仿自己崇拜的人。

9．对自己的身体变化已经了解。

10．喜欢在家里或班级、需要表现自己

想一想：为什么变得爱顶撞家长、身体变化使人骚动不安、对异性产生异常的好奇和兴趣？

教师总结：青春，带着一份特殊的邀约，款款而来。在这个时期，我们的`身体会发生一定的变化，我们的内心会面对一些新的问题，我们看待自然和社会的观点也会有所改变。这一节课就让我们来探讨悄悄变化的我这个的话题。

二、新课讲授

目标导学一：悦纳生理变化

（一）身体变化

活动一：各组同学欣赏自己组员从小到现在不同时期的照片，关注他（她）变化。

比一比：

（1）不同时期的我们有不同吗？这说明什么？

提示：伴随着身体外形的明显变化，我们的内心世界也发生着变化。我们开始进入青春期。

（2）除了照片体现了身体外形的变化，阅读教材，这一时期，我们的身体变化主要表现在哪些方面？

提示：学生阅读课本p3内容

身体迅速长高、长壮；运动能力、消化系统等器官不断成熟；性器官发育和成熟。

（3）青春期是指哪个年龄阶段呢？在这一阶段身体发生哪些变化？

提示：青春期一般指人的发育过程中，介于儿童期和成年期之间的过渡期。它是继婴儿期后，人生第二个生长发育的高峰期。具体表现在：

a、身体外形的变化:身高,体重等;b、身体内部器官的完善:心脏,肺脏,脑;c性机能的成熟。

（二）青春带来旺盛的精力

活动二：分享青春期

（多媒体显示图片）

说一说： 学生说出体验每种场景的感受。

提示：结合实际场景回答

教师讲述：生理变化带给我们旺盛的生命力，使我们的身体充满能量。我们拥有充沛的精力、敏捷的思维，对成长充满强烈的渴望，感觉生活拥有无限可能。

（三）正确对待生理变化

（多媒体显示问题）在青春期部分同学生理变化带来的一些烦恼：如：

①我的个子怎么没有别人高。

②我不想出门了，脸上长了痘痘，难看死了。

③体重又涨了，我不能再吃饭了，我要减肥。

④我不敢在公共场所说话了，我的声音可难听了。

想一想：

（1）这些学生为什么有这些烦恼？

提示：处于青春期的我们，往往更加关注自己的外表。一些正常的生理现象可能给我们带来烦恼。

（2）你怎样帮助这些同学解决烦恼？说出你的理解。

提示：受遗传、营养、锻炼、家庭环境、个人因素等因素，我们要正确对待一些与别人不一样的生理变化。追求外在美，还有追求内在美。提高品德和文化修养等。

归纳：受遗传、营养、锻炼等因素的影响，我们身体的`发育情况各不相同：有的长得快，有的长得慢；有的先长胖，有的先长高。我们要正是身体的变化，欣然接受青春花蕾的绽放。不因自己的生理变化而自卑，是我们对自己的尊重；不嘲弄同班的生理变化，是我们对同伴的尊重。

青春的我们追求美。在追求形体、仪表等外在美得同时，也要提高品德和文化修养，体现青春的内在美。

目标导学二：直面心理矛盾

活动四：自主探究

（多媒体显示教材p5探究与分享）

思考：

（1）你遇到过类似的问题吗？

提示：根据自己实际情况回答。

（2）这些情况具体表现是什么？

提示：反抗与依赖强烈的成人感，对他人的意见有抵触情绪，但内心并没有摆脱对他人的依赖；

闭锁与开放内心活动丰富但表露于外的东西少，将自己内心封闭起来；容易感到孤独和寂寞，希望得到关心和理解；勇敢与怯懦有时勇敢有时怯懦、比较害羞。

教师讲述：伴随生理发育，我们的认知能力得到发展，自我意识不断增强，情感世界愈加丰富

这些变化让我们感到新奇，也使我们产生矛盾和困惑，具体表现在：反抗与依赖；闭锁与开放；勇敢与怯懦。

活动五：对症下药（对媒体显示情景）

情景一：我每天把自己一天的快乐和烦恼，记录到自己的日记本里。

情景二：今天和小明闹得不愉快，心里很烦。下学后，我去操场和别人打球，让我忘记了烦恼。

情景三：我个子矮，大家都嘲笑我，所以整天闷闷不乐失去进取心，耽误了学习。有一天，我看潘长江专访，听他讲自己经历，他也有被别人嘲笑个子低，但是他却说“浓缩的都是精华”。从此以后，当别人再嘲笑，我也说“浓缩的都是精华”来反驳他们。我再也不为个子低而烦恼了。

情景四：同桌把我心爱的铅笔盒碰掉，摔坏了。我暗示自己不要着急，同桌也不是故意的，避免了与同桌发生矛盾。

（对媒体显示问题）思考讨论：

（1）在你出现心理矛盾的时候，你怎么对待心里矛盾的？

提示：积极面对和正确处理心里矛盾，我们才能健康成长。

（2）在你出现心理矛盾的时候，你是如何解决矛盾的？

提示：集体活动，寻求他人帮助；转移注意力；做自己心理医生。

(3)根据情景显示我是怎么调节我的烦恼的？

提示：

情景一是把自己的想法写下来；

情景二是参加体育活动，转移注意力；

情景三是自我解嘲

情景四是自我暗示。

教师讲述：面对心理烦恼我们可以这样做:

①参加集体活动，在集体的温暖中放松自己；

②通过求助他人，学习化解烦恼的方法；

③通过培养兴趣爱好转移注意力；

④学习自我调节，成为自己的“心理保健医生。”

三、课堂总结

通过这节课的学习，我们知道了青春期生理变化和心理变化。我们要正确对待这些变化。理解青春期的生理和心理变化是正常现象，掌握解决心理变化的方法，要根据自己不同的问题选择不同的方法解决这个时期出现的烦恼，做自己的心理医生。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇三

第1课时 悄悄变化的我

1.进入青春期，我们的身体变化主要表现在哪些方面?

青春期我们的身体变化主要表现在三个方面：身体外形的变化，内部器官的完善，性机能的成熟。

2.青春期指的是什么?它的地位是什么?

(1)含义：青春期一般指人的发育过程中，介于儿童期和成年期之间的过渡期。

(2)地位：它是继婴儿期后，人生第二个生长发育的高峰期，是人一生中身体发育的重要时期。

3.青春期的生理变化带给我们的积极影响是什么?

