企业营销策略有哪些10篇（企业营销策略有哪些10篇论文）

企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略，而在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式，了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展。这次漂亮的小编为亲带来了10篇《企业营销策略有哪些》，在大家参考的同时，也可以分享一下t7t8美文号给您的好友哦。

公司营销方案 篇一

一、楼盘基本信息

遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近。小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元——20xx元、在南北属于中等楼盘。消费情况良好

二、南北装修市场分析

针对现在南北装饰市场的情况。100平的房子大概装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右。而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间。

三、我们在芳龄学府的优势。

由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。

四、我们活动的主要内容

活动一

我们和永进橱柜一起在该小区做活动

活动内容主要是和我们公司签约的 我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格，在赠送一下产品其中一件（方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器）

活动二

只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件（方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器）

活动三

交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款

五、活动的前提工作

（1）小区所有的户型图、及平面方案 4个户型的效果图。

（2）活动材料的供应商联系。比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等

（3）活动展架制作

（4）活动的费用预算以及活动人员安排

（5）活动广告宣传制作

打造好的产品 篇二

优秀的产品对口碑非常重要，它甚至是口碑的命脉，企业必须提供令人赞叹、且持续赞叹的产品或服务，符合人们的期待，并以优异的服务为支柱，企业必须提供令人满意到人们愿意向别人推荐的产品，否则，企业将无法创造口碑。

雷明顿产品公司董事会主席维克托·基亚姆曾经说过：“营销的第一个原则是有优异的产品，营销的第二个原则是‘绝对不要忘记第一个原则’”。

能够激发消费者谈论产品的原因无非两种：一种是消费者在使用产品的过程中或在使用产品之后获得了良好的产品体验而与他人谈论，一种是消费者在使用产品的过程中或使用产品之后认为产品或服务不好而与他人谈论。企业进行口碑营销的目的是要达到正面的口碑传播效果，因此必须为消费者提供高品质的产品和良好的产品使用体验。此外，产品的某些创新型特征也可能会启发消费者的口碑传播行为。

爆破十一： 品牌功效化 篇三

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！|

营销策略之15种爆破营销 篇四

爆破一：观念营销

首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念 www. 抓起！

其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂！由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神！给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

拓展：企业口碑营销推广策略 篇五

口碑的定义

什么是口碑呢？美国著名营销专家伊曼纽尔·罗森曾经给出过关于口碑的管理学定义，他说：“口碑是关于品牌的所有评述，是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”

口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一。大量的调查报告均显示， 人们想了解某种产品和服务的信息时，更倾向于咨询家庭、朋友和其他专家而不是通过传统媒体渠道来进行了解。实际上，调査发现高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。由此可见，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的是可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

而现在营销之父菲利普·科特勒给口碑营销的定义是：口碑是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。

可见，口碑营销是企业对自己的产品或服务进行某种口碑设计，使得消费者在消费或接触这些产品时所获得的实际利益超过他们的预期，通过他们向别人介绍这些产品而促进产品销量增加的一种营销活动。在口碑营销里，一个顾客将自己的体验告诉两位朋友，这两位朋友再分别告诉他们的两位朋友，朋友再告诉他们的朋友，如此循环。

如何引导口碑 篇六

通常企业的销售常规是：做广告、谈客户、电话营销，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道。口碑营销的意义在于，由客户间互相传递而产生的客户群，是第二营销渠道。非广告引发的客户，虽然效应不够直接，但却非常深入，由于客户推荐而产生的新用户，付费率高，利于口碑的形成。因此，企业针对性地做老客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是企业进行口碑营销的一个较为有效的策略。

公司营销方案 篇七

一、活动背景

镇乡方面由于现在国家出台的各种政策提高了镇乡居民的收入、以及村村通公路的通车使得镇乡居民有了购车需求。

xxx汽贸作为新开的汽车综合品牌运营商，面临完善渠道，增加销售任务，镇乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发。

