市场总监的岗位职责最新3篇（市场总监的岗位职责最新3篇内容）

在日常生活和工作中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？t7t8美文号为朋友们整理了3篇《市场总监的岗位职责》，希望能对您的写作有一定的参考作用。

（一） 企业市场部经理的准确定位：

在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企业与一些市场部经理都探讨过这个问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。

这些企业的市场部经理到底在做些什么，答案有多种： 市场部经理等于是广告科长，市场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查部长，因为企业的市场调查都是市场部在做。市场部经理等于是策划部的部长，市场部变成了策划部， 市场部经理是市场总监的后勤部部长，市场总监解决不了的问题，不想做的事情全部都交给市场部经理去做。 我个人认为，优秀的市场部经理的定位应该起码有四个功能：

第一：具有营销策划的能力，因为市场部职能首先是为营销服务的，如果一个公司的营销流程缺乏一个鲜明的营销主题来总挈的话，这个公司的营销质量就不会得到很大的提高，我要求市场部经理具备公司营销系统的尤其是一个公司营销全案策划的能力。

第二：是品牌策划的职能，品牌策划也是一个很宽泛的概念，每个企业都能碰上，我要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的品牌、在本企业所处的具体环境中，如何迅

速把品牌做大做强，快速成长。 第三：是产品的策划职能，中国众多家电企业的销售策略，注重价格的因素比较大，或者是在服务营销的成本比较多。相反在真正进行产品策划的投入力度比较小。在中国的家电企业近几年的营销过程中，我没有看到一个很有策划创意的产品。也就是从一个产品的设计、立意、上市、如何去配合营销主题的产品。 第四：是对市场消费态势潜在性的分析，目前中国家电企业的产品同质化现象严重，为什么？就是因为我们大家都在“现在进行时”这个环境下进行竞争，如果我们的市场部经理或者我们的市场总监能够对未来发生的消费态势进行一些前瞻性的捕捉，掌握领先一步的策略，有可能会让我们走得更好一点。

（二）、中国企业的市场部经理很难让企业满意：

我对中国企业的市场部经理感到很理解，但是为什幺中国企业的市场部经 理很难让企业满意？原因有几点：

一、我们的市场部的策划案超前或者是滞后，要么做得很大，做得很前卫；要么做得很滞后。市场前方已经反映出问翅来，我们的方案还没上呢。

二、销推广费用和营销回报比例不合理，我所在的企业是燃气具的企业，我在这个行业十三年了，我感觉最理想的一年是1990年。那年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了54万元的广告费，获得到1.2亿元的销售回报，我的广告费投入和回报是1：227。在以后几年这个比例是在1：21元到37元之间。关于营销推广费用和营销回报比例这个问题我也问过过德国十大公司博世财团亚太区的营销总监，他告诉我，欧洲企业的回报率大约是1：23-25。我想如果一个市场(www.)部经理认真注重这个问题，是不比跨国公司差的。

三、 场部经理和销售环境的脱节，主要表现在下面八个方面：

第一个是产品，我们很多的市场部经理对营销的产品都能够记住，但他对产品的理解只是在做广告的时候。但对这个产品的结构、性能、潜在的一些东西他都不清楚。

第二是对产品的销售成本都不了解，我问过好多企业的销售经理，他居然对自己企业的销售成本的比例都不知道，甚至不知道销售费用的组成是哪些，那么我就说，你做为市场部的经理，你连销售的成本都不清楚，你怎么去做策划呢，他跟我说，老板给我多少个点，我就按照这几个点去做就可以了。

第三是价格，很多市场部经理对自己产品的价格不能把握，一讲产品价格就喜欢往下走，不喜欢往上走。市场部经理为了一时市场占有率，降价打价格战，干掉对方是最拿手的好戏，也是他首选的措施，他不知道，这个降价可能一时提升了市场占有率，但实际上，价格战对企业的经营利润和企业的经营理念起了一定的负面作用。

第四是营销政策，很多市场部经理是不做营销政策的，纯粹是做广告政策的。

第五是市场部经理表现出来的执行力很弱化，很多市场部经理对营销推广的整个过程，监控实施的力度都很差，华东有个企业很出色的，在他的那个行业做到了第一，今年请我去讲课

1根据公司规划的发展战略，制定市场发展总战略规划、市场开发宣传计划、市场发展目标，并编制相应的年度预算计划，经过上级批准之后负责协调相关人员进行监督执行；

2了解市场情况、把握市场机会，根据战略确定合适的市场计划，组织与分析市场的工作、做好市场调研、塑造公司形象、产品形象、扩展渠道等工作；

3每个一段时间针对市场的营销环境、市场目标、计划活动等方面进行分析，根据不同的市场情况对营销策略定情况进行相应的调整，并做好预防和纠正的工作，保障能够按时的完成市场目标；