青春期的生理变化带给我们旺盛的生命力，使我们的身体充满能量。我们拥有充沛的精力、敏捷的思维，对成长充满强烈渴望，感觉生活拥有无限可能。

4.青春期的我们身体发育情况为什么各不相同?怎样正确看待这些不同?

(1)原因：受遗传、营养、锻炼等因素的影响，我们身体的发育情况各不相同：有的长得快，有的长得慢;有的先长胖，有的先长高。

(2)态度：①我们要正视身体的变化，欣然接受青春花蕾的绽放。②不因自己的生理变化而自卑，是我们对自己的尊重;不嘲弄同伴的生理变化，是我们对同伴的尊重。

5.青春期的我们应怎样追求美?

在追求形体、仪表等外在美的同时，也要提高品德和文化修养，体现青春的内在美。

6.进入青春期，我们的矛盾心理是怎样产生的?主要表现有哪些?

(1)产生：伴随着生理发育，我们的认知能力得到发展，自我意识不断增强，情感世界愈加丰富……这些变化让我们感到新奇，也使我们产生矛盾和困惑。

(2)主要表现：①反抗与依赖。②闭锁与开放。③勇敢与怯懦。

7.青春期矛盾心理的积极影响有哪些?

(1)有时让我们烦恼，但也为我们的成长提供了契机。

(2)积极面对和正确处理这些心理矛盾，我们才能健康成长。

8.怎样调节青春期的矛盾心理?

(1)参加集体活动，在集体的温暖中放松自己。

(2)通过求助他人，学习化解烦恼的方法。

(3)通过培养兴趣爱好转移注意力，接纳和调适青春期的矛盾心理。

(4)还可以学习自我调节，成为自己的“心理保健医生”。

9.对于青春期的矛盾心理，自我调节的方法有哪些?

尝试自我调节：①把自己的想法写下来;②参加体育活动;③学习自我暗示;④试试自我解嘲。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇四

邀约客户短信

1、人总是容易在纷烦又平淡的生活中变得麻木，谢谢你的感恩节短信，让我知道在不远处还有人默默的关心着，也教会我以感恩的心对待生活!

2、奋斗数载事业起，有你支持有你帮，新开公司办喜宴，特邀你来共分享，有你祝福定辉煌，有你到来更喜气，不准推辞定要到，在此敬请你莅临。

4、开业大喜吉日到，幸福吹响集结号，首邀财神快来到，红烛香火照天烧；再邀喜神喜来到，生意红火喜连连；三邀亲朋好友到，快来捧场人气高！哈哈哈同喜！

5、大姐您好，明天我们xx美容院，将邀请美容养生专家座谈，为大家奉献一趟美容课程，机会十分难得哦。您有时间过来听下，我们有小礼品赠送。

6、开业迎贵人，真心来指点；开业载福根，四季结善缘；开业装好运，日日进斗金！欣闻贵店开业，前来道喜，祝财源广进！

7、读书读到一心只读圣贤书，打工打到两耳不闻窗外事。俱往矣，往事如烟；新开始，如沐春风；灵活地，长袖善舞；踏实地，开个小店。我的朋友，请你喝酒！

8、开业大吉，开放欢笑，关闭忧愁，开放财运，关闭劳累，用心与顾客交流，用情牵绊员工，用微笑面对挫折，用冷静谋划未来，恭喜发财！

9、恭贺贵店开张大吉，老朋友前来道喜，特送吉祥花篮，装满着美好与祝愿，如意鞭炮，祝你生意从此一炮而红，幸福聚宝盆，祝你财源滚滚而来，红红火火到永远。

10、王大姐，您上次来我店做的美白疗程，是在本月xx号，下一疗程的时间在xx号，也就是明天，请您抽空来美容院进行第二次疗程，我们有专业美容师等着您哦。

11、开张日，选得好，吉吉祥祥有福相；开张时，放鞭炮，蹦蹦跳跳赚钱爽；开张灯，很明亮，坎坎坷坷路照亮；开张曲，已奏响，幸幸福福歌唱响；开张好，开张闹，闹的日子红火了，闹的生意兴隆了，祝您万事大吉！财源广进！

12、您好！给您写这封短信，是为了表达我内心由衷的感谢，谢谢您一直以来对我的支持和信任！也因为您睿智的选择，为您的`公司和工作带来高效率的招聘渠道。同时，我为能争取到您的认可和友谊而感到高兴，我会珍惜，并维系到长远。

13、有一种喜庆叫开张，有一种事业叫开店，有一种希望叫发财，有一种志气叫创业，有一种鞭炮叫热烈祝贺，有一种祝福叫开张贺词，祝你新店开张，开出财富，开来幸福。

14、日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。无论你是怎样的心情，我都为你深深祝福。

15、藉此机会，让我们对您过去珍贵的支持表示感谢，对您今后的订单，我们将保证继续格外关照。

16、老兄，开业的今天，你这里聚了很多气啊：天上祥云瑞气，祝福的鲜花香气，顾客的一团和气，兄弟的一脉同气，还有正在飘来的成功的一鼓作气，事业做大的回肠荡气，一直不改的待人春风和气，让白手起家的能扬眉吐气。祝福：开业大吉，财源挤破门槛子。

17、尊敬的xx顾客，您好，本月xx号是我们美容院周年庆典的活动，为感谢您对本店的厚爱，您在活动期间到店，可以免费领取价值五百消费灰徽牛过时不候哦。

18、送你八十八朵鲜花，祝你开业“发发”；送你一大锅白馍，()祝你“蒸蒸”日上；送你一包焰火，祝你红红“火火”！朋友，祝开业大吉，黄金遍地！

19、开张大吉，收到者，福气自天而降，人气自地而升，财气自东而来，喜气自西而至，运气自南而到，旺气自北而袭，瑞气由心而生，祥气由我而发！祝你凌云豪气，珠光宝气，兴旺盛气！

20、在你开店开业开张大吉的时候，作为你的开山朋友，特祝福你开店顺利、开业吉祥、开张生意火爆、财源滚滚，开心数钱数到手抽筋呵呵！

21、陈小姐，感谢您对我们工作的大力支持，上周您在我们这做了面部的疗程，感觉如何呢？您下次疗程时间在本周三哦。另外，您有什么问题，可以随时咨询我，我是专业美容顾问哦。