在镇乡市场，消费者对我们xxx汽贸认知度不高，不清楚我们公司的地理位置及公司代理的品牌。

xxx的市场定位以及商务政策符合乡镇市场的消费理念。

二、活动目的

xxx汽贸走进乡镇市场，让更多的人能知道我们xxx汽贸，了解我们xxx汽贸所代理的品牌以及我们公司的企业实力，树立xxx汽贸的企业形象；

通过巡展活动，展示我们公司天津xxx品牌各种车型，进行面对面的宣传，拉动xxx的销量；

通过活动了解镇乡市场的需求，并增强该市场的影响力，为我们以后的发展方向奠定基础；

三、活动概要

主题：xx汽贸走进镇乡

活动介绍：为了打开xxx在镇乡方面的市场，跟xxx汽贸联合举行下乡巡展活动，目的是为了让镇乡的消费者了解xxx，了解xxx汽贸，增强镇乡市场的影响力；

活动时间：20xx年10月25日至20xx年10月27日

活动范围：塔山镇、西平镇、观桥镇以及沿途的各乡镇

活动礼品：指甲刀、扑克牌

四、活动内容

一、车展巡游以及DM单的发放

1、沿途经过的乡镇进行地毯式的发放

2、沿途经过的乡镇进行短时间的巡游

3、到达目的地按计划好的车位停放展车

4、在巡展现场周边发放DM单，及邀约客户参加我们的巡展活动

二、现场活动

1、跟客户进行一系列的现场互动

2、销售顾问给消费者讲解产品知识并收集意向客户信息

3、现场留下意向性客户的信息的可赠送一件小礼品

4、销售顾问回答消费者的提问

5、进行现场促销活动现场签单

五、各项准备

一、前期准备

1、展车的准备：选好参加巡展要用的车辆，内外清洁干净，并粘贴上我们公司的前后铭牌；

2、展车广告的准备：订做好巡展需要的车身贴，并在需要巡展的车辆上面布置好；车顶牌的准备；

3、巡展路线的勘察：选好当天要巡游的路线及要经过的场镇，最好是提前一天去了解地形；

4、现场活动需要的场地选址 ：应当选择当地赶集地点或者当地乡镇标志性商业中心进行，注意选择场地较为宽广的，并且人流量较大的场所；准备一个备用场地，防止意外情况发生；

5、巡展人员的安排：司机（王帅、肖龙太、魏鈺潇）DM单发放人员（景玲、叶俊峰、曾小辉）处理紧急状况人员（魏钰潇）现在指挥（谢交龙）

6、巡展需要的DM单的准备：把每份DM上钉上销售顾问的名片，每人准备一份；

7、广宣物料的准备：提前准备好巡展是需要用到的横幅、以及X展架。

8、巡展礼品的准备：需要提前准备好礼品（指甲刀、扑克牌）

9、巡展车辆续航准备：每车出公司之前加注93#号汽油每车50元的标准，在尾车上用油桶准备50元的备用油；

10、巡展车辆的资料：保证巡展时资料足够

11、出发时间的准备：跟xxx联系商讨最适的时间最好能早点出发在10点之前能到指定地点；

12、杂物的准备：封口胶、刀片、笔、工具包、拖车绳、油桶、毛巾、客户饮用水

二、人员安排

1、司机：

2、中途发放DM单：

3、车辆钥匙保管人员：

4、现场持续维护员：

5、现场客户接待员：

6、现场销售顾问：

7、现场应急处理：

8、中途应急处理：

9、协助xxx搭建舞台：

10、现场展车摆放人员:

11、展车安全员：

六、注意事项

1、注意展车干净、整洁，及车身贴不要掉落

2、注意展车在行驶当中的安全，和摆展时的安全

3、现场人员不要混乱，听从指挥，按部就班；

4、注意资源的合理利用

5、注意在车辆行驶当中行人的安全，做到“宁等1分不抢1秒”；

6、请随身携带工具包，不要出现丢失、拿错的情况

7、在车队行驶当中保持车队的完整性

8、如出现天气情况根据当时的状况做出相应的应急处理

9、注意DM单的发放程度，不要出现没有DM的情况

10、注意客户信息收集的保管；

时间地点内容

7：30xxx集合展车按顺序排列、并做好车身广告带齐应备物品

8：00--8：20xxx--永新根据车头的带领、车队往永新方向开拔

8：20--8：30永新车队在永新镇停留10分钟 发放DM 及广宣物料和名片

8：30—8：50永新——石安从永新出发开往石安镇、保持车距，弯道比较多，尽量慢点行驶

8：50—9：10石安在石安镇停留20分钟 派发我们公司的宣传资料

9：10—9：40石安—塔山从石安方向出发前往塔山、保持车速，

9：40—10：10到达塔山按规定车位摆放展车及宣传车的搭建

10：10活动开始

12：00—13：00塔山午餐时间、分批次吃饭

12：30活动继续

23号活动时间安排

17：00塔山—xxx尽量保持车速、安全第一

产品质量恶化将引发负面口碑 篇八

一次糟糕的客户体验会造成数万个敌人，任何人都不会替平庸的产品做宣传，但却有可能大力散播产品的负面口碑，如果不监控产品，负面口碑很可能会毁掉你的品牌。已经有研究表明，平均每个满意的顾客，会把他的满意情况告诉12个人，而一个不满意的客户，会把他的不满意告诉20个人以上。从另一个角度来看，如果能妥善处理好顾客的抱怨，不但不会对自身剩余造成不良营销，反而有利于增加顾客对商家的信任感和忠诚度。

因此，为了有效实施口碑管理，企业必须鼓励消费者的投诉，建立消费者投诉的方便网络，并有效处理消费者的投诉，通过消费者的投诉发现并修正产品或服务的失误，给用户创造新的价值。

加大宣传力度，引起关注 篇九

口碑营销活动启动后，应该加大宣传力度，专项推广“邀请注册活动”。对于老用户登录的主要界面，均可放置口碑营销活动的链接，引起老用户的注意。还可通过邮件、短信、电话等方式提醒未登录的老用户关注。告知“优惠政策明细”以及介绍“回馈奖励”的情况。如有必要，可以让企业销售人员人工跟进老客户的推荐邀请活动。

总之，口碑是企业拥有的一项特殊无形资源，通过口碑传播有利于顾客简化决策流程，缩短做出购买决策的时间，通过口碑营销，有利于企业增加销量，降低获得新顾客成本、关系成本和维系成本等，使公司利润上升，是一种低成本高回报的网络营销方法。

公司营销方案 篇十

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组 长：廖清萍

副组长：陈永红

组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作。

3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

它山之石可以攻玉，以上就是t7t8美文号为大家整理的10篇《企业营销策略有哪些》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。