4根据指定的市场宣传计划开展宣传与促销活动，通过各种渠道支持、促销工具、促销用品等其他促销用品的费用预算，保障在不超出预算的情况下完成销售目标；

5搜集竞争对手在促销、宣传方面的消息，听取相关工作人员的反馈意见，进一步更有针对的提高宣传活动的有效性；

6对客户的情况、市场变化情况、同行竞争的情况及时的搜集建立有效的市场行情系统，帮助准确的、及时的提供市场信息并进行分析，为做好相关公司的决策提供参考；

7负责进行沟通谈判、签订重要的商务合同；

8根据公司销售战略的规划，建立与完善销售网络、渠道管理系统，编制与执行市场推广策略，帮助提升公司产品品牌；

9建立与完善客户关系管理体系，建立与维护客户关系，通过客户跟踪、了解客户意见、处理客户投诉等让客户满意提升友好度、充分了解终端客户，把握消费者的需求；

10与下属积极沟通、从教练的角度帮助指导下属在工作中遇到的工作难题、个人的发展等问题，及时给与指引并督促下属解决难题；

11在职责的范围内做好下属的人才配置、人才培训、人才激励、人才考核、人才晋升、人才调配等等工作，全面对员工进行管理，开发下属的能力，提升部门的工作效率，管理市场队伍；

12协调做好本部门与其他部门的友好协作关系，全面落实部门的各项销售统计及核算的规范化，帮助更有效、准确的进行工作；

13及时对市场的情况进行反应，处理和维护好公司的公共关系。

岗位描述

职位名称：市场总监

直接隶属：总经理

工作概述：（即岗位职责）

1、基于公司战略，制定相关营销计划；

2、基于营销计划，结合市场动态，制定和更新营销策略；

3、监督市场分析工作并撰写报告；

4、完成市场营销活动；

5、广告投放及监测工作；

6、公共关系维护；

7、向一汽大众市场部汇报市场营销工作；

岗位要求

岗位要求：（胜任该工作需要具备的能力）

1、大专以上学历；

2、有驾驶执照；

3、具有创新、开拓意识；

4、1年以上市场营销工作经验；

5、有一定的市场分析和数据统计知识；

6、了解汽车行业，熟悉一汽大众品牌，熟悉各类媒体运作方式；

7、具有较强的组织协调能力、沟通能力、活动策划能力及语言表达能力；

8、熟悉photoshop、illustrator、word、excexl等制图、办公软件；

9、工作努力，积极进取，责任心强。

工作内容

工作地点：市场部

使用工具：计算机

工作内容：（按重要顺序排列/按时间顺序排列）

每日：

1、关注一汽大众销售邮箱，及时调整市场计划；

2、根据市场计划，及时安排媒体广告信息变更；

3、关注各大汽车网站信息，转载丰富本公司网站信息；

4、与各大汽车网站密切联系，及时发布新车，促销信息；

5、关注汽车行业动态，及时了解各品牌新车型，

6、关注展厅集客、留档，分析各车型受关注车度；

7、根据订单、库存，及时调整市场计划；

8、关注易车网新车订单并及时回答网友提问。

每周：

1、关注各品牌4S店周末活动，丰富店内活动样式；

2、关注一汽大众要求展厅物料标准，及时准确更新展厅物料；

3、关注一汽大众FTP，及时下载最新新闻稿、报版、视频等宣传物料；

4、根据一汽大众VI标示标准，补充展厅缺少物料；

5、按照计划表排期与各类媒体联系，发布广告；

6、撰写网络日车传播稿件，丰富网络新闻量。

每月

1、制定当月市场计划，形成报告提报一汽大众市场部；

2、整理当月市场验收材料，打包提报一汽大众市场部；

3、根据当月市场活动安排，编写市场活动策划案；

4、关注上月当地上牌量，及时调整本月市场计划。

每季度

1、根据商务合同中AAK计算每个季度应提报市场费用，争取最大支持；

2、根据上季度实际AAK数量核算上季度应拿的市场费用支持。

它山之石可以攻玉，以上就是t7t8美文号为大家整理的3篇《市场总监的岗位职责》，能够帮助到您，是t7t8美文号最开心的事情。