22、恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，今后，我们将以更迅速专业的服务，回报您对我们的信任，同时，我们也将提供更多、更新的市场资讯，以服务您及您关心的人。致上我最诚心的祝贺！

23、新店开张，热闹是肯定的，吉祥是绝对的，财运是巨大的，喜庆是相当的，祝福是必须的，愿你生意兴隆通四海，财源滚滚达三江。

24、在今天这个特别的日子里，我要送你一只鸿雁，骑上它，你将可以飞到任何你想到达的高度；这只鸿雁有个名字，叫做“诚信”，亲爱的朋友，祝愿你和你的事业在这只鸿雁的带领下展翅高飞，不断创造奇迹！

25、认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇五

随着时针和秒针交替运行的滴答声，转眼20xx年已悄然走过，即将迎来20xx年。回顾过去的一年，产品研发部在公司领导的正确指导下，在兄弟部门的密切配合下，在部门同仁的共同努力下，顺利完成了公司制定的各项前期筹备任务。现将20xx年工作总结如下：

1、详细学习总规，了解经营核心：入职后，公司领导先行组织认真对项目文字版策划总规学习。并通过不定时的学习中讨论，讨论中学习的方式，加深对整体项目策划的理解。使我们全面了解项目位于xx市xx乡与xx镇交界处，距xx市区约4公里，总投资亿元，属全省第37次重大调度项目。公司重点利用xx特有的“盐、药、道、酒”四大核心旅游资源，以国教养生文化为底蕴，以盐泉为核心支柱，整合酒都、药都、盐都等养生资源;中国首创盐泉养生旅游新概念，让游客在愉悦的旅程中养身、养神、养心、养性，将给人们创造天堂般美丽、舒适的养生旅游度假环境，打造全国第一个复合型养生旅游项目，国际一流的养生旅游度假基地。同时围绕以“盐”为核心，深度盐开发，做足盐文化，打造出中国最具特色的盐泉养生旅游度假区，成为xx旅游的新地标。

2、依据项目总规，细化产品设计：在充分理解总规前期文案策划的基础上，根据公司对项目分期分批建设的原则，在相关领导的指导下，对一期营业配套项目进行局部方案量化。依据总规对一期涉及的经营项目，进行梳理性的整理和完善，使产品更具竞争性和实用性。并在相关部门通力配合下，顺利完成一期(一阶段)xx死海养生区、游客餐饮中心、游客住宿中心、后勤服务楼等，营业配套项目的工程设计任务书及最低运营人力编制需求方案工作。

3、外出考察学习，完善产品设计：为了使产品在国内更具有独特性和超前性，参与公司多次组织的与相关部门联合外出考察学习。重点对同行业的xx死海和xx死海，以及xx的盐文化旅游资源和经营特色进行相应的详细了解。在借鉴同业的成功经验的基础上，并根据本项目的客源市场定位，以及区域资源优势，对产品设计和产品特色作出有机的调整。以死海沐浴养生为主，水上娱乐互动作夏季补充，温泉养生作冬季补充，使产品形成季节的优势互补。在产品设计满足客源市场需求的同时，融入温泉的服务理念打造xx死海旅游新品牌。

4、接待各级领导，筹备项目开基：项目自立项以来，受到省内各级单位及相关领导的关注，并在政策上给予了极大的支持。期间现场接待了xx省级政府副省长xx、省国土厅厅长xx、市委副书记xx等省市领导的检查指导，在听取公司对项目规划及筹备进展后，纷纷给予了高度的评价。同时也就项目在筹备过程需政府协调的问题，认真听取汇报并记录备案，会后逐项及时排解和回复，对加快项目的进度起到积极的作用。在各级政府共同关注及支持下，在集团公司领导的正确指导及鼎力配合下，顺利完成《中国首创盐温泉养生度假旅游区开基大典》前期策划和现场接待方案。开基大典的圆满成功，在受到参会嘉宾赞扬的同时，也在xx爆发较大的社会影响力，为项目快速推进奠定良好的基础。

认真回顾、分析过去的一年，部门也存在以下不足：

1、策划思路保守，产品缺少创新：前期协助一期项目文案策划过程中墨守陈规，产品设计方案依照传统温泉规划布局，没有突出盐泉本身独有的特色。后经集团领导及团队成员的思路不断碰撞，通过实地观摩考察和学习国外书籍资料，在汇总同业项目经营特点的基础上，使部门成员的产品思路豁然开朗，共同达成“东方死海”项目新的设计共识。

2、缺少资源共享，缺乏沟通理解：在项目日常推进及重大活动中，没有很好的借助集团公司内部的优势资源共享，部门之间缺少沟通，导致部分工作很努力，但工作成绩不是很明显。如在开基大典的过程中，集团公司委派精兵强将前来协助，大家在前期工作推进中各司其事，没有针对大典进度认真有效的沟通。期间双方交叉点的工作经常扯皮，既影响了大家的工作情绪，有影响了工作的进度。

总结过去的一年，是为新的一年工作顺利展开打下坚实的基础。20xx年是产品研发部项目产品研发完善年，骨干团队成立组建年，筹备专项实施推进年。同时也肩负着集团公司项目的品牌推广和品牌塑造重任，产品研发部工作计划如下：

1、组建核心团队，积极项目推进：随着项目的实施性推进，以及项目工程设计任务的不断深化，产品研发部将分期分批引入相关专业的骨干人员，从而确保项目任务按时、保质、保量的完成。初期核心骨干由20名主管级以上人员组成，主要任务是协助配合完成一期(一阶段)营业配套项目的工程设计任务书的深化，以及试营业项目营销部、死海养生部、餐饮部、房务部等筹备工作的前期准备和产品深化;

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇六

1. 旅游规划、城市规划、人文地理、区域规划/经济、城乡规划等相关专业本科及以上学历；

2. 8年以上文旅项目策划、大中型文旅房地产企业同岗位工作经验；

3. 对景观设计行业/房地产行业发展趋势有一定的认识，熟悉房地产开发环节，对房地产项目开发成本、营销有一定认识，精通房地产项目经济性分析；

4. 熟悉中国国内旅游资询和旅游规划规范和标准，有旅游项目整体策划、总规、修规、控规、详规的项目策划经验，扎实的专业能力和优秀的旅游规划设计潜力，

5. 有高度的责任感和敬业精神，从事5年以上旅游策划、规划方面工作，具备项目策划、规划经验，全程参与3个以上旅游区规划设计项目；

6. 领悟力强、文字功底扎实、创新能力强，思维活跃；

7. 具备较强的手绘表现能力，表达能力较强，在知名旅游规划设计公司从业者优先；

8. 熟练运用ps、microsoft office等相关软件，善于用图解形式表达思想理念，善于沟通能与规划设计师良好沟通协调。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇七

时间飞逝，转眼间20__年离我们而去，来公司将近8年，这些年里公司经历过不少波折和坎坷，在各部门的努力和公司的支持下20__年终于看到了希望，在过去的一年里开发部积累不少经验，也学到很多知识，新产品开发有所进步，但开发速度还是比较缓慢，将开发部在20__年的工作做一回顾，以便弥补不足，更新观念，为20__能取得更大的成绩，使开发部的工作在新的一年里能够有所突破。在各部门的互相支持和帮助下，研发部在本年度产品完成状况总结如下：

导热塑料p56灯杯1项共13款：

1、投光灯产品1项共7款：

1、p56—220v—18wrgb开关控制电源1款；

2、地埋灯p20—220v—3wrgb内控制电源1款；

3、p56rgb同上控制电源更新二代1款；

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇八

2、主管级以上职位：

“××× 经理或×××总(如果是教育行业可以直接称谓老师)”,你好，我们是×××公司人力资源部的，方便听电话吗?

如果聊的还可以的话，就说：想约你×××时间到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗?如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，那么，你方便记录我们公司的地址吗?我们公司的详细地址是：××ד(如果对方不方便记录，你可说” ×××先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢“，您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你手机上。“

注意事项：

第一，你要先表明自己的身份，以及从何处知道别人的信息。询问对方是否方便接电话。 如果否定答案则换另外的时间，但是间隔不要太长。

第二，如果方便说话，请告知别人这个是怎么样的一个职位，简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。之前常有别的hr给我电话，直接问你考虑不考虑到我们公司上班。我就纳闷了，我又没有投简历给你们，这个是什么职位啊!)这样如果候选人有n的话都应该会耐心听你说完，他应该会告诉你答案。

第三，如果有兴趣谈，一般先给一个时间段让对方去选择。告知对方面试的时间，地点，乘车线路，停车位置等。不过你约的对象是销售，应该没有路痴。

二、电话约见术

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇九

市国土资源局审批处在市局和审批服务中心的双重领导和正确指导下，在审批处全体人员的共同努力下，紧紧围绕市局中心工作，按照“规范、高效、廉洁、便民”的服务宗旨，以“将办事群众服务好，将国土形象树立好”为目标，依法依规严格执行市局授权审批的办理事项，圆满完成了国土行政审批各项工作任务。现将前三季度工作情况汇报如下：

审批处重视加强工作人员业务技能培训和职业道德提高,深化优质服务理念。一是参加市局的学习。组织审批处人员参加了市局召开的理论中心组（扩大）学习会；二是参加“中心”的各类学习，组织全体人员参加了电子政管服务*台操作培训会。三是立足岗位组织业务学习。组织了审批处全体人员对《xx市国土资源管理行政审批（核）事项标准手册》、《土地登记法规文件汇编》、《xx市土地登记标准化手册》和各项规章制度的学习，并在5月底对审批和土地登记业务进行了书面测试，在教育中注重理论联系实际。

（一）实行集中办理，业务量大，质量不减。截止10月22日，今年总办理数31083件，其中土地权属确认29015件,国有划拔土地使用权转让、出租审批（包括住宅补办出让）1999件，土地利用规划局调62件，农转用报批和征收审批2件，即办件22290件，收取非税收入万元，收取住宅土地出让金万元。截止10月22日，共为29家企业减免土地登记费、土地测绘费和地籍测绘费费用30340元。受理服务实现了“无投诉、无超期、无差错、评价好”三无一好的目标。

（二）办事高效，创先争优成效显著。审批处（窗口）积极参加上级部门组织的各类评优创先活动，通过各类评创活动，不断提升窗口的服务形象，树立品牌服务意识。一是积极参加审批中心的各类评创。一、二、三季度被审批服务中心评为季度“红旗示范窗口”；马群娟、柳芸、何佳被评为季度“服务明星”；陈阳被市直机关党工委评为“优秀*员”，所在岗位同时授予“*员示范岗”。二是积极参加市级各部门的评创活动。今年审批处（窗口）被市总工会评为“工人先锋号”称号；同时获得争创市级“巾帼文明岗”机会，完成的“巾帼文明岗”展板等相关内容的公开上墙，目前积极开展各类评创活动。三是积极参加省级评创活动。完成了“省级青年文明号”复评工作。截止目前窗口共收到企业群众赠送的感谢锦旗9副。

（三）积极组织人员参加各类活动，丰富大家业余生活。一是积极参加审批中心组织的“道德讲堂”等活动，今年3月27日承办了市级道德讲堂，在讲故事环节，由国土窗口陈敏霞介绍了窗口陈小芳在服务中的感人小故事，起到很好的榜样带领作用。二是积极组织全体人员参加市局团支部组织的“奔跑吧，国土青年”拓展运动。三是积极参加团市委组织的“花香换书香”活动，审批处(窗口)共捐书75本。

（四）、继续做好各项便民措施的实施，提高服务群众的效率。继续推行个人土地登记即时办理、中午不间断服务、周日轮值服务、上门特需服务、下班延时服务和电话预约服务等便民举措，为群众提供全方位、零距离的服务。在窗口受理工作中继续推行“全心、热心、贴心、耐心、细心”五心服务和微笑服务站立服务，进一步提高群众满意度。

（二）加强具体建设项目预审工作。截止10月20日，全市预（初）审项目4个，为省重点基础设施项目，总面积2309亩。第一时间给予审查、审批，本着“提前介入、积极指导”的原则，保障服务省以上重点项目用地。

（三）重大基础设施项目跟踪服务工作。为扩大有效投资，加大基础设施建设投入力度，市委、市*高度重视我市重大基础设施建设项目的推进。我局根据领导要求，加大工作力度，加快报批工作进程。一是于1月4日向省国土资源厅报送了《关于要求解决杭州湾跨海大桥北接线二期工程等三个重大交通水利项目部分耕地占补*衡指标的请示》（嘉土资[20xx]1号），省厅同意解决1000亩占补*衡指标。二是于2月28日、4月8日多次组织召开了全市省以上重大基础设施项目报批进展情况摸底调查专题会议，进一步摸清各重大项目进展情况、报批所处阶段、存在困难问题，倒排时间，明确工作要求。三是多次主动到市水利、交通、港航等部门，并与水利局、嘉通集团等部门分别联合多次召开项目报批专题会议，对接落实报批相关工作，排定项目业主单位提供主线和安置用地选址红线、项目业主单位提供土地勘测定界报告、各县（市、区）完成规划局调听证、方案上报、建设用地组件报批等时间节点，确定项目报批时间，会议上明确要求报批时间。四是向各县（市、区）国土局（分局）发出函告，要求各县（市、区）国土局（分局）按照要求，完成报批任务。并由各县（市、区）国土资源局（分局）函告业主单位；五是组织相关人员到南湖、嘉善、*湖国土部门督办催报相关材料；六是拟写重点项目进展情况专报，供市委市*决策。

（四）摸底调查党政一把手“1+2+10”项目、交通治堵项目、20xx年市*投资竣工验收项目。根据市委市*文件精神，对党政一把手“1+2+10”项目、交通治堵项目、20xx年市*投资竣工验收项目，进行了梳理。及时掌握了解项目保障用地情况。

（五）组件完成xx市土地利用总体规划中心城区建设用地规模边界方案。本次上报的调整方案中，拟申请在嘉兴巿中心城区规划扩展边界范围内对1280亩新增建设用地进行布局调整，涉及地块407个。总面积1280亩（其中耕地亩）。目前方案已上报省国土资源厅审查。

（六）组件上报20xx年度中心城区农用地转用和征收方案。

根据市局《关于下达20xx年市区新增建设用地计划指标分配使用及中心城区报批方案的通知（预安排）》核对三区上报中心城区项目，并汇总组件上报20xx年度中心城区农转用和征收方案，并上报省厅审批处。20xx年我市中心城区申报用地总面积为亩。其中新增建设用地：亩，农用地亩，耕地亩，并已获得*批准。

(七)国内首家出版发行国土资源行政审批手册。为在行政审批改革过程中，做到“放得下，接得住”，审批标准一致，我局编制《xx市国土资源管理行政审批（核）事项标准手册》。得到了xxx的高度关注，并由大地出版社出版发行全国第一部国土资源行政审批手册。

分页阅读第1页：国土局审批处年度工作总结和工作计划第2页：对县（市、区）行政审批制度改革作好指导

4-5月份，协助执法局对县(市、区)审批制度改革和层级一体化改革开展评估督查。主要采取案卷检查、听取汇报、口头询问等方式进行。在依法行政方面、工作效率方面、完善责任方面、审批规范方面等内容进行了具体的检查。经过此次评估，从总体层面提出了进一步提高行政审批效率的意见和建议，深入分析和评价实施绩效和存在问题，掌握了国土资源行政审批制度改革和层级一体化改革试点工作的实施情况，对存在的问题要求进一步完善。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十

邀约朋友的十句话

今晚有没有兴趣去跳舞？

2. would you like to go shopping with me this weekend?

这个周末想跟我去逛街吗？

3. how about going to e a movie with me tonight?

今晚跟我去看场电影如何？

4. im inviting you to my birthday party.

我邀请参加我的生日派对。

5. hey, do you want to check out a band this saturday night?

喂，这个星期六晚上要不要去看一个乐团表演？

6. im thinking about going to ktv with my coworkers tonight. wanna come?

我想今天晚上跟同事去唱ktv。要来吗？

7. are you free tomorrow night? im wondering if youre free for dinner.

你明天晚上有空吗？我不晓得你有没有空一块吃晚饭。

8. are you up for a barbecue this weekend?

要不要这个周末去烤肉？

9. do you have any special plans for the weekend? maybe we can go hiking. how does that sound?

这个周末有没有什么特别的计画？或许我们可以去爬山。你意下如何？

10. why dont we go get some tea?

我们何不一块去喝茶？

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十一

时光荏苒，xxxx年即将结束，新的一年就要到来。回首过去的一年，感慨万千，很感谢xx餐饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作平台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报公司领导对我的信任。十月份再次来到公司，到现在三个多月过去了，在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调整，在公司的`大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务！为此感谢门店各位同事的配合。下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：

1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在xxxx年2月底做好xx上市所有的准备工作，培训好厨师团队。

2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。

3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。

4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况。

5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整。

6，xx下市前准备好xxxx年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据10年的流行趋势增加相应的新品种。

xx店在暂停营业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xxxxxxxxx--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排

1，通过对一些和xxx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核！

2，在10年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成！外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。

3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训！

4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价。

5，针对xxx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。

6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十二

，了解公司

工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。

准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。

理解公司的企业文化，并尽快融入其中。

，初步熟悉需要推广的产品

用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。

以bcd公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的ic种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是bcd产品的优势特征。

比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。

对于everlight公司的led类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。

对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。

，公司内部市场信息整理

估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。

，客户端市场信息整理

从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。

，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务

，对市场需求大的产品，做库存备货预估

，每日与个别销售同事详细reviek2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。

，公司内部市场信息整理通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;

并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。

，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。

，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务

，对市场需求大的产品，做库存备货预估

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十三

如果预约面试的员工没有来，要通过电话了解其没有来的原因。通过总结有以下几种情况：

1.还需上课学生。以后遇到这类应聘者，可以发邮件到他的邮件，告知他如果对我们公司提供的岗位感兴趣，可在课程结束后通过电话或者邮件与我司联系再约定面试时间。对于外地的求职者处理方法同上。

2.早上不来面试。原因是：天气冷，起不了床。对待这类应聘者需要调整我们的面试时间。

3.有事不来或者遗忘面试的，需重新约定时间。

4.已找到工作不来的，我们可进行外部市场薪资调查，询问他目前从事的岗位，以及工作待遇。

通过总结原因，我们可以在以后的面试邀约中多加注意，可以避免的尽量避免。若是其他原因，比如公司提供的工作条件(如：实习期过长)是对方不能接受的，这些也要做记录。以后可根据公司的发展状况、实际情况进行相应的调整。

[邀约面试心得]

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十四

不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。

因为你

没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。

再一个，每一个人的情况不

同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。

有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里

请大家记住这句话:饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。

心急吃不了热豆腐。

三不谈原则:

什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。

时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪

不好不要谈。

一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没

有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。

人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。

这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。

三分钟原则:

就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。

因为电话是邀约的工具

，不是说明的工具。

而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊

涂，而且你还说不好。

我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说

了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。

一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀

约的话术，我还愿意听。

如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。

有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说

，结果一说就死。

这一点大家千万要注意，有句话叫做:要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。

你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。

什么是立体的方法?就是运用vcd、书籍、资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师的口

来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。

五先五后原则:

什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;

先近后远--就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。

要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。

你这样做就会浪费

你的时间，效率也不高。

先亲后疏--就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人;

先熟后生--就是先熟人拜访再陌生拜访;

先重后轻--先重点后一般。

比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应

该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。

先大后小--就是先做大单，后做小单。

比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你

就要去找他。

在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。

高姿态原则:

在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如

说:“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。

”等等，这样的话就太没有姿态了。

你应该这样跟他说:“我现在很忙。

你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。

你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。 ”

你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的.机会，是帮助他，而不是求他。

你越求，他越会摆

谱，他越不会来。

你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。

2、邀约的话术:

●对找工作、想创业的人:

你可以关切地对他说:“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解

一下，你下午到某某地方来。 ”

●对长辈、有一定能力的人:

你可以这样说:“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。

--对一些做生意的老板--纸已写

●对做中小生意的老板:

要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。

找消费型的人肯定做不大。

你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听

起来特反感。

为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你

自己的生存都是^v^，所以，别人不会信你这种人。

你应该这样说:“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一

定会干得更好。 ”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，

激发他的愿望。

“这个机会，你可以去了解一下。

做不做，由你自己决定，我给你提供

这样一个信息。”

●对爱交朋友的人:

你可以这样说:“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。

晚上，你在

七点钟到大钟寺等我。”

或者这样说:“我有个朋友叫仉昊，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了

书，每个月的收入都是七八万。

晚上，我带你去跟她认识一下。

你晚上七点钟到大钟寺

门口等我。 ”

●对喜欢新鲜事物的人:

你可以这样说:“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去 。

晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”

或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对

你有一种惊奇，刮目相看，你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一

聊。 ”

●对一面之交的邀约:

你好!王芳吗?(是的。

)我叫张春健，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为

你是个特别棒的人。

是这样的:我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就

想起了你。

所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。

我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。

●对第三者的邀约:

你好，王芳吗?我叫张春健，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我

给你打个电话。

是这样的:我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。

所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。

我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十五

1. 无情的时空将你我分隔，但想你的心儿依旧难平，七七相见!

2. 我们能在七夕开始我们的初恋吗?

3. 七夕许愿很灵吗?试一下?

4. 没房没车没地位，没有勇气把你追;想你想得难入睡，念你念到心憔悴;发条短信问问你，能否给我个机会?

5. 上不了青天，可以乘飞机;观不了大海，可以观小溪;爬不了长城，可以怕楼梯。说这么多，只为引出一句话：娶不了公主，我就娶你!你准备准备吧!嘿嘿…

6. 如果说牛郎和织女的相会需要鹊桥相助，那我们的相会只需电话联系，亲爱的，今晚见个面吧!

7. 你我好比两个半圆球，拼到一起就是一个整体，感情就是粘合剂，感情越深粘的越牢

8. 这一生遇上你是我最大的幸福，我的宝贝，你好吗?我想，我除了很想你，还是想你，我很爱很爱你!!! 这特别的日子，愿你特别的快乐!!特别的爱给特别的你!!

9. 你是一朵百合，散发出沁人心脾的芳香，我只想伫立在你的身旁，看着你、呵护着你，用爱滋润着你，让你开得更娇艳，因为我只愿作你一生的园丁!

10. 你是春天里的风，吹绿了我枯竭的心;你是夏日里的水，滋润了我干涸的心;你是秋季里谷，成熟了我希望的心;你是冬天里的火，照亮了我冰冷的心!

11. 你是我最思念的人，朵朵玫瑰似我的热情;你是我最爱的人，片片巧克力就是我的心。亲爱的，七夕赏月，行不!

12. 你有一千个一万个让我讨厌的理由，但是只有唯一一个例外，我还是爱你的!亲爱的，情人节快乐!

13. 天上人间，岁岁年年，今宵团圆，唯愿永远。对你的那种特别的感情，只想告诉你，今生不变!七夕到了，祝有情人终成眷属!

14. 今夜我们相处两地，玉簪银河隔不断卿卿之情，两地之遥阻不了郎情妾意，我俩亦有心灵相约的鹊桥!亲爱的，七夕之日，你知道我在想你么?

15. 不高也不帅，老大没人爱，房子还没盖，车子也想买，对你只有爱，外加空钱袋，如果七夕答应嫁给我，唯有爱似海!

16. 我一直喜欢睡觉，可是现在我失眠了，上天告诉我，只有你能治好我!

17. 据说是上帝用亚当的肋骨造了一个夏娃，于是才有男孩从千万人之中寻找那个自己身上肋骨变的女孩，好好爱她。亲爱的，我确信你就是那个我要用一生寻找、认真疼爱的、自己身上肋骨变的女孩。你知道吗?当你心情不好的时候，我的胸口会很疼，真的。我爱你!

18. 独的夜要你陪我才不寂寞;伤心的时刻要你在身边我才能入睡;快乐的一切要你分享才值得;繁华的街要你陪我才不疲惫;独自的我要与你依偎才算完美。

19. 如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废…我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你，至少要喜欢上我……

20. 茫茫星河，我无法找到你的踪迹;漫漫长夜，你能否感觉我的思念?

21. 每一分每一妙都在想你,念你,别忘了明天是我们相约的日子。鹊桥中央不见不散!

22. 七夕虽是牛郎和织女每年一次见面的节日，但我能天天和你在一起，看你，亲你。亲爱的，你说呢?

23. 老是过西方的情人节，为什么不过我们自己的情人节呢?在这美好的日子里我们一起过好吗?我等你!

24. 我的心上人是个盖世英雄，我知道，总有一天他会身披五彩战衣，踏着鹊桥来接我，今天你能来吗?你的织女。

25. 百雀筑桥，星梦传书，星语心愿，七夕与君长相伴!!!

[七夕邀约祝福语]

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十六

深圳 上海 北京 成都 青岛 杭州 重庆 郑州 长沙 广州

1、国际的或国内重点大学景观设计、建筑设计或城市规划相关专业毕业，本科及以上学历；

2、具有国内外知名景观规划和设计事务所的工作经历，充分了解国际国内前沿的景观规划设计信息以及设计方法；

3、具有8年以上建筑/规划/景观设计经验，并担任项目设计主创职务；

4、设计：能独立设计大型的，难度复杂的景观项目，能熟练地处理和设计地形。并独立与客户交流，在此基础上确定总体方案和设计方向，能有效进行方案汇报，方案通过并能将设计思想贯彻表达；

5、设计考虑了功能的分析和需要，符合市场和客户的要求，具有风格和形式，设计具有创意；

6、交流：具备良好的培训和演讲技能，能通过清晰、有逻辑、有感染力地沟通和汇报，获得甲方认可，取得良好沟通效果；

7、技术：对总图，构造，竖向、植物、灯饰、土壤，材料，灌溉等有关设计专业问题，和施工方法有深入了解，会做施工图大样设计与总图设计，能创造性地运用设计要素来表达设计方向和主题原则；

8、具有较强的沟通能力，组织和管理团队的能力；

9、中级职称优先考虑。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十七

电话邀约开场白

据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标;第二关，身体素质、道德素质要达标;第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜!”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。

在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。

“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。

一、请求帮忙法

电话销售人员：您好，李经理，我是××，××银行的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!

客户：请说!

一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。

会有100%的机会与接线人继续交谈。

二、第三者介绍法

打电话者：您好，是李经理吗?

客户：是的。

打电话者：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。

在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

客户：客气了。

打电话者：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他购买了我们这款产品之后，收益提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。

因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果。

三、牛群效应法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

打电话人员：您好，王先生，我是××银行的××，我身边很多像您这样的客户都购买了这款产品……

电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户很多像他一样的人都购买了这款产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。

通过其他人购买这款产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

四、激起兴趣法

这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。

激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十八

研发目标

a)创新为基础;

b)真正了解客户的需求，做调研问卷;

研发理念

a)以国内一流在线教育解决方案供应商为目标，开展产品+内容服务; b)以应用性，平台化为研发方向;

研发创新

目标制定

资金预算

每月情况

组织架构

建立培训体系，提前做好人员的技能培训建立人才储备，并长期进行跟进

部门士气激励，提升员工的积极性，团队的凝聚力保持内外部门良好的，高效的沟通服务

提倡创新意识，为公司可持续发展做好坚实的基础

北京上海深圳工资 北京 上海 深圳 杭州 工作异同篇十九

根据德阳市国土资源局《关于印发〈德阳市国土资源系统20xx年度依法行政工作安排〉的`通知》（德市国土资发〔20xx〕38号）及市*办《印发什邡市20xx年全面推进依法行政工作安排的通知》（什府办〔20xx〕8号）的部署和要求，紧紧围绕国土资源管理中心工作，以全面推进国土资源依法行政工作为主线，结合我局实际，特制定本部门20xx年度依法行政工作安排，请各科室（中心）、国土所认真贯彻实施，抓好落实，实现依法行政的各项目标。具体安排如下：

1、全面开展行政执法责任制。梳理细化行政执法职权职责、规范行政执法行为、严格执法责任追究等方面开展制度创新、机制创新和工作创新，进一步提高行政执法质量和水*。

3、推行重大行政决策风险评估制度。制定重大政策、安排重大国土资源项目前，尤其是有关经济社会发展和人民群众切身利益的，都要重点进行社会稳定、经济效益方面的风险评估。要把风险评估结果作为重大行政决策的重要依据，未经风险评估的，一律不得作出决策。

4、健全完善科学民主决策机制。严格落实国土资源重大事项集体决策制度、内部会审制度、国土资源听证制度。制定重大决策、安排重大国土资源项目及其他专业性强的决策事项，要组织专业机构或者专家进行合法性、必要性和可行性咨询论证，重大行政决策合法性审查、集体决策的数量分别达到100%。

56、强化对规范性文件的监督管理。严格规范性文件制定和发布程序，制定规范性文件必须遵守法定权限和程序，符合法律、法规、规章和国家的方针政策，不得违法增加公民、法人或者其他组织的义务。

6、全面启动规范性文件后评估制度。规范性文件实行一定时期后，制定机关要及时收集分析各方面意见和建议，对实施情况进行后评估。严格执行规范性文件定期清理制度，对不符合法律、法规规定和经济社会发展需要的规范性文件及时进行修改。严格执行规范性文件备案的规定和规范性文件有效期制度。

7、严格规范性文件制定工作。科学安排规范性文件制定计划，以加强国土资源管理、推进管理创新为重点，认真研究制度、组织调研规范性文件制定计划。文件制定过程中，突出抓好公开论证，及时组织召开各类论证会，扩大公众的民主参与度，对关乎公共利益和民主建设等问题的重要文件，广泛听取意见建议，确保文件的科学性与适用性。切实加强规范性文件制定出台前的法制审查，落实规范性文件“三统一”制度，发布前必须在市**统一登记、统一编号，由市**统一对外公布，否则不得作为行政管理依据。规范性文件发布之日起15日内应报市**备案。

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1.能够独立带队开展项目的各项工作；

2.负责组织项目地人员进行相关的技术业务培训；

3.熟练掌握任职岗位和下属各岗位的业务知识，编制所在部门的工作手册和业务流程；

4.掌握良好的沟通技巧，能有效协调部门之间运作和处理员工关系；

5.协同运营部商务人员做好与各甲方的项目进程情况沟通汇报情况；

6.协助运营部门制定公司各阶段经营计划和预算方案并执行；

7.负责执行公司的战略决策，并为公司的决策提供参谋支持；

8.负责公司的整体运作日常管理，完成公司全年制定任务指标；

9.负责团队的组建和管理工作；

10.具备一定的社会资源及行业经验；

11.具有极强的决策能力、组织协调能力、领导能力、具备全面风险管理意识，能够从全局上把握公司的经营管理风险；

12. 风景园林高级职称优先考虑。

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第2课时 成长的不仅仅是身体

1.发展独立思维的重要性

生理发育是青春成长的重要信号，与之相随的还有思想和精神方面的变化。思想使我们强大。只有当思想日渐成熟，我们才能真正长大。

2.步入青春期我们的思维有什么变化?

步入青春期，我们的独立意识不断发展，对问题开始有更多的见解。我们的思维逐渐具有独立性，对未知的事物充满好奇。

3.怎样正确认识思维的独立(思维的独立要求我们如何做)?

思维的独立并不等同于一味追求独特，而是意味着不人云亦云，有自己独到的见解，同时接纳他人合理、正确的意见。

4.如何认识思维的批判性?

在我们的成长中，与思维的独立性相伴随的是思维的批判性。思维的批判性，表现在对事情有自己的看法，并且敢于表达不同观点，敢于对不合理的事情说“不”，敢于向权威挑战。“学贵有疑”，在学习中需要批判的精神和勇气。

5.青少年培养批判精神有什么作用(意义)?怎样培养批判精神?

(1)作用(意义)：①有助于我们发现问题、提出问题，并从不同角度去思考问题，探索解决方案;②能调动我们的经验，激发我们新的学习动机，促使我们解决问题，改进现状。

(2)做法：①要有质疑的勇气，有表达自己观点、提出合理化建议的能力;②要考虑他人的感受，知道怎样的批判更容易被人接受，更有利于解决问题。

6.批判的技巧有哪些?

①批判只针对事情本身，而不攻击他人。②批判要具有一定的建设性。

7.青少年为什么要开发创造潜力?

(1)青春凝聚着动人的活力，蕴含着伟大的创造力，为我们的成长带来无限可能。

(2)青春的我们思想活跃，感情奔放，朝气蓬勃，充满对未来的美好憧憬，拥有改变自己、改变世界的创造潜力。

(3)青春韶华，我们要争当勤奋学习、自觉劳动、勇于创造的好少年，这是时代的要求。

8.我们应怎样进行青春的创造?

(1)敢于打破常规，追求生活的新奇与浪漫，开创前人未走之路。

(2)关注他人与社会，看重创造的意义和价值，做一名对国家和社会有用的创造者。

(3)创造离不开实践。人世间的一切成就、一切幸福都离不开劳动和创造。青春的创造意味着用自己的智慧和双手去尝试、探索、实践，通过劳动改变自己，影响世界。

初中政治学习方法总结

一、如何预习

具体的方法有三：1找难点、抓重点;2联系实际提问题;3做好预习笔记。

政治一节课学习一框内容，你就利用10分钟时间看一看，找出几个不懂的问题，就算达到预习的目的。

二、如何听课

1.政治老师讲了好多有趣的事，但考试有不考，我应该怎么办?

老师讲有趣的事，第一是为了调动大家的学习兴趣，第二是为了说明政治上的原理。学习政治主要目的也不是为了考试，而是要通过学习提高自己的理论素养，道德品质，从而促使个性的全面发展。因此，在课堂中，不能因为与考试直接相关的内容就认真地听，而与考试相对较远的内容就不听，要重视课堂学习的体验过程。

2.老师上课的节奏很快，我不知他上到哪里了，应怎么办?

老师上课不可能适应每一个学生的听课习惯。如果你跟不上老师的上课节奏，说明你对教材内容比较生疏，因此，务必做好预习工作，通过预习，明确了上课内容，即使老师上课节奏快，也是能跟上他的思维。

3.黑板上有板书，课件上又有内容，我课堂笔记得如何记?

有利于解决疑惑问题的信息必须要记，一堂课主要的知识点也要记，还有一些信息是教材中没有的，要尽量记。课堂笔记是预习笔记的完善与补充，要在预习笔记中留出一些空白处，就是为了记下上课中所得的重要信息。有时教师上课节奏快，信息量也大，那就要学习记下关键词、记下思路。等课后再去整理。

4.提高听课的效果要处理哪些关系?

要处理有趣与无趣的关系，一堂课不可能45分钟都有趣，有趣的内容要听，无趣的内容也要努力地去听。要处理好听课与笔记的关系，一边听一边记下重要信息，不要只听不写，也不要只抄写板书，不听老师讲解。要处理好白板与黑板的关系，它们本是相辅相存的关系，而主导这些板书内容的根据主要是教材。因此，不要只看白板生动有趣的内容不记黑板中的板书内容。

三、如何记笔记

1、如果我把重点内容全背下来，可以不记笔记吗?

要提高学习效果，必须转变死记硬的学习方法，要多思考、多积累，同时也要勤做笔记

2.笔记具体记有哪些内容?

第一，是预习阶段的预习笔记，主要对重点与难点知识及时勾画。

第二，听课阶段的听课笔记，把教师在上课中呈现的一些新信息记录下来。

第三，就是复习阶段的笔记整理，画一画单元知识框架图，列一列相同类的题目，比一比易混淆的概念与原理。

3.笔记什么作用?

俗话说“好记性不如烂笔头”。记笔记最基本的作用就是保留信息、强化记忆。预习笔记有收集学习素材的环节，则可以积累资料，扩充新知，获得许多新知识。课堂笔记要求注意力高度集中，记笔记能提高听课的效果，而整理笔记是反思的过程，自己分析与综合能力会得到训练。

4.课堂笔记来不及写怎么办?

这是如何记课堂笔记的问题，有人常常因记不全教师讲解的内容，而放弃了记笔记的好习惯。课堂笔记不必记下上课的全部内容，如果在预习笔记的基础上记课堂笔记，课堂中主要记下一些新信息，有时内容比较多，全记下来确实有困难，那么就要学会抓重点，先记下关键词，如果还是不行，课后向同学借听课笔记，补上遗漏的内容。错题集与笔记有什么区别?笔记主要是对重要知识点的摘要与理解，而错题集是自己犯错习题的收集与纠正。笔记与错题集还是分开为好，这样显得更有条理。

四，如何复习：

定期总结，查漏补缺复习可分三种，课后复习、单元复习与考前复习，其复习的重点应有所区别。复习要做到及时，首先要做好课后复习，当天学习的内容当天就要复习，课后复习的目标是巩固基础知识;学习完一个单元，就要进行单元复习，其目标主要是掌握单元的知识结构，考前复习是为了应考，可运用归类法、比较法来进行复习，同时，要重视各种典型题的复习，提高审题与解题能力。

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弹指一挥间，半个月的车间实习工作已经结束了，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点：

1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提升工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问，注重细节。

4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉了我们公司目前所在的顾客资源及其顾客所定制的自动化设备。

6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 ：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。

2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到顾客手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮顾客承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与顾客签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应顾客的需求，争取早日回款。

8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老顾客。